SATIŞ
Yeni başlayanlar için
Amazon'da satış
İster kurulmuş bir e-ticaret işiniz, ister yeni bir ürün için harika bir fikriniz veya sadece satış tutkunuz olsun, Amazon ile bir sonraki adımı nasıl atacağınızı öğrenin.
Aylık 39 € (satış vergisi hariç) + satış komisyonu
Yeni markalar için 45.000 €'dan fazla avantaj!
İşinizi geliştirmek için marka satışlarında %5 indirim dahil olmak üzere 45.000 € 'ya kadar çeşitli teşviklerle bugün Amazon'a başlayın!
Hesap yapılandırmanız "Avrupa'da Satış" olarak ayarlandı
Başlamadan önce
Bir satış planı seçin
Bireysel Plan ile, her ürün sattığınızda 0,99€ ödersiniz. Profesyonel satış planı ile, kaç ürün sattığınıza bakılmaksızın ayda 39€ ödersiniz. Her iki plan için de Amazon, her satış için toplam işlemin bir yüzdesi olan ve ürün kategorisine göre değişen bir satış komisyonu alır. Satış komisyonlarının bir özetini Ücretlendirme sayfamızda bulabilirsiniz.
Satış stratejinizi düşünün
Yetkili bayiler popüler, mevcut ürünleri bulup Amazon mağazalarında satışa sunabilir.
Marka sahipleri, kendi ürünlerini üretebilir veya özel bir etiket altında satmak üzere ürün temin edebilirler.
Birçok satıcı her ikisini de yapar. Hedeflerinize en uygun yöntemi seçebilirsiniz.
Marka sahipleri, kendi ürünlerini üretebilir veya özel bir etiket altında satmak üzere ürün temin edebilirler.
Birçok satıcı her ikisini de yapar. Hedeflerinize en uygun yöntemi seçebilirsiniz.
En başarılı satış ortaklarından öğrenin
Amazon'daki yeni satış ortakları için ilk 90 gün, lansmandan hemen sonra satış oluşturmak için doğru uygulamaları oluşturmak açısından özellikle önemlidir. Amazon veri bilimcileri, bu 90 gün içinde Marka Tescili, Amazon Lojistik, A+ ürün açıklamaları, Otomatik Fiyatlandırma ve Reklamcılık olmak üzere beş satış programı kullanmanın mükemmel bir başlangıç olduğunu söylüyor. Bu kritik zaman dilimi içinde bu beş adımı atan yeni satış ortakları, en başarılı satış ortaklarının çoğunun zaten yaptığı gibi daha hızlı gelir elde edebilir.
Müşterilerin ilgisini çekin
Amazon'da satıcı olmak, işletmenizin en başından ticari müşterileri (B2B) ve bireysel tüketicileri (B2C) hedeflemesine olanak tanır. Teklifler eklediğinizde, teklifler her iki grup için de otomatik olarak sunulur ve tek bir satıcı hesabının potansiyelini en üst düzeye çıkarmanıza olanak tanır.
B2C müşterileri
- Dünya çapında yüz milyonlarca aktif müşteri hesabı
- 200'den fazla ülke ve bölgeye gönderilen milyonlarca ürün
- Dünya çapında 200 milyon Prime üyesi
- Tüm ürün siparişlerinin %50'sinden fazlası üçüncü taraf sağlayıcılarımız tarafından satılmaktadır.
B2B müşterileri
- Küçük işletmelerden büyük şirketlere kadar milyonlarca kayıtlı ticari müşteri (FTSE 100 şirketlerinin %50'den fazlası Birleşik Krallık'taki ticari müşterilerdir).
- Ortalama olarak, B2B müşterileri alışveriş sepetlerine B2C’den daha fazla ürün koyuyor.
- Ortalama olarak, B2B müşterilerinin ürünleri iade etme olasılığı daha düşüktür.
- Ticari müşterilerle büyüme potansiyelinizi en üst düzeye çıkarmak için B2B araçlarını kullanın.
- Şu anda talep gören ürünlerle ilgili önerilerle B2B müşterilerinin ihtiyaçları hakkında daha fazla bilgi edinin.
- Tüm ürün siparişlerinin %50'sinden fazlası üçüncü taraf sağlayıcılarımız tarafından satılmaktadır.
Amazon satıcı hesabı oluştur
Satış yapmaya başlamak için müşteri hesabınızı kullanabilir veya işletme e-posta adresinizi kullanarak yeni bir Amazon satıcı hesabı oluşturabilirsiniz. Kaydolmadan önce aşağıdaki gereksinimleri karşıladığınızdan emin olun:
- İşletme e-posta adresi veya Amazon müşteri hesabı
- Tahsilat yapılabilir bir kredi kartı (uluslararası kredi kartları da kabul edilir)
- Geçerli pasaport veya kimlik (kimlik doğrulaması satıcıları ve müşterileri korur)
- Şirket kayıt bilgileri (tercihen bir satış vergisi kimlik numarası ile)
- telefon numarası
- Amazon'un satışlarınızdan elde edilen geliri aktarabileceği bir banka hesabı
Amazon jargonu:
Seller Central
Seller Central, satıcıların Amazon’daki satış aktivitelerini izlemek için kaydoldukları sitedir. Envanterinizi yönetebilir, fiyatlarınızı güncelleyebilir, alıcılarla iletişim kurabilir, satıcı performansınızı gözden geçirebilir, Satıcı Desteği ile iletişime geçebilir ve yeni ürünler ekleyebilirsiniz.
Mobil olun
Cep telefonunuzdan satışlarınızı izlemek, siparişlerinizi göndermek, satılacak ürünler bulmak, alıcılarınızın sorularını cevaplamak, liste kayıtları oluşturmak ve daha birçok hizmete erişmek için Amazon Seller uygulamasını kullanın.
Satış vergisi gereksinimleri hakkında bilgi
Sahip olduğunuz şirketin türüne bağlı olarak, geçerli düzenlemelere uygun olarak Avrupa ülkelerinde KDV'ye tabi olursunuz. KDV yükümlülüğünüz, şubenizin konumu, kargo modeli ve yıllık ciromuz dahil olmak üzere çeşitli faktörlere bağlıdır. Çeşitli satış vergisi gereksinimlerinin farkında olmak ve bunlara nasıl uyulacağını bilmek, Amazon'da sorunsuz bir satış deneyimine katkıda bulunur.
Ürün ekle
Amazon'da ne satabilirsiniz? Ürüne, kategoriye, ve markaya bağlıdır
Bazı kategoriler tüm satıcılara açıktır, bazıları Profesyonel satış planı hesabı gerektirir, bazıları satış için onay gerektirir, ve bazıları üçüncü şahıslar tarafından satılamayan ürünleri içerir.
Telif hakkı, ticari marka veya patent yasalarıyla korunan markalı ürünleri satmak için, markanın yasal sahibi veya yetkili bayi olmanız gerekir. Satıcı Fikri Mülkiyet Politikası hakkında daha fazla bilgi için Seller Central'ı ziyaret edin. Aşağıdaki tablo Amazon ürün kategorilerine genel bir bakış sunmaktadır. Ancak, kısıtlamalar hakkında daha fazla bilgi ve onay için nasıl başvurulacağı için Seller Central yardım sayfalarını ziyaret edin. Amazon Lojistik ile sipariş gönderiyorsanız geçerli FBA Ürün Kısıtlamaları listesini incelediğinizden emin olun.
Kullanılmış ve yenilenmiş ürünler için ek kısıtlamalar uygulanabilir. Daha fazla bilgi için Yenilenmiş ve Sertifikalı Ürünler için Gereklilikler konusuna bakın.
Bazı kategoriler tüm satıcılara açıktır, bazıları Profesyonel satış planı hesabı gerektirir, bazıları satış için onay gerektirir, ve bazıları üçüncü şahıslar tarafından satılamayan ürünleri içerir.
Telif hakkı, ticari marka veya patent yasalarıyla korunan markalı ürünleri satmak için, markanın yasal sahibi veya yetkili bayi olmanız gerekir. Satıcı Fikri Mülkiyet Politikası hakkında daha fazla bilgi için Seller Central'ı ziyaret edin. Aşağıdaki tablo Amazon ürün kategorilerine genel bir bakış sunmaktadır. Ancak, kısıtlamalar hakkında daha fazla bilgi ve onay için nasıl başvurulacağı için Seller Central yardım sayfalarını ziyaret edin. Amazon Lojistik ile sipariş gönderiyorsanız geçerli FBA Ürün Kısıtlamaları listesini incelediğinizden emin olun.
Kullanılmış ve yenilenmiş ürünler için ek kısıtlamalar uygulanabilir. Daha fazla bilgi için Yenilenmiş ve Sertifikalı Ürünler için Gereklilikler konusuna bakın.
Ürün kategorileri
Ürün kategorisi
Örnek ürünler
İzin verilen koşullar
Kısıtlanmış Kategoriler
Gıda
İçecekler, Bebek maması, Bisküvi ve Atıştırmalıklar, Şekerlemeler, Müsli, Yemek Pişirme ve Fırınlama, Çeşniler ve Baharatlar, Konserve Gıda, Makarna ve Pirinç, Sürülebilir Ürünler, Soslar, Taze ve Dondurulmuş Gıdalar, Hediye Sepetleri, Evde Bakım ve Temizlik Ürünleri. Kategori yalnızca Profesyonel satış planındaki satıcılar tarafından kullanılabilir. Gereksinimler (Giriş yapmanız gereklidir)
Sadece yeni
Takı
Küpeler, Kolyeler, Yüzükler, Bilezikler (ayrıca bkz. Saatler). Yalnızca Profesyonel satış planındaki satıcılar tarafından kullanılabilir.
Gereksinimler (Giriş yapmanız gereklidir)
Gereksinimler (Giriş yapmanız gereklidir)
Sadece yeni
Saatler
Tüm saatler. Yalnızca Profesyonel satış planındaki satıcılar tarafından kullanılabilir. Gereksinimler (Giriş yapmanız gereklidir)
Sadece yeni
Dış giyim, Spor giyim, İç çamaşırı, Kemer ve Cüzdanlar
Gereksinimler (Giriş yapmanız gereklidir)
Gereksinimler (Giriş yapmanız gereklidir)
Sadece yeni
Bira, Şarap ve Alkollü içkiler
Alkollü içkiler, Likörler, Şarap, Bira, Cider.
(Gıda kategorisinden ayrı bir onay).
Gereksinimler (Giriş yapmanız gereklidir)
(Gıda kategorisinden ayrı bir onay).
Gereksinimler (Giriş yapmanız gereklidir)
Sadece yeni
Güzellik
Kokular, Cilt Bakımı, Makyaj, Saç Bakımı, Banyo ve Duş. Ayrıca bkz. Eczane ve Kişisel Bakım.
Gereksinimler (Giriş yapmanız gereklidir)
Gereksinimler (Giriş yapmanız gereklidir)
Sadece yeni
Eczane ve kişisel bakım
İlk Yardım, Ek Gıda. Ayrıca bkz. Güzellik.
Gereksinimler (Giriş yapmanız gereklidir)
Gereksinimler (Giriş yapmanız gereklidir)
Sadece yeni
Kişisel Bakım İçin Elektronik Cihazlar
Saç Bakım Ürünleri, Ağız Bakım Ürünleri, Cilt Bakım Cihazları, Tıraş ve Epilasyon Ürünleri, Ayak Bakım Cihazları, Tıbbi Cihazlar, Masaj Cihazları, Bronzlaşma Cihazları, Teraziler, Gün Işığı Lambaları, Hareketlilik ve Günlük Yardımcılar
Gereksinimler (Giriş yapmanız gereklidir)
Gereksinimler (Giriş yapmanız gereklidir)
Sadece yeni
Ürün listeleme ayrıntıları
Amazon'da bir ürün satmak için Seller Central'da (veya API aracılığıyla) bir ürün liste kaydı oluşturun. Bir ürün listesi aşağıdakileri içerir:
- Sattığınız ürünü tam olarak belirtmek için GTIN, UPC, ISBN veya EAN gibi bir ürün tanımlayıcısı. Doğrudan GS1’den bir UPC kodu edinebilirsiniz, veya muafiyet talep edin.
- Stoklarınızı izlemek için kullandığınız ürün tanımlayıcısı olan bir SKU
- Fiyat, ürün durumu, mevcut miktar ve nakliye yöntemleri gibi teklif ayrıntıları
- İsim, marka, kategori, açıklama ve resimler gibi ürün ayrıntıları
- Alıcıların ürününüzü bulmasına yardımcı olacak anahtar kelimeler ve arama terimleri
Başka bir satıcı zaten aynı ürünü satıyorsa mevcut bir teklifi şablon olarak kullanın (bu, ürün tanımlayıcısı gibi bazı ayrıntıların zaten mevcut olduğu anlamına gelir). Bir ürünü ilk kez satıyorsanız, yeni bir liste kaydı oluşturun.
Amazon jargonu:
ASIN
Amazon'da satışa sunulan her ürün, GTIN veya SKU'dan farklı olan otomatik olarak oluşturulan bir ASIN (Amazon Standart Kimlik Numarası) alır. Birden çok satıcı aynı ASIN'i listeleyebilir.
Ürün ayrıntı sayfası
Teklif bilgileriniz “ürün ayrıntı sayfası” olarak adlandırılan bir sayfada görüntülenir. Amazon’da alışveriş yaptıysanız bir ürün detay sayfasını zaten görmüşsünüzdür. Ürün detay sayfalarında, müşteriler belirli bir ürünle ilgili tüm bilgileri bulabilir.
Birden fazla satıcı aynı ürünü sunduğunda Amazon, bu farklı listelerden gelen verileri tek bir ayrıntı sayfasında birleştirir. Ürünü listeleyen satıcılar ayrıntı sayfası bilgilerine katkıda bulunabilir veya görüntülenen bilgiler yanlışsa ayrıntı sayfasının incelenmesi talep edebilir.
Ürünlerinizi tescilli bir ticari marka altında satıyorsanız, marka adınızı kullanan ürün detay sayfaları üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmanızı sağlayan ücretsiz bir hizmet olan Amazon Marka Kaydına kaydolmalısınız.
Birden fazla satıcı aynı ürünü sunduğunda Amazon, bu farklı listelerden gelen verileri tek bir ayrıntı sayfasında birleştirir. Ürünü listeleyen satıcılar ayrıntı sayfası bilgilerine katkıda bulunabilir veya görüntülenen bilgiler yanlışsa ayrıntı sayfasının incelenmesi talep edebilir.
Ürünlerinizi tescilli bir ticari marka altında satıyorsanız, marka adınızı kullanan ürün detay sayfaları üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmanızı sağlayan ücretsiz bir hizmet olan Amazon Marka Kaydına kaydolmalısınız.
1.
başlıklar
Maks. 200 karakter, her kelimenin ilk harfi büyük yazılmalıdır
2.
Ürün görselleri
Ürün listeleme kalitesini artırmak için 500 x 500 veya 1.000 x 1.000 piksel
3.
Ürün varyantları
Örneğin, farklı renkler, kokular veya boyutlar
4.
Ürün özellikleri (ön plana çıkan özellikler)
Temel özellikleri ve avantajları vurgulayan kısa, etkileyici cümleler
5.
Öne çıkan teklif (“Satın alma kutusu”)
Detay sayfasında öne çıkan teklif. Müşteriler alışveriş sepetine ürün ekleyebilir veya “şimdi satın al”a tıklayabilir
6.
Diğer teklifler
Aynı ürün birden fazla satıcı tarafından, ancak farklı fiyatlarla, teslimat yöntemleri ile vb. sunulmaktadır.
7.
Açıklama
Anahtar kelimeler, kullanıcıların teklifinizi bulma şansını artırır
Amazon jargonu:
Öne çıkan teklif (“Satın alma kutusu”)
Birden fazla satıcı aynı ürünü listelediğinde, ürün detay sayfasındaki en görünür teklifler olan öne çıkan teklif (“Satın alma kutusu”) için rekabet edebilirler. Öne çıkan teklifler yayınlamaya hak kazanabilmeleri için satıcıların performansa dayalı hedefleri karşılamaları gerekir.
Müşterilerin ilgisini çekin
Ürünleriniz Amazon mağazalarında yayınlanır yayınlanmaz, müşterilerin ilgisini çekmesi için yapabileceğiniz birkaç şey var. Amazon Flywheel, büyümeyi artırma yöntemimizi açıklıyor.
İşte işletmeniz için daha fazla ivme yaratmak için “Amazon Flywheel” ilkesini kullanmanın birkaç yolu.
İşte işletmeniz için daha fazla ivme yaratmak için “Amazon Flywheel” ilkesini kullanmanın birkaç yolu.
MÜŞTERİ DENEYİMİ
Hızlı sevkiyatı sağlayın
Müşteriler genellikle, ürünleri lojistik merkezlerimizden biri aracılığıyla göndermek için Amazon Lojistik'i kullandığınızda uygun ürünleriniz için aldığınız Amazon Prime logolu ürünleri satın alırlar.
Avrupa çapında satış yapın ve gönderin
Tek bir hesapla Avrupa'daki müşterilere ulaşabilir ve beş AB pazarının (Amazon.de, Amazon.co.uk, Amazon.fr, Amazon.fr, Amazon.it ve Amazon.es) ürün listelerinizi ve envanterinizi yönetebilirsiniz. Brexit ile ilgili değişikliklerden haberdar olmak için, Yardım sayfamızı ziyaret edin Amazon işletmenizi Brexit"e hazırlayın (oturum açmanız gereklidir).
TRAFİK
Tekliflerinizin reklamını yapın
Arama sonuçlarında ve ürün sayfalarında reklam vererek bireysel ürünlerin görünürlüğünü ve marka bilinirliğini artırın. Bir indirim kampanyası oluşturmak veya kupon kampanyası düzenlemek, ürünlerinizi tanıtmanın başka bir yoludur.
ÜCRETLENDİRME
Rekabetçi fiyatlar belirleyin
Alışveriş yaparken, birçok müşteri en ucuza sunulan ürünü seçer. Amazon Business müşterileri için otomatik fiyatlandırma ve toplu fiyatlandırma gibi Seller Central araçları rekabetçi gücünüzü korumanıza yardımcı olabilir.
İlk satışınızdan sonra
Amazon'da satış yapmaya başladığınızda, işinizi büyütmeye başlayabilirsiniz. İşinizi bir sonraki seviyeye taşımanıza yardımcı olacak araçlarımız var.
Müşteri değerlendirmeleri alın
Müşterilerin ürün incelemeleri hem alıcılar hem de satıcılar için avantajlar sunar. Daha fazla ürün incelemesi almanın doğru yollarını ve yapılmaması gerekenleri öğrenin ve politika ihlallerinden kaçının.
Yorumları okuyan satıcılar
Amazon’un harika yanı, gerçek zamanlı olarak canlı geri bildirim sağlamasıdır: Ürün nasıl karşılanıyor ve bir satıcı olarak performansınız ne kadar iyi?Ramin GolzariCEO, Highlander Outdoor
Satışlarınızı artırın
Amazon mağazalarında satış yapmak, dizüstü bilgisayarınızdan dünya çapında bir iş kurmanıza olanak tanır. Reklamlar, promosyonlar, ve küresel satış, , işinizi büyütmenin sadece birkaç yoludur.
Başarınızı koruyun
Müşterilerimize sorunsuz, güvenilir ve keyifli bir alışveriş deneyimi sunmak istediğimiz için Amazon satıcıları için çıtayı yükselttik.
Sıkça sorulan sorular
İşte e-ticaret için Amazon'u kullanma hakkında sık sorulan soruların yanıtları.
Çevrimiçi olarak ne tür ürünler satabilirsiniz?
Hitap edeceğiniz kitleyi, hedefinizi ve iş amaçlarınızı dikkate alarak, neredeyse her şeyi çevrimiçi olarak satabilirsiniz.
Amazon'da bilgisayar, otomotiv, mutfak ve ev ürünleri, tüketici elektroniği, evcil hayvan malzemeleri kategorilerinde ya da ayakkabı ve aksesuarlar gibi onay gerektirmeyen birçok ürün kategorisinde satış yapabilirsiniz.
Saatler, güzellik, giyim veya sağlık ve kişisel bakım gibi belirli ürün kategorileri, listelenmeden önce Amazon ekibinin önceden onayını gerektirir.
Amazon'da bilgisayar, otomotiv, mutfak ve ev ürünleri, tüketici elektroniği, evcil hayvan malzemeleri kategorilerinde ya da ayakkabı ve aksesuarlar gibi onay gerektirmeyen birçok ürün kategorisinde satış yapabilirsiniz.
Saatler, güzellik, giyim veya sağlık ve kişisel bakım gibi belirli ürün kategorileri, listelenmeden önce Amazon ekibinin önceden onayını gerektirir.
Neden Amazon'da çevrimiçi satış yapmalısınız?
Amazon'da satış, işletmenizin daha geniş bir kitleye ve daha fazla potansiyel müşteriye ulaşmasına yardımcı olabilir. Ayrıca Amazon'un satış ortakları, mağazalarınız için görünürlüğü ve geliri artırmanıza yardımcı olabilecek çok çeşitli kaynaklara erişebilir.
Amazon, satış ortaklarına çeşitli konular hakkında bilgi edinmenize ve bilginizi genişletmenize yardımcı olmak için bir öğrenme kaynakları kütüphanesine erişim sağlar. Çeşitli programlar, Amazon Launchpad ve Amazon Handmade dahil, daha niş kitlelere sahip şirketlerin katlanarak büyümesine yardımcı olmak için tasarlanmıştır.
Amazon satış ortağı olarak düşük yatırım, güvenli ödeme yöntemleri, güvenilirlik ve daha birçok avantajla çevrimiçi bir iş kurabilirsiniz.
Amazon, satış ortaklarına çeşitli konular hakkında bilgi edinmenize ve bilginizi genişletmenize yardımcı olmak için bir öğrenme kaynakları kütüphanesine erişim sağlar. Çeşitli programlar, Amazon Launchpad ve Amazon Handmade dahil, daha niş kitlelere sahip şirketlerin katlanarak büyümesine yardımcı olmak için tasarlanmıştır.
Amazon satış ortağı olarak düşük yatırım, güvenli ödeme yöntemleri, güvenilirlik ve daha birçok avantajla çevrimiçi bir iş kurabilirsiniz.
Amazon'da satış yapmak için serbest meslek sahibi olmam gerekiyor mu?
Amazon'da satış, istihdam durumunuz ne olursa olsun herkese açıktır. Amazon, biri bireysel, diğeri profesyonel satıcılar için olmak üzere iki satış planı sunar. Hangi planın sizin için en uygun olduğuna karar verdikten sonra, Amazon mağazalarında satış yapmaya başlayabilirsiniz.
Unutmayın, satış geliriniz belirli bir sınırı aşarsa, serbest meslek sahibi bir işletme olarak kaydolmanız ve vergi ödemeniz gerekebilir.
Unutmayın, satış geliriniz belirli bir sınırı aşarsa, serbest meslek sahibi bir işletme olarak kaydolmanız ve vergi ödemeniz gerekebilir.
Çevrimiçi satış yaparken hangi hatalardan kaçınmalısınız?
Çevrimiçi satış yaparken, eksik ürün bilgileri, kötü müşteri hizmetleri ve net olmayan hedef kitle gibi yaygın hatalardan kaçınmak başarı için çok önemlidir.
İş kapasitenizi net bir şekilde anlamak ve şirketinizin etkinliğini ve itibarını etkileyebilecek lojistik ve teslimat sorunlarını ele almanız önemlidir. Bu süreci basitleştirmenin bir yolu, Amazon lojistik gibi hizmetleri kullanmaktır.
Bu faktörleri dikkate alan sağlam bir iş stratejisi geliştirmek, başarılı çevrimiçi satışlar oluşturmak için çok önemlidir.
İş kapasitenizi net bir şekilde anlamak ve şirketinizin etkinliğini ve itibarını etkileyebilecek lojistik ve teslimat sorunlarını ele almanız önemlidir. Bu süreci basitleştirmenin bir yolu, Amazon lojistik gibi hizmetleri kullanmaktır.
Bu faktörleri dikkate alan sağlam bir iş stratejisi geliştirmek, başarılı çevrimiçi satışlar oluşturmak için çok önemlidir.
Satacak sadece birkaç ürününüz var mı?
Aylık 39€ (satış vergisi hariç) + satış komisyonu
Bu web sitesinde, size hizmet sağlamak ve iyileştirmek ve reklam görüntülemek için çerezler ve benzer araçlar (birlikte "çerezler") kullanıyoruz. Amazon'un çerezleri nasıl kullandığı hakkında daha fazla bilgi edinmek için lütfen Amazon çerez bildirimimizi okuyun.
