对话
LACASCARA

LACASCARA 是一款具有咖啡果皮、葡萄柚和覆盆子风味的高端开胃酒 —— 不含人工添加剂且无农药残留。作为一家创新的咖啡果皮开胃酒初创公司，我们将负责任的享受与有意义的事物相融合。通过我们的 LACASCARA 开胃酒和 LACASCARA 斯普瑞兹产品，我们旨在为市场上的现有产品提供一种有意义、天然且优质的替代选择。

我们专注于咖啡果皮 —— 即包裹咖啡豆、长久以来未获利用的咖啡樱桃红色果肉。通过使用咖啡果皮，我们为咖啡种植园创造急需的额外收入，并支持咖啡农建立和维持可持续运营的业务。

我们在德国进行生产，并将传统手工艺与发明家精神相结合，完全不使用人工色素和香料。作为 BSI（德国负责任饮酒倡议组织）的成员企业，我们倡导负责任地对待酒精饮品。

2024 年 4 月 15 日，我们在 VOX 电视台创业节目“Die Höhle der Löwen”中介绍了 LACASCARA，并吸引了贸易巨头 Tillman Schulz 成为了我们的投资者。自此，LACASCARA 产品在亚马逊德国站需求激增并售出数千件。

亚马逊使我们能够接触到广泛的潜在客户，从而快速扩展我们的业务。优质的客户服务和高度的可信度，是我们选择在线零售商在线销售我们产品的重要关键因素。在这方面，亚马逊是正确的合作伙伴。品牌旗舰店、付费广告与 A+ 页面内容（品牌故事）的组合使得可以通过动态图片和高质量照片提供最佳品牌体验。易用性和简单的上架流程使我们能够轻松快速且高效地在线销售 LACASCARA。

许多买家信任亚马逊，并倾向购买通过亚马逊销售的产品，这可能会带来更高的销售量。尤其对于高端开胃酒，客户期望这些产品也可以在线订购并在最短时间内交付。亚马逊的信誉使我们能够建立卖家信任，从而获得新客户。

与电视播映同步，我们成功实施了超出所有人预期的产品发布活动。短短数天内，我们收到了数千份订单，并实现了中等六位数范围的销售额。其中约 30% 的销售额来自亚马逊。由此 LACASCARA 在短时间内确立了自己作为增长最快的新兴烈性酒品牌之一的地位。

作为一家高端开胃酒初创公司，能够展示品牌的 USP（独特卖点）对我们来说非常重要。为此，我们在内部为亚马逊品牌旗舰店制定并实施了专属的可用性策略。

亚马逊提供的各种功能和专业品牌旗舰店的搭建在初期需要一些培训时间并需要集中人力资源。当理解这些功能后，就很容易进行搭建 —— 在亚马逊员工的协助下也能实现这一点。

我们能够通过建立的解决方案很好地实现我们库存管理系统的连接，并集成了自动化功能（例如发送发票）。

在我们的案例中，亚马逊店铺的上线与电视节目播出相绑定，这自动带来了高曝光度，并通过大量订单实现了较高的排名。尽管如此，我们仍需为商品添加相关搜索词，同时为选定的搜索词投放商品推广广告和品牌推广广告。

事实证明，多种营销措施的组合对 LACASCARA 是十分有用的： 通过商品推广广告和品牌推广广告，我们将用户引导至我们的产品和品牌旗舰店。

事实证明，视频素材在品牌推广广告中对我们尤其有用。同时，我们在社交网络上投放广告，并与网红和内容创作者合作，以提高我们 LACASCARA 开胃酒和 LACASCARA 斯普瑞兹的品牌知名度。

付费广告不仅可以长期提升品牌知名度，而且在短期内也能促进产品销售，因为它能激发潜在新客户的兴趣。产品折扣同样直接推动了销量增长。

LACASCARA 提供咖啡果皮独特且无与伦比的风味体验。产品质量始终是成功的关键因素，而卓越的客户支持与快速配送也促成了 LACASCARA 在亚马逊上的成功。

我们的回购率很高，买家通常会由于推荐而选择 LACASCARA。优质的客户反馈与极高评分的客户评论有助于新客户建立对 LACASCARA 的信任

为了高效规划和协调亚马逊上的商品信息，我们会分析数据以确定最佳销售时段，并利用高营业额的夏季旺季及节日（如圣诞节、母亲节等）等购物活动或饮料周、黑色星期五等契机进行促销。

促销日历可帮助我们协调全年的商品信息。通过使用高质量的图片和详细描述优化产品清单、投放亚马逊广告以及将优惠券和折扣进行组合，我们可以最大限度地提高曝光度和转化率。

作为零售商，我们会提供限时折扣活动。LACASCARA 开胃酒可以单瓶购买，也可以选择多种组合装（例如 3 瓶装，或者含 2 个 LACASCARA 斯普瑞兹的雄狮组合装）。我们为组合装提供价格折扣。我们还通过月度订阅定期向客户供货，这使客户能够获得价格优势。

我们正在开发更多有趣的产品与组合装，并十分期待向客户展示它们。

继在德国范围内成功推出之后，我们现在对精确评估和分析所有数据特别感兴趣，希望由此率先提高德国境内的销量。作为国际化的第一步，我们计划在德语区欧洲市场进行扩展。随后我们将在其他欧洲国家推出我们的产品。

我们非常高兴拥有亚马逊这一强大的合作伙伴，其持续为我们提供相关趋势信息。通过与亚马逊团队定期交流，我们不断获得关于亚马逊重要更新与培训的资讯，并有机会洞察亚马逊平台烈性酒行业的趋势动向。

重要的是要区分自己是想要以零售商的身份提供各种产品，还是想要作为制造商（品牌方）使用亚马逊。对制造商而言，品牌旗舰店和高质量的 A+ 内容极其重要。

作为零售商，提供优惠的价格和尽可能最佳的支持（快速配送、低退货率）至关重要，这样才能使排名尽可能靠前。这两种情况下都应规划付费广告预算，以获得曝光度。