定价

经济轻松地发展您的业务

在亚马逊开店的成本取决于您的销售计划、商品类别、配送策略和其他可变因素。这些选项十分灵活,因此您可以找到最适合您和您的目标的组合。
让我们来看看相关数据

销售计划

如果选择个人计划,则每售出一件商品,卖家就需支付 0.99 欧元,如果选择专业计划,
则无论您售出多少件商品,每月都只需支付 39 欧元(不含增值税)。

销售佣金

亚马逊会针对售出的每件商品收取销售佣金。具体金额取决于商品类别。大部分销售佣金介于 8% 至 15% 之间。

配送费用

配送订单的成本取决于您是自行配送订单还是使用亚马逊物流 (FBA)。

其他费用

有些卖家可能会产生额外费用(例如长期仓储费),或支付广告或高级卖家服务等可选计划的费用。
图标:一组 3 颗星
新品牌的奖励
图标:一组 3 颗星

潜在收益超过 45,000 欧元

准备好使用亚马逊了吗? 借助面向新销售合作伙伴的强大手册和超过 45,000 欧元的潜在收益,让您的品牌立即广为人知。
图标: 一只手拿着一个带有美元符号的圆圈

您可对最高 900,000 欧元的首个品牌销售额享有 5% 的返利

建立新的销售渠道是一项挑战。如果您的品牌新加入亚马逊,我们希望为您的成功投入心血。完成亚马逊品牌注册并立即开始销售,即可获得 5% 的奖励,最高可达 900,000 欧元符合条件的品牌销售额(奖金价值最高为 45,000 欧元)。
图标:一艘火箭飞船正在发射

立即开始使用手册,以获得完美开端

借助手册在正确的时间专注于采取正确的行动,以获得完美的开端,其中包括一系列由数据科学支持的建议,可以帮助您成长。使用我们的工具(品牌注册、亚马逊物流、广告、自动定价和 A+ 商品描述)打造完美开端的品牌所有者,可以在关键的前 90 天内更快地产生销售额。

让我们帮助您开始使用该服务

以更低的风险进行销售。为了帮助您实施手册以获得完美的开端,我们为新的销售合作伙伴提供以下权益: 积分用于试用点击付费的广告 (CPC)、提升您的商品评论等,以及使用亚马逊物流的 Prime 配送、仓储、退货等折扣。需遵循条款和条件。

亚马逊销售计划

您的权益

我如何获得我的权益

品牌注册的优势
对最高 900,000 欧元的首个品牌销售额享有 5% 的新品牌奖励
完成亚马逊品牌注册,您将在发布第一个可购买 ASIN 后的六个月内被标记为品牌所有者。了解更多信息
90 欧元款项
完成亚马逊品牌注册,您将在发布第一个可购买的 ASIN 并注册透明度后的六个月内被标记为品牌所有者
亚马逊物流的优势
50 件商品(或 30 件大件商品)的 90 天免费仓储

衣服/鞋靴: 100 件商品可免费仓储 120 天
品牌注册卖家的品牌 ASIN 销售可享受 5% 的折扣







在发布您的第一个可购买 ASIN 后的 12 个月内将库存发送至亚马逊运营中心,您将自动加入亚马逊物流新选品计划。


如果您是品牌所有者,请完成品牌注册。此折扣将运费考虑在内,适用于 90 天内不超过 50 件标准尺寸的商品/30 件大件商品,以及超过 120 天的最多 100 件服装和鞋类商品。
运送至亚马逊仓库可享受 90 欧元的折扣
请在发布您的第一个可购买 ASIN 后的 12 个月内将库存发送至亚马逊运营中心。
运费可享受 180 欧元的折扣
请在发布您的第一个可购买 ASIN 后的 12 个月内将库存发送至亚马逊运营中心。
广告的优势
180 欧元款项
请在发布您的第一个可购买 ASIN 后的 12 个月内将库存发送至亚马逊运营中心。开始亚马逊物流 ASIN 的商品推广活动,并获得第一笔 90 欧元的款项。推广亚马逊物流 ASIN 至少 30 天,以获得第二笔款项。
45 欧元款项
在发布您的第一个 ASIN 后的 12 个月内创建优惠券。

获得付款和支付费用

您在设置卖家账户时,需要提供信用卡号码和银行账户。亚马逊将从该信用卡中扣除您的费用,并将销售收入存入您的银行账户。
计划

销售计划

我们的销售计划提供按销售付费或固定月服务费用选项。您可以随时更改或取消计划。

个人计划

专业计划

0.99

欧元

(不含增值税)/售出的每件商品
+ 额外的销售佣金

39

欧元

(不含增值税)/月
+ 额外的销售佣金

概述

如果符合这些情况,此计划可能适合您:
• 您每月售出的商品少于 40 件
• 您每月售出的商品超过 40 件
• 您还不确定要销售哪些商品
• 您想要推广您的商品
• 您不打算推广或使用高级销售工具
• 您想要获得商品详情页面中的最佳投放位置
• 您想要使用 API、报告等高级销售工具
• 您想要在需要批准的类别中销售商品

销售计划详情

将新商品添加到亚马逊目录
借助亚马逊物流发展您的业务
申请销售其他类别的商品
节省批量创建商品信息的时间
通过上传数据、电子表格和报告管理库存
获得商品详情页面中的最佳投放位置
通过 API 集成提高销售效率
为非媒介类商品设置您自己的运费 *
使用网站上的广告工具吸引买家
开展包括免费配送在内的促销
将多个用户添加到您的账户
* 图书、音乐、视频和 DVD
收入计算器

估算您在亚马逊的销售数据

提供您的商品详情和运费,并实时查看不同配送方式之间的成本对比。
估算您在亚马逊的销售数据

亚马逊专用术语:

销售佣金

每卖出一件商品,卖家都要向亚马逊支付占总价格(包括商品价格、运费和可能的礼品包装费用)一定比例的费用,或者支付最低费用,其中以金额较大者为准。销售佣金是除销售计划费用之外的费用。
费用

每个类别的销售佣金

卖家需为每件售出的商品支付销售佣金。对于所有商品,亚马逊将扣除根据总销售价格计算得出百分比的销售佣金。总销售价格是买家应支付的总金额,其中包括商品价格、运费和礼品包装费。

销售佣金分类(自 2022 年 3 月 31 日起生效)

类别

销售佣金百分比

最低销售佣金

固定销售佣金类别
添加剂制造
12%
0.30 欧元
亚马逊设备配件
45%
0.30 欧元
婴儿用品(不包括婴儿
服装)
· 对于总销售价格为 10.00 欧元的商品,收取 8% 的销售佣金
· 对于总销售价格超过 10.00 欧元的商品,收取 15% 的销售佣金
0.30 欧元
美妆
· 对于总销售价格不超过 10.00 欧元的商品,收取 8% 的销售佣金,以及
· 对于总销售价格超过 10.00 欧元的商品,收取 15% 的销售佣金
0.30 欧元
啤酒、葡萄酒和烈酒
10%
--
图书、音乐、录像带、DVD
15%
--
工业与科学产品配件
15%
0.30 欧元
汽车和摩托车
· 汽车和摩托车的电子设备为 7%

· 汽车和摩托车的电子配件为 12%

其他汽车商品:
.对于总销售价格中不超过 50.00 欧元的部分,收取 15% 的销售佣金
.对于总销售价格中超过 50.00 欧元的部分,收取 9% 的销售佣金
0.30 欧元
服装、鞋靴和箱包1
对于“亚马逊物流”和“卖家自配送 Prime”商品:
· 对于总销售价格中不超过 45.00 欧元的部分,收取 15% 的销售佣金

· 对于总销售价格中超过 45.00 欧元的部分,收取 7% 的销售佣金

对于所有其他商品:
· 15% 的固定费用
0.30 欧元
电脑
7%
0.30 欧元
电脑配件
· 对于总销售价格中不超过 100.00 欧元的部分,收取 15% 的销售佣金

· 对于总销售价格中超过 100.00 欧元的部分,收取 8% 的销售佣金
0.30 欧元
电子产品
7%
0.30 欧元
建材市场和工具
13%
0.30 欧元
教辅用品
15%
0.30 欧元
电子配件
· 对于总销售价格中不超过 100.00 欧元的部分,收取 15% 的销售佣金

· 对于总销售价格中超过 100.00 欧元的部分,收取 8% 的销售佣金
0.30 欧元
流量控制和过滤
12%
0.30 欧元
液体传输
12%
0.30 欧元
系统配餐设备和配件
15%
0.30 欧元
家具
· 对于总销售价格中不超过 200.00 欧元的部分,收取 15% 的销售佣金

· 对于总销售价格中超过 200.00 欧元的部分,收取 10% 的销售佣金(不包括按总销售价格 15% 计算的床垫)
0.30 欧元
食品杂货和美食
· 对于总销售价格不超过 10.00 欧元的商品,收取 8% 的销售佣金
· 对于总销售价格超过 10.00 欧元的商品,收取 15% 的销售佣金
--
卫生保健和个人护理2
· 对于总销售价格不超过 10.00 欧元的商品,收取 8% 的销售佣金
· 对于总销售价格超过 10.00 欧元的商品,收取 15% 的销售佣金
0.30 欧元
工业电气安装
12%
0.30 欧元
工业工具和仪器
12%
0.30 欧元
珠宝首饰
· 对于总销售价格中不超过 250.00 欧元的部分,收取 20% 的销售佣金
· 对于总销售价格中超过 250.00 欧元的部分,收取 5% 的销售佣金
0.30 欧元
大型电器(不含配件、微波炉和抽油烟机)
7%
0.30 欧元
物料运输商品
12%
0.30 欧元
磨料和精加工商品
12%
0.30 欧元
乐器和 DJ 设备
12%
0.30 欧元
个人护理电子设备2
· 对于总销售价格不超过 10.00 欧元的商品,收取 8% 的销售佣金

· 对于总销售价格超过 10.00 欧元的商品,收取 15% 的销售佣金
0.30 欧元
软件
15%
--
运动和休闲
15%
0.30 欧元
轮胎
7%
0.30 欧元
视频游戏 - 游戏和配件
15%
--
视频游戏 - 游戏机
8%
--
手表
· 对于总销售价格中不超过 250.00 欧元的部分,收取 15% 的销售佣金

· 对于总销售价格中超过 250.00 欧元的部分,收取 5% 的销售佣金
0.30 欧元
手工制品3
12%
0.30 欧元
其他商品
15%
0.30 欧元
1 亚马逊物流商品和卖家自配送 Prime 商品的销售佣金适用于 2020 年 3 月 1 日至 2023 年 3 月 31 日的促销期。
2 有关“个人护理与健康”和“卫生保健、个人护理和健康”分类中不同类型的分类/商品的更多信息,请访问
此链接
3 对于亚马逊手工制品经销商,销售佣金将从 15.3% 降至 12%,直至 2021 年 12 月 31 日为止。
费用

配送费用

配送费用取决于您想要使用亚马逊物流处理您的物流并为您的商品提供 Prime 配送服务,还是您想要自行配送商品。

只需为您使用的服务付费

我们灵活的费率结构使我们更具竞争力
使用亚马逊物流,您只需为使用的服务付费。没有订阅费、合同或最低库存要求。将您的商品发送到我们的运营中心,并所使用的配送服务和仓储位置支付费用。
货车
配送费用
根据商品类型、尺寸和重量收取每件商品的固定费用
包装箱中的商品
仓储费
按每月每立方米计算
注意: 自 2022 年 5 月 12 日起,对于在该日期或之后离开运营中心的货件,亚马逊物流配送费用需增加 4.3% 的燃油费和通货膨胀溢价,不包括移除处理费。如需了解 2022 年所有销售佣金变更的概览,请参阅 2022 年亚马逊物流费用和亚马逊欧洲销售佣金百分比变动一览。

可下载的费率概览

在下方了解有关亚马逊物流的更多信息以及以可用语言表示的完整费用概览。

亚马逊物流仓储费 *

仓储费按照您的库存在亚马逊运营中心所占空间的日平均体积(以立方米为单位)每月收取一次。体积基于已妥善包装并准备发货的商品的尺寸测量得出。

服装、鞋靴和箱包(标准尺寸)

危险品(标准尺寸)

所有其他类别(标准尺寸)

危险品(大号)

所有其他类别(大号)

1 月至 9 月
16.69 欧元
30.00 欧元
27.82 欧元
25.00 欧元
18.00 欧元
10 月至 12 月
23.11 欧元
41.00 欧元
38.52 欧元
35.00 欧元
25.00 欧元
* 仓储费按照您的库存在亚马逊运营中心所占空间的日均体积(以立方米为单位)收取。
类别归为危险品的商品以及在亚马逊运营中心存放超过 331 天的商品需支付额外的仓储费(长期仓储费)。
如果您自行配送订单,亚马逊会根据买家所选的商品分类和配送服务级别收取运费,然后以配送款项的形式将相应金额转给您。
专业计划卖家自行设置运费,媒介类商品(图书、音乐、视频和 DVD)除外,请参阅下面的款项表。买家购买您的商品时,您会从亚马逊收到与运费对应的款项。请注意,销售佣金根据总销售价格计算得出,其中包括商品价格、运费和可能的礼品包装费。
个人计划卖家的所有商品均由亚马逊规定运费。作为个人卖家,即使配送款项少于您支出的总运费,您也必须配送订单。因此,重要的是为商品定价要有利可图。

图书、音乐、视频和 DVD 的配送款项

亚马逊向买家收取媒介类商品(图书、音乐、视频和 DVD)的以下配送费用。卖家将以配送款项的形式收取此金额。这适用于专业计划卖家和个人计划卖家。

配送方式

图书*

音乐

视频

DVD

德国标准配送
1.99 欧元
1.99 欧元
1.99 欧元
1.99 欧元
欧盟、瑞士、列支敦士登
1.99 欧元
4.09 欧元
6.14 欧元
4.09 欧元
更多欧洲国家/地区
6.14 欧元
4.09 欧元
6.14 欧元
4.09 欧元
世界其他国家/地区
12.27 欧元
8.18 欧元
12.27 欧元
8.18 欧元
* 包括有声读物

重要说明: 如果您作为专业计划卖家有资格在需要批准的类别中销售商品,则需注意的是,您不能继续以个人计划卖家身份在这些类别中发布商品。只有专业计划卖家才能在需要批准的类别中发布和销售商品。需要批准的类别中的所有当前在售信息都将保留,但“所有其他”类别的服务级别和交付价格适用于这些商品信息和订单。

图书、音乐、视频和 DVD 的配送款项

亚马逊向买家收取以下所有类别商品(媒介类商品(图书、音乐、视频和 DVD)除外)的配送费用。卖家将以配送款项的形式收取此金额。

这适用于个人计划卖家。但是,专业计划卖家在这些类别中设置自己的配送费用,亚马逊将用配送款项抵消此金额。

配送方式

游戏

软件

玩具

运动

所有其他类别

德国标准配送
1.99 欧元
1.99 欧元
2.55 欧元 + 0.85 欧元/千克 *
4.00 欧元
2.55 + 0.85 欧元/千克 *
欧盟、瑞士、列支敦士登
6.14 欧元
6.14 欧元
2.55 欧元 + 0.85 欧元/千克 *
6.09 欧元
--
更多欧洲国家/地区
--
--
--
6.14 欧元
--
世界其他国家/地区
--
--
--
8.18 欧元
--
* 是指不含卖家包装的商品重量

重要说明: 如果您作为专业计划卖家有资格在需要批准的类别中销售商品,则需注意的是,您不能继续以个人计划卖家身份在这些类别中发布商品。只有专业计划卖家才能在需要批准的类别中发布和销售商品。需要批准的类别中的所有当前在售信息都将保留,但“所有其他”类别的服务级别和交付价格适用于这些商品信息和订单。

估算您的亚马逊物流费用

输入您的配送成本,并查看您的配送方式与亚马逊物流之间的盈利比较。费用是基于上述标准亚马逊物流仓储和配送费用得出的。

商品示例

产品类型
SD 卡
面包机
木柜
键盘
商品尺寸等级
小号信封
标准包裹
大号大件
大号大件
尺寸
3.2 x 2.4 x 0.2 cm
25.5 x 18.5 x 17 cm
74 x 56 x 32 cm
150 x 10 x 10 cm
出库货件重量
30 g
2.2 kg
6.2 kg
5.4 kg
在 Amazon.de 上开店
发货地点为中欧计划
1.88 欧元
5.95 欧元
10.18 欧元
10.25 欧元
在欧盟商城上开店
发货地点为中欧计划 (EFN)
4.79 欧元
13.42 欧元
26.48 欧元
29.86 欧元
在 Amazon.de 上开店
发货自当地库存(欧洲整合服务)
1.88 欧元
5.95 欧元
10.18 欧元
10.25 欧元
在欧盟商城上开店
发货自当地库存(欧洲整合服务)
1.67 欧元起
5.5 欧元起
8.46 欧元起
9.61 欧元起
您想在整个欧洲销售商品吗? 亚马逊物流欧洲整合服务和其他欧洲范围内的亚马逊配送解决方案使成千上万家企业能够更快、更经济地触及欧洲各地数百万 Prime 买家。

其他费用

当您考虑在亚马逊店铺销售商品的全部成本时,请务必考虑您可能支付的额外销售费用以及旨在帮助您提高销量的其他可选计划费用。

其他销售佣金

库存费用
如果您将库存储存在亚马逊运营中心(仅限使用亚马逊物流或多渠道配送服务的卖家),除了月度仓储费外,您可能还需要支付其他费用,例如长期仓储费、库存超额费用和移除订单费用。
大批量上架费用
仅当您在一个月内上架超过 200 万个 SKU 时,才会收取大批量上架费用。我们会针对当月上架的超过 200 万个 SKU 的部分收取费用。针对每个超过 200 万个在售非媒介类 SKU 收取 0.0004 欧元的费用。
退款管理费用
如果您就已收到付款的订单向买家发起退款,亚马逊会将您为该商品支付的销售佣金减去适用退款管理费用(5.00 欧元或销售佣金的 20%,以更低者为准)后的款项退还给您。

例如,对于某个类别中销售佣金为 15% 的商品,如果您向买家发起总销售价格为 10.00 欧元的退款,则退款管理费用为 0.30 欧元(10.00 欧元 x 15% 的销售佣金 = 1.50 欧元)。

可选计划

广告
在买家意识到他们需要您的商品之前就吸引买家。亚马逊广告服务采用基于竞价的定价模型,按点击次数收费,这意味着可以设置一个在买家点击一次您的广告时您愿意支付的最高金额。
亚马逊物流
亚马逊负责为您提供配送、退货和买家服务。亚马逊物流轻小商品计划亚马逊物流订购省亚马逊物流危险品计划多渠道配送亚马逊物流欧洲解决方案亚马逊物流新选品计划等专门的计划可帮助您保持竞争力。您仅需为您实际使用的服务付费。
亚马逊合作承运人计划
当您向亚马逊运营中心发送库存时,亚马逊合作承运人会提供折扣费率。
只有几件商品需要出售?
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