I samtale med
LACASCARA

LACASCARA er en førsteklasses aperitif med smag af cascara, grapefrugt og hindbær – uden kunstige tilsætningsstoffer og pesticider. Som innovativ opstartsvirksomhed inden for cascara-aperitif kombinerer vi ansvarlig nydelse med noget meningsfuldt. Med vores produkter LACASCARA Aperitivo og LACASCARA Spritz vil vi gerne tilbyde et nyttigt og naturligt alternativ til eksisterende produkter på markedet – af høj kvalitet.

For os handler alt om cascara-frugten – det røde frugtkød fra kaffekirsebærret, som omslutter kaffebønnen og ikke tidligere er blevet brugt til noget. Ved at bruge cascara giver vi kaffebønderne en ekstra og yderst tiltrængt indkomstmulighed og støtter dem i etablering og opretholdelse af en bæredygtigt fungerende virksomhed.

Produktionen finder sted i Tyskland, hvor vi kombinerer traditionelt håndværk med opfindsomhed og fuldstændigt undgår kunstige farve- og smagsstoffer. Som medlem af BSI er vi fortalere for forsvarlig indtagelse af alkohol.

Den 15. april 2024 præsenterede vi LACASCARA i iværksættershowet “Løvens hule” på kanalen VOX, og det lykkedes os at få “handelsløven” Tillman Schulz som investor. Siden da har LACASCARA-produkter opnået stor efterspørgsel på Amazon i hele Tyskland og er blevet solgt tusindvis af gange.

Amazon gør det muligt for os at nå ud til en bred vifte af potentielle kunder og dermed skalere vores forretning hurtigt. God kundeservice og høj troværdighed er vigtige faktorer for os, når vi skal vælge en onlineforhandler til at tilbyde vores produkter online. Amazon er den helt rigtige partner til dette. Kombinationen af brand-butik, betalte annoncer og A+-indhold (brand-historie) giver en optimal brand-oplevelse med levende billeder og fotos i høj kvalitet. Brugervenligheden og den enkle proces for oprettelse af tilbud gør det nemt for os at sælge LACASCARA online hurtigt og effektivt.

Mange kunder har tillid til Amazon og foretrækker at købe produkter til salg via Amazon, hvilket kan give højere salgstal. En førsteklasses aperitif forventer kunderne at kunne bestille online og få leveret inden for meget kort tid. Amazons troværdighed gør det muligt for os at få opbygget tillid til os som sælgere og dermed få nye kunder.

Parallelt med tv-udsendelsen blev der gennemført en meget vellykket produktlancering, som oversteg alle forventninger. Inden for få dage indgik der flere tusinde ordrer, og vi opnåede sekscifret omsætning (EUR). Omkring 30 procent af omsætningen blev genereret på Amazon. LACASCARA har således på kort tid etableret sig som et af de hurtigst voksende nye spiritusmærker.

For os som opstartsvirksomhed inden for førsteklasses aperitiffer er det vigtigt at kunne præsentere brandet med dets USP'er (unikke salgsargumenter). Til dette formål udviklede og implementerede vi vores egen strategi for brugervenlighed for vores Amazon-brand-butik internt.

De mange funktioner, som Amazon tilbyder, og opbygningen af en professionel brand-butik kræver tid til oplæring og optager i starten en hel del af personalets tid. Når du først har forstået funktionerne, er det nemt at opbygge butikken – også med hjælp fra Amazon-medarbejdere.

Vi var i stand til at implementere forbindelse til vores lagerstyringssystem ved hjælp af etablerede løsninger og integrere automatisering (f.eks. til afsendelse af fakturaer).

I vores tilfælde fandt lanceringen på Amazon sted sideløbende med tv-udsendelserne, hvilket automatisk førte til stor synlighed og en høj rangering på grund af det store antal ordrer. Det er dog også vigtigt for os at inkludere relevante søgeord ved varerne og samtidig aktivere sponsorerede produktannoncer og sponsorerede brand-annoncer for udvalgte søgeudtryk.

En kombination af flere markedsføringsstrategier har vist sig effektiv for LACASCARA: Med sponsorerede produktannoncer og sponsorerede brand-annoncer finder brugerne vej til vores produkter og brand-butik.

Levende billeder i sponsorerede brand-annoncer har vist sig at være særligt effektive for os. Parallelt hermed aktiverer vi reklamer på sociale netværk og samarbejder med influencere og indholdsskabere om at øge kendskabet til vores brands LACASCARA Aperitivo og LACASCARA Spritz.

Betalte annoncer medfører ikke kun øget kendskab til vores brand på langt sigt, men også på kort sigt, når produkterne bliver solgt, da dette tiltrækker interesse fra potentielle nye kunder. Produktrabatter medfører også en omgående stigning i salget.

LACASCARA tilbyder en unik og uforlignelig smagsoplevelse takket være cascara-frugten. Produktets kvalitet er altid afgørende for succes, men fremragende kundesupport og hurtig forsendelse har også bidraget til LACASCARAs succes på Amazon.

Vi har en høj genkøbsrate, og købere vælger desuden ofte LACASCARA på grund af anbefalinger. God kundefeedback og virkeligt gode kundeanmeldelser er medvirkende til at nye kunder får tillid til LACASCARA

Med henblik på effektivt at planlægge og koordinere tilbud på Amazon analyserer vi data for at identificere de bedste salgstidspunkter og drage fordel af sommersæsonen, hvor vi oplever høj omsætning, såvel som shoppingbegivenheder som helligdage (jul, mors dag) eller begivenheder som Beverage Week eller Black Friday.

En kampagnekalender hjælper os med at koordinere tilbud i løbet af året. Ved at optimere produkttilbud med billeder i høj kvalitet og detaljerede beskrivelser, bruge Amazon-annoncer og kombinere kuponer og rabatter maksimerer vi synlighed og konverteringsrater.

Som forhandler tilbyder vi rabatkampagner i begrænsede perioder. LACASCARA Aperitivo kan købes som enkeltflasker eller i forskellige pakker (f.eks. en pakke med 3 stk. eller som “løvepakke” i kombination med 2 x LACASCARA Spritz). Der er rabat på pakkerne. Vi leverer også regelmæssigt til kunder som månedsabonnement, hvilket giver kunderne mulighed for at opnå en prisfordel.

Vi arbejder på flere interessante produkter og pakker og glæder os allerede til at præsentere dem for vores kunder.

Efter den meget vellykkede lancering i Tyskland er vi nu især interesserede i at evaluere og analysere alle data nøjagtigt for som det næste at øge salgstallene i Tyskland yderligere. Som et første skridt mod internationalisering planlægges en udvidelse i tysktalende lande i Europa. Derefter vil vi også gerne tilbyde vores produkter i andre europæiske lande.

Vi er meget glade for, at vi har en stærk partner i Amazon, der sørger for at informere os om relevante tendenser. Gennem regelmæssig kommunikation med Amazon-teamet får vi hele tiden adgang til opdateringer og træning om de vigtigste innovationer på Amazon og har mulighed for at få indsigt i tendenser i spiritusbranchen på Amazon.

Det er vigtigt at beslutte sig for, om man vil tilbyde en række produkter som forhandler, eller om man vil bruge Amazon som producent (brand). For producenter er et brand-websted og A+-indhold af høj kvalitet ekstremt vigtigt.

Som forhandler er det vigtigt at tilbyde en god pris og den bedst mulige support (hurtig forsendelse, lav returrate) for at blive vist så højt som muligt i rangeringerne. Uanset hvad skal du budgettere med betalte annoncer for at være synlig.