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Mode online verkaufen

Ihr Leitfaden zum Online-Verkauf von Kleidung

Letzte Aktualisierung: 14. April 2025

7 Min. Lesezeit

Sanjana Shinde

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Ihr Leitfaden – Zum Online-Verkauf von Kleidung

Im sich rasant entwickelnden Modehandel hat der Online-Handel eine wahre Revolution ausgelöst. Allein im Jahr 2022 wurde Kleidung im Wert von beeindruckenden 20 Milliarden EUR in Deutschland über Online-Plattformen verkauft.

Dies verdeutlicht eindrucksvoll, wie sich das Konsumverhalten der Menschen verändert hat. Einkaufen beschränkt sich längst nicht mehr auf den Besuch im Einkaufszentrum oder in der Boutique. Dank des Internets ist daraus ein bequemes Erlebnis geworden: Man shoppt entspannt vom Sofa aus und lässt sich alles direkt nach Hause liefern. Dieser Service wird mittlerweile von Menschen aller Generationen – von Jung bis Alt – aktiv genutzt.

Die Bequemlichkeit, online von zu Hause aus einzukaufen, hat die Art und Weise, wie wir Kleidung kaufen, grundlegend verändert. Vor wenigen Jahren mussten Kund:innen noch in Geschäfte gehen, um Mode anzusehen, Größen anzuprobieren und vor Ort Entscheidungen zu treffen. Heute geschieht all das mit nur einem Mausklick, und die bestellten Artikel werden direkt nach Hause geliefert. Diese Entwicklung hat das Einkaufen nicht nur erleichtert und zeitsparender gemacht, sondern für viele auch angenehmer.

Warum lieben wir es, Kleidung online zu kaufen?

Bequemlichkeit des Rund-um-die-Uhr-Shoppings: Online-Shops sind rund um die Uhr geöffnet - 24 Stunden am Tag, 7 Tage die Woche. So können Verbraucher jederzeit Kleidung kaufen, ohne sich Gedanken über Öffnungszeiten oder Parkplatzsuche machen zu müssen.
Einfacher Preisvergleich: Innerhalb weniger Minuten lassen sich Preise bei verschiedenen Anbietern vergleichen. So können Sie sicherstellen, das beste Angebot zu bekommen – ganz ohne den Zeitdruck, der beim Einkaufen vor Ort oft entsteht.
Größere Vielfalt und Zugänglichkeit: Online-Shops bieten eine deutlich größere Produktauswahl, als es lokale Geschäfte jemals könnten. Das macht das Einkaufen noch attraktiver und bequemer.
Kostenloser Versand und Rücksendungen: Viele Online-Händler bieten kostenlosen Versand und Rücksendungen ab einem bestimmten Einkaufswert an. So können Kund:innen problemlos mehrere Größen oder Stile bestellen, die Artikel zu Hause anprobieren und das, was nicht passt, bequem zurücksenden.
Globaler Zugang zu Mode: Online-Shopping ermöglicht es, Mode aus aller Welt zu bestellen und direkt nach Hause liefern zu lassen.

Mit diesem Boom des Online-Handels war es noch nie einfacher, ein Geschäft mit dem Online-Verkauf von Kleidung zu starten. Ob etablierte Modemarke oder aufstrebendes Startup – eine starke Online-Präsenz kann enorme Wachstumschancen bieten.

Wer sich fragt: „Wo kann man Kleidung verkaufen?“ wird schnell feststellen, dass das Internet eine der besten Antworten darauf ist. Dieser Leitfaden zeigt Ihnen die entscheidenden Schritte, um Ihren eigenen Online-Shop für Kleidung zu starten, und bietet zahlreiche Tipps, um auch einen bestehenden Online-Shop weiterzuentwickeln. Erfahren Sie, wie Sie den boomenden Markt für den Online-Kleidungsverkauf optimal für sich nutzen können.

E-Commerce & Kleidung online verkaufen

Der Verkauf von Kleidung ist heutzutage einfacher als je zuvor. Ob gebrauchte, selbst hergestellte oder neue Kleidung – das Internet bietet zahlreiche Möglichkeiten, um Mode online zu verkaufen. Beliebte Kategorien sind:

- Neue Kleidung
- Gebrauchte Kleidung (Secondhand)
- Vintage-Kleidung
- Kinderkleidung
- Damenbekleidung
- Sportbekleidung

…um nur die meistgefragten zu nennen.

Dank verschiedener Plattformen und Apps können selbst Einsteiger im E-Commerce Kleidung verkaufen, ohne großen Aufwand betreiben zu müssen.

Die Vorteile des Onlinehandels für Mode

Online-Plattformen bieten zahlreiche Vorteile: Sie sind rund um die Uhr zugänglich, erreichen ein breiteres Publikum und senken die Betriebskosten im Vergleich zu stationären Geschäften. Wer Kleidung online verkauft, profitiert zusätzlich von der globalen Reichweite des Online-Handels und kann potenzielle Kund:innen weltweit ansprechen.

Besonders für Nischenprodukte wie Vintage-Mode oder gebrauchte Kleidung sind Plattformen wie Amazon eine ideale Wahl. Hier können Sie ganz einfach einen eigenen Online-Shop einrichten und Ihre Produkte professionell präsentieren.

So starten Sie Ihr Business: Kleidung online verkaufen

Bevor Sie mit dem Verkauf starten, ist eine gründliche Marktrecherche unerlässlich. So erhalten Sie einen Überblick über den Markt, auf dem Sie agieren möchten, und erfahren, welche Produkte besonders gefragt sind. Dabei können Sie auch potenzielle Marktlücken aufdecken, die Ihnen neue Chancen bieten. Beginnen Sie Ihre Recherche mit 3-5 Produkten auf mehreren Verkaufsplattformen und Social-Media-Kanälen, um die wichtigsten Trends und Bedürfnisse zu identifizieren.

Haben Sie danach die Kleidungsstücke gefunden, die Sie online verkaufen möchten?
Wunderbar! Jetzt stellt sich die Frage, woher Sie diese Kleidungsstücke beziehen können. Je nach Art der Kleidung, für die Sie sich entschieden haben, stehen Ihnen verschiedene Bezugsquellen zur Verfügung: selbst herstellen, von Herstellern einkaufen, Flohmärkte, Secondhand Händler, oder Großhändler. Für jede dieser Optionen ist eine gründliche Recherche wichtig, um die beste Quelle für Ihre Bedürfnisse zu finden. Achten Sie dabei auf folgende Punkte:

- Qualität der Ware und Lieferung
- Lieferzeiten und Bestellvorlauf, Mindestbestellmengen und -werte
- Zahlungs- und Lieferbedingungen
- Zoll- und Einfuhrbestimmungen bei Auslandseinkäufen
- Lagerung und Versand an Ihren Kund:innen

Kleidung im eigenen Online-Shop verkaufen

Sie können Kleidung verkaufen, indem Sie einen eigenen Online-Shop erstellen. Mit einem eigenen Shop haben Sie die volle Kontrolle über das Design und das Einkaufserlebnis Ihrer Kund:innen. Sie entscheiden, welche Produkte Sie anbieten und wie Sie diese präsentieren. Gleichzeitig sind Sie jedoch für die Pflege der Software und die Serverkapazität verantwortlich.

Bevor Sie jedoch mit Ihrem Online-Kleiderhandel starten, sollten Sie überlegen, ob Sie einen eigenen Shop aufbauen oder lieber einen bestehenden Anbieter nutzen möchten.

Hier sind einige wichtige Aspekte, die Sie beachten sollten, falls Sie sich für eine eigene Lösung entscheiden und noch keinen Online-Shop besitzen

1. Wer wird Ihnen Online-Shop erstellen: Planen Sie, einen Freelancer zu beauftragen, eine Agentur einzusetzen oder den Shop selbst mit einem Baukasten-System zu erstellen, das keine speziellen Programmierkenntnisse erfordert?
2. Haben Sie bereits entschieden, welche Shop-Software Sie nutzen möchten und welche Serverkapazität für Ihren zukünftigen Online-Shop erforderlich ist?
3. Welche Zahlungsmethoden bieten Sie an?
4. Benötigen Sie zusätzliche Mobile-Apps wie zum Beispiel Shopping-Apps oder Apps zum Versand-Tracking?
5. Klären Sie vor dem Start alle anfallenden Kosten: von der Einrichtung bis hin zur regelmäßigen Content-Pflege von Website und Online-Shop.
6. Welche rechtlichen Vorgaben müssen Sie als Shop-Betreiber beachten? Dazu gehören Themen wie die Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO), die Verpackungsverordnung, das Impressum, die Widerrufsbelehrung und die Einhaltung gesetzlicher Gewährleistungsfristen. Wissen Sie, wer Sie dabei unterstützen kann?
7. Wie können Sie das Einkaufserlebnis für Ihre Kund:innen verbessern? Möglichkeiten wären der Einsatz von Chatbots, innovative Technologien, personalisierte Angebote, Data Analytics und mehr.
8. Welche Features sind unverzichtbar? Denken Sie an eine intuitive Produktsuche, hochwertige Produktdarstellungen (Bilder, Videos, Texte), eine übersichtliche Navigation, einen benutzerfreundlichen Checkout-Prozess, Mehrsprachigkeit und vieles mehr.
9. Worauf legen Sie beim Design Ihres Shops Wert? Aspekte wie Corporate Design, User Experience und die perfekte Darstellung auf mobilen Endgeräten spielen eine zentrale Rolle.
10. Thema Lagerung, Versand und Logistik: Haben Sie sich bereits Gedanken zu Lagermöglichkeiten, Verpackung und Versand gemacht? Wie können Sie sicherstellen, dass die Verfügbarkeit Ihrer Produkte in Echtzeit angezeigt wird?
11. Wie möchten Sie Retouren abwickeln und Kundenanfragen bearbeiten?
12. Wie möchten Sie Besucher auf Ihren Online-Shop aufmerksam machen und Traffic generieren? Welches Marketingkonzept ist für Sie sinnvoll und mit welchem Aufwand müssen Sie rechnen?

Die Beantwortung dieser Fragen hilft Ihnen dabei, einen rechtssicheren und benutzerfreundlichen Online-Shop zu entwickeln und erfolgreich zu starten. Ihr Shop sollte die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe optimal erfüllen und einen reibungslosen Eintritt in den E-Commerce ermöglichen.

Dabei sollten Sie auch den zeitlichen und finanziellen Aufwand im Blick behalten – diese Ressourcen können schnell erschöpft sein. Alternativ könnten Sie auf bestehende Plattformen wie Amazon.de zurückgreifen, um Ihren Start zu erleichtern.

Warum sollten Sie bei Amazon verkaufen?

Amazon bietet Ihnen zahlreiche Vorteile, insbesondere die direkte Verbindung von Verkaufspartnern mit Kund:innen. Während Käufer bei Amazon eine riesige Auswahl vorfinden, profitieren Verkaufspartner von einem großen, bestehenden Kundenstamm – ein Vorteil, den Sie bei einem eigenen Online-Shop erst mühsam aufbauen müssten.

Hinzu kommt, dass immer mehr Menschen ihre Produktsuche direkt bei Amazon starten, anstatt eine Suchmaschine zu nutzen. Mit dem stetig wachsenden Angebot bei Amazon steigt auch die Zahl der Käufer kontinuierlich.

Sind Sie bei Amazon nicht präsent, finden potenzielle Kund:innen Ihre Produkte möglicherweise nicht, selbst wenn diese in Ihrem eigenen Online-Shop verfügbar sind. Dadurch wird deutlich, wie wichtig eine Präsenz bei Amazon mittlerweile ist.

Hinzu kommt das hohe Vertrauen, das Kund:innen Amazon entgegenbringen. Faktoren wie ein einfacher Zahlungsprozess, schneller Versand und eine reibungslose Retourenabwicklung – alles von Amazon übernommen – entlasten Sie als Verkäufer. Amazon macht es Ihnen leicht, Ihre Produkte anzubieten, und nimmt Ihnen viele Aufgaben ab oder vereinfacht diese erheblich.
Wenn Sie noch überlegen, ob Amazon der richtige Anbieter für Ihren Online-Handel mit Kleidung oder anderen Produkten ist, finden Sie hier die wichtigsten Vorteile, die Sie als Verkaufspartner erwarten:

Mögliche Vorteile des Verkaufs bei Amazon

Eine etablierte Website mit hohem Bekanntheitsgrad wie Amazon kann Ihren Start als Online-Verkaufspartner für Kleidung erheblich erleichtern.
Vorteile:

Etablierte Website mit mehreren tausenden Besuchern pro Tag.
Geringe Startkosten im Vergleich zur Erstellung und Pflege eines eigenen Online-Shops.
Transparente Kostenübersicht bei Tarifoptionen, Versandkosten und ein Kostenkalkulator.
Verschiedene auf Amazon abgestimmte Tools, die Sie bei Marketing und Verkauf unterstützen.
Einfacher Zugang zu europäischen und globalen Märkten mit den Amazon Logistikzentren.
Neben privaten Kund:innen haben Sie die Möglichkeit, auch Geschäftskunden im B2B-Bereich zu erreichen.
Verschiedene Optionen für Verpackung und Versand Ihrer Produkte.
Optionen wie bequeme Zahlungsarten oder Ratenzahlung sind leicht nutzbar.
Einfache Abwicklung von Rücksendungen und Kundenservice, wenn dies erwünscht ist.

Das sind nur einige der vielen Vorteile, die sich aus einer Zusammenarbeit mit Amazon ergeben können. Hier erhalten Sie einen detaillierten Überblick über die ersten Schritte bei Amazon.

Kleidung bei Amazon verkaufen – Schritt für Schritt!

Erhalten Sie hier einen Überblick, wie Sie bei Amazon starten können.

Schritt 1: Verschaffen Sie sich einen Überblick, was Sie verkaufen möchten

Bevor Sie mit dem Verkauf bei Amazon starten, sollten Sie sich einen Überblick über die Möglichkeiten verschaffen, die Ihnen die Plattform bietet. Es empfiehlt sich, zunächst mit einer kleinen Anzahl an Kleidungsstücken zu starten, um erste Erfahrungen zu sammeln. Informieren Sie sich genau darüber, was beim Verkauf von Kleidung auf Amazon beachtet werden muss.

Schritt 2: Erstellen Sie Ihr Amazon-Verkäuferkonto

Ein Verkäuferkonto bei Amazon zu erstellen ist einfacher als gedacht.

Gehen Sie auf die Amazon-Registrierungsseite und geben Sie Ihre persönlichen Daten wie Name und E-Mail-Adresse ein. Danach legen Sie ein Passwort fest, und schon sind Sie registriert. Im nächsten Schritt tragen Sie Ihre Geschäftsdaten ein, wählen die Hauptkategorie „Bekleidung“ aus und dann die passende Unterkategorie für Ihre Produkte.

Nun müssen Sie sich entscheiden, ob Sie sich als Einzelverkäufer oder professioneller Verkäufer registrieren möchten. Der Hauptunterschied liegt in den verfügbaren Funktionen und den Gebühren.

• Einzelverkäufer-Tarif: Dieser Tarif eignet sich besonders, wenn Sie weniger als 40 Artikel pro Monat verkaufen möchten. Sie können einzelne Angebote erstellen, entweder bestehende Produktseiten zuordnen oder neue Seiten im Amazon-Katalog anlegen. Sie zahlen nur, wenn ein Artikel erfolgreich verkauft wird, was diesen Tarif ideal für den Einstieg macht.

• Professioneller Verkäufer-Tarif: Wenn Sie regelmäßig mehr verkaufen oder erweiterte Funktionen benötigen, können Sie den „Professionellen“ Tarif wählen. Hier zahlen Sie eine monatliche Gebühr, unabhängig von der Anzahl der verkauften oder gelisteten Produkte. Dieser Tarif bietet Ihnen Zugang zu erweiterten Verkaufs- und Verwaltungstools, einschließlich Bestands- und Bestellmanagement, Datei-Uploads und einer detaillierten Analyse Ihrer Verkaufszahlen. Dieser Tarif eignet sich vor allem für größere Unternehmen.

Vergleichen Sie beide Optionen, um zu entscheiden, welcher Tarif am besten zu Ihren Zielen passt.

Wenn Sie sich für einen Verkaufstarif entschieden haben, können Sie mit dem Kostenrechner von Amazon Ihre Marge pro Einheit kalkulieren. Im Anschluss bietet der Anfängerleitfaden feinen einfachen Einstieg in den Verkaufsprozess. Nach der Anmeldung als Verkaufspartner bei Amazon erhalten Sie Zugang zu ‚Seller Central‘, dem Dashboard von Amazon. Hier können Sie Ihre Produkte einstellen, den Bestand verwalten und Bestellungen bearbeiten.

Schritt 3: Entscheiden Sie sich für eine Versandart

Möchten Sie Lagerung, Verpackung und Versand selbst übernehmen oder bevorzugen Sie es, dass Amazon diese Aufgaben für Sie erledigt? Als Amazon-Verkaufspartner haben Sie zwei Optionen für die Ausführung von Bestellungen:

• Fulfillment by Merchant (FBM), auf Deutsch „Versand durch Verkäufer“, bedeutet, dass Sie als Verkäufer selbst für den Verkauf, die Lagerung, die Verpackung, den Versand und den Kundenservice verantwortlich sind.

• Oder Fulfillment by Amazon (FBA), auf Deutsch „Versand durch Amazon“, bietet Ihnen die Möglichkeit, die Logistikdienste von Amazon zu nutzen. Das bedeutet, dass Sie Ihre Produkte an ein Amazon-Logistikzentrum senden, und Amazon übernimmt Lagerung, Verpackung, Versand, Kundenservice und Rücksendungen. Der Vorteil von FBA ist, dass Sie so das Prime-Logo für viele Ihrer Angebote erhalten können. Viele Amazon-Kund:innen bevorzugen Produkte mit dem Prime-Logo, da es für schnellen und kostenlosen Versand steht. FBA ist besonders geeignet für größere Unternehmen, die mit großen Beständen arbeiten und den Logistikaufwand auslagern möchten.

Schritt 4: Verkauf von Kleidung

Ein wesentlicher Vorteil von Amazon als Vertriebskanal ist, dass es ein offener Marktplatz ist. Als Verkaufspartner entscheiden Sie nicht nur über die Produktdarstellung, sondern auch über die Preisgestaltung und können verkaufsfördernde Maßnahmen über externe Kanäle nachverfolgen.

Die einfachste Möglichkeit, Ihre Produkte bei Amazon zu listen, ist die Verwendung der Amazon Seller App, die sowohl für Android- als auch für Apple-Geräte verfügbar ist. So können Sie Ihre Kleidung schnell und unkompliziert anbieten.

Schritt 5: Preisaktionen für Kleidung

Mit dem Preishit-Tool können Sie schnell und einfach die aktuellen niedrigsten Preise bei Amazon für bestimmte Produkte einsehen. Dies hilft Ihnen, Ihre Verkaufspreise mit denen Ihrer Mitbewerber zu vergleichen und gegebenenfalls anzupassen. Erfahren Sie, wie Sie die Funktion „Preishit übernehmen“ nutzen können, um die Preisgestaltung für einzelne oder mehrere Angebote zu optimieren.

Schritt 6: Bewerben und vermarkten Sie Ihre Kleidung

Jetzt geht es darum, Ihre Kleidungsstücke richtig zu bewerben und Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen. Hier sind einige Tipps, wie Sie Ihre Kleidung bei Amazon erfolgreich verkaufen:

Nutzen Sie Amazon-Tools
Wenn Sie Kleidung online verkaufen möchten, sollten Sie die Amazon Seller University unbedingt nutzen. Dort finden Sie kostenlose Schulungsvideos, die Ihnen helfen, die Grundlagen des Verkaufs, der Verkaufstools und der Werbung zu verstehen. Mit Amazon-Ads können Sie Ihr Geschäft ausbauen, den Umsatz steigern und die Effektivität Ihrer Anzeigen messen. Weitere Informationen finden Sie auf der Amazon Ads Webseite.

Bewerben Sie Ihren Kleidungshandel in den sozialen Medien
Soziale Medien sind ein mächtiges Werkzeug, um Ihre Online-Präsenz zu steigern. Finden Sie heraus, wo sich Ihre Zielgruppe aufhält, und intensivieren Sie Ihre Aktivitäten dort.

Achten Sie auf Bewertungen
Gute Bewertungen sind entscheidend, um Vertrauen bei potenziellen Käufern aufzubauen. Hier sind einige Tipps, wie Sie positive Rückmeldungen erhalten können:

• Seien Sie detailliert und korrekt bei der Beschreibung Ihrer Kleidungsstücke und stellen Sie hochwertige Bilder oder Videos bereit.

• Versenden Sie Ihre Produkte pünktlich und in einwandfreiem Zustand.

• Reagieren Sie schnell und freundlich auf alle Kundenanfragen.

• Falls es Probleme gibt, handeln Sie zügig und finden Sie schnell eine Lösung.

• Als professioneller Verkäufer bei Amazon können gute Bewertungen auch dazu beitragen, dass Ihre Produkte als empfohlene Angebote angezeigt werden, was Ihre Sichtbarkeit und Verkaufschancen erheblich steigert.

Schritt 7: Verpackung und Versand von Kleidung

Denken Sie daran: Nur zufriedene Kund:innen werden zu treuen Stammkund:innen! Daher ist eine sorgfältige Auswahl der Versandart entscheidend.
Erfüllung von Bestellungen mit der FBA-Methode

• Erstellen Sie Ihre Sendung über Ihr Amazon Seller-Central-Konto. Bevor Sie den Versand starten, sollten Sie sich alle Details zum "Lagerbestand an Amazon senden/ergänzen" durchlesen.

• Verpacken Sie Ihre Produkte ordnungsgemäß, bevor Sie sie an ein Amazon-Logistikzentrum senden. Weitere Informationen finden Sie unter Paketzustellungen an Amazon, einschließlich Verpackungsanforderungen und Produktgrößen-Einstufungen.

• Überprüfen Sie, ob Ihre Sendungen ordnungsgemäß beschriftet sind und den Anforderungen an Versandetiketten entsprechen.

• Wenn Sie neue oder gebrauchte Kleidung verkaufen, lesen Sie die Anforderungen für FBA-Produkte, die als neu oder gebraucht verkauft werden sollen, aufmerksam durch.

• Verfolgen Sie den Empfang und die Lagerung Ihrer Sendungen, um sicherzustellen, dass alles ordnungsgemäß ankommt und eingelagert wird.

Erfüllung von Bestellungen mit der FBM-Methode

• Verwalten Sie Bestellungen direkt von Ihrem Verkäuferkonto aus.

• Verpacken Sie alle Produkte ausreichend und sicher für den Versand.

• Bereiten Sie die Lieferscheine vor und drucken Sie diese aus. Amazon generiert dann für Sie ein Produkt- und Versandetikett im PDF-Format (siehe Lieferschein drucken).

• Senden Sie Ihr Paket mit dem Versanddienstleister Ihrer Wahl. Am besten wählen Sie einen aus, der eine Sendungsverfolgung anbietet, damit Sie jederzeit wissen, wo sich Ihre Lieferung befindet.

• Bestätigen Sie die Bestellungen nach dieser Anleitung: bestätigen Sie eine Sendung.

Versand-Service

Wenn Sie sich entscheiden, die Versandabwicklung selbst zu übernehmen, empfiehlt es sich, den Versandkauf-Service von Amazon zu nutzen. Dieser Service bietet eine einfache Möglichkeit, Versandetiketten zu kaufen, Bestellungen zu versenden und die Sendungen zu verfolgen – alles an einem Ort. Zudem erhalten Sie automatisch eine Bestätigung für jede versendete Bestellung, sodass Sie nicht manuell nachverfolgen müssen.

Mit diesem Service bietet Amazon Ihnen einen umfangreichen Support, den Sie je nach Bedarf ganz oder teilweise in Anspruch nehmen können.

Vintage-Kleidung online verkaufen

Der Verkauf von Vintage-Kleidung kann eine ausgezeichnete Geschäftsidee sein. Der Begriff „Vintage“ wird normalerweise für Kleidungsstücke verwendet, die älter als 20 bis 100 Jahre sind, während Kleidung, die noch jünger ist, oft als „Retro“ bezeichnet wird. Retro-Kleidung kann aus der heutigen Zeit bis zurück zu 20 Jahren alt sein und wird häufig als gezielt vintage-inspirierte Ware verkauft.

Die Beschaffung von Vintage-Kleidung erfordert ein geschultes Auge und viel Ausdauer. Käufer von Vintage-Kleidung vertrauen darauf, dass nur die besten, gut erhaltenen Stücke in einwandfreiem Zustand angeboten werden.

Wählen Sie eine bestimmte Stilrichtung oder Zeitepoche, auf die Sie sich spezialisieren möchten, z. B. die Mode der 1920er oder 1960er Jahre oder bestimmte Stile wie Flowerpower, Rock’n’Roll oder Western.

Sobald Sie sich für eine Richtung entschieden haben, sollten Sie auch eine Marke aufbauen, die Ihren Stil widerspiegelt. Ihre Markenidentität sollte sich in allen Aspekten wie Farbe, Logo, Schrift und Website widerspiegeln und das gewählte Thema oder die Zeitepoche unterstreichen.

Sobald Ihre Marke steht, können Sie mit der Beschaffung der Vintage-Kleidung beginnen. Geeignete Quellen sind Secondhand-Läden, Großhändler oder Flohmärkte. Online finden Sie zudem Auktionen und lokale An- und Verkaufsplattformen, die oft interessante Stücke bieten.

Bereiten Sie die seltenen Kleidungsstücke sorgfältig für den Verkauf vor: Reinigen, Reparieren, Beschreiben und Fotografieren sind entscheidende Schritte. Verwenden Sie ein gut organisiertes Lagersystem, um die Artikel effizient zu verwalten. Für die Lagerung und den Versand bietet Ihnen Amazon verschiedene Optionen an.

Der wachsende Markt für Secondhand-Kleidung

Der Markt für gebrauchte Kleidung, auch bekannt als der Secondhand-Markt, wächst rasant. Immer mehr Menschen legen großen Wert auf Nachhaltigkeit und entscheiden sich dafür, gut erhaltene Kleidung weiterzuverwenden, anstatt neue zu kaufen. Auf der anderen Seite werden nach wie vor tausende Tonnen Kleidung allein in Deutschland einfach weggeworfen.

Wann haben Sie Ihren Kleiderschrank das letzte Mal aussortiert und wussten nicht so recht, wohin mit den „ausgemusterten“ Teilen?
Wenn Ihnen das bekannt vorkommt, sollten Sie weiterlesen, denn der Handel mit Secondhand-Kleidung ist nicht nur ein Trend, sondern auch eine bewusste Entscheidung für viele modebewusste Käufer.
Dies wird besonders deutlich, wenn man bedenkt, dass dieser Markt im Jahr 2022 bereits einen Anteil von 10,1 % am gesamten Bekleidungsmarkt in Deutschland hatte - und bis 2027 ein Anstieg auf 18,4 % erwartet wird.

Bevor Sie mit dem Verkauf von Kleidung online oder im Bereich Secondhand richtig durchstarten, sollten Sie sich überlegen, wie Sie Ihre Waren über verschiedene Kanäle – wie soziale Medien, Ihren eigenen Online-Shop oder Plattformen wie Amazon – verkaufen möchten.
Dann stellt sich die Frage, woher Sie Ihre gebrauchte Kleidung beziehen. Mögliche Quellen sind private Haushalte, die ihre Schränke aufräumen, Sammelstellen, Großhändler oder Secondhand-Läden.
Sobald Sie Ihre Ware haben, können Sie sie entweder selbst aufbereiten oder an Händler weiterverkaufen. Viele Secondhand-Händler bieten an, die eingesandte Ware zu prüfen und Ihnen ein Angebot zu machen oder einen pauschalen Preis pro Kilo zu zahlen.

Wenn Sie sich für den eigenen Verkauf bei Amazon entschieden haben, sollten Sie bestimmte Anforderungen beachten. Die Kleidungsstücke müssen in einem sauberen und tragbaren Zustand sein und eine genaue Beschreibung der Kleidungsstücke muss ebenfalls enthalten sein. Kund:innen erwarten transparente Angaben zu Größe, Material und Zustand. Um erfolgreich bei Amazon zu verkaufen, sollten Verkaufspartner daher besonders auf die Qualität ihrer Bilder und die Präzision ihrer Produktbeschreibungen achten.

Tipps für Ihren erfolgreichen Start

Eine gründliche Marktforschung vor dem Start zu betreiben. Informieren Sie sich über Marktplätze, Trends, Einkaufs Ressourcen, Zielgruppen und Vermarktungsplattformen.
Schauen Sie sich die Preisgestaltung für ähnliche Produkte in anderen Online-Shops an, um sich eine Orientierung in der Preisgestaltung zu verschaffen.
Klären Sie vor dem Start Ihres Geschäfts, wie Sie Marketing, Lagerung, Versand und die Retourenabwicklung organisieren möchten.

Zusammenfassung

Der Online-Handel wächst weiterhin rasant und ist bei Kund:innen sehr beliebt. Der Verkauf von Kleidung, ob neu oder gebraucht, kann zu einer zusätzlichen Einnahmequelle werden – oder sogar den Beginn eines erfolgreichen Online-Geschäfts markieren.

Wichtig ist, dass Sie sich vor dem Start Ihres Online-Geschäfts mit Themen wie Ihrer Marktnische, Zielgruppe, Vermarktung, Lieferkette, Lagerung, Versand, Retourenabwicklung und einem detaillierten Business-Plan beschäftigen. Wenn Sie nun erwägen, neue oder gebrauchte Kleidung online zu verkaufen, kann Amazon ein großartiger Einstieg sein. Mit den vielen Tools, die Amazon anbietet, können Sie in wenigen Stunden mit dem Verkauf beginnen – ganz gleich, mit welchen Produkten Sie starten möchten. Der Anfängerleitfaden unterstützt Sie dabei, ein erfolgreiches Unternehmen aufzubauen.

FAQ

Wie kann ich Mode bei Amazon verkaufen?

Um Mode bei Amazon zu verkaufen, sollten Sie folgende Anforderungen erfüllen:

1. Registrieren Sie sich als Verkaufspartner im Programm „Professionelles Verkaufen bei Amazon“.
2. Sie sollten mehr als ein Produkt in Ihrer Kategorie anbieten können.
3. Stellen Sie sicher, dass Sie eine Rücksendeadresse im lokalen Land haben oder kostenlosen Versand anbieten.
4. Sie müssen in der Lage sein, einen lokalen Kundensupport in der Sprache des Marktplatzes anzubieten, auf dem Sie verkaufen möchten.

Achten Sie darauf, dass Sie sich an den Style-Guide für die Kategorisierung Ihrer Produkte halten. Zudem ist zu beachten, dass für den Verkauf von Kleidung bei Amazon eine vorherige Genehmigung erforderlich ist.

Welche Art von Kleidung kann ich bei Amazon anbieten?

Sie können verschiedene Kategorien von Kleidung bei Amazon verkaufen, datunter: Damenbekleidung, Kinderbekleidung, Sportbekleidung, Unterwäsche, Gürtel und Geldbörsen. Vorausgesetzt, die Kleidungsstücke befinden sich in einem neuen oder gut erhaltenen Zustand.

Für handgefertigte Waren gibt es bei Amazon das Programm Amazon Handmade, das Künstler:innen hilft, ihre Handwerkskunst einem größeren Publikum zu präsentieren.

Wie verkaufe ich Vintage- oder Secondhandkleidung bei Amazon?

Vintage- und Secondhandkleidung können Sie ganz einfach in der Kategorie Bekleidung bei Amazon verkaufen. Dazu gehören auch Accessoires wie Taschen, Gürtel, Tücher und Mützen. Weitere Informationen darüber, wie Sie mit diesen Kleidungsarten bei Amazon starten können, finden Sie hier.

Wie setze ich den Preis für meine Kleidung bei Amazon fest?

Um den Preis für Ihre Kleidung bei Amazon festzulegen, sollten Sie zunächst potenzielle Lieferanten identifizieren und Ihre Gewinnmarge berechnen, sowie Markttrends und Konkurrenz berücksichtigen. So können Sie einen wettbewerbsfähigen Preis finden, der Kund:innen anzieht und Ihnen dennoch einen Gewinn sichert.

Wie kann ich sicherstellen, dass meine Kleidung bei Amazon erfolgreich verkauft wird?

Für einen erfolgreichen Verkauf bei Amazon ist es wichtig, eine durchdachte Verkaufsstrategie zu entwickeln. Dazu gehört das Optimieren Ihrer Produktlistings mit klaren, detaillierten Beschreibungen und hochqualitativen Bildern, und das Nutzen von Wachstumsprogramme wie Brand Registry oder Werbung, um Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen und ein größeres Publikum zu erreichen. Eine Übersicht über die verschiedenen Programme finden Sie hier.

Wie funktioniert die Bezahlung und Lieferung, wenn ich Mode bei Amazon verkaufe?

Sobald Sie einen Verkauf tätigen, wird die Zahlung bearbeitet, und es kann bis zu fünf Werktage dauern, bis das Geld auf Ihrem Bankkonto sichtbar ist. Sie können den Status der Zahlungen jederzeit in Ihrem Zahlungs-Dashboard einsehen.

Für die Lieferung bietet Amazon verschiedene Optionen, darunter Versand durch Amazon (FBA). Wenn Sie sich dafür entscheiden, senden Sie Ihren Lagerbestand an Amazons Logistikzentren und profitieren von den Lager- und Versanddienstleistungen von Amazon. Alternativ können Sie die Bestellungen auch selbst abwickeln, wenn Sie ein eigenes Logistiknetzwerk haben.

Kann ich meine eigene Marke bei Amazon verkaufen?

Ja, das ist möglich! Um Ihre Marke zu schützen und erfolgreich zu verkaufen, können Sie die Markenregistrierung, bei Amazon durchführen.

Welche Kosten fallen für mich als Verkaufspartner bei Amazon an?

Die genauen Kosten können Sie am besten mit dem Kosten-Rechner von Amazon berechnen.

Wer übernimmt die Retouren?

Weitere Informationen zu den Retouren und wie diese abgewickelt werden, finden Sie hier.

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Sanjana Shinde

Sanjana Shinde ist Marketing Managerin bei Amazon. Sie ist leidenschaftlich daran interessiert, Verkäufern dabei zu helfen, Wachstumschancen im E-Commerce zu entdecken. Außerdem liebt sie Tanzen und Reisen.