分步指南
为什么在线上在德国销售宠物食品是值得的？
德国对宠物食品的需求正在蓬勃发展——无论是线下还是线上皆如此。根据宠物用品行业协会（IVH）的数据，2024 年，在宠物市场上，仅宠物食品的营业额就约达到了为55亿欧元。
德国约有47％的家庭拥有至少一只宠物，即超过 3,400 万只宠物。
由于健康、可持续和适合物种的动物营养的趋势日益增长，以及使用在线商店进行定期购物越来越频繁，Amazon.de 提供了理想的切入点。即使没有自己的在线商店或零售商店，像亚马逊这样的平台也可以轻松覆盖大量受众。
在亚马逊上销售宠物食品有哪些好处？
- 便捷的交付： 许多客户喜欢将干粮或猫砂等大型重型商品直接送到家中。
- 覆盖范围遍布全德： 使用亚马逊，您可用同样的方式地向来自柏林、汉堡或小城镇的买家配送。
- 通过订阅模式获得客户忠诚度： 定期购买宠物食品——通过 “省钱订阅” 等计划，您可以获得回头客订单。
- 值得信赖的平台： 亚马逊已经是许多宠物饲养人购买宠物用品的第一联络点。
特别健康、无谷物或特殊的食品（例如用于患过敏症的宠物或某些品种的食品）需求量很大，是利基产品的理想选择。
如何开始在 Amazon.de 上销售宠物食品？
选择你的目标市场和利基市场
专注于相关的宠物物种（狗、猫、啮齿动物、鸟类等），并选择明确的重点：
- 特殊狗粮（例如老年犬、幼犬、过敏犬）
- 高品质零食或营养补充剂
- 含有机成分的可持续品牌
德国生活着大约 1,050 万只狗和 1,570 万只猫（截至： 2024），使这两个群体是主要市场。
开发强大的产品组合
出售知名品牌，或者建立自己的品牌。这样做时，请注意：
- 高品质原材料
- 明确的配方
- 可以建立起信任的标签，例如 “兽医推荐”、“德国制造”、“无谷物”
- 环保包装（对买家越来越重要）
在德国销售宠物食品时，我必须遵守哪些法律规定？
- 准入和注册
- 标签要求
- 进口时，注意：
如果您生产、储存或销售宠物食品，则必须在主管兽医办公室处注册为饲料行业的公司。根据欧盟法规（EC）第 183/2005 号的规定，这是强制性的。
包装必须包含以下信息：
- 产品名称和宠物种类（例如成年猫的完全食品）
- 原材料（例如家禽粉、大米、矿物质）
- 分析成分（粗蛋白、粗脂肪等）
- 喂养建议
- 保质期和批号
- 添加剂（例如维生素、防腐剂）
- 原材料（例如家禽粉、大米、矿物质）
- 分析成分（粗蛋白、粗脂肪等）
- 喂养建议
- 保质期和批号
- 添加剂（例如维生素、防腐剂）
重要说明： 不允许从当地厨房出售自制宠物食品。与人类食品生产中的卫生要求相同。
- 需要提供符合欧盟要求的兽医证书和声明
- 从第三国只能进口经过认证的宠物食品
- 从第三国只能进口经过认证的宠物食品
另请参阅： 德意志联邦粮食和农业部——动物饲料法
示例 2： 宠物食品费用明细*
售价：
销售佣金 (15 %)：
亚马逊运费（标准包装 1.9 千克）：
仓储费：
15 欧元
2.25 欧元
4.71 欧元
0.12 欧元/月
* 这些都是粗略的估计，实际成本和利润率可能会因特定产品、竞争和其他因素而存在很大的差异。仓储费可能因商品尺寸和一年中的具体时间而异。在考虑亚马逊的主要费用的基础上，利润率是近似值。
如何针对 Amazon.de 优化我的商品页面？
商品标题和描述
使用相关的关键字，例如：
- “无谷物狗粮”
- “含三文鱼的高品质猫粮”
- “不加糖的幼犬粮”
一个好的标题包含： 宠物种类、生命阶段、主要成分、特殊特征。
在描述中组合使用清晰的段落和要点，例如：
- 高品质添加物
- 适合患有过敏症的宠物
- 兽医推荐
- 德国制造
图片和视频
- 至少 5 张带有包装、食品和标签的高质量图片（1000 x 1000 像素）
- 可选： 简短的应用视频或有关喂养的说明性视频
建立信任
- 列出测试结果、证书或标志
- 使用 A+ 内容（可通过品牌注册获得）以获得更好的展示效果
可以使用哪些亚马逊工具来增加销量？
1
FBA（亚马逊物流）
自动存储、包装和优先配送
2
省钱订阅（订阅并保存）
享有折扣的定期订阅 -非常适合消费品
3
亚马逊品牌注册
保护您的品牌 + 访问 A+ 内容和品牌推广
4
亚马逊店面
自己在 Amazon.de 内的品牌商品
5
商品推广
提高搜索结果的曝光率
6
优惠券和秒杀活动
吸引新客户并增加短期销售额
提示： 为复活节、黑色星期五或 Prime Day 等季节性活动规划促销活动。
您的宠物品牌在 Amazon.de 上的营销技巧
除了亚马逊广告外，您还可以：
在社交媒体上与德国 Petfluencers（宠物网红）开展合作
向兽医诊所或爱犬学校免费发送样品
使用亚马逊 Vine（适用于符合条件的卖家）获取经过验证的评论
在在线群组或宠物论坛中分享内容
利用诀窍和窍门以及折扣建立电子邮件营销
德国的宠物食品市场发展地怎么样？
根据 IVH 的数据，与前一年相比，2023 年宠物食品的在线销售额增长了 12％ 以上。德国具有欧洲最大的宠物市场，其次是法国和意大利。以下产品特别受欢迎：
- 无谷物和低过敏性食品
- 功能性零食（牙齿护理、关节健康）
- 可持续发展的包装解决方案
- 经过认证的有机商品
买家越来越看重透明度、质量和本地原产地。
结论： 通过 Amazon.de 成功开启您的宠物食品业务
对于新手和现有品牌而言，2025 年在德国在线销售宠物食品是一个具有吸引力的好机会。正确地将重点放在：
- 目标群体和利基市场
- 产品质量和信任
- 亚马逊工具和 SEO（搜索引擎优化）
- 法律合规
... 您可以在电子商务市场上成功占据一席之位。从小处着手，长远考虑——亚马逊为您提供工具，您自己则提供激情！
常见问题 (FAQ)
1.我需要注册我的公司才能销售宠物食品吗？
是的，您必须在主管兽医办公室处注册为饲料公司。
2.我可以从家里出售自己的宠物食品吗？
否。必须在经批准的卫生条件下进行生产——不允许使用私家厨房。
3.哪些产品在 Amazon.de 上卖得特别好？
无谷物狗粮、不含添加剂的零食、老年宠物或过敏宠物的食物。
4.我必须使用 FBA 吗？
不，但建议这样做。FBA 可提高曝光率（Prime）并省去您的物流工作。
5.启动成本是多少？
大约 1,500—2,500 欧元的预算足以用于办理起始库存、包装、营销和注册。
6.一开始我如何获得评论？
使用 Amazon Vine（如果可用），发送补充电子邮件并积极寻求反馈。
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