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概述
膳食补充剂是具有生理学作用的浓缩营养物质来源。在德国，在销售前需要通知联邦消费者保护和食品安全办公室 (BVL) 并贴上符合法律要求的标签。
根据 Statista 的数据，截至 2025 年，德国膳食补充剂市场的营业额将达到 26 亿欧元以上。超过 70％ 的消费者在网上购买此类产品 —— 其中亚马逊处于领先地位。
Amazon.de 为已建立的品牌和新入行者提供了一个极具吸引力的销售平台 —— 前提条件是产品符合法律要求且以专业方式进行展示。
在德国，膳食补充剂只有在根据《膳食补充剂条例》(NemV) 通知联邦消费者保护和食品安全办公室 (BVL) 后才能进行销售。其必须有明确的标签，并且只能包含经欧盟许可的批准成分和健康声明 (Health Claims)。
来源： Statista，德国 2023—2025 年膳食补充剂销量
在线销售的业务建议
销售膳食补充剂需要明确的策略。除了满足法律要求外，以下几点至关重要：
1
市场分析
分析竞争情况并确定具有高潜力的利基市场。
2
确定目标群体
创建清晰的买家画像，例如注重健康的成年人、运动员或老年人。
3
设计品牌形象
专业的徽标、精美的包装和一致的设计可提高信任感。
4
规划物流
使用亚马逊物流享受 Prime 配送和仓储带来的好处。
5
观察客户反馈
回复评论并根据需要调整商品信息。
6
规划季节性促销活动
充分利用新年、春季或 Prime 会员日等高销量时段。
7
了解法律现状
随时了解 NemV、LMIV 和欧盟第 1924/2006 号法规的最新变化。
示例 2： 膳食补充剂费用明细*
售价：
销售佣金 (8 %)：
亚马逊物流费用（大号信封，亚马逊物流的低价商品的费率）：
仓储费：
10 欧元
0.80 欧元
2.39 欧元
~0.01 欧元/月
* 这些都是粗略的估计，实际成本和利润率可能会因特定产品、竞争和其他因素而存在很大的差异。仓储费可能因商品尺寸和一年中的具体时间而异。在考虑亚马逊的主要费用的基础上，利润率是近似值。
进行销售的前提条件
在 Amazon.de 上销售膳食补充剂之前，必须满足某些法律要求：
- 每种产品都必须通过在线门户网站通知联邦消费者保护和食品安全办公室 (BVL)。必须提供有关成分和包装的信息。
- 必须使用符合法律要求的德语标签。其必须包含以下信息：
- 只能使用经欧盟批准的成分。健康声明必须得到科学证据的支持并获得欧洲食品安全局 (EFSA) 的批准。禁止提供医疗声明。
- 产品名称
- 成分列表
- 有效成分的含量
- 每日推荐剂量
- 法律规定的警告提示
- 保质期
- 制造商或进口商的名称和地址
- 成分列表
- 有效成分的含量
- 每日推荐剂量
- 法律规定的警告提示
- 保质期
- 制造商或进口商的名称和地址
如何创建高效的产品页面
完整且符合规则的商品页面对于成功在 Amazon.de 上架商品至关重要。
- 类别和产品工厂
- 标题和要点
- 图片
- 说明
- 价格和配送
选择“卫生保健和个人护理 > 维生素和膳食补充剂”类别。如果该商品尚未在亚马逊上架，请创建一个新的 ASIN。或者您也可以关联到一个现有的 ASIN。
标题应包括品牌、产品类型和主要用途，例如： “复合镁 — 肌肉和神经 — 180 片”。要点应突出功效、成分、使用和认证。
请上传至少一张白色背景的主图片。其他图片应展示标签、包装，如果适用，还应展示使用情景。生活化的图片可以增加信任感和购买意愿。
撰写内容丰富且友好的描述，并将重点放在成分和使用方面。避免使用夸张的陈述或医学陈述。
设置有竞争力的价格。通过亚马逊物流 (FBA) 配送可实现 Prime 配送、退货管理和更好的客户服务。
标签、图片和内容
以下要素对于在亚马逊上成功展示您的产品至关重要：
标签
带有所有必填信息的专业的德语标签可提高可信度和转化率。其必须易于阅读、清晰且符合法律规定。其中包括产品名称、成分、每日剂量、警告提示、保质期和制造商数据等信息。
图片
使用高质量的图片，清晰地展示产品、包装，最好还应展示使用场景。另外当然还要展示胶囊或片剂。主图片应在白色背景上。其他图片可以展示标签、包装和使用场景。生活化的图片或特写镜头是可选的，但很有帮助。
文本内容
使用结构化要点向客户一目了然地展示优点和特征。产品描述应该真实，但又要有吸引力且可信。
买家互动
专业地回应评论和问答区域中的问题。积极的反馈可以增加信任感和曝光度。
亚马逊品牌注册
如果您注册品牌，则可以访问一些高级内容，例如 A+ 内容、比较列表和品牌页面，这些内容可以提高您的曝光度和转化率。
曝光度和广告
亚马逊提供各种促销工具来提高您产品的曝光度：
商品推广
在搜索结果中放置基于关键字的广告。
品牌推广
在一个横幅中展示您的徽标和多个产品（仅适用于已注册的品牌）。
折扣活动和优惠券
利用限时优惠、促销活动和折扣券。
SEO 优化
将相关关键字纳入标题、要点和产品描述中。
分析工具
使用卖家平台中的亚马逊品牌分析和报告监控您的业绩。
清单
常见问题
1.我必须在 BVL 登记我的产品吗？
是的。所有膳食补充剂在投放市场之前，都必须通过联邦消费者保护和食品安全办公室 (BVL) 的在线门户网站进行告知。这也适用于进口商和自有品牌。
2.标签上有什么？
必填信息包括产品名称、成分清单、每日推荐剂量、警告提示（“放到儿童接触不到的地方”）、保质期和制造商地址。标签必须易于阅读且完全使用德语。
3.允许使用哪些陈述？
只能使用根据欧盟法规 1924/2006 获得批准并经过欧洲食品安全局评估的健康声明。禁止使用诸如“治疗”、“治愈”或“有效解决”之类的言论。
4.什么是新型食品？
1997 年 5 月 15 日之前欧盟未大量食用的所有原料均被视为新型食品，需要欧盟委员会单独批准。
5.如何提高在亚马逊上的曝光率？
在标题和要点中使用相关的关键字，启用推广广告（推广产品/品牌），使用优惠券或秒杀，维护评论和 A+ 内容以提高转化率。
6.我可以使用适应原或超级食物等创新成分吗？
是的 —— 但前提是它们在欧盟被认为是安全的。许多现代食材，例如南非醉茄、玛卡或蘑菇提取物，都需要新的食品批准或适销性证明。
7.膳食补充剂针与医疗产品的区别是什么？
膳食补充剂针对健康人群，仅用于为正常的身体机能提供辅助支持。治疗疾病的医疗器械或减肥食品受其他法律要求和批准程序的约束。
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