销售手机

在线销售手机的小技巧

您可以通过以下方式开始在线销售手机

每月 39 欧元（不含增值税）+ 销售佣金

如何在线销售手机

手机，也被称为移动电话或简称为“手机”，已经发展成为一种流行的在线商品。在本文中，“手机”一词用于表示所有的移动电话，包括手机。
2021 年，仅在德国就售出了 110 亿部手机，而这一总额仅包括新设备。其中甚至不包括二手手机（包括配件）的交易。近年来的稳定需求表明，功能全面的手机几乎正在取代电脑，因此对许多人来说已完全不可替代。在这种情况下，在线销售手机不仅是一个令人兴奋的商业理念，而且还可以盈利。

因为现在几乎所有的商品都可以在线买卖，而且几乎没有任何价格限制。与此同时，需要大量说明的商品也在线销售，几乎所有商品类别都在销售。即使是电子产品和手机等复杂的商品系列现在也已成为在线交易的标准配置。
但是，从未通过互联网销售手机的人有时会觉得这样做有点困难。

您可以通过首先了解供应商、手机品牌和型号来开展手机在线交易，这样您就知道在哪里销售和销售什么。这还包括所有您应绝对遵守的法律原则和保修条款。

本文是为所有对在线销售手机特别感兴趣的卖家提供的信息指南。

本文还包括有关如何通过亚马逊在线发布和销售手机的信息和详情，以替代建立自己的网站。

它还包括开始在亚马逊上销售手机所需的所有必要步骤。其中也包括在亚马逊上销售手机的销售计划、付款处理信息以及规则和法规。
此外，还涵盖了为电子产品销售商或经销商提供的所有附加服务。

如何开始自己的在线交易

如果您在开始之前充分了解市场状况，那么在线交易手机可能是一项有利可图的业务。
您交易的商品可能是新的、二手的或翻新的手机。还有各种配件、电缆、耳机、扬声器或支架。您还可以在商店中添加手机壳、平板电脑、笔记本电脑、软件或其他小型电子设备。

以卖家身份开始在线交易

您可以通过在自己创建的网上店铺出售买来的手机来成为在线手机零售商。在您的店铺中，您可以自己决定提供哪些品牌、型号或配件，或者要出售二手手机还是新手机。建议对应在网上店铺中提供的商品进行全面研究。为此，请将所有商品与其他供应商进行比较，在什么条件下可以购买商品，以及当前市场上的趋势，这样您也可以有所收益。

但是，在开始您的手机交易之前，您应清楚是要创建自己的网上店铺还是要使用现有的供应商。

如果您还没有自己的网上店铺，那么在选择自己的解决方案时应考虑以下几点。

谁将为您创建您的网上店铺：在不需要任何特殊编程知识的店铺套件的帮助下，自由职业者、代理机构还是您自己？
您将为未来的网上店铺选择哪种店铺软件？
您的网上店铺将提供哪些付款方式？
是否需要其他应用程序，例如购物应用程序或用于配送跟踪的应用程序？
在开始之前，请明确用于网站和网上店铺的设置与内容维护的所有费用。
作为店铺经营者，您应了解哪些法律规定，例如《通用数据保护条例》（GDPR）、《包装条例》、《出版说明》、《取消政策》以及遵守法定保修期？谁能帮您解决这个问题？
如何确保提供更好的客户体验：例如通过聊天机器人、使用创新技术、提供个性化商品信息、数据分析等？
我的网上店铺应包括哪些功能：例如商品搜索、带有图片和随附文字的高质量商品演示、清晰的导航、用户友好的结账流程、多种语言等等？
在设计我的网上店铺时应注意什么：整合企业设计、优先考虑用户体验、在目标移动设备上完美呈现等等？
配送和物流主题：您已经考虑过包装和配送了吗？
还要考虑如何处理退货以及谁将是买家咨询的联系人。
如何吸引访客访问您的网上店铺并增加流量也至关重要。因此：您会为此使用哪种营销理念，需要付出什么努力？

回答这些问题可以帮助您创建一个合法安全且用户友好的网上店铺并将其上线。满足您的目标群体要求并使您能够成功创建在线交易的网上店铺。

如您所见，这需要一些准备和投资，会在时间和金钱方面迅速耗尽您的资源。另一种选择是为此使用现有的网上店铺模式，例如 Amazon.de。

为什么要在亚马逊上销售？

此外，亚马逊为您提供了直接将零售商和买家聚集在一起的优势。买家在那里有广泛的选择，而卖家从一开始就拥有庞大的商品客户群，首先必须为自己的网上店铺尽心地开发这些客户群。确切地说，亚马逊在德国拥有超过 4,400 万买家，其中 1,700 万拥有 Prime 账户。

此外，越来越多的人直接在亚马逊上开始搜索商品，而不是通过搜索引擎。随着商品范围的不断扩大，买家数量也将继续增加。如果潜在买家开始直接在亚马逊上搜索并在那里找到他们想要的东西，那么如果您不在亚马逊上，他们甚至不会注意到您的外部网上店铺。显而易见，亚马逊的存在正在发挥越来越重要的作用。
此外，有证据表明买家高度信任亚马逊及其通过亚马逊便捷运行的简单付款流程，因此您不必对此有任何担心。亚马逊易于卖家使用，可以免去您的一些工作，或者使您的工作更轻松。

毕竟，几乎所有其他物品，从家居用品到电子产品，现在都是在网上购买，而且人们经常在亚马逊上购买。那为什么手机不行呢？

如果您仍在考虑哪家供应商最适合您的在线手机交易，那么以下是您在亚马逊上作为卖家可以享受的一些好处。

通过亚马逊销售的潜在优势

像亚马逊这样的知名度很高的网站可以让您更轻松地开始成为手机和其他配套电子产品的在线零售商。在这里，您可以更深入地了解现有选项。

建立了每天有数千名访客的网站。
与创建和维护自己的网站相比，启动成本较低。
从一开始就包含资费选项、各种运费和成本计算器的成本概览。
为亚马逊量身定制的各种工具，可帮助您进行营销和销售。
通过亚马逊配送中心轻松进入欧洲和全球市场。
不仅可以与最终买家进行交易，还可以与市场上的其他 B2B 零售商进行交易。
包装和配送商品的几个简单选项。
可以选择便捷的付款处理或分期付款。
您可以根据需要轻松处理退货和提供客户服务。

这些只是与亚马逊合作可能带来的众多机会中的一小部分。

在亚马逊上销售手机 — 逐步说明！

以下是您销售哪些商品、如何购买以及购买时应注意的事项的概述。

第 1 步：大致了解您想销售的商品

如果您是第一次在亚马逊上销售商品，请先了解一下这可以为您带来哪些机会。您应该从少量设备开始，以积累初始经验。无论如何，您都应该了解哪些电子设备可以在亚马逊上出售，哪些是不允许的。例如，这涉及具有潜在危险的商品、违反版权法的商品以及来自对国家或地区有限制的国家或地区的商品。其中包括信号干扰器、激光笔和未经许可的视频游戏放大器，仅举几例。还请遵守有关商品和内容限制的所有准则，以免被禁止成为销售合作伙伴。

第 2 步：创建亚马逊卖家账户

创建亚马逊卖家账户比您想象的要容易。

前往注册，输入您的详细信息，例如姓名和电子邮件，设置密码，然后您就在亚马逊注册了。然后输入您的业务详细信息并选择“手机和配件”类别。

然后决定要注册为零售商还是专业卖家。其中的主要区别在于服务和费用。

如果您想每月销售少于 40 件商品，则个人卖家计划是理想选择。您可以通过将商品与现有页面关联或在亚马逊目录中创建新页面来创建个人商品信息。如果您已售出商品，则只需向亚马逊支付费用。当您刚开始在亚马逊上在线销售时，该计划非常适合。
“专业”销售计划允许您使用高级销售工具，只需支付基本月费。与个人计划不同，无论您是发布还是销售商品，您都需要按月支付费用（而不是按件收费，尽管两个计划都会为所售商品支付推荐佣金）。“专业”销售计划还允许您访问库存工具，您可以上传多个文件并通过上传数据和报告管理订单。大中型企业对这些高级工具会特别感兴趣。

比较资费选项，看看哪个选项最适合您的目标。

一旦您决定了销售计划，下一步就是使用成本计算器来计算每件商品的销售利润。然后，新手指南将帮助您入门。在亚马逊上注册成为销售合作伙伴之后，您可以访问“卖家平台”控制面板，您可以在这里发布商品、管理库存和配送订单。

第 3 步：决定配送方式

您是想自己处理仓储、包装和配送，还是希望亚马逊为您做这一切？作为亚马逊的销售合作伙伴，您可以选择两种方式来配送订单：

商家配送 (FBM)，即“卖家自行配送”，是指作为销售合作伙伴，您自己负责销售、仓储和仓库管理、服务和配送。
或者亚马逊物流 (FBA) ，即“通过亚马逊配送”，可以让您使用亚马逊的物流服务。具体而言，这意味着：您将设备和其他商品运送到亚马逊运营中心，剩下的工作就交给他们。亚马逊物流包括存储、包装、配送、客户服务和退货服务。使用亚马逊物流配送商品也是为大多数商品获得 Prime 徽章的最简单方法。许多亚马逊买家正在寻找带有 Prime 徽标的商品，因为它代表快速免费配送。在您负责销售和营销的同时，亚马逊管理存储、配送和服务。FBA 是交易大量库存的较大业务的首选。

第 4 步：销售新手机

在手机行业，新设备有两种分销渠道：第一个销售渠道是直销。这通常意味着在没有零售商参与的情况下向最终用户销售商品，但需要聘用商业代理、代理人和经纪人。销售通常完全在线进行，或者通过固定的和区域性的销售办事处进行直接销售。

第二个销售渠道是与外部销售合作伙伴的间接销售，外部销售合作伙伴支持制造商进行营销，以确保在该地区的分销。这方面的一个例子是手机供应商，他们充当中间商并根据手机合同提供手机，他们还是零售连锁店和各种网上店铺运营商，以与制造商相同的价格提供设备。通过批量采购，可以与制造商协商折扣或附加服务。

在开始成为手机销售商之前，请了解亚马逊对商品质量、没有 SIM 卡锁的设备、供应商徽标、预付费版本和手机强制包装的要求。此外，您还应查看亚马逊上数字商品的指南，以免与其发生冲突。如果您销售的商品是适用于无线配件的电话设备，则在商品描述中包含详细信息是非常重要的。

在亚马逊上发布商品的最简单方法是使用亚马逊卖家应用程序，该应用程序适用于安卓和苹果设备。您只需通过设备上的条形码，使用亚马逊卖家应用程序附带的扫描器功能扫描新手机。如果扫描的设备在亚马逊上尚不存在，则可以申请上架。另请注意欧盟为电子设备规定的保修条件。

第 5 步：销售二手手机

二手手机由提供购买二手设备的公司出售。这些是由收购商评估并在必要时进行维修的二手设备，以便再次将其作为功能齐全的手机出售。如果您决定这样做，请先了解在 Amazon Renewed 上销售二手商品的指南，然后再将其上线。

若要在亚马逊上销售翻新、二手商品以及已打开包装的商品，您必须具备资格。该流程要求您满足以下标准：

当您交易大量二手商品时，必须满足以下标准：货件价值大于 20,000.00 欧元，您可以使用自申请之日起最近 90 天的发票来证明。这可能会因品牌而异。
需要提交完整包装的商品样本。为此需要至少十张商品或包装的图片。您可以在这里找到如何处理这一流程的确切方法。对于某些品牌，该流程可能需要与亚马逊商品检验相关的额外文件。
作为亚马逊的销售合作伙伴或新手，您还必须考虑订单缺陷率。

这些指南也适用于所有其他二手或翻新商品，例如平板电脑、笔记本电脑等。

第 6 步：销售配件

在销售配件（如充电器、手机支架、屏幕保护膜、适配器、智能手表和耳机）时 — 仅举几例 — 列出有关手机型号兼容性的正确信息非常重要。您可以在这里找到能确保这一点的最佳和最简单的方法。如果您的配件可以连接到手机，那么说明哪些配件与哪些设备精确匹配尤为重要。这确保了各个部件的明确分配。
遵循这些说明，您可以减少退货和负面评论，并能够提升积极的买家体验。

第 7 步：手机促销

使用 “price hit” 工具，您可以快速轻松地获得某些商品在亚马逊上的当前最低价格，从而可以比较当前的售价。
了解有关 “take price hit” 功能以及如何将其用于单个或多个商品的更多信息。

第 8 步：推广和营销您的手机

现在是时候思考如何才能真正推动您的手机交易向前发展。

受益于亚马逊工具

如果您想销售手机，那么您务必要使用亚马逊卖家大学。这里是免费的培训视频，可帮助您学习销售、销售工具、广告和促销的基础知识。借助亚马逊广告，您可以拓展业务，增加销售额并衡量广告的有效性。请访问亚马逊广告网站，了解更多信息。

在社交媒体上推广您的手机交易

社交媒体可以成为提高您的业务知名度的强大工具。找出您的目标群体在哪里，并在那里增加您的业务活动。

注意评论

好评有助于建立信任。这里是获得正面反馈的一些技巧：

描述设备和配件时要详细准确。
按时配送在您这里订购的商品。
快速、友好地回复所有买家咨询。
如果出现问题，请尽快回复以找到解决方案。
作为专业的销售合作伙伴，好评还会增加您的商品被列为推荐商品的机率（黄色“购买”按钮上的第一个选项）。

第 9 步：手机包装和配送

选择配送方式时，请记住只有满意的买家才能成为常客！

使用 FBA 方法执行订单

使用您的亚马逊“卖家平台账户”创建货件但是在您这样做之前，请查看有关向亚马逊发货/补货的所有详细信息。
将您的商品包装得足以配送到亚马逊运营中心。有关更多信息，请参阅发往亚马逊的包裹配送、包装和准备要求以及商品尺寸分级。
检查您的货件贴标是否正确以及是否符合货件标签要求。
如果您要销售新手机，请仔细阅读应作为新品出售的亚马逊物流商品的要求。
追踪亚马逊如何接收和存储您的库存，以确保您的货件已正确到达。

使用卖家自配送方式配送订单

管理您的卖家账户中的订单
妥善安全地包装所有商品以便配送。
准备交货单并打印出来。然后，亚马逊将以 PDF 格式为您生成商品和货件标签（请参阅打印交货单）。
使用您选择的承运人配送包裹。最好选择一个可以追踪的货件。
按照本说明确认订单：确认货件。

配送服务

如果您自行配送手机，则应使用亚马逊的配送购买服务。您可以用它购买货件标签、配送、确认和追踪订单 — 所有这些都集中在一个地方。使用此服务，您将自动收到确认，而不必手动完成。

概述

毫无疑问，当今在线交易正在发生变化，而且不断变化。近年来，这种情况进一步加剧，越来越多的人想在网上买卖各种商品。销售手机可以成为额外的收入来源，或者成为有利可图的线上业务的开始。

您所要做的就是了解线上业务的特殊性以及刚开始时的注意事项。在您开始之前，无论如何都要专注于诸如您的市场利基市场或其适当建立的供应链等主题，以及详细的业务计划，以便为您进入业务和成功开拓在线交易奠定坚实的基础。如果您现在正在考虑销售新的或二手的手机、配件和/或平板电脑和笔记本电脑，那么亚马逊可能是您的新商业模式的良好开端。亚马逊网站非常受欢迎。亚马逊拥有众多工具，可帮助您能在短短几个小时内开始销售。无论您想从哪种商品开始，新手指南都将帮助您创建一家成功的企业。

常见问题

在线销售手机有利可图吗？

在线销售手机可以成为利润丰厚的额外收入或有利可图的业务。
这里是在线销售手机的一些优势：

作为在线手机零售商，可以赚取额外的钱。
如果是新手机和配件，对您要销售多少台设备几乎没有限制。
如果是二手或翻新手机，请遵守规定，以便您可以在亚马逊上在线销售。
这项业务对您和您的买家来说都非常方便，无需排队，也不需要遵守营业时间。
为了获得成功，请为特定利基市场提供各种设备和配件。

通过亚马逊销售手机时，我须考虑哪些成本/费用？

亚马逊的销售计划为您提供两种可能的方案：按次销售计费（个人销售计划）或固定月费（专业销售计划）您可以根据自己的业务模式决定哪个选项最适合您。

对于电脑配件，例如笔记本电脑等：

对于总销售价格中不超过 100.00 欧元的部分，收取 15% 的销售佣金
对于总销售价格中超过 100.00 欧元的部分，收取 8% 的销售佣金
最低销售佣金为 0.30 欧元。

对于电子产品，例如手机和平板电脑：

对于总销售价格的部分，收取 7% 的销售佣金
最低销售佣金为 0.30 欧元。

对于电子配件，所有手机配件包括：

对于总销售价格中不超过 100.00 欧元的部分，收取 15% 的销售佣金
对于总销售价格中超过 100.00 欧元的部分，收取 8% 的销售佣金
最低销售佣金为 0.30 欧元。

运费取决于您是否自行打包和配送商品
(FBM) 或将其外包给亚马逊 (FBA)。如果您决定
要自己执行订单，可以使用亚马逊的货件标签
（“购买配送”服务），以便能够向您的买家提供包裹追踪服务。

我可以在亚马逊上销售手机配件吗？

您可以在亚马逊上销售您的配件，例如充电器、手机支架、屏幕保护膜、适配器、智能手表和耳机等。确保您绝对精确执行与手机型号的兼容性信息。您可以在这里找到能确保这一点的最佳和最简单的方法。

我可以在亚马逊上免费销售手机吗？

不，在亚马逊上销售手机需要付费。
在通过亚马逊销售时，您可以选择采用即用即付定价的个人销售计划或按月支付固定费用的专业销售计划。亚马逊还会对每笔销售收取推荐佣金，该费用占总交易的百分比因商品类别而异。您可以在此处了解有关销售计划的更多信息。

您可以在亚马逊上销售什么手机？

您可以销售新手机、二手手机、翻新手机和手机配件。如果您的手机没有条形码，也可以通过自己的描述出售它们，二手或翻新手机通常是这样。

销售二手或翻新手机时必须注意什么？

请务必了解在“亚马逊翻新商品”上销售二手和翻新商品的政策。

若要在亚马逊上销售翻新商品、二手商品和已打开包装的商品，您必须具备资格。该流程要求您满足以下标准：

当您交易大量二手商品时，必须满足以下标准，即货件价值大于 20,000.00欧元，您可以使用自申请之日起最近 90 天的发票来证明。这可能会因品牌而异。
需要提交完整包装的商品样本。为此需要至少十张商品和包装的图片。您可以在这里找到如何处理这一流程的确切方法。对于某些品牌，该流程可能需要与亚马逊商品检验相关的额外文件。
作为亚马逊的销售合作伙伴或新手，您还必须考虑订单缺陷率。

这些指南也适用于所有其他二手或翻新商品，例如平板电脑、笔记本电脑等。

我应该只在亚马逊上销售我的手机吗？

您不仅限于通过网站销售手机。但是，如果您选择通过多个销售渠道进行销售，请务必跟踪库存并相应地组织销售流程。通过这种销售方式，亚马逊的多渠道解决方案无疑可以帮助您管理库存和销售流程。

在亚马逊上销售手机的利弊是什么？

在亚马逊上销售手机的优势包括：