SATMAK

Başlarken
Amazon'da satış

Halihazırda yerleşik bir e-ticaret şirketi işletiyor olun, yeni bir ürün için harika bir fikriniz olsun, ya da sadece satış konusunda tutkulu olun, işte Amazon ile atabileceğiniz bir sonraki adım.
Aylık 39€ (satış vergisi hariç) + satış ücretleri
Über 45.000€ an Vorteilen für neue Marken!
Starten Sie noch heute bei Amazon mit einer Vielzahl von Anreizen, um Ihr Geschäft anzukurbeln, darunter 5% Rabatt auf Markenverkäufe, bis zu 45.000€!
Ihre Kontokonfiguration ist auf "Europaweit verkaufen" eingestellt

Başlamadan önce

Bir satış planı seçin

Bireysel Plan ile, bir ürünü her sattığınızda 0,99€ ödersiniz. Profesyonel satış planıyla, kaç ürün sattığınıza bakılmaksızın ayda 39€ ödersiniz. Her iki plan için Amazon ayrıca her satış için toplam işlemin bir yüzdesi olan ve ürün kategorisine göre değişen bir yönlendirme ücreti alır. Satış ücretlerinin bir özetini fiyatlandırma sayfamızda bulabilirsiniz..
Amazon Prime ile gönderilebilen şişelenmiş su için ürün tekliflerini gösteren<i> Amazon</i> uygulaması

Satış stratejinizi göz önünde bulundurun

Bayiler popüler, mevcut ürünleri bulur ve Amazon mağazalarında sunar.

Marka sahipleri, alıcılara benzersiz bir seçim sunmak için özel etiket olarak satılan kendi ürünlerini veya kaynak ürünlerini yaparlar..

Birçok satıcı her ikisini de yapar. Hedeflerinize en uygun yöntemi seçebilirsiniz.

En başarılı satış ortaklarından öğrenin

Amazon'daki yeni satış ortakları için, ilk 90 gün özellikle başlangıçtan sonra hızlı bir şekilde gelir elde etmek için doğru uygulamaları tanımlamakla ilgilidir. Amazon veri bilimcileri, bu 90 gün içinde marka tescili, Amazon tarafından yerine getirme, A+ ürün açıklamaları, otomatik fiyatlandırma ve reklamcılık olmak üzere beş satış programı kullanmanın mükemmel bir başlangıç olduğunu söylüyor. Bu kritik zaman dilimi içinde bu beş adımı atan yeni satış ortakları, en başarılı satış ortaklarının çoğunun zaten yaptığı gibi daha hızlı gelir elde edebilir.
Yukarı ve sağa doğru hareket eden bir ok ile bir satış grafiğinin çizimi

Müşterilerinizi tanıyın

Amazon'da satıcı olduğunuzda, şirketiniz en başından itibaren ticari müşterileri (B2B) ve bireysel tüketicileri (B2C) hedefleyebilir. Liste eklediğinizde, bunlar her iki grup için de otomatik olarak kullanılabilir ve tek bir satıcı hesabının potansiyelini en üst düzeye çıkarmanıza olanak tanır.

B2C müşterileri

  • Dünya çapında yüz milyonlarca aktif müşteri hesabı
  • Milyonlarca ürün 200'den fazla ülke ve bölgeye teslim edildi
  • Dünya çapında 200 milyon Prime üyesi
  • Tüm ürün siparişlerinin %50'sinden fazlası üçüncü taraf satıcılarımız tarafından satılmaktadır

B2B müşterileri

  • Küçük işletmelerden büyük şirketlere kadar milyonlarca kayıtlı işletme müşterisi (FTSE 100 şirketlerinin% 50'sinden fazlası İngiltere'deki ticari müşterilerdir)
  • Ortalama olarak, B2B müşterileri alışveriş sepetlerine B2C"den daha fazla koyuyor.
  • Ortalama olarak, B2B müşterileri ürünleri daha az sıklıkta iade eder.
  • Ticari müşterilerinizle büyüme potansiyelinizden en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olan B2B araçlarını kullanın.
  • Şu anda talep gören ürünlerle ilgili önerilere dayanarak B2B müşterilerinin ihtiyaçları hakkında daha fazla bilgi edinin.
  • Tüm ürün siparişlerinin %50'sinden fazlası üçüncü taraf satıcılarımız tarafından satılmaktadır

Amazon satıcı hesabı oluştur

Satış yapmaya başlamak için müşteri hesabınızı kullanabilir veya iş e-posta adresinizi kullanarak yeni bir Amazon satıcı hesabı oluşturabilirsiniz. Kaydolmadan önce, aşağıdaki gereksinimlerin karşılandığından emin olun:
  • İşletme e-posta adresi veya Amazon müşteri hesabı
  • Banka kredi kartı (uluslararası kredi kartları da kabul edilir)
  • Geçerli pasaport veya kimlik (kimlik doğrulaması satıcıları ve müşterileri korur)
  • Şirket kayıt bilgileri (mümkünse satış vergisi kimlik numarası ile)
  • telefon numarası
  • Amazon'un satışlarınızdan elde edilen geliri aktarabileceği bir banka hesabı
Amazon Satıcı Merkezi ana ekranı

Amazon teknik jargonu:

Satıcı Central

Seller Central, satıcıların Amazon"daki satış faaliyetlerini izlemek için kaydoldukları sitedir.. Envanteri yönetebilir, fiyatları güncelleyebilir, alıcılarla iletişim kurabilir, satıcı performansınızı gözden geçirebilir, Satıcı Desteği ile iletişime geçebilir ve yeni ürünler ekleyebilirsiniz.
Siyah ceketli kadın Amazon satıcı mobil uygulamasındaki hesabına bakıyor

Mobil ol

Satışları takip etmek için Amazon Satıcı uygulamasını kullanın, siparişleri gönderin, satılacak ürünleri bulun, müşteri sorularını yanıtlayın, profesyonel kalitede ürün fotoğrafları çekin ve düzenleyin, ve listeler oluşturun - tümü telefonunuzdan.
Amazon satıcı uygulamasını telefonunuza indirmek için QR kodu
Buraya tıklayın ve Apple'ın uygulama mağazasından Amazon satıcı uygulamasını indirin
Buraya tıklayın ve Amazon satıcı uygulamasını Google Play Store'dan indirin

Satış vergisi gereksinimleri hakkında bilgi

Şirketin türüne bağlı olarak, geçerli düzenlemelere uygun olarak Avrupa ülkelerinde KDV'ye tabi olursunuz. KDV yükümlülüğünüz, şubenizin konumu, kargo modeli ve yıllık ciromuz dahil olmak üzere çeşitli faktörlere bağlıdır. Çeşitli KDV gereksinimlerinin farkında olmak ve bunlara nasıl uyulacağını bilmek, Amazon'da sorunsuz bir satış deneyimi sağlamaya yardımcı olur.
Amazon'da satış için KDV gereksinimleri hakkında bilgi

Ürün ekle

Amazon'da ne satabilirsiniz? Ürüne bağlıdır, kategori, ve marka.

Bazı kategoriler tüm satıcılara açıktır, bazıları Profesyonel satış planı hesabı gerektirir, bazıları satış için onay gerektirir, ve bazıları üçüncü taraf satıcılar tarafından satılamayan ürünleri içerir.

Telif hakkı, ticari marka veya patent kanunu ile korunan markalı ürünleri satmak için markanın yasal sahibi veya yetkili bayi olmanız gerekir. Satıcılar için fikri mülkiyet politikası hakkında daha fazla bilgiyi Seller Central'da bulabilirsiniz. Aşağıdaki tablo Amazon ürün kategorilerine genel bir bakış sunmaktadır. Ancak kısıtlamalar ve nasıl onay talep edileceği hakkında daha fazla bilgi için Seller Central'daki yardım sayfalarını ziyaret edin. FBA ile siparişleri yerine getiriyorsanız, geçerli FBA ürün kısıtlamaları listesini gözden geçirdiğinizden emin olun.
Kullanılmış ve yenilenmiş ürünler için ek kısıtlamalar uygulanabilir. Daha fazla bilgi için bkz. Yenilenmiş ve sertifikalı ürünler için gereksinimler.

Ürün kategorileri

Ürün Kategorisi

Örnek ürünler

İzin verilen koşullar

Onay gerektirmeyen kategoriler
Araba ve motosiklet
Yedek parçalar, aletler ve ekipmanlar, aksesuarlar
Özel düzenlemeler ve gereksinimler geçerli olabilir.
Gereksinimler (giriş gerekli)
Yeni, Yenilenmiş ve Sertifikalı, Kullanılmış, Koleksiyoncu öğesi
Bebek ürünleri (bebek kıyafetleri hariç)
Pusetler ve bebek arabaları, araba koltukları, mama sandalyeleri, oyuncaklar, mobilya, yatak takımları, bebek maması, alt değiştirme paspasları, bebek monitörleri, güvenlik, temizlik eğitimi. Noel'de satış yapmak için onay gerekebilir.¹
Sadece yeni
Kitaplar, müzik, video, DVD (BMVD)
Müzik, kitap, video/DVD/Blu-ray Özel düzenlemeler ve gereksinimler geçerli olabilir.
Yeni, yenilenmiş, kullanılmış, koleksiyoncu eşyası
bilgisayarlar
Masaüstü bilgisayarlar, dizüstü bilgisayarlar, netbook'lar, tabletler, yazıcılar, bilgisayar aksesuarları.
Yeni, yenilenmiş, kullanılmış
Konsollar ve video oyunları
konsolları ve video oyunları.
Yeni, yenilenmiş, kullanılmış
tüketici elektroniği
TV'ler, ses (araç ses sistemi dahil), GPS, telefonlar, kameralar, elektronik aksesuarlar. Belli ürünler için onay gerekebilir.²
Gereksinimler (giriş gerekli)
Yeni, Yenilenmiş ve Sertifikalı, Kullanılmış
hırdavat mağazası
El aletleri, Donanım, İş kıyafeti, İnşaat malzemeleri & Koruyucu ekipman, Yangın Dedektörleri & Güvenlik ekipmanları, Elektrikli El Aletleri, Elektrikli El Aletleri Aksesuarları, Elektriksel, Dekorasyon, Bahçıvanlık & Peyzaj Aletleri, Yapı malzemeleri, Sıhhi tesisat & Banyo, Yedek parçalar.
Yeni, Yenilenmiş ve Sertifikalı, Kullanılmış, Koleksiyoncu öğesi
Bahçe ve boş zaman
Tohumlar ve Bitkiler, Kuşlar & Yaban hayatı, Haşere kontrolü, Bitki Bakımı, Ev Aksesuarları ve Aydınlatma, Araçlar ve Aksesuarlar, Dinlenme ve Fitness, Bahçe mobilyaları, Yapılar ve Göletler, Kamp ve Dış Mekan
Yeni, Yenilenmiş ve Sertifikalı, Kullanılmış
Mutfak ve ev
Elektrikli ev aletleri: küçük ev aletleri, ev aletleri, yedek parçalar.
Ev aksesuarları: Ev eşyaları, Mobilya, Ev & Dekorasyon, Mutfak & Yemek, Aydınlatma, Sanat & El sanatları.
Yeni, Yenilenmiş ve Sertifikalı, Kullanılmış
Büyük elektrikli ev aletleri
Pişirme Tencereleri & Fırınlar, Bulaşık Makineleri, Buzdolapları ve Dondurucular, Çamaşır Makineleri ve Kurutucular, Yedek Parçalar
Yeni, Yenilenmiş ve Sertifikalı, Kullanılmış
ışıkları
Lambalar ve bağlantı parçaları, ampuller, aydınlatma aksesuarları, el feneri
Yeni, yenilenmiş ve sertifikalı, Kullanılmış.
Sadece yeni ampuller.
Müzik aletleri ve DJ ekipmanları
DJ ekipmanları ve müzik aletleri.
Yeni, Yenilenmiş ve Sertifikalı, Kullanılmış
Ofis malzemeleri ve kırtasiye
Yazıcı mürekkebi, ofis malzemeleri, ofis mobilyaları
Yeni, Yenilenmiş ve Sertifikalı, Kullanılmış, Koleksiyoncu öğesi
evcil hayvan malzemeleri
hayvan yemi, hayvan dünyaları, giyim, eğitim, bakım, sağlık, oyuncaklar, hayvan tasmaları, akvaryumlar, teraryumlar
Sadece yeni
Ayakkabı ve aksesuarlar
ayakkabılar, botlar, sandaletler, terlikler, aksesuarlar, el çantaları, cüzdanlar. Bazı ürünler için onay gerekebilir. Yalnızca Profesyonel satış planındaki satıcılar tarafından kullanılabilir. Gereksinimler (giriş gerekli)
Sadece yeni
Yazılım ve bilgisayar oyunları
bilgisayar yazılımı, video ve PC oyunları. Belli ürünler için onay gerekebilir.²
Yeni, yenilenmiş, kullanılmış, koleksiyoncu eşyası
Spor ve boş zaman
spor malzemeleri, bisikletler, çadırlar, fan makaleleri
Sadece yeni
oyuncaklar
Oyunlar & Bulmacalar, Dış mekan & Spor Oyuncakları, Sanat, El sanatları & Okul malzemeleri, Araçlar, Oyuncak bebekler, Peluş, Yapı Kitleri, Öğrenme ve Keşif, Yeni yürümeye başlayan çocuklar/okul öncesi, Aksiyon figürleri, Kostümler. Noel'de satış yapmak için onay gerekebilir.¹
Yeni, yenilenmiş, kullanılmış, koleksiyoncu eşyası
Kabul kısıtlamaları olan kategoriler
yiyecek
İçecekler, Bebek maması, Kurabiye ve Atıştırmalıklar, Şekerleme, Tahıl, Yemek Pişirme ve Fırınlama, Baharatlar ve Baharatlar, Konserve Gıda, Makarna ve Pirinç, Spreadler, Soslar, Taze ve Dondurulmuş Gıdalar, Hediye Sepetleri, Evde Bakım ve Temizlik. Kategori yalnızca Profesyonel satış planındaki satıcılar tarafından kullanılabilir. Gereksinimler (giriş gerekli)
Sadece yeni
mücevher
küpeler, kolyeler, yüzükler, bilezikler (ayrıca bkz. Saatler). Yalnızca Profesyonel satış planındaki satıcılar tarafından kullanılabilir.
Gereksinimler (giriş gerekli)
Sadece yeni
saatleri
Tüm saatler. Yalnızca Profesyonel satış planındaki satıcılar tarafından kullanılabilir. Gereksinimler (giriş gerekli)
Sadece yeni
kıyafet
Dış giyim, spor giyim, iç çamaşırı, kemer ve cüzdanlar
Gereksinimler (giriş gerekli)
Sadece yeni
Bira, şarap ve alkollü içkiler
alkollü içkiler, likörler, şarap, bira, elma şarabı.
(Gıda yoluyla ayrı aktivasyon).
Gereksinimler (giriş gerekli)
Sadece yeni
güzellik
Kokular, cilt bakımı, makyaj, saç bakımı, banyo ve duş. Ayrıca bkz. Sağlık & Kişisel Bakım.
Gereksinimler (giriş gerekli)
Sadece yeni
Sağlık & Kişisel Bakım
İlk yardım, diyet. Ayrıca bakınız Güzellik.
Gereksinimler (giriş gerekli)
Sadece yeni
Kişisel bakım için elektronik cihazlar
Saç bakım ürünleri, ağız bakım ürünleri, cilt bakım cihazları, tıraş ve epilasyon ürünleri, ayak bakım cihazları, tıbbi cihazlar, masaj cihazları, bronzlaşma cihazları, teraziler, gün ışığı lambaları, hareketlilik ve günlük yardımlar
Gereksinimler (giriş gerekli)
Sadece yeni

Teklifin nasıl hazırlanacağına ilişkin ayrıntılar

Amazon'da bir ürün satmak için Seller Central'da (veya API aracılığıyla) bir ürün listesi oluşturun. Bir ürün teklifi aşağıdakileri içerir:
  • Sattığınız ürünü tam olarak tanımlamak için GTIN, UPC, ISBN veya EAN gibi bir ürün kimliği. Doğrudan GS1"den bir UPC kodu edinebilirsiniz, veya muafiyet talep edin.
  • Envanterinizi izlemek için kullandığınız bir SKU, yani bir ürün kimliği
  • Fiyat, ürün durumu, mevcut miktar ve gönderim seçenekleri gibi teklif ayrıntıları
  • İsim, marka, kategori, açıklama ve resimler gibi ürün ayrıntıları
  • Alıcıların ürününüzü bulmasına yardımcı olacak anahtar kelimeler ve arama terimleri
Başka bir satıcı zaten aynı ürünü satıyorsa, mevcut bir teklifi şablon olarak kullanın (bu, ürün kimliği gibi bazı ayrıntıların zaten mevcut olduğu anlamına gelir). Bir ürünün ilk satıcısıysanız yeni bir liste oluşturun.

Amazon teknik jargonu:

ASİN

Amazon'da satışa sunulan her ürün, GTIN veya SKU'dan farklı olan otomatik olarak oluşturulan bir ASIN (Amazon Standart Kimlik Numarası) alır. Birden çok satıcı aynı ASIN'i listeleyebilir.

Ürün detay sayfası

Amazon Seller Central ürün ayrıntı sayfası açıklamasını gösteren
Teklif bilgileriniz “ürün detay sayfası” olarak adlandırılan bir sayfada görüntülenir. Amazon"da alışveriş yaptıysanız, onları zaten tanıyacaksın. Ürün detay sayfalarında, müşteriler belirli bir öğeyle ilgili tüm bilgileri bulabilir.

Birden fazla satıcı aynı ürünü sattığında, Amazon bu farklı listelerden gelen verileri tek bir ayrıntı sayfasında birleştirir. Ürünü listeleyen satıcılar ayrıntılı sayfa bilgilerine katkıda bulunabilir veya gösterilen bilgiler yanlışsa ayrıntı sayfasının gözden geçirilmesini isteyebilir.

Ürünlerinizi tescilli bir ticari marka altında satıyorsanız, marka adınızı kullanan ürün detay sayfaları üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmanızı sağlayan ücretsiz bir hizmet olan Amazon Marka Siciline kaydolmalısınız.
1.
başlıkları
maksimum 200 karakter, her kelimenin ilk harfi büyük harfle yazılmalıdır
2.
resimler
Teklifin kalitesini artırmak için 500 x 500 veya 1.000 x 1.000 piksel
3.
varyantları
Örneğin, farklı renkler, kokular veya boyutlar
4.
Ürün özellikleri (mermi noktaları)
Temel özellikleri ve avantajları vurgulayan kısa, açıklayıcı cümleler
5.
Vurgulanan teklif (“alışveriş sepeti alanı”)
Detay sayfasında vurgulanan teklif. Müşteriler alışveriş sepetine ürün ekleyebilir veya “şimdi satın al”
6.
Diğer teklifler
Aynı ürün birden fazla satıcı tarafından sunulmaktadır, ancak farklı fiyatlarla, teslimat seçeneklerinde vb.
7.
açıklama
Anahtar kelimeler, insanların teklifinizi bulma şansını artırır

Amazon teknik jargonu:

Vurgulanan teklif (“alışveriş sepeti alanı”)

Birden fazla satıcı bir ürün sunuyorsa, ürün detay sayfasındaki en görünür teklifler olan vurgulanan teklif (“alışveriş sepeti kutusu”) için rekabet edebilirler. Satıcıların öne çıkan teklifleri sunabilmek için performansa dayalı gereksinimleri karşılaması gerekir.

Müşterileri çekin

Ürünleriniz Amazon mağazalarında yayınlanır yayınlanmaz, müşterilerin ilgisini çekmek için atabileceğiniz birkaç adım vardır. Amazon Flywheel, büyümeyi artırma yöntemimizi açıklar.

İşte işletmeniz için daha fazla ivme yaratmak için “Amazon Volan” ilkesini kullanmanın birkaç yolu.
Müşterileri kazanan volan
Aynı gün teslimat seçeneği seçili Amazon<i> Prime</i> kargo ekranı
MÜŞTERİ DENEYİMİ

Hızlı sevkiyatı sağlayın

Müşteriler genellikle sipariş karşılama merkezlerimizden birinden ürün göndermek için Amazon Prime logolu ürünler satın alırlar.

Avrupa genelinde satış ve gemi

Tek bir hesapla Avrupa'daki müşterilere ulaşabilir ve beş AB pazarında (Amazon.de, Amazon.co.uk, Amazon.fr, Amazon.fr, Amazon.it ve Amazon.es) listelerinizi ve envanterinizi yönetebilirsiniz. Brexit ile ilgili değişikliklerden güncel kalmak için, Yardım sayfamızı ziyaret edin Amazon işletmenizi Brexit"e hazırlayın (oturum açma gerekli).
Avrupa genelinde satış ve gemi
Amazon Seller Central'ın otomatik fiyatlandırma ve miktar fiyatlandırma araçlarını gösteren grafik
VERİ TRAFİĞİ

Kayıtlarınızı tanıtın

Arama sonuçlarında ve ürün sayfalarında reklam vererek bireysel ürünlerin görünürlüğünü artırın ve marka bilinirliğini artırın. Promosyon veya kupon kampanyası, ürünlerinizi tanıtmanın başka bir yoludur.
FİYATLANDIRMA

Rekabetçi fiyatlar belirleyin

Alışveriş yaparken, birçok müşteri en ucuza sunulan ürünü seçer. Amazon Business müşterileri için otomatik fiyatlandırma ve toplu fiyatlandırma gibi Seller Central araçları, rekabetçi kalmanıza yardımcı olabilir.
Amazon Seller Central'ın otomatik fiyatlandırma ve miktar fiyatlandırma araçlarını gösteren grafik

İlk satıştan sonra

Amazon'da satış yapmaya başladığınızda, işinizi büyütebilirsiniz. Bir sonraki seviyeye taşımanıza yardımcı olacak araçlarımız var.

Müşteri yorumlarını alın

Müşteri ürün incelemeleri, alıcılar ve satıcılar için aynı anda avantajlar sunar. Daha fazla ürün incelemesi almanın doğru yolunu ve ne yapmamanız gerektiğini öğrenin, ve politika ihlallerinden kaçının.
Bir Amazon müşterisinden 4,5 yıldızlı ürün incelemesi
Satıcılar yorumları okur

Satıcılar yorumları okur

Amazon ile ilgili en güzel şey, gerçek zamanlı olarak canlı geri bildirim sağlamasıdır: Ürün nasıl alınır ve satıcı olarak kendi performansınız ne kadar iyidir?
Ramin GölzariGenel Müdür, Highlander Outdoor

Satışlarınızı artırın

Amazon mağazalarında satış yapmak, dizüstü bilgisayarınızdan küresel bir iş kurmanıza olanak tanır. Reklamlar, promosyonlar, ve küresel satış, genişletmenin sadece birkaç yoludur.
Amazon satıcı hesabı için büyüme fırsatları sunan Amazon Satıcı Merkezi arayüzü
Amazon satıcı hesabının durumunu gösteren grafik

Başarılı kalın

Amazon satıcıları için çıtayı yükseltiyoruz çünkü müşterilere sorunsuz bir, güvenilir ve keyifli alışveriş deneyimi.
Satacak sadece birkaç ürününüz var mı?
Aylık 39€ (satış vergisi hariç) + satış ücretleri
Amazon logosu: Almanya
© 2022 Amazon.com, Inc. veya iştirakleri