Amazon Global Satış ile uluslararası satış nasıl yapılır

Başka bir ülkenin pazaryerinde nerede ve ne satacağınıza karar vermek birincil pazaryerinize benzer. Bununla birlikte, uluslararası satış yaparken, birkaç ek nokta dikkate alınmalıdır.

Uluslararası bir pazar için giriş seviyesi stratejisini değerlendirmenin bir yolu, “dört P” pazarlama çerçevesini kullanmaktır: Ürün, fiyat, yerleştirme, ve promosyonlar. Aşağıdakiler, bu enstrümanları Amazon"daki uluslararası satışların arka planına göre ayrı ayrı açıklamaktadır..

Bir Amazon pazaryeri seçerken, orada satmak istediğiniz ürünlerin hedef pazar için doğru olup olmadığını düşünmeniz gerekir. İlk olarak, her ülkenin yasalarına uyduğunuzdan emin olun. Buna ek olarak, farklı ülkelerde farklı ürün standartları geçerlidir. Örneğin, 110/220 V çift pinli güç kaynağına sahip mobil cihazlar Avrupa pazarları için uygun olmayabilir, ancak Japonya'da satılabilir. Benzer şekilde, Birleşik Krallık"ta sizi büyüten tüy yataklarının ABD"de satılması zor olabilir, standart şiltelerin boyutları her iki ülkede de farklılık gösterdiğinden.

Amazon'da ilk kez dünya çapında ürün satıyorsanız, birincil pazarınızda hangi ürünlerin en iyi sattığını düşünmek kolaydır. En çok satan ürünlerin hangileri olduğunu belirlemek için satış raporlarındaki deneyimlerinizi ve verilerinizi kullanın. Ayrıca kendinize bu ürünlerin neden sık sık satın alındığını sorun. Bu nedenler yeni pazar için de geçerli mi?, veya oradaki müşteri talebi diğer faktörlerden mi kaynaklanıyor?, kültür gibi, iklim, veya ortalama yaş ve gelir gibi demografik bilgilere mi bağlı? Ayrıca, tek tek ülkeler arasındaki farklılıklardan nasıl yararlanabileceğinizi de düşünün. Örneğin, bir ülkede sezon bittiğinde artık ihtiyacınız olmayan sezonluk envanteriniz var mı? Ürünü yurtdışında satarak satış sezonunu kolayca uzatabilirsiniz., yeni alıcılar bulabileceğiniz yer.

İpucu: Sadece odaklanmak yerine birçok farklı ürün sunun 1 veya 2 Ürün: %s. Neden? Daha geniş ürün yelpazesiyle, genel olarak tekliflerinizle daha fazla müşteriye ulaşabilirsiniz. Bu, hangi ürünlerin belirli bir pazarda başarıyla satılabileceğini hızlı bir şekilde tahmin etmenizi sağlar.

Henüz büyük miktarlarda envanterinizi başka bir Amazon pazarında satmaya hazır değilseniz yavaş başlayın. Yine de, geniş bir ürün yelpazesi sunuyoruz. Daha az taahhütte bulunmak istiyorsanız, başka bir ülkeye envanter göndermeden önce siparişleri kendiniz de gönderebilirsiniz. Daha az taahhüt etmek istiyorsanız, envanter başka bir ülkeye göndermeden önce siparişleri kendiniz de gönderebilirsiniz. Başka bir pazarda satış yapmanın, listelerinizin kontrolünü kaybettiğiniz anlamına gelmediğini unutmayın.

Bir Amazon pazaryerinde hangi ürünleri satmak istediğinize karar verdiğinizde önemli bir bilgi kaynağınız daha vardır: Pazaryerlerini izleyin. Birincil pazarınızda da benzer faaliyetler yaptığınızda bu tür pazar araştırmalarına aşina olmalısınız. Yerel dil bilgisi burada özellikle yararlıdır. Bilmediğiniz bir dilde pazar araştırması yapıyorsanız, ücretsiz çevrimiçi çeviri programları içeriğin anlaşılmasını kolaylaştırabilir. Ancak, bu tür araçlara çok fazla güvenmeyin.

Hedef pazardaki ürün kategorilerinizde en çok satanlar, yeni ürünler ve seçili markalara göz atın. Rakiplerinizin güçlü ve zayıf yönlerini belirlemek için müşteri yorumlarını okuyun.

Ürün araştırmasının bu aşamasında, aramanızı diğer e-ticaret web sitelerine genişletmeniz yararlı olabilir. Farklı ülkelerdeki en önemli e-ticaret web sitelerini arama motorlarını kullanarak bulabilirsiniz. Ticaret dergileri ve diğer ülkelerden çevrimiçi satıcıların toplulukları, bir ülke için bir ürün listesi oluştururken bir bilgi kaynağı olarak da hizmet edebilir.

İpucu: Belirli bir pazardaki potansiyel müşterilerin mutlaka hedef ülkede yaşamadığını unutmayın. Herhangi bir pazardaki müşteriler komşu bir ülkede de yaşayabilir, belirli bir dilde sayfalarda alışveriş yapmayı tercih edebilir, yalnızca belirli bir pazarda bulunan ürünleri arayabilir veya başka nedenlerle yurtdışında alışveriş yapabilir. Örneğin, bir Amazon.com müşterisi Meksika'da yaşayabilir.

Gördüğünüz gibi, bu değişken maliyetlerin çoğu, siparişleri kendiniz yerine getirmenize veya Amazon Lojistik özelliğini kullanmanıza bağlı olarak değişebilir.

Uluslararası işinizi Amazon üzerinden genişletmenin yanı sıra, uluslararası işinizi Amazon dışında genişletmeyi de düşünebilirsiniz. Böyle bir uluslararası strateji geliştirdiğiniz için Amazon'dan aşağıdaki diğer hizmetler sizin için yararlı olabilir:

Çok kanallı gönderim Amazon müşterilerinin siparişlerini işlemek için zaten Amazon Lojistik kullanıyorsanız, aynı envanteri kullanarak diğer kanallar üzerinden çevrimiçi satış yapabilirsiniz. Çok kanallı gönderim, Amazon Lojistik kapsamında, diğer satış kanalları (kendi web siteniz dahil), üçüncü taraf platformları, kataloglar veya mağaza içi siparişleri yerine getiren bir hizmettir.

Ürün reklamları “Amazon Ürün Reklamları”, Amazon müşterilerine harici web sitelerinde bulunan ürünlere doğrudan erişim sağlayan bir reklam hizmetidir. Bir reklamveren olarak kataloğunuzu yükleyin ve tıklama başına maliyeti ve bütçenizi belirtin. Reklamlarınız, ürününüzü veya benzer ürünleri aradıklarında Amazon.de adresindeki müşterilere gösterilir. Ürününüzü satın almak isteyen müşteriler doğrudan web sitenize tıklar ve ürünü sizden satın alabilirler.

Birincil pazarınızda olduğu gibi Amazon, ürünlerinizi tanıtmak ve promosyonlar oluşturmak için kullanabileceğiniz çeşitli araçlar sağlar. Bunlara ücretsiz gönderim dahildir, indirimler, bir fiyat için iki, ve harici ödüller. Mevcut promosyonlar pazaryerine göre değişir.

Ürünlerinizi daha geniş bir potansiyel alıcı yelpazesine sunmanın bir başka yolu da Amazon Sponsorlu Ürünler programıdır. Amazon.com'da sattığınız ürünleri hedefli reklamlarla tanıttığınız ve yalnızca reklamınız tıklandığında ödeme yaptığınız yer burasıdır.