Amazon Business hjalp os med at implementere vores virksomhedsstrategi
Aryeh Safern
Administrerende direktør og stifter, Access King BVBA
Ejeren af MutecPower-brandet, Access King, er en af de første sælgere, der arbejder på Amazon Seller Central i alle tilgængelige lande. Virksomheden blev grundlagt i 2012 af Aryeh Safern i Belgien. Målet var at tilbyde kabler og ledninger af høj kvalitet online og finde produkter, der skiller sig ud fra de stærke konkurrenter. Virksomheden blev straks salgspartner på Amazon og outsourcede hele forsendelsesprocessen via Forsendelse via Amazon (FBA).
Introduktionen af paneuropæisk forsendelse var det bedste, Amazon kunne have gjort for os. Derigennem var vi i stand til at sende alle varer til det samme sted, og Amazon sorterede dem for alle europæiske markeder. Dette gav os også et stort løft med hensyn til salg.Aryeh SafernAdministrerende direktør og stifter, Access King BVBA
Teamet gennemlevede de udfordrende op- og nedture, som Covid forårsagede. I starten af pandemien fordobledes det daglige salg. Varerne blev derfor udsolgt, men så blev produktionen og havnene i Kina lukket. Som følge heraf kunne varebeholdninger ikke genopfyldes, og virksomheden led under de forsinkelser og øgede forsendelsesomkostninger, der opstod som følge heraf. Nu er forretningsdriften vendt tilbage til det normale, og virksomheden ser frem til yderligere at udbygge sit forhold til erhvervskunder på Amazon.
Amazon Business hjalp os med at implementere vores virksomhedsstrategi
Som Safern bemærker, har Amazon Business, der er rettet mod erhvervskunder, hjulpet dem med at gøre deres virksomhedsstrategi til virkelighed.
Da Amazon Business blev lanceret, gjorde vi to vigtige ting: For det første gav vi rabatter til erhvervskunder, og for det andet gav vi alle virksomheder en mængderabat ved mere end 5, mere end 10 eller mere end 20 køb. Det hjælper os meget, da erhvervskunder hælder til at vende tilbage til os igen og igen. Som alle ved, elsker folk rabatter.Aryeh SafernAdministrerende direktør og stifter, Access King BVBA
Safern fortæller også, hvad han har lært om B2B-kundernes adfærd:
Virksomhedskunder er meget mindre tilbøjelige til at være engangskøbere, men vender tilbage igen og igen, når de er tilfredse. Det sker undertiden, at kunderne køber i store mængder og køber den samme store mængde et stykke tid senere. Derved ved vi, at de er tilfredse med vores produkter og priser.Aryeh SafernAdministrerende direktør og stifter, Access King BVBA
Øget brandsynlighed med Amazon
MutecPower er et beskyttet varemærke i EU og USA. Safern fortæller, at de har haft virkelig god erfaring med at øge deres brands synlighed på Amazon: "Amazon-brandregistreringstjenesten har gjort det muligt for os at synliggøre vores brand betydeligt, og virksomheder har en tendens til at være særligt opmærksomme på brandet i forbindelse med B2B-salg“.
Vigtige råd til håbefulde virksomheder
Safern deler sin personlige indsigt med andre virksomhedsejere, der sælger på Amazon: “Det vigtigste er at være 100 % fokuseret. Amazon Business kan ikke drives på deltid. Hvis din virksomhed skal være aktiv på Amazon, skal du arbejde. Det er virkelig en heldagsaktivitet. Du skal også tilbyde lavere forretningspriser og mængderabatter til dine erhvervskunder“.
Han bemærker, at der er to hovedudfordringer: intens konkurrence og lave priser: Der er tusindvis af sælgere, og det er svært at få succes udelukkende med gode priser. Safern nævner en vigtig nøgle til succes: "Du skal finde et produkt, der er anderledes og skiller sig ud fra konkurrenternes. Find et nichemarked, dvs. et produkt, der ikke har meget konkurrence, og tilbyd det til rimelige priser.
Han bemærker, at der er to hovedudfordringer: intens konkurrence og lave priser: Der er tusindvis af sælgere, og det er svært at få succes udelukkende med gode priser. Safern nævner en vigtig nøgle til succes: "Du skal finde et produkt, der er anderledes og skiller sig ud fra konkurrenternes. Find et nichemarked, dvs. et produkt, der ikke har meget konkurrence, og tilbyd det til rimelige priser.
Få mere at vide om Amazon Business
Læs flere case studies
Case studies
Express Pet Supplies
Express Pet Supplies er en familieejet onlinevirksomhed, der sælger kvalitetsprodukter til kæledyr. For at berolige sine kunder og beskytte kvaliteten af deres produkter og omdømme deltager Express Pet Supplies i Amazons Transparency-program til forhindring af forfalskninger.
Case studies
Koala Babycare
Koala Babycare sælger nogle af de mest populære babyplejeprodukter i Europa. De har valgt Transparency by Amazon for proaktivt at beskytte deres produkter og kunder mod forfalskning.
Case studies
Loryarreda.com
Efterspørgslen efter møbler af høj kvalitet er steget, men det samme er antallet af falsknere, der forsøger at udnytte en hidtil uset efterspørgsel. LoryArreda forsvarer sig mod falsknere med Transparency via Amazon.
Case studies
Windhorse
Windhorse sælger keramik af kvalitetsklasse A fra talentfulde lokale kunsthåndværkere i Thailand. For at forhindre, at deres produkter kopieres og sælges som originaler, registrerer grundlægger David Richards sine produkter hos Amazon-brandregistrering og indtaster dem i Transparency for at forhindre forfalskninger.
© 2024 Amazon.com, Inc. eller deres datterselskaber
Dette websted anvender cookies og lignende værktøjer (samlet kaldet "cookies") til at levere og forbedre tjenester til dig og til at vise reklamer. Du kan få mere at vide om, hvordan Amazon bruger cookies, i vores meddelelse om cookies på Amazon.
