销售
立即开始
在亚马逊上销售
无论您是已经经营着一家成熟的电子商务公司，对新产品有很棒的想法，还是只是对销售充满热情，我们都将在这里向您展示可以通过亚马逊采取的下一步行动。
每月 39 欧元（不含增值税）+ 销售佣金
在您开始之前
选择一个销售计划
构思您的销售策略
经销商可以找到现有的热门商品并在亚马逊店铺上架。
品牌所有者可以制造自己的产品或购买作为自有品牌出售的商品，为买家提供独特的选择。
许多卖家这两项工作都做。您可以选择最契合您目标的方法。
品牌所有者可以制造自己的产品或购买作为自有品牌出售的商品，为买家提供独特的选择。
许多卖家这两项工作都做。您可以选择最契合您目标的方法。
向最成功的销售合作伙伴学习
对于亚马逊的新销售合作伙伴而言，前90天对于确定正确的做法以便在开始销售后快速产生销售额特别重要。亚马逊数据科学家称使用五项销售计划（品牌注册、亚马逊物流、A+ 商品描述、自动定价和广告）在最初的 90 天内可以打造“完美的开端”。正如许多最成功的销售合作伙伴的例子所表明的那样，在这个关键时限内采取这五个步骤的新销售合作伙伴可以更快地产生销售额。
了解您的客户
当您成为亚马逊卖家时，您的公司可以从一开始就定位您的客户为企业买家 (B2B) 和个人消费者 (B2C)。当您添加商品信息时，它们会自动对这两个群组可用，由此您可以最大限度地发挥单个卖家账户的潜力。
B2C 买家
- 全球 3 亿活跃买家账户
- 将数以百万计的产品运往 200 多个国家和地区
- 全球 2 亿 Prime 会员
- 超过 50％ 的商品订单源自我们的第三方卖家
B2B 买家
- 数以百万计的注册企业买家，从小型企业到大型公司（富时 100 强公司中有 50％ 以上是英国企业买家）。
- 一般而言，B2B 买家的购买金额要大于 B2C 买家。
- 一般而言，B2B 买家退货的频率更低。
- 使用 B2B 工具可帮助您充分利用企业买家身上的增长潜力。
- 通过针对当前需求商品的推荐，获得有关 B2B 买家需求的更多信息。
- 超过 50％ 的商品订单源自我们的第三方卖家
创建亚马逊卖家账户
您可以使用您的买家账户开始销售商品，或使用您的企业电子邮件地址创建一个新的亚马逊卖家账户。在注册之前，请确保满足以下前提条件：
- 企业电子邮件地址或亚马逊买家账户
- 借记信用卡（也接受国际信用卡）
- 有效的护照或身份证件（身份验证可保护卖家和买家）
- 公司注册详细信息（请尽可能提供增值税税号）
- 电话号码
- 亚马逊可以将您的销售收入转入银行账户
亚马逊专用术语：
卖家平台
卖家平台是卖家登录以监控其在亚马逊上的销售活动的网站。您可以管理库存、更新商品价格、与买家沟通、检查销售绩效、联系卖家支持以及添加新商品。
关于增值税要求的信息
根据适用的法规而定，您需要在欧洲国家/地区缴纳增值税，具体取决于贵公司的类型。增值税缴纳义务取决于多种因素，例如分公司注册地点、配送模式和年度营业额。了解不同的增值税要求并了解如何遵守这些要求有助于确保在亚马逊上获得顺畅的销售体验。
添加商品
您可以在亚马逊上销售哪些商品？ 这取决于产品、分类和品牌。
有些分类向所有销售伙伴开放，有些分类需要专业销售伙伴账户，有些分类需批准后方可销售，还有些分类包括第三方销售伙伴无法销售的商品。
如果要销售受版权保护、商标保护或专利保护的品牌商品，您必须是该品牌的合法所有者或授权经销商。您可以在卖家平台了解有关卖家知识产权政策的更多信息。下表提供了有关亚马逊商品分类的概览。但是，请访问卖家平台的帮助页面，以了解有关限制以及如何申请批准的更多信息。使用亚马逊物流配送订单时，请务必查看适用的亚马逊物流受限商品列表。
二手商品和翻新商品可能还有其他限制。有关更多信息，请参阅翻新和认证商品的前提条件。
有些分类向所有销售伙伴开放，有些分类需要专业销售伙伴账户，有些分类需批准后方可销售，还有些分类包括第三方销售伙伴无法销售的商品。
如果要销售受版权保护、商标保护或专利保护的品牌商品，您必须是该品牌的合法所有者或授权经销商。您可以在卖家平台了解有关卖家知识产权政策的更多信息。下表提供了有关亚马逊商品分类的概览。但是，请访问卖家平台的帮助页面，以了解有关限制以及如何申请批准的更多信息。使用亚马逊物流配送订单时，请务必查看适用的亚马逊物流受限商品列表。
二手商品和翻新商品可能还有其他限制。有关更多信息，请参阅翻新和认证商品的前提条件。
商品类别
商品类别
示例商品
允许的状态
需要批准的类别
亚马逊专用术语：
ASIN
在亚马逊上发布销售的每件商品都会获得一个自动生成的不同于 GTIN 或 SKU 的 ASIN（亚马逊标准识别码）。多个卖家可以提供同一个 ASIN。
商品详情页面
您的商品信息详情会显示在所谓的“商品详情页面”上。如果您曾经在亚马逊购买过商品，那么您就会知道这一点。买家可以在商品详情页面上找到有关特定商品的所有相关信息。
当多个卖家发布同一个商品时，亚马逊会将这些不同商品信息中的数据合并到一个详情页面中。发布商品的卖家如果发现显示的信息不正确，可以提供详情页面信息或请求检查详情页面。
如果您销售带有注册商标的商品，则应在亚马逊品牌注册服务中进行注册，这是一项免费服务，可让您更好地监督使用您品牌名称的商品详情页面。
当多个卖家发布同一个商品时，亚马逊会将这些不同商品信息中的数据合并到一个详情页面中。发布商品的卖家如果发现显示的信息不正确，可以提供详情页面信息或请求检查详情页面。
如果您销售带有注册商标的商品，则应在亚马逊品牌注册服务中进行注册，这是一项免费服务，可让您更好地监督使用您品牌名称的商品详情页面。
1.
标题
最多 200 个字符，每个单词的首字母必须大写
2.
图片
500 x 500，或 1,000 x 1,000 像素以提高商品信息质量
3.
版本
例如不同的颜色、气味或大小
4.
商品特征（要点）
简短而清晰的语句，突出主要功能和优势
5.
突出显示的商品信息（“购买按钮字段”）
详情页面上突出显示的商品信息。买家可以将商品加入到购物车或“立即购买”
6.
其他商品信息
多个卖家销售的同一商品，但提供不同的价格、配送选项等。
7.
描述
关键词可提高用户找到您商品信息的几率
亚马逊专用术语：
突出显示的商品信息（“购买按钮字段”）
如果有多个卖家发布某个商品，他们可以通过突出显示的商品信息（“购买按钮字段”）进行竞争，即商品详情页面上最显眼的商品信息。卖家必须遵守基于绩效的规定才有资格获得精选商品信息。
赢得客户
当您的商品在亚马逊的店铺上线后，您即可采取各种措施来吸引买家。亚马逊飞轮描述了我们提高业务增长的方法。
您可以通过以下几种方法利用“亚马逊飞轮”原理为您的业务创造更多增长。
您可以通过以下几种方法利用“亚马逊飞轮”原理为您的业务创造更多增长。
在欧洲范围内销售和配送
只需一个账户，您就可以覆盖欧洲各地的买家，并在五个欧洲商城（Amazon.de、Amazon.co.uk、Amazon.fr、Amazon.it 和 Amazon.es）中管理您的商品信息和库存。如需了解与英国脱欧相关的最新变化，请访问我们的帮助页面让您的亚马逊业务为英国脱欧做好准备（需要登录）。
首次销售后
开始在亚马逊上销售商品后，您就可以扩展自己的业务。我们有一系列工具可以帮助你把业务提升到一个新的水平。
卖家阅读评论
亚马逊的优势在于它可以即时提供实时反馈： 商品是如何收到的？卖家自己的表现如何？Ramin GolzariHighlander Outdoor 总经理
常见问题
获取有关使用亚马逊开展电子商务的常见问题解答。
您可以在线销售哪种类型的产品？
考虑到您的利基市场、目标和业务目标，您几乎可以在网上销售任何东西。
在亚马逊上，您可以销售众多不需要批准的商品类别，例如电脑、汽车、厨房和家居用品、娱乐电子产品、宠物用品或者鞋靴和配饰。
某些商品类别，例如手表、美妆、服装或健康和个人护理类产品，则需要事先获得亚马逊团队的批准才能上架。
在亚马逊上，您可以销售众多不需要批准的商品类别，例如电脑、汽车、厨房和家居用品、娱乐电子产品、宠物用品或者鞋靴和配饰。
某些商品类别，例如手表、美妆、服装或健康和个人护理类产品，则需要事先获得亚马逊团队的批准才能上架。
为什么要在亚马逊上进行在线销售？
通过亚马逊网站进行销售可以帮助您的企业获得更多受众和潜在客户。此外，亚马逊的销售合作伙伴还可以访问各种资源，这些资源可以帮助您提高商店的曝光率和业务。
亚马逊为销售合作伙伴提供学习资源库的访问权限，以帮助您了解各种主题并扩展您的知识。包括亚马逊 Launchpad 和亚马逊手工制作在内的各种计划可帮助拥有更多利基受众的公司呈指数级增长。
成为亚马逊销售合作伙伴，您可以以低投资、安全的支付方式、高信誉以及更多优势开启您的在线业务。
亚马逊为销售合作伙伴提供学习资源库的访问权限，以帮助您了解各种主题并扩展您的知识。包括亚马逊 Launchpad 和亚马逊手工制作在内的各种计划可帮助拥有更多利基受众的公司呈指数级增长。
成为亚马逊销售合作伙伴，您可以以低投资、安全的支付方式、高信誉以及更多优势开启您的在线业务。
我必须是自雇人士才能在亚马逊上销售商品吗？
无论就业状况如何，任何人都可以在亚马逊上销售商品。亚马逊提供两种销售计划，一种适用于个人卖家，另一种则适用于专业卖家。一旦您决定了哪种计划最适合您，就可以开始在亚马逊商店进行销售了。
请记住，如果您的销售收入超过一定限额，则可能需要注册为自有企业并纳税。
请记住，如果您的销售收入超过一定限额，则可能需要注册为自有企业并纳税。
在线销售时应避免哪些错误？
进行在线销售时，避免一些常见错误对于成功至关重要，例如缺乏产品信息、客户服务不佳和目标群体不明确。
重要的是要清楚地了解您的业务能力并解决可能影响您公司效率和声誉的物流和交付问题。简化该流程的方法有使用诸如亚马逊物流之类的服务。
制定考虑到这些因素的可靠业务战略对于实现成功的在线销售至关重要。
重要的是要清楚地了解您的业务能力并解决可能影响您公司效率和声誉的物流和交付问题。简化该流程的方法有使用诸如亚马逊物流之类的服务。
制定考虑到这些因素的可靠业务战略对于实现成功的在线销售至关重要。
只有几件商品需要出售？
每月 39 欧元（不含增值税）+ 销售佣金
