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Erfolgreich online verkaufen: Tipps für den Einstieg
39 € (exkl. USt.) pro Monat + Verkaufsgebühren
Summary
Der Online-Handel setzt sich durch: 2021 stieg der Bruttoumsatz des Online-Verkaufs um 19% auf 99,1 Millionen Euro, Tendenz steigend. Produkte online zu verkaufen entwickelt sich zum neuen Status Quo, um ein flexibles Business zu starten und die Nachfrage zu bedienen.
Im folgenden Artikel finden Sie die wichtigsten Tipps, um Ihr Online Business von Anfang an gut aufzustellen und erfolgreich online zu verkaufen.
Im folgenden Artikel finden Sie die wichtigsten Tipps, um Ihr Online Business von Anfang an gut aufzustellen und erfolgreich online zu verkaufen.
Die Vorteile des Online-Handels zusammengefasst
Produkte online zu verkaufen ist einfach und kann mit wenig Aufwand und geringem Startkapital umgesetzt werden. Hinzu kommt, dass das Online-Business zeitlich flexibel und ortsunabhängig ist und Sie es nach Ihren eigenen Bedürfnissen skalieren können.
Die Qual der Wahl: Welches Produkt möchten Sie online verkaufen?
Die Produktauswahl beeinflusst den Erfolg ihres Online-Verkaufs maßgeblich. Deshalb lohnt es sich, im ersten Schritt Zeit und Recherche in die Produktauswahl zu investieren.
Mithilfe von Marktstudien können Sie sich einen Eindruck verschaffen, welche Produkte gerade im Trend liegen und nach welchen Produkten noch Nachfrage besteht.
Alternativ können Sie auch mit wenig Startkapital einen Nebenverdienst mit dem Online-Verkauf Ihrer gebrauchten Sachen in Online-Stores wie Amazon erwirtschaften. Nutzen Sie diese auch für die Recherche Ihrer Produktpreisgestaltung.
Mithilfe von Marktstudien können Sie sich einen Eindruck verschaffen, welche Produkte gerade im Trend liegen und nach welchen Produkten noch Nachfrage besteht.
Alternativ können Sie auch mit wenig Startkapital einen Nebenverdienst mit dem Online-Verkauf Ihrer gebrauchten Sachen in Online-Stores wie Amazon erwirtschaften. Nutzen Sie diese auch für die Recherche Ihrer Produktpreisgestaltung.
Welcher Verkaufskanal passt zu Ihrem Produkt?
Im nächsten Schritt gilt es abzuwägen, welche Verkaufskanäle für Sie die richtigen ist, um Ihr ausgewähltes Produkt online zu verkaufen. Online-Stores, wie beispielsweise Amazon, bieten den Vorteil der Reichweite, da sie bereits von vielen Menschen genutzt werden.
Mit Amazon DE 1 können Sie ganz einfach Produktangebote erstellen, bei der Logistik "Versand durch Amazon (FBA)"2 profitieren, sowie erfolgreiche Marketinglösungen3 und Werbekampagnen nutzen. Lesen Sie einfach den Amazon Leitfaden4 für Anfänger, lernen Sie mehr über die B2B Programme5 und starten Sie Ihr Online-Business.
Mit Amazon DE 1 können Sie ganz einfach Produktangebote erstellen, bei der Logistik "Versand durch Amazon (FBA)"2 profitieren, sowie erfolgreiche Marketinglösungen3 und Werbekampagnen nutzen. Lesen Sie einfach den Amazon Leitfaden4 für Anfänger, lernen Sie mehr über die B2B Programme5 und starten Sie Ihr Online-Business.
Social Selling
Social Selling wird als Vertriebsstrategie immer beliebter. Der Vorteil liegt darin, dass Sie keine eigene Website einrichten müssen, um mit dem Verkauf loszulegen. Nutzen Sie einfach Ihre vorhandenen Social Media Profile, um mit wenig Aufwand schnell Verkäufe zu erzielen.
Bei einem eigenen Onlineshop gibt es zwar mehr Möglichkeiten und Gestaltungsfreiraum, dafür ist dieser mit erheblichem technischen Aufwand und Kosten verbunden. Hier können vor allem E-Shops mit Baukasten-Lösungen oder E-Commerce-Angebote mit dropshipping Abhilfe verschaffen.
Bei einem eigenen Onlineshop gibt es zwar mehr Möglichkeiten und Gestaltungsfreiraum, dafür ist dieser mit erheblichem technischen Aufwand und Kosten verbunden. Hier können vor allem E-Shops mit Baukasten-Lösungen oder E-Commerce-Angebote mit dropshipping Abhilfe verschaffen.
Fazit
Produkte online zu verkaufen ist also viel einfacher als Sie wahrscheinlich dachten.
Das A und O, um sich ein erfolgreiches Online-Business aufzubauen, ist ein Gefühl für die richtigen Nischenmärkte, Trends, Produktauswahl und vor allem die Wahl des optimalen Verkaufskanals.
Das A und O, um sich ein erfolgreiches Online-Business aufzubauen, ist ein Gefühl für die richtigen Nischenmärkte, Trends, Produktauswahl und vor allem die Wahl des optimalen Verkaufskanals.
FAQs
Wie kann man online verkaufen?
Ob Sie ein etabliertes Unternehmen haben oder ein Neues gründen möchten, der Verkauf von Produkten online kann Ihnen helfen, ein größeres Publikum zu erreichen. Sie können Ihre Produkte über Ihre eigene Website oder etablierte Online-Verkaufskanäle wie Amazon verkaufen. Sobald Sie die beste Vorgehensweise für Ihr Unternehmen festgelegt haben, können Sie Ihre Verkaufsstrategie erstellen.
Wenn Sie sich dafür entscheiden, Ihre Produkte über Amazon oder ähnliche Kanäle zu verkaufen, müssen Sie sich registrieren und einen Verkaufsplan auswählen, welcher Ihren Bedürfnissen am besten entspricht. Sobald Sie diese Schritte abgeschlossen haben, können Sie Ihre Produkte listen und sie Kund:innen über Ihre Online Präsenz zur Verfügung stellen.
Wenn Sie sich dafür entscheiden, Ihre Produkte über Amazon oder ähnliche Kanäle zu verkaufen, müssen Sie sich registrieren und einen Verkaufsplan auswählen, welcher Ihren Bedürfnissen am besten entspricht. Sobald Sie diese Schritte abgeschlossen haben, können Sie Ihre Produkte listen und sie Kund:innen über Ihre Online Präsenz zur Verfügung stellen.
Was versteht man unter Online-Handel?
Der Handel mit Produkten oder Dienstleistungen über das Internet wird als Online-Handel bezeichnet.
Was muss ich beim Online-Handel beachten?
Beim Online-Handel gibt es verschiedene Aspekte zu beachten:
1. Wählen Sie die Produkte aus, die Sie verkaufen möchten, und legen Sie ein Alleinstellungsmerkmal fest.
2. Entscheiden Sie, ob Sie auf Ihrer eigenen Website verkaufen oder über Webseiten wie Amazon.
3. Finden Sie Ihre Nische und verstehen Sie, wer Ihre Zielgruppe ist.
4. Berücksichtigen Sie Ihre Verkaufsstrategie und setzen Sie sich Ziele.
5. Legen Sie fest, ob Sie Ihre Bestellungen intern bearbeiten oder Logistikdienstleistungen wie Versand durch Amazon (FBA) nutzen.
6. Locken Sie Kund:innen an, indem Sie ein herausragendes Einkaufserlebnis bieten, schnelle Lieferung ermöglichen und effektive Marketingkampagnen durchführen.
7. Verstehen Sie Ihre rechtlichen Verpflichtungen.
1. Wählen Sie die Produkte aus, die Sie verkaufen möchten, und legen Sie ein Alleinstellungsmerkmal fest.
2. Entscheiden Sie, ob Sie auf Ihrer eigenen Website verkaufen oder über Webseiten wie Amazon.
3. Finden Sie Ihre Nische und verstehen Sie, wer Ihre Zielgruppe ist.
4. Berücksichtigen Sie Ihre Verkaufsstrategie und setzen Sie sich Ziele.
5. Legen Sie fest, ob Sie Ihre Bestellungen intern bearbeiten oder Logistikdienstleistungen wie Versand durch Amazon (FBA) nutzen.
6. Locken Sie Kund:innen an, indem Sie ein herausragendes Einkaufserlebnis bieten, schnelle Lieferung ermöglichen und effektive Marketingkampagnen durchführen.
7. Verstehen Sie Ihre rechtlichen Verpflichtungen.
Lohnt sich der Online-Handel?
Der Online-Verkauf von Produkten kann profitabel sein, aufgrund der reduzierten Ausgaben für einen physischen Standort, Instandhaltung oder Personalkosten. Mit anderen Worten, der Online-Verkauf von Produkten ist einfach und kann mit geringem Aufwand oder Startkapital umgesetzt werden.
Um erfolgreich Produkte online zu verkaufen, ist es wichtig, eine Verkaufsstrategie zu entwickeln, die das Verständnis Ihrer Zielgruppe und die Identifizierung Ihrer Nische umfasst. Mit dem richtigen Ansatz können Sie Millionen von potenziellen Kund:innen online erreichen.
Um sich von der Konkurrenz abzuheben und Umsätze zu generieren, ist es entscheidend, ein einzigartiges Wertversprechen zu haben und ein Preis-Leistungs-Verhältnis anzubieten, das Kund:innen anspricht. Durch die Priorisierung dieser Faktoren können Sie Ihre Chancen auf Erfolg in der E-Commerce-Branche maximieren.
Um erfolgreich Produkte online zu verkaufen, ist es wichtig, eine Verkaufsstrategie zu entwickeln, die das Verständnis Ihrer Zielgruppe und die Identifizierung Ihrer Nische umfasst. Mit dem richtigen Ansatz können Sie Millionen von potenziellen Kund:innen online erreichen.
Um sich von der Konkurrenz abzuheben und Umsätze zu generieren, ist es entscheidend, ein einzigartiges Wertversprechen zu haben und ein Preis-Leistungs-Verhältnis anzubieten, das Kund:innen anspricht. Durch die Priorisierung dieser Faktoren können Sie Ihre Chancen auf Erfolg in der E-Commerce-Branche maximieren.
Wie funktioniert der Amazon Online-Handel?
Um mit den Millionen Online-Kund:innen in Kontakt zu treten, die Amazon-Shops weltweit besuchen, melden Sie sich für ein Amazon-Verkäuferkonto an und befolgen Sie die Registrierungsanforderungen.
Nach der Registrierung müssen Sie:
1. Wählen Sie je nach Bedarf zwischen den Verkaufsplänen 'Einzelanbieter' oder 'Professionell'.
2. Erstellen Sie Ihre Produktangebote.
3. Legen Sie Ihre Versandoptionen fest. Sie können Bestellungen selbst bearbeiten oder über Versand durch Amazon (FBA) abwickeln.
4. Beginnen Sie mit dem Verkauf an Ihre Kund:innen.
Nach der Registrierung müssen Sie:
1. Wählen Sie je nach Bedarf zwischen den Verkaufsplänen 'Einzelanbieter' oder 'Professionell'.
2. Erstellen Sie Ihre Produktangebote.
3. Legen Sie Ihre Versandoptionen fest. Sie können Bestellungen selbst bearbeiten oder über Versand durch Amazon (FBA) abwickeln.
4. Beginnen Sie mit dem Verkauf an Ihre Kund:innen.
Welche Produkte verkaufen sich am Besten Online?
Analysieren Sie den Markt, mögliche profitable Nischen und Ihren Mitbewerb, um sich für das ideale Produkt zu entscheiden. Für den Einstieg können Sie auch ganz einfach Ihre gebrauchten Sachen online verkaufen.
Was ist der richtige Verkaufskanal für mein Produkt?
Sie können, je nach Ihrer Wahl, von den kostensparenden Vorteilen der Online-Stores - wie Amazon, dem Social Selling, Ihrem eigenen Online-Shop oder E-Shop-Lösungen mit zusätzlichen Angeboten, wie dropshipping profitieren.
Muss ich die Produkte für mein Online-Geschäft vorher kaufen?
Nein, wenn sie keinen Bestand haben, können Sie sich für eine Dropshipping-Lösung, wie zum Beispiel "Versand durch Amazon" entscheiden. Sobald der Kunde bei Ihnen kauft, können Sie bei Ihrem Lieferanten bestellen.
Ich bin kein Verkaufsprofi - wie kann ich trotzdem erfolgreich sein?
Sie können sich ganz einfach Tipps von Profis holen, wie beispielsweise mit dem Amazon Leitfaden für Anfänger, der reich an Tipps und Tricks für Ihren erfolgreiche Start für Ihr Online-Business.
Sanjana Shinde
Sanjana Shinde is a Marketing Manager at Amazon. She is passionate about helping sellers discover growth opportunities in ecommerce. She also loves dancing & travelling.
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