Amazon Business hat uns bei der Umsetzung unserer Unternehmensstrategie unterstützt

Aryeh Safern

CEO und Gründer, Access King BVBA

Der Firmeninhaber der Marke MutecPower, Access King, gehört zu den ersten Verkäufern, die über alle verfügbaren Länder hinweg auf Amazon Seller Central arbeiten. Das Unternehmen wurde 2012 von Aryeh Safern in Belgien gegründet. Das Ziel bestand darin, online hochwertige Kabel und Leitungen anzubieten und Produkte zu finden, die sich vom starken Wettbewerb abheben. Das Unternehmen wurde sofort Verkaufspartner bei Amazon und lagerte die gesamte Versandabwicklung über den Versand durch Amazon (FBA) aus.

Die Einführung des paneuropäischen Versands war das Beste, was Amazon für uns hätte tun können. Dadurch konnten wir alle Artikel an denselben Standort senden und Amazon sortierte sie für alle europäischen Märkte. Auch was den Umsatz betrifft, haben wir dadurch einen großen Schub erhalten.
Aryeh SafernCEO und Gründer, Access King BVBA

Das Team durchlebte die herausfordernden Höhen und Tiefen, die Covid mit sich brachte. Zu Beginn der Pandemie verdoppelten sich die täglichen Verkäufe. Als daraufhin die Waren ausverkauft waren, wurden die Produktion und die Häfen in China geschlossen. Infolgedessen konnten die Bestände nicht wieder aufgefüllt werden und das Unternehmen litt unter all den damit verbundenen Verzögerungen und gestiegenen Versandkosten. Jetzt hat sich der Geschäftsbetrieb wieder normalisiert und das Unternehmen freut sich darauf, seine Beziehung mit den Geschäftskunden bei Amazon weiter auszubauen.

Amazon Business hat uns bei der Umsetzung unserer Unternehmensstrategie unterstützt

Wie Safern anmerkt, hat Amazon Business, das sich an Geschäftskunden richtet, ihnen dabei geholfen, ihre Unternehmensstrategie umzusetzen.

Als Amazon Business eingeführt wurde, haben wir zwei wichtige Dinge getan: Erstens gewährten wir den Geschäftskunden Rabatte und zweitens gewährten wir allen Unternehmen einen Mengenrabatt für mehr als 5, mehr als 10 oder mehr als 20 Käufe. Das hilft uns sehr, da Geschäftskunden dazu neigen, immer wieder zu uns zurückkommen. Wie wir alle wissen, lieben die Menschen Rabatte.
Aryeh SafernCEO und Gründer, Access King BVBA

Safern teilt darüber hinaus mit, was er in Bezug auf das Verhalten von B2B-Kunden festgestellt hat:

Geschäftskunden sind viel seltener einmalige Käufer, sondern kommen immer wieder zurück, wenn sie zufrieden sind. Es kommt gelegentlich vor, dass Kunden eine hohe Stückzahl kaufen und einige Zeit später wiederholt die gleiche hohe Stückzahl kaufen. Dadurch wissen wir, dass sie mit unseren Produkten und unseren Preisen zufrieden sind.
Aryeh SafernCEO und Gründer, Access King BVBA

Markenausbau mit Amazon

MutecPower ist in der EU und den USA eine geschützte Marke. Safern teilt mit, dass sie im Rahmen des Ausbaus der Marke bei Amazon großartige Erfahrungen gemacht haben: „Durch den Amazon-Service der Markenregistrierung konnten wir unsere Marke erheblich ausbauen und insbesondere bei B2B-Verkäufen tendieren Unternehmen dazu, auf die Marke zu achten.“

Wichtige Tipps für aufstrebende Unternehmen

Safern teilt seine persönlichen Erkenntnisse mit anderen Unternehmensinhabern, die bei Amazon verkaufen: „Das Wichtigste ist, voll konzentriert zu sein. Amazon Business kann nicht nebenberuflich ausgeführt werden. Wenn Sie auf Amazon als Unternehmen tätig sein wollen, müssen Sie arbeiten. Es ist wirklich eine Ganztagsbeschäftigung. Außerdem müssen Sie Ihren Geschäftskunden niedrigere Business-Preise und Mengenrabatte anbieten.“

Er merkt an, dass zwei wesentliche Herausforderungen im intensiven Wettbewerb und den niedrigen Preisen bestehen: Es gibt Tausende von Verkäufern und es ist schwierig, ausschließlich mit guten Preisen erfolgreich zu sein. Safern nennt einen wichtigen Schlüssel zum Erfolg: „Sie sollten ein Produkt finden, das anders ist und sich vom Wettbewerb abhebt. Suchen Sie sich einen Nischenmarkt, d. h. ein Produkt, bei dem es nicht viel Konkurrenz gibt, und bieten Sie es zu fairen Preisen an.

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