销售图书

2024 年如何在亚马逊上销售图书？

Der komplette Leitfaden zum Verkauf von Büchern auf Amazon in 2024

每月 39 欧元（不含增值税）+ 销售佣金

无论您是喜欢图书还是只想在网上销售，网上书店都越来越受青睐。
数字也证实了这一点：在过去的 10 年中（2011-2021），仅在德国，就售出了超过 700 万本图书，并且这一趋势还在不断增强。

互联网的巨大影响力和便捷的图书销售方式使网上销售成为极具竞争力的选择。但是，从未通过互联网销售图书的人有时会觉得这样做有点困难。

如今，网上书店提供了许多选择，例如查找二手、稀有或非常古老的图书和专业书籍，而不必从一家商店跑到另一家商店。这样可以节省时间，并且在家就可以非常方便地搜索和比较。从而实现货比三家，搜索功能比在书店里更容易找到要找的东西，因为书店中的产品种类通常很有限。超过一定购买价格通常是免运费的，而且可以非常简单快速地直接配送到家。

另一个优势是，您还可以在许多线上卖家处销售图书。这样就可以处理掉旧书，同时可以换一些零花钱。这种方式意味着越来越多的人对网上书店感兴趣，也想自己开始销售图书，但往往并不知道如何开始。

本文为您提供了有关如何在线销售图书以及与谁合作的指南。

您如何开始在线销售图书？

您可以通过两种不同的方式在线销售图书：直接销售或在在线市场销售。

直接销售时，您的图书将直接销售给相应的供应商。通过这种方式，您可以快速获得支付到自己账户的所得利润。可以在在线市场上发布和销售您自己的图书（包括照片和详细描述）。在此等待，直至找到买家。

寻找直接供应商的方法
在寻找直接供应商时，通常会先访问供应商网站，输入要求提供的所有图书信息，然后获得报价。如果提供的价格对您来说太低了，可以寻找其他供应商。
一旦找到合适的供应商，则输入您的个人资料，银行账户，打印发货单并选择配送方式。一切完成后，自行包装订单图书并将其配送给卖家。在卖家收到并检查图书后，您将收到款项。订单完成！

哪些图书适合在线销售？

原则上，您可以在线销售所有类型的图书，问题是您能否为它们找到买家。如果您选择利基市场或追求特定的图书类型，这会很有帮助。以下是关于适合销售哪些类型图书的一些想法。例如儿童读物、口袋书、古董书和旧书，以及小说、二手专业书籍或教科书等等。还可以销售常见形式的图书，如精装书、平装书或电子书。无论您是想发布和销售您书架上的图书，转售已经读过的非小说类图书、转卖心爱的漫画书、还是处理稀缺的精装收藏品，几乎一切皆有可能。

通过在线市场销售

您可以通过销售自己的二手图书、已经拥有的图书、与出版商合作成为在线图书卖家或出版自己的作品来成为在线图书卖家。此外，还包括同样可以在线提供的电子书和有声读物。
这种类型的电子书越来越受青睐，许多人在智能手机、平板电脑或电子书阅读器上阅读或收听这类电子书。

但是，在开始您的图书交易之前，您应清楚是要创建自己的网上店铺还是要使用现有的供应商。

如果您还没有自己的网上店铺，那么在选择自己的解决方案时应考虑以下几点。

选择一个适合您商品并且容易让人记住的域名，如果您是作者，则选择您的作者姓名。
在开始之前，要明确创建和维护的预期成本。
决定您要提供哪些付款方式。
如果是电子书，您需要一个操作方便快捷的下载功能。
您已经考虑过包装和配送了吗？
还要考虑如何处理退货以及谁将是买家咨询的联系人。
如何吸引访客访问您的在线商店也非常重要，即您会为此使用哪种营销理念以及在哪些方面投入精力。

如您所见，这需要一些准备和投资，会在时间和金钱方面迅速耗尽您的资源。另一种方式是使用现有的在线书店，例如亚马逊。

如果创建自己的在线书店对您来说太过复杂，已经有现成的解决方案了。例如，亚马逊就是这样的供应商，最初以在线销售图书起家，现在是最大的图书供应商之一。此外，亚马逊提供销售所有类型图书的可能性，即已发货的实体书和可下载的电子书或有声读物，都来自一个供应商。

在亚马逊上销售图书

在亚马逊网站上销售为卖家带来了一些机会。
很多人喜欢读书。即便当今各种娱乐媒体竞争争夺眼球，图书仍然有需求。

在线销售图书时，您可能考虑哪个供应商最适合，但选择亚马逊商城可以享受以下几个优势：

从少量图书起步（无需大量库存），然后从各种体裁类别中进行选择。
您可以接受现金或信用卡分期付款。
您可以决定哪种配送方式最适合。

自行设置或利用亚马逊物流的优惠。

在亚马逊上销售图书时，需要考虑一些事项，例如定价、广告和营销。了解畅销图书类型也很重要。

因此提供这份指南帮助您在亚马逊上建立一家成功的书店。

在亚马逊商城建立网上书店时，您可以决定销售规模，以便以后拓展业务。这使您可以从较低的成本开始。

然而，开设网上图书销售也需要做一些研究。例如，您想要销售的图书类型：小说、教科书或选择特定的利基市场。关键是要选择具有持续客户需求和高利润率的图书。

选择在亚马逊上销售哪些图书具有多种方法。首先是查看与您想要在亚马逊上销售图书类似的图书销售排名 (BSR)。您可以在亚马逊每本书的产品详情中找到 BSR。

您可以销售哪些类型的图书？

对于成长中的图书供应商来说，关键问题通常是他们可以销售哪些类型的图书。

以下是概述：

在您的网上书店中，您可以通过亚马逊销售常见形式的图书，如精装书、平装书或电子书。
请牢记一点，有些图书的销量要好于其他图书。因此，研究寻找市场需求量较高的图书可以为您带来回报。“畅销书”列表可以帮助您找到当前畅销的图书。

以下是您可以在亚马逊上销售的几种热门图书类型：

在线销售教科书

您用过的大学教科书是否还占据着您的生活空间？如果这些书状况良好，您可以把它们请出书架，去亚马逊商城换一些零花钱。请务必发布有关图书状况的准确详情。教科书销售旺季通常在每年春季和秋季。下半学年和新的学习课程将会在春季开始。为了准备大学学习和新学年仍需购买的图书，是销售二手教科书的绝佳机会。

销售没有 ISBN 的图书

图书的国际标准书号 (ISBN) 是一个注册码，位于护封内或条形码上。如果图书的印刷时间早于 1970 年，则可能没有 ISBN。在这种情况下，您可以向亚马逊申请豁免。
在此详细了解 ISBN 要求。

在线销售收藏品或珍本书

对于文学爱好者来说，古董书可能是一个有吸引力的利基市场。鉴于古旧收藏品图书的性质，请务必如实发布每本图书的状况。虽然您可以在亚马逊商城销售第一版印刷本或稀有收藏本，但是您也可以将其发布到专门销售珍稀图书和藏本的小众销售网站。

在线销售电子书

准备在线销售您的电子书并期望吸引全球受众？不妨考虑使用 Kindle Direct Publishing (KDP) 自行发布。借助 KDP，您可以拥有完全的控制权，设置商品价格，随时进行更改，并获得销售版税。

了解如何操作。

在线销售新书

一些买家喜欢手捧新书的感觉。新书是具有原包装的全新版本，可直接从批发商、分销商或出版商处购买。但是，如果您想要销售新书，请注意您可能需要整批大量购入。请使用亚马逊上的概述初步研究竞争和价格。

在线销售二手图书

二手图书通常更容易找到，价格更便宜，如果您在本地或在线找到特惠商品，盈利可能更高。您可以把自己书架上的书拿来作为二手书销售。二手书还可能来源于当地的二手书店、旧货店、图书馆、书店、当地跳蚤市场、图书拍卖和家庭旧书。
销售二手图书通常是一个不错的入门选择，但是在销售时，请务必提供有关图书状况的详情。为此，最好使用亚马逊上的状况指南。

对二手书的需求通常低于新书，但您可以在这里自行设定价格，尤其是非常稀有图书的价格。生态的“再利用因素”也是一些买家宁愿购买这类图书的理由。

为收藏家在线销售图书

另一种选择是将您的商品重点放在“收藏图书”上，可能包括：

珍稀或绝版图书
第一版和未更正版印刷本
作者签名的图书

可以在此处找到使用亚马逊销售收藏品图书的条款。此外，您应该知道，印刷时间早于 1970 年的图书通常没有 ISBN。在这种情况下，您可以向亚马逊申请 ISBN 豁免。

在亚马逊上销售图书 - 分布指南！

现在您已经了解适合在亚马逊商城销售的图书类型，以下是有关如何入门的分布说明。

第 1 步：确定您想要销售的图书类型

在线销售图书的最简便方法是销售您已有的图书。您还可以使用其他方式获得想要销售的图书，例如：

采取批发方式，在线或在书店关张时以较低价格批量购入。
您也可以从分销商或出版商处采购大量新书。您可能无法精挑细选您购进的图书，但您可以以批发价格购入更多图书。
您还可以在当地的图书馆、二手书店、跳蚤市场和旧货店等寻找二手图书。您还可能在遗产出售中发现收藏品图书。
还要看看您所在地区的销售二手或收藏品图书的拍卖会或遗产出售。

在购书过程中，评估每本图的状况至关重要。发布图书时，请遵循亚马逊详尽的状况指南。请务必仔细阅读新书和二手图书以及收藏品图书等利基商品的特定分类指南

第 2 步：创建亚马逊卖家账户

确定您想要注册为个人卖家还是专业卖家。二者的主要区别在于权益和费用。

如果您想每月销售少于 40 件商品，则个人卖家计划是理想选择。您可以通过将商品与现有页面关联或在亚马逊目录中创建新页面来创建个人商品信息。如果您已售出商品，则只需向亚马逊支付费用。当您刚开始在亚马逊上在线销售时，该计划非常适合。
专业销售计划为您提供了高级销售工具，您需支付月服务费。与个人计划不同，无论您是发布还是销售商品，您都需要按月支付费用（而不是按件收费，尽管两个计划都会为所售商品支付推荐佣金）。借助专业销售计划，您可以使用库存工具，通过上传数据和报告来上传批量文件并管理订单。大中型企业对这些高级工具会特别感兴趣。

比较资费选项，看看哪个选项最适合您的目标。

一旦您决定了销售计划，下一步就是使用成本计算器来计算每件商品的销售利润。然后，新手指南将帮助您入门。在亚马逊注册成为卖家之后，您可以访问卖家平台控制面板，在此处发布商品、管理库存和配送订单。

第 3 步：决定配送方式

您是想自己处理仓储、包装和配送，还是希望亚马逊为您做这一切？作为亚马逊的线上卖家，您有两种选择来配送订单：

卖家自配送 (FBM)，即“卖家自行配送”，是指卖家自行负责销售、仓储和仓库管理、服务和配送。该方式主要由小众图书卖家使用。
或者亚马逊物流 (FBA)，即“通过亚马逊配送”，可以让您使用亚马逊的物流服务。具体而言，您将图书配送至亚马逊运营中心，其余工作由亚马逊物流为您完成。亚马逊物流包括存储、包装、配送、客户服务和退货服务。使用亚马逊物流配送商品也是为大多数商品获得 Prime 徽章的最简单方法。很多亚马逊买家都会寻找带有 Prime 标记的商品，因为它代表快速、免费配送。在您负责销售和营销的同时，亚马逊管理存储、配送和服务。FBA 是交易大量库存的较大业务的首选。

第 4 步：设置图书定价

图书定价取决于多种变量，包括图书类型和状况。监控其他图书卖家出售的价格，并相应地调整您的价格。您可以随时返回并更改图书价格。以下是可能影响图书价格的一些主要因素：

图书状况如何？
图书是新书还是二手书？
图书是否为收藏品（如第一版）？

设置定价时，请不要忘记将包装和运费考虑在内。

“匹配最低价”工具可帮助您快速轻松地为特定商品匹配亚马逊商城的当前最低价格。

详细了解“匹配最低价”功能以及如何将其应用到单个或多个商品。

第 5 步：在亚马逊商城发布图书

要发布待售图书，一个简单的方法是直接进入商品页面，查找您要发布的图书的书名。

请按照以下步骤操作：

在亚马逊的搜索栏中输入图书的 ISBN 编码。如果图书印刷时间早于 1970 年，请手动输入书名。
进入商品信息页面后，点击“我要开店”按钮。
输入商品编号。您可以选择一个 SKU（库存单位，即：库存编号），或者如果您将其留空，亚马逊将自动为您生成一个 SKU。
选择价格。要匹配最低价格，只需点击该按钮即可。
然后输入您要出售图书的总数量。默认值为一件商品。
选择状况。对每本书的质量保持 100% 的诚实至关重要。
选择您的配送方式（卖家自配送或亚马逊物流）。

第 6 步：推销您的图书

现在是时候考虑促进您的图书销售业务了。

利用亚马逊工具

如果您正在销售图书，请访问亚马逊卖家大学获取免费的培训视频，它们可帮助您了解有关销售、销售工具、广告和促销的基础知识。亚马逊广告可以帮助您发展业务，提升销量并衡量您的广告效果。请查看亚马逊广告网站，了解更多信息。

如果您是一名作者，您可以使用 Kindle Direct Publishing (KDP) 在亚马逊商城推广您自己出版的图书。

在社交媒体上推广您的在线图书业务

社交媒体可以成为提高您的业务知名度的强大工具。找出您的目标群体在哪里，并在那里增加您的业务活动。

关注评价

好评有助于建立信任。这里是获得正面反馈的一些技巧：以下是帮助您获得正面反馈的一些提示：

如实说明要出售图书的状况。
准时配送在您这里订购的图书。
快速、友好地回复所有买家咨询。
如果出现问题，请尽快回复以找到解决方案。出现问题时尽快解决
如果您是专业卖家，好评还会增加您的商品赢得推荐报价（黄色“购买”按钮上的第一个选项）的机会。

第 7 步：包装和配送您的图书

选择配送方式时，请记住只有满意的买家才会成为回头客！

使用 FBA 方法执行订单

使用您的亚马逊“卖家平台账户”创建货件。但是在您这样做之前，请查看有关向亚马逊发货/补货的所有详细信息。
请将您的图书包装得足以配送到亚马逊运营中心。有关更多信息，请参阅发往亚马逊的小包裹配送、包装和预处理要求以及商品尺寸分段。
检查您的货件贴标是否正确以及是否符合货件标签要求。
如果图书是全新的，请参阅针对作为新品销售的亚马逊物流商品的要求。
追踪亚马逊如何接收和存储您的库存，以确保您的货件已正确到达。

使用卖家自配送方式配送订单

管理您的卖家账户中的订单
妥善包装所有图书以便运输。
准备交货单并打印出来。然后，亚马逊将为商品和货件标签生成一个 PDF 文档（请参阅打印装箱单）。
使用您选择的承运人运送包裹。最好选择一个可以追踪的货件。
确认订单（请参阅如何确认发货）。

使用配送服务

如果您要自行配送图书，不妨考虑亚马逊的购买配送服务。您可以购买货件标签、配送商品、确认和追踪订单 — 一站式服务。使用此服务，您将自动收到确认，而不必手动完成。

概述

在线销售图书可以是一个不错的收入来源，或可开启一个为您创收的在线业务。无论您是想出售那些书架上蒙尘的图书，还是孩子们不会再读的儿童书，甚至是您准备发表的原创电子书，选择亚马逊商城进行销售都是新商业模式的一个很好的起点。亚马逊网站广受欢迎，每天有数百万人访问。亚马逊拥有众多工具，可帮助您能在短短几个小时内开始销售。无论您是要销售新书、二手书、特定图书还是特定体裁，新手指南都将帮助您为顺利营业做好准备。

常见问题

在线销售图书能否盈利？

在线销售图书可以是一个赚钱的副业，也可以是一个有利可图的创业方向。
以下是在线销售图书的一些优势：

作为在线图书卖家，在线销售图书有利可图。
没有销售限制，卖多卖少由您决定。
为您和买家带来便利，不排队，永不打烊。
在您的书店中提供各种主题、作者和和体裁的图书商品。

在亚马逊商城销售图书需要支付多少费用？

亚马逊销售计划为您提供两种可能的选项：按销售支付（个人销售计划）或缴纳固定月服务费（专业销售计划）。您可以根据自己的业务模式决定哪个选项最适合您。对于图书，佣金是 15%，没有最低销售佣金。运费取决于您选择自己包装和配送商品 (MFN) 还是外包给亚马逊（亚马逊物流）。如果您选择自行配送订单，请参阅有关适用于图书、音乐、影视 (BMVD) 的费率和亚马逊“购买配送”服务的指南。

我可以在亚马逊上销售我的书吗？

亚马逊是在线销售不同类型图书的一种绝佳方式。例如，如果您是出版作家，这也是一个将您的作品推向数以百万计的读者的好途径。

我可以在亚马逊商城免费销售图书吗？

不可以，通过亚马逊向数以百万计在线买家（包括超过 1.5 亿亚马逊 Prime 会员）销售图书，需要支付相关费用。
当您在亚马逊商城销售商品时，您可以选择按销售付款的个人销售计划或专业销售计划。亚马逊还将按交易总额的一定比例对每笔销售收取销售佣金，具体比例依商品分类而定。请在此处详细了解销售计划。

请在此处详细了解销售计划。

我可以在亚马逊商城销售哪些类型的图书？

您可以销售多种不同体裁的新品图书、二手图书、收藏品图书、漫画书等。如果您的图书没有 ISBN，您也可以按书名销售图书，帮助您将旧的二手图书转化为现金。

可接受的图书状况是什么

在亚马逊商城，您可以使用特定定义来描述图书的状况。此描述有助于管理买家的期望。发布图书时，请参阅以下状况指南和要求。

是否只能在亚马逊商城销售我的图书？

我们不限制您仅可在一个网站销售图书。但是，如果您选择通过多个销售渠道销售商品，请关注掌握库存动态，并相应地管理销售。

亚马逊通过互联网销售图书上有哪些优势和劣势？