根据 Statista 的数据，到 2025 年，德国在线鞋类市场的销售额将超过 100 亿欧元。运动鞋、童鞋和可持续款式特别受欢迎。
在线销售的鞋靴数量持续增加，已经占整个市场的 30％ 左右。
特别是年轻的目标消费群体，例如千禧一代和 Z 世代，看重快速的配送时间、精确的合脚度、可持续的生产和透明的品牌。从长远来看，任何迎合这些趋势的人都可以将自己定位在市场上。
通过亚马逊等平台进行在线销售提供了快速且可扩展的入口。
您知道吗？
去年 5 月，WGSN Mindset 根据专门为亚马逊开发的预测分析数据，将芭蕾舞演员确定为亚马逊在 2025 年春夏季节的可持续发展趋势。
在截至 2025 年 5 月的最后 90 天里，谷歌对该商品的全球搜索量与去年相比增长了 90％ 以上。到目前为止，2025 年春季/夏季的更新数据完全在预测的置信区间内，这证实了 WGSN 预测的准确性。
在截至 2025 年 5 月的最后 90 天里，谷歌对该商品的全球搜索量与去年相比增长了 90％ 以上。到目前为止，2025 年春季/夏季的更新数据完全在预测的置信区间内，这证实了 WGSN 预测的准确性。
找到正确的入口： 定义您的利基市场
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成功开设亚马逊店铺的第一步始于选择正确的利基市场。思考您想销售什么类型的鞋靴：时尚的运动鞋、优雅的商务鞋、功能性运动鞋，甚至可能是矫形或纯素鞋款。
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重要的是，您的选择要吸引明确的目标消费群体，并在竞争中脱颖而出。
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为此，请分析 Amazon.de 上的商品信息。哪款鞋靴卖得好？ 市场缺口在哪里？ 买家评论提供有关对买家来说重要的信息 — 无论是合脚性、材料质量还是耐用性。
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如果您找到了一种能更好地解决现有问题的商品，那么您就找到了市场缺口。
设置卖家账户： 如何在 Amazon.de 上开始销售
知道想要销售哪款鞋靴后，就可以设置您的亚马逊卖家账户。在 sell.amazon.de 上，您可以在两种销售计划之间进行选择：
个人计划
个人计划适合每月销量少于 35 的新手。您无需支付月费，只需支付每件商品 0.99 欧元的销售佣金
专业计划
相对而言，专业计划的每月净费用为 39 欧元，提供广告、库存管理和统计等高级工具，如果您想定期销售，则是理想的选择。
注册需要身份证件、银行账户、信用卡和公司税务详细信息。成功登录后，您将可以访问亚马逊卖家平台，这是您的上架、订单、客户支持等的控制中心。
法律依据： 贸易、税收和义务
如果您在线销售鞋靴，将被视为德国的商业卖家。这意味着您必须以个人企业家、UG 或有限公司的身份在工商局注册您的公司。根据销售额，您还需要一个增值税税号（VAT ID），可以向联邦中央税务局申请。
如果您的年销售额低于 22,000 欧元，则可以使用小型企业家法规 — 那么将免除发票上的增值税。但是，一旦您定期销售或向其他欧盟国家配送商品（例如通过亚马逊物流），就需要提供增值税税号并参与 OSS 程序 (One Stop Shop)。
不要忘记： 包装义务。您必须登录 LUCID 包装登记处，并使用双系统（例如 Zentek 或 Interseroh）获得配送包装许可。否则，亚马逊可能会阻止您的销售。
出售的上架： 如何令人信服地展示您的鞋靴
良好的商品上架可决定成败。从清晰的、经过搜索引擎优化的标题开始。使用品牌、型号、性别、颜色和尺寸等关键术语。您的标题越具体、内容越丰富，您的商品在搜索中的排名就越靠前。
- 商品描述不仅应提供技术细节，还应说明使用情况。告诉我您的鞋靴是用于体育活动、办公室还是日常生活。注意易懂的语言、情感吸引力和真实性。
- 您的图片同样重要。必须提供带有白色背景的高分辨率照片 — 还建议您拍摄所穿鞋靴的生活照片。综合尺寸表减少了退货并建立了信任。尺寸和颜色的变化可以清晰地与亚马逊 Vatiant 功能捆绑在一起 — 更好的买家体验和更高的转化率。
- 如果您销售自有品牌，请申请亚马逊品牌注册。这样您就可以访问 A+ 内容、更好的品牌保护和分析功能。
选择配送模式： 亚马逊物流还是卖家自配送？
亚马逊提供两种配送模式： FBA（“亚马逊物流”）和 FBM（“卖家自配送”）。
1.亚马逊物流 (FBA)
使用亚马逊物流，您可以将商品运送到亚马逊仓库，在那里进行仓储、包装和配送。亚马逊还处理退货和客户服务。为此，您需要支付仓储和配送费用，但可以享受 Prime 徽标的优势、更好的曝光率和较高的买家满意度。
2.卖家自配送 (FBM)
卖家自配送意味着您自行配送。对于个性化、庞大或需求较少的商品来说，这尤其值得。您保留对配送的完全控制权，但必须遵守亚马逊标准并及时回复买家咨询。
许多卖家将两种方式组合使用 — 标准商品采用亚马逊物流，特殊情况使用卖家自配送。这使您可以保持灵活性和盈利能力。
增长您的业务： 广告、评论、分析
增长的关键是曝光率、信任和持续优化。商品推广是进入亚马逊广告系统的有效入口。这将使您的商品在搜索结果中突出显示 — 具体取决于所选的关键字。如果您想扩大品牌，品牌推广和 A+ 内容可提供额外的价值。
定价策略也会影响您的销售额。观察竞争对手，测试不同的价格点，并利用优惠券或限时折扣等促销活动。
买家体验起着至关重要作用： 快速回复问题，按时交货，积极征求评论 — 例如通过卖家平台中的 “请求评论” 功能。定期分析您的关键指标、退货和买家反馈，以便有针对性地改进您的商品。
定价策略也会影响您的销售额。观察竞争对手，测试不同的价格点，并利用优惠券或限时折扣等促销活动。
买家体验起着至关重要作用： 快速回复问题，按时交货，积极征求评论 — 例如通过卖家平台中的 “请求评论” 功能。定期分析您的关键指标、退货和买家反馈，以便有针对性地改进您的商品。
示例 2： 鞋靴费用明细*
售价：
销售佣金百分比 (15%)：
亚马逊物流费用（轻型信封 1.9 千克）：
仓储费：
40 欧元
6 欧元
4.71 欧元
0.17 欧元/月
* 这些都是粗略的估计，实际成本和利润率可能会因特定产品、竞争和其他因素而存在很大的差异。仓储费可能因商品尺寸和一年中的具体时间而异。在考虑亚马逊的主要费用的基础上，利润率是近似值。
您知道吗？
WGSN Mindset 使用为亚马逊量身定制的预测分析数据，于去年 5 月宣布轻质系带男式牛津鞋将成为 F/S 25 的持续上升款式。
在截至 2025 年 5 月的最后 90 天里，谷歌对该商品的全球搜索量与去年相比增长了 150％，到目前为止，F/S 25 的更新数据完全在预测的置信区间内，这证实了 WGSN 预测的准确性。
在截至 2025 年 5 月的最后 90 天里，谷歌对该商品的全球搜索量与去年相比增长了 150％，到目前为止，F/S 25 的更新数据完全在预测的置信区间内，这证实了 WGSN 预测的准确性。
常见问题
1.我可以在亚马逊上出售二手鞋靴吗？
否。在鞋类中，亚马逊仅允许销售新商品。
2.我必须注册为企业家吗？
是的，通过亚马逊销售商品是商业性的。您需要注册企业，必要时还需要增值税税号
3.我需要多少商品才能开始？
只要您上架整齐且展示得很好，只需几件商品或变体就足够了。
4.我需要品牌吗？
否，但是如果您拥有自有品牌，则可以通过品牌注册访问高级功能，例如 A+ 内容和品牌保护。
5.使用亚马逊物流配送的费用是多少？
费用取决于重量、尺寸和仓储时间。亚马逊收入计算器有助于计算。
结论： 成功的在线鞋类销售之路
在 Amazon.de 上开始在线销售鞋靴具有巨大的潜力，特别是对于精心准备的新卖家而言。凭借明确的利基市场、整齐的上架、有法律保障的流程和深思熟虑的配送策略，即使是小型供应商也可以产生重大影响。
使用亚马逊工具，分析您的目标消费群体并进行长远考虑。德国在线鞋类市场正在增长 — 随之您有机会成功地成为一个零售商。
使用亚马逊工具，分析您的目标消费群体并进行长远考虑。德国在线鞋类市场正在增长 — 随之您有机会成功地成为一个零售商。
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