销售合作伙伴的激励措施 (NSI) 是亚马逊为新卖家提供的一系列服务，旨在提高他们的曝光率、业务增长和促进他们在线销售的成功。

这些激励措施可能包括广告积分、费用抵免或免费仓储，并根据销售合作伙伴所注册计划的不同而有所不同。通过参与亚马逊品牌注册、亚马逊物流 (FBA) 或亚马逊广告 (Advertising) 等计划，新的销售合作伙伴可以获得各种激励措施，这些激励措施专门设计用于简化在亚马逊上的销售启动和加速在亚马孙上的业务增长。

有关每个计划为新卖家提供的激励措施的详细信息，请参见此处。

如果您已经有想要销售的商品，那么您比大多数新卖家领先一个重要步骤——您可以直接专注于销售流程。按照以下 5 个步骤，即可在德国亚马逊启动并达成首单销售。

注意： 此内容仅供参考。请针对您的实际具体情况咨询有资质的德国税务顾问，尤其是涉及销售税和商业登记的问题。

第 1 步 — 选择销售计划：
亚马逊德国提供两种销售计划：
• 个人卖家费率（个人计划）：每件售出的商品
• 专业卖家费率（专业计划）：月度固定费率，可使用高级卖家工具
当前的价格和功能可在卖家平台中找到。销量较高的卖家通常会选择专业计划，以使用广告、批量上传和详细报告功能。

第 2 步 — 注册卖家平台账户：
德国企业卖家所需的典型文件：
• 有效的身份证或护照。
• 您的企业账户的近期账户对账单
• 公司注册证书： 营业执照或者注册摘要
• 增值税识别号——德国商业卖家必须填写；如果尚未持有，请向联邦中央税务局申请
• 用于提款的信用卡和银行账户
当前的文件要求和 KYC 条件可在卖家平台中找到。
注册：sell.amazon.de

第 3 步 — 在亚马逊德国上发布商品：
现有商品有两种选择：
• ASIN 匹配： 如果商品已在亚马逊德国上存在，请搜索 ASIN 并将您的商品报价添加到现有商品页面，这是达成首单销售的最快方式
• 新商品： 如果您的商品尚未在亚马逊上市，请创建新的条目——通常需要 EAN/GTIN 条形码
优化标题、五点描述和商品图片，以提高曝光度和转化率。

第 4 步 — 选择配送模式：
• 亚马逊物流 (FBA)： 亚马逊负责仓储、包装、配送、售后服务和退货。亚马逊物流的商品会自动获得亚马逊 Prime 徽章。
・卖家自配送 (FBM)： 您自己储存和发货，拥有完全控制，但运营成本更高
对于拥有现有商品系列的新手卖家来说，亚马逊物流通常是获得亚马逊 Prime 徽章和提高曝光度的最快方式。德国当前的亚马逊物流费用和配送服务水平可在卖家平台中找到。

第 5 步 — 优化首单成交：
• 定价策略： 查看商品市场通行价格和黄金购物车评选规则——借助亚马逊收益计算器可计算利润。
• 广告： 商品推广广告活动能够提升新上架商品曝光度；当前最低预算标准与竞价建议可在卖家平台广告管理器中查看。
• 买家评论： 使用卖家平台内的“请求评论”按钮，这是订单成交后索求评价的合规方式。

新卖家福利：
亚马逊在亚马逊德国网站上推出帮助新卖家的计划——这些计划通常包括激励措施、积分和免费试用期限。最新计划条款、参与资格及具体福利可在卖家平台和 /wachstum 下找到。

对德国卖家的重要提示：
在德国，商业卖家必须提供增值税识别号。它是在联邦中央税务局申请的。若您作为境外卖家计划在德国亚马逊开展经营，亚马逊增值税服务可协助您在多个欧盟国家注册——当前的计划条件可在卖家平台中找到。我们建议您在开始之前咨询具备专业资格的德国税务顾问。

要了解最新的定价、文件要求和计划条款，请访问 sell.amazon.de 和卖家平台。

亚马逊卖家平台是卖家用来管理其亚马逊业务的平台。通过卖家平台控制面板，卖家可以创建商品上架、管理库存、处理订单、分析销售数据和监控其卖家账户的业绩。

使用亚马逊卖家平台，卖家可以：

1.创建和更新商品上架信息。
2.管理库存。
3.跟踪订单、退货和买家消息。
4.分析销售报告和业务洞察。
5.监控账户绩效和关键卖家指标。
6.管理广告、定价和配送选项。

卖家平台是每天管理和发展亚马逊业务的一站式操作平台。

亚马逊供应商是一个邀请制计划，企业可通过该计划直接向亚马逊销售其商品。亚马逊先购买这些商品，然后将其出售给客户。在此过程中，亚马逊负责确定价格、订单处理和客户服务等工作。

相比之下，企业可以通过亚马逊卖家平台直接在亚马逊商城向客户销售商品。在此过程中，卖家可以自行管理其商品信息、价格和库存等。

亚马逊供应商与卖家平台之间的主要区别包括：

1.商业模式： 供应商将商品销售给亚马逊，而卖家平台上的卖家则直接向客户销售。
2.价格控制： 在亚马逊供应商计划中，亚马逊通常自行确定销售价格。在卖家平台上，卖家可以自行管理其价格。
3.库存： 亚马逊拥有通过供应商渠道采购的商品。在卖家平台上，商品在售出前仍归卖家所有。
4.访问权限： 亚马逊供应商计划仅限受邀加入。卖家平台向符合资格且已在亚马逊注册销售的企业开放。

在您首次在 Amazon.de 上销售之前，您需要准备三样东西。

根据《增值税法》第 22f 条出具的有效证明。根据法律规定，亚马逊有义务对该文件进行审核，且在收到该文件之前，款项可能会被暂缓支付。

在 LUCID 包装登记册中进行注册，并通过双元制体系为您的包装申请许可。无论您的注册地是在德国还是国外，这一规定均适用。

对于电器、电池及类似类别的产品，还需提供高级制造商责任（EPR）的注册编号。

分为七个步骤。

1.选择销售计划： 每售出一件商品 0.99 欧元，或者每月 39 欧元。
2.创建并验证卖家账户。
3.履行增值税及合规义务。
4.设置商品。
5.选择配送方式：自行配送或亚马逊代发。
6.赢得客户。
7.在完成首笔销售后实现增长。

有两种销售计划。

个人计划卖家： 每售出一件商品收取 0.99 欧元，无月基本费。

专业计划： 每月 39 欧元，另加增值税，无论您销售多少件商品。

这两种计划均需额外支付每笔交易的销售佣金——该佣金按交易金额的一定比例收取，具体比例因商品类别而异。

如果您使用亚马逊配送服务，将产生额外的配送费和仓储费。价格页面显示了完整的概览。

请先核算您的各项成本：销售费率、您所售商品类别的销售佣金，以及——如果您使用亚马逊配送服务——运费和仓储费。

在这之后，您才能知道哪一价格对您来说是可承受的。

在个人计划销售费率下，配送费是固定的，这会进一步影响您的利润率。

在卖家平台中，自动价格调整和面向企业客户的批量价格功能可帮助您持续维护价格。

是的。当您发布报价时，这些报价将自动向企业客户（B2B）和个人客户（B2C）开放。

您无需为此开设第二个账户，也无需进行任何额外激活操作。

通过亚马逊企业购，您还可以为企业客户提供批量折扣价。更多相关信息，请访问亚马逊企业购页面。