定价

经济轻松地发展您的业务

在亚马逊开店的成本取决于您的销售计划、商品类别、配送策略和其他可变因素。这些选项十分灵活,因此您可以找到最适合您和您的目标的组合。
每月 39 欧元(不含增值税)+ 销售佣金
亚马逊 Prime 纸板装运箱,倾斜放置,使用黑色 Prime 胶带并带有亚马逊微笑标志
现在,大多数价格不超过 20 欧元的商品都有资格享受亚马逊提供的低价物流费率
符合条件的低价商品可以从更低的亚马逊物流费率受益。您无需单独注册即可自动获得资格。

销售计划

如果选择个人计划,则每售出一件商品,卖家就需支付 0.99 欧元,如果选择专业计划,
则无论您售出多少件商品,每月都只需支付 39 欧元(不含增值税)。

销售佣金

亚马逊会针对售出的每件商品收取销售佣金。具体金额取决于商品类别。大部分销售佣金介于 8% 至 15% 之间。

配送费用

配送订单的成本取决于您是自行配送订单还是使用亚马逊物流 (FBA)。

其他费用

有些卖家可能会产生额外费用(例如长期仓储费),或支付广告或高级卖家服务等可选计划的费用。
白色背景上的黑色扩音器图标 — 亚马逊卖家平台营销和广告图标
2026 年欧洲销售佣金和亚马逊物流费的更新
2026 年,我们将实施迄今为止最大规模的费用减免之一,在欧洲店铺销售的每件商品平均减少 0.17 欧元的费用。
2025 年 12 月 15 日生效
自 2026 年 1 月 5 日起在所有欧洲店铺有效
  • 我们已经将价格不超过 20 欧元的家居用品(新类别)的销售佣金从 15% 降至 8%,将价格不超过 10 欧元的宠物服装和食品的销售佣金从 15% 降至 5%,将价格不超过 10 欧元的食品和美食以及维生素、矿物质和膳食补充剂(新类别)商品的销售佣金从 8% 降至 5%。
  • 我们已经将在大多数类别中使用亚马逊物流的低价商品的折扣率扩展到价格不超过 20 欧元的商品,从而将这些新符合条件的商品的亚马逊物流费用平均每件降低了 0.45 欧元。

获得付款和支付费用

您在设置卖家账户时,需要提供信用卡号码和银行账户。亚马逊将从该信用卡中扣除您的费用,并将销售收入存入您的银行账户。
计划

销售计划

我们的销售计划提供按销售付费或固定月服务费用选项。您可以随时更改或取消计划。

个人计划

专业计划

0.99

欧元

(不含增值税)/售出的每件商品
+ 额外的销售佣金

39

欧元

(不含增值税)/月
+ 额外的销售佣金

概述

如果符合这些情况,此计划可能适合您:
• 您每月售出的商品少于 40 件
• 您每月售出的商品超过 40 件
• 您还不确定要销售哪些商品
• 您想要推广您的商品
• 您不打算推广或使用高级销售工具
• 您想要使用 API、报告等高级销售工具
• 您想要在需要批准的类别中销售商品

销售计划详情

将新商品添加到亚马逊目录
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亚马逊卖家平台的蓝色复选标记图标 — 亚马逊商品和上架的经过验证的质量标记
借助亚马逊物流发展您的业务
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申请销售其他类别的商品
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节省批量创建商品信息的时间
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通过上传数据、电子表格和报告管理库存
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通过 API 集成提高销售效率
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为非媒介类商品设置您自己的运费 *
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使用网站上的广告工具吸引买家
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开展包括免费配送在内的促销
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将多个用户添加到您的账户
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* 图书、音乐、视频和 DVD
收入计算器

估算您在亚马逊的销售数据

提供您的商品详情和运费,并实时查看不同配送方式之间的成本对比。
估算您在亚马逊的销售数据

亚马逊专用术语:

销售佣金

每卖出一件商品,卖家都要向亚马逊支付占总价格(包括商品价格、运费和可能的礼品包装费用)一定比例的费用,或者支付最低费用,其中以金额较高者为准。销售佣金是除销售计划费用之外的费用。
费用

每个类别的销售佣金

卖家需为每件售出的商品支付销售佣金。对于所有商品,亚马逊将扣除根据总销售价格计算得出百分比的销售佣金。总销售价格是买家应支付的总金额,其中包括商品价格、运费和礼品包装费。

销售佣金百分比概览

费用
类别

销售佣金百分比

每件商品的最低销售佣金

固定销售佣金类别
亚马逊设备配件
45%
0.30 欧元
汽车和赛车运动
• 对总价中不超过 50 欧元的部分收取 15% 的销售佣金
• 对总价中超过 50 欧元的部分(如有)收取 9% 的销售佣金
0.30 欧元
婴儿用品
• 对总价不超过 10 欧元的商品收取 8% 的销售佣金
• 对总价超过 10 欧元的商品收取 15% 的销售佣金
0.30 欧元
婴儿车和安全设备
• 对总价不超过 10 欧元的商品收取 8% 的销售佣金
• 对总价超过 10 欧元的商品收取 15% 的销售佣金
0.30 欧元
背包和手提包
15%
0.30 欧元
美容、健康和个人护理;个人护理设备
• 对总价不超过 10 欧元的商品收取 8% 的销售佣金
• 对总价超过 10 欧元的商品收取 15% 的销售佣金
0.30 欧元
可重复使用的工作和安全手套
• 对总价不超过 10 欧元的商品收取 8% 的销售佣金
• 对总价超过 10 欧元的商品收取 15% 的销售佣金
0.30 欧元
啤酒、葡萄酒和烈性酒
10 %
0.30 欧元
图书
15%
不适用
用于公司、工业和科学的材料
15%
0.30 欧元
紧凑型设备
15%
0.30 欧元
服装和配饰
• 对价格等于或不超过 15 欧元的商品收取 5% 的销售佣金
• 对价格在 15 到 20 欧元之间的商品收取 10% 的销售佣金
• 对价格超过 20 欧元的商品收取 15% 的销售佣金
• 对于由亚马逊配送或卖家配送且总价超过 45 欧元的 Prime 系列商品: 对总价中不超过 45 欧元的部分收取 15% 的销售佣金,对总价中超过 45 欧元的部分(如有)收取 7% 的销售佣金
0.30 欧元
商用电气和能源供应配件
12 %
0.30 欧元
电脑
7%
0.30 欧元
娱乐电子产品
7 %
0.30 欧元
自行车配件
15%
0.30 欧元
电子配件;电脑配件
• 对总价中不超过 100 欧元的部分收取 15% 的销售佣金
• 对总价中超过 100 欧元的部分(如有)收取 8% 的销售佣金
0.30 欧元
打印机和扫描仪配件
• 对总价中不超过 100 欧元的部分收取 15% 的销售佣金
• 对总价中超过 100 欧元的部分(如有)收取 8% 的销售佣金
0.30 欧元
眼镜
15%
0.30 欧元
眼镜防护
15%
0.30 欧元
15%
0.30 欧元
大型家电
7 %
0.30 欧元
家具
• 对总价中不超过 200 欧元的部分收取 15% 的销售佣金
• 对总价中超过 200 欧元的部分(如有)收取 10% 的销售佣金
0.30 欧元
家具配件
13 %
0.30 欧元
食品和美食
• 对总价不超过 10 欧元的商品收取 5% 的销售佣金
• 对总价超过 10 欧元的商品收取 15% 的销售佣金
不适用
12 %
0.30 欧元
家居用品
• 对价格等于或不超过 20 欧元的商品收取 8% 的销售佣金
• 对价格超过 20 欧元的商品收取 15% 的销售佣金
0.30 欧元
厨房
15%
0.30 欧元
家用纺织品和地毯
15%
0.30 欧元
珠宝首饰
• 对总价中不超过 250 欧元的部分收取 20% 的销售佣金
• 对总价中超过 250 欧元的部分(如有)收取 5% 的销售佣金
0.30 欧元
草坪和花园
15%
0.30 欧元
行李
15%
0.30 欧元
行李配件
15%
0.30 欧元
床垫
15%
0.30 欧元
音乐、视频和 DVD
15%
不适用
乐器和 AV 制作
12 %
0.30 欧元
文具
15%
0.30 欧元
包装材料
15%
0.30 欧元
宠物用品
15%
0.30 欧元
宠物衣服和食物
• 对价格等于或不超过 10 欧元的商品收取 5% 的销售佣金
• 对价格超过 10 欧元的商品收取 15% 的销售佣金
0.30 欧元
软件
15%
不适用
运动和户外
15%
0.30 欧元
轮胎
7 %
0.30 欧元
工具和 DIY 用品
13 %
0.30 欧元
门、窗和淋浴配件
13 %
0.30 欧元
私人用途的粘合剂和扎带
13 %
0.30 欧元
玩具和游戏
15%
0.30 欧元
视频游戏和游戏配件
15%
不适用
视频游戏机
8%
不适用
维生素、矿物质和补品
• 对价格等于或不超过 10 欧元的商品收取 5% 的销售佣金
• 对价格超过 10 欧元的商品收取 15% 的销售佣金
0.30 欧元
钟表
• 对总价中不超过 250 欧元的部分收取 15% 的销售佣金
• 对总价中超过 250 欧元的部分(如有)收取 5% 的销售佣金
0.30 欧元
其他
15%
0.30 欧元

* 有关美容、卫生保健和个人护理分类中不同类型的分类或者商品的更多信息,请访问卫生保健和个人护理 — 商品类型。
费用

配送费用

配送费用取决于您想要使用亚马逊物流处理您的物流并为您的商品提供 Prime 配送服务,还是您想要自行配送商品。

只需为您使用的服务付费

我们灵活的费率结构使我们更具竞争力
使用亚马逊物流,您只需为使用的服务付费。没有订阅费、合同或最低库存要求。将您的商品发送到我们的运营中心,并所使用的配送服务和仓储位置支付费用。
货车
配送费用
根据商品类型、尺寸和重量收取每件商品的固定费用
亚马逊卖家平台商品上架的深蓝色加号图标 — SEO 优化的添加按钮元素
包装箱中的商品
仓储费
按每月每立方米计算

可下载的费率概览

在下方了解有关亚马逊物流的更多信息以及以可用语言表示的完整费用概览。
注释: 从 2026 年 4 月 17 日起,英国店铺以及德国、法国、意大利、西班牙、波兰、瑞典、荷兰、爱尔兰和比利时店铺将对亚马逊物流 (FBA) 收取 1.5% 的燃油和物流附加费。收入计算器、利润分析仪表板以及费用和经济效益预测已更新,以考虑燃油和物流附加费。借助这些功能,您可以更好地了解对业务的确切影响。

亚马逊物流仓储费 *

仓储费按照您的库存在亚马逊运营中心所占空间的日平均体积(以立方米为单位)每月收取一次。体积基于已妥善包装并准备发货的商品的尺寸测量得出。

月度仓储费

1 月至 9 月

10 月至 12 月

服装和配饰、眼镜、鞋靴、背包和手提包(非危险品)类别中的标准尺寸商品
每月每立方米 19.99 欧元
每月每立方米 29.23 欧元
所有其他类别的标准尺寸商品(非危险品)
每月每立方米 27.54 欧元
每月每立方米 52.20 欧元
大号尺寸(非危险品)
每月每立方米 21.78 欧元
每月每立方米 34.49 欧元
标准尺寸(危险品**)
每月每立方米 30.00 欧元
每月每立方米 50.51 欧元
大号尺寸(危险品**)
每月每立方米 27.50 欧元
每月每立方米 43.89 欧元
* 仓储费按照您的库存在亚马逊物流中心所占空间的日均体积(以立方米为单位)收取。
**危险品是指在仓储、处理或运输时可能构成风险的物质或材料,因为它们含有易燃、加压、腐蚀性或其他有害物质。更多信息请参阅 “潜在危险品示例
类别归为危险品的商品以及在亚马逊运营中心存放超过 241 天的商品需支付额外的仓储费(仓库中旧库存的附加费)。
除了月度仓储费外,如果某些标准适用于您且您的仓库利用率超过 22 周,则可能会向您收取仓库使用附加费。后者的计算方法是平均每日库存量(以立方英尺为单位)除以过去 13 周的平均每日配送量的比值。
如果您自行配送订单,亚马逊会根据买家所选的商品分类和配送服务级别收取运费,然后以配送款项的形式将相应金额转给您。
专业计划卖家自行设置运费,媒介类商品(图书、音乐、视频和 DVD)除外,请参阅下面的款项表。买家购买您的商品时,您会从亚马逊收到与运费对应的款项。请注意,销售佣金根据总销售价格计算得出,其中包括商品价格、运费和可能的礼品包装费。
个人计划卖家的所有商品均由亚马逊规定运费。作为个人卖家,即使配送款项少于您支出的总运费,您也必须配送订单。因此,重要的是为商品定价要有利可图。

图书、音乐、视频和 DVD 的配送款项

亚马逊向买家收取媒介类商品(图书、音乐、视频和 DVD)的以下配送费用。卖家将以配送款项的形式收取此金额。这适用于专业计划卖家和个人计划卖家。

配送方式

图书*

音乐

视频

DVD

德国标准配送
1.99 欧元
1.99 欧元
1.99 欧元
1.99 欧元
欧盟、瑞士、列支敦士登
1.99 欧元
4.09 欧元
6.14 欧元
4.09 欧元
更多欧洲国家/地区
6.14 欧元
4.09 欧元
6.14 欧元
4.09 欧元
世界其他国家/地区
12.27 欧元
8.18 欧元
12.27 欧元
8.18 欧元
* 包括有声读物

重要说明: 如果您作为专业计划卖家有资格在需要批准的类别中销售商品,则需注意的是,您不能继续以个人计划卖家身份在这些类别中发布商品。只有专业计划卖家才能在需要批准的类别中发布和销售商品。需要批准的类别中的所有当前在售信息都将保留,但“所有其他”类别的服务级别和交付价格适用于这些商品信息和订单。

图书、音乐、视频和 DVD 的配送款项

亚马逊向买家收取以下所有类别商品(媒介类商品(图书、音乐、视频和 DVD)除外)的配送费用。卖家将以配送款项的形式收取此金额。

这适用于个人计划卖家。但是,专业计划卖家在这些类别中设置自己的配送费用,亚马逊将用配送款项抵消此金额。

配送方式

游戏

软件

玩具和游戏

运动

所有其他类别

德国标准配送
1.99 欧元
1.99 欧元
2.55 欧元 + 0.85 欧元/千克 *
4.00 欧元
2.55 + 0.85 欧元/千克 *
欧盟、瑞士、列支敦士登
6.14 欧元
6.14 欧元
2.55 欧元 + 0.85 欧元/千克 *
6.09 欧元
--
更多欧洲国家/地区
--
--
--
6.14 欧元
--
世界其他国家/地区
--
--
--
8.18 欧元
--
* 是指不含卖家包装的商品重量

重要说明: 如果您作为专业计划卖家有资格在需要批准的类别中销售商品,则需注意的是,您不能继续以个人计划卖家身份在这些类别中发布商品。只有专业计划卖家才能在需要批准的类别中发布和销售商品。需要批准的类别中的所有当前在售信息都将保留,但“所有其他”类别的服务级别和交付价格适用于这些商品信息和订单。

估算您的亚马逊物流费用

输入您的配送成本,并查看您的配送方式与亚马逊物流之间的盈利比较。费用是基于上述标准亚马逊物流仓储和配送费用得出的。
相关示例请参见亚马逊物流卖家平台
您想在整个欧洲销售商品吗? 亚马逊物流欧洲整合服务和其他欧洲范围内的亚马逊配送解决方案使成千上万家企业能够更快、更经济地触及欧洲各地数百万 Prime 买家。

其他费用

当您考虑在亚马逊店铺销售商品的全部成本时,请务必考虑您可能支付的额外销售费用以及旨在帮助您提高销量的其他可选计划费用。

其他销售佣金

库存费用
如果您将库存储存在亚马逊物流中心(仅限使用亚马逊物流或多渠道配送服务的卖家),除了月度仓储费外,您可能还需要支付其他费用,例如长期仓储费、库存超额费用和移除订单费用。
大批量上架费用
仅当您在一个月内上架超过 200 万个 SKU 时,才会收取大批量上架费用。我们会针对当月上架的超过 200 万个 SKU 的部分收取费用。针对每个超过 200 万个在售非媒介类 SKU 收取 0.0004 欧元的费用。
退款管理费用
如果您就已收到付款的订单向买家发起退款,亚马逊会将您为该商品支付的销售佣金减去退款处理手续费(5.00 欧元或销售佣金的 20%,以更低者为准)后退还给您。

例如,对于某个类别中销售佣金为 15% 的商品,如果您对总销售价格 10.00 欧元向买家发起退款,则退款处理手续费为 0.30 欧元(10.00 欧元 x 15% 的销售佣金 = 1.50 欧元)。

可选计划

广告
在买家意识到他们需要您的商品之前就吸引买家。亚马逊广告服务采用基于竞价的定价模型,按点击次数收费,这意味着可以设置一个在买家点击一次您的广告时您愿意支付的最高金额。
亚马逊物流
亚马逊负责为您提供配送、退货和买家服务。低价商品亚马逊物流配送费用亚马逊配送订购省亚马逊配送危险品计划多渠道配送亚马逊配送欧洲解决方案亚马逊配送新选品计划等专门的计划可帮助您保持竞争力。您仅需为您实际使用的服务付费。

常见问题

了解有关亚马逊广告常见问题的回答。
亚马逊物流费用是如何计算的?
亚马逊物流费用或配送费用是针对每件商品收取的运费,具体取决于类别、尺寸和重量以及商品的销售渠道。这些费用包括在亚马逊运营中心存储您的商品、分拣、包装和售后配送以及提供客户支持的费用。

这些是按每个日历月对存储在亚马逊运营中心的所有商品收取的费用。根据您使用的配送渠道,您可利用亚马逊物流收入计算器预览在亚马逊上架的特定商品的销售预估值(包括总销售收入和每件售出商品的预估值)。
什么是亚马逊物流计算器?
亚马逊物流计算器是一种预览工具,可让您查看和比较您在亚马逊上架并注册亚马逊物流 (FBA) 的商品的所有可用配送选项的预计收入。您可以输入预期的总销售量来预估总收入,查看每件售出商品的预估值,还可以比较不同配送方式的费用和盈利能力。
亚马逊销售费用和亚马逊物流费用有什么区别?
亚马逊费用是指所有卖家在亚马逊网站上上架和销售商品必须支付的总费用。这包括销售佣金,该佣金占商品总价格的一定百分比(不含税)。它是针对每件售出商品计算得出的,因类别而异。

然后,根据您的销售计划,您可能需要支付每件商品的费用或只需支付月费。例如,专业销售计划要求支付月度订阅费,这也将为用户提供许多好处。

除此之外,某些卖家可能还必须为高级服务或营销或其他原因支付额外的销售佣金。您可以在此页面上找到相关的更多详细信息。

另一方面, FBA 费用(亚马逊物流)仅针对您在此特定服务下发布的商品而收取。根据商品的类别、尺寸和重量按件计算,包括通过亚马逊物流存储、分拣、包装和配送商品的费用。如果您已决定加入,那么这些费用将与上述其他亚马逊费用一起收取。
亚马逊针对商品存储收取多少费用?
卖家必须为存储在亚马逊运营中心的所有商品所占的空间支付月度库存仓储费(仓储费)。这是根据欧洲的每日平均库存量计算得出的,该库存量以立方米为单位。

每立方英尺/米的费用因日历月而异 — 从 1 月到 9 月较低,而对于年底从 10 月到 12 月的繁忙月份,收取的费用略高。确切的数量还取决于您的商品所属的类别及其尺寸(大小)。

对于存储被归类为危险品的物品,适用单独的费用表。
亚马逊向销售合作伙伴提供哪些定价计划?
亚马逊为卖家提供两种定价模式:个人模式和专业模式。

在个人模式下,每售出一件商品收取 0.99 欧元(不含增值税),而在专业模式下,则无论售出多少件商品,都是每月收取 39 欧元(不含增值税)。请注意,其中可能会产生额外费用,包括运费、礼品包装费或最低费用,以较高者为准。销售佣金与销售计划费用是相互独立的。
亚马逊销售合作伙伴定价计划是否包含月费选项?
是的,亚马逊的定价模式包含月费选项。在专业模式下,无论售出多少件商品,都是每月收取 39 欧元(不含增值税)。与个人模式相比,该模式可提供更多功能和灵活性。
亚马逊销售合作伙伴的销售佣金是多少?如何计算这一费用?
销售佣金是亚马逊针对通过其网站出售的每件产品向卖家收取的佣金。该费用占总销售价格的一定百分比,其中总销售价格包括商品价格和买家支付的任何额外费用,例如运费或礼品包装费。销售佣金因商品类别而异,还可能包括每件商品的最低费用。

更多详细信息,请见此处
什么是交易手续费?在哪些情况下适用于亚马逊销售合作伙伴?
亚马逊的交易手续费是指对特定类型的产品销售收取的固定费用,通常是对其他销售费用(例如销售佣金)的补充。此费用最常适用于媒介类商品,例如图书、DVD、音乐和视频游戏。
亚马逊的配送费用是如何计算的?
亚马逊物流 (FBA) 的费用是根据商品尺寸、重量和仓储时间以及分拣、包装、配送和客户服务等服务计算的。可能会对长期仓储、可选计划或中欧计划以外的仓储收取额外费用。

卖家可以使用亚马逊的 FBA 费用价目表计算其确切的物流费用。
德国亚马逊物流的费用是多少?
德国亚马逊物流的费用取决于商品的尺寸、重量和仓储时间。

关键的亚马逊物流费用包括:

1.每笔订单的运费和处理费
2.仓储费(按月计算)
3.长期仓储或特殊服务的额外费用

仓储费也可能因季节而异,在计算时应考虑在内。
卖家在德国亚马逊上支付哪些费用?
亚马逊德国的卖家支付各种费用,具体取决于他们的销售账户和所选的配送方式。

德国最重要的亚马逊费用包括:

1.销售佣金(每件售出商品的佣金)
2.专业卖家的月度订阅费
3.使用亚马逊物流 (FBA) 时的运费和仓储费

亚马逊销售佣金(也称为销售佣金)按售价的百分比计算,并因商品类别而异。

这些费用是开始在线销售的核心部分,在规划业务时应予以考虑。
作为亚马逊卖家,我该如何计算利润?
若要计算您作为亚马逊卖家的利润,您必须将收入与总成本进行比较。

同时您应该考虑:

1.您商品的售价
2.亚马逊费用(例如销售佣金和亚马逊物流费用)
3.商品成本和运费
4.其他支出,例如广告或仓储

诸如亚马逊利润计算器之类的工具可以帮助更好地估算盈利能力。结构化分析支持您的库存管理,并帮助您为业务做出合理的决策。
你只需要销售几件商品吗?

需要帮助估算费用吗?

立即开店

通过在亚马逊平台上开店,不论您销售一件商品还是多件商品,都能接触到数以百万计的买家。您的帐户配置设置为在欧洲范围内销售。*
每月 39 欧元(不含增值税)+ 销售佣金
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