STRATEJIK HESAP HIZMETLERI PRO PLANI

Primal State yıllık cirosunu nasıl %255 artırdı?

Amazon'un dahili verilerini hedefli pazarlama için kullandık.

Tobias Geiger, E-Ticaret Yöneticisi

Primal State, diyet takviyesi ve kolajen ürünleri sektöründe faaliyet gösteren bir şirkettir. 2017 yılında kuruldu ve Amazon'daki yolculuğuna peynir altı suyu protein tozu satarak başladı. Şirket zamanla ürün portföyünü çeşitlendirdi ve sektördeki varlığını güçlendirdi.

Primal State'te E-Ticaret Yöneticisi olan Tobias, şirketin Amazon'un SAS Pro programına katılmasına neden olan karmaşık zorluklardan bahsediyor. Ana sorunlardan biri, en çok satan ürünlerle ilgili sürekli tekrarlanan problemlerdi. Bu problemler, önemli gelir kayıplarına ve bunların etkili bir şekilde nasıl çözülebileceklerine dair belirsizliğe yol açtı. Tobias ısrarla altını çiziyor:

“En çok satan ürünümüz olan kolajen tozuyla ilgili defalarca kez problem yaşadık. Bu önemli gelir kayıplarına yol açtı ve çoğu zaman nedenini bilmiyorduk.“

2023'te Primal State, bu kalıcı sorunları çözmek için Amazon'un SAS Pro programına katılma yönünde stratejik bir karar aldı. İki ana konuya öncelik verildi:

Uluslararası pazarlara genişleme: Primal State’in, ABD de dahil olmak üzere uluslararası pazarlara genişlemek için iddialı planları vardı. Program, yerel düzenlemelere uymak ve farklı pazar gereksinimlerine uyum sağlamak da dahil olmak üzere farklı yönlerden fayda sağladı.
Problem çözümü: Odak noktası, gelecekte problem yaşanmaması için önleyici tedbirler geliştirmekti. Tobias şöyle açıklıyor: “Sorunları hızlı bir şekilde çözmek ve gelecek için daha iyi çözümler bulmak istedik.”

Seçim

Liste kaydı optimizasyonu

Genişleme

Destek

Odak alanları, ürün seçimi, marka geliştirme ve uluslararası genişleme ile ilgili konuları içeriyordu. SAS Pro programı, Alpi-Trade'e beta sürümlerine ve pilot programlara erişimin yanı sıra karar verme sürecine yardımcı olan bireysel raporlama seçenekleri de sağladı:

“Belirli anahtar kelimeler ve kategoriler hakkında fikir edinmek bize çok yardımcı oldu. Uluslararası genişleme üzerinde çalışmak da ilerlememize yardımcı oldu.”

“En çok satan ürünümüz olan kolajen tozuyla ilgili defalarca kez problem yaşadık. Bu önemli gelir kayıplarına yol açtı ve çoğu zaman nedenini bilmiyorduk.“

Primal State, SAS Pro Programına katılmasının karşılığını aldı. Şirket bir yıl içinde satışlarında %255'lik kayda değer bir büyüme elde etti. Bu şaşırtıcı başarı birkaç faktöre bağlanabilir:

1. Reklam kampanyalarının optimizasyonu:
Şirket, Amazon'daki videolar ve görüntülü reklamlar dahil olmak üzere çeşitli reklam seçeneklerinden tam olarak yararlanmaya başladı. Bu stratejik uygulama, ürün sayfalarındaki görünürlük ve trafikte önemli bir artış sağladı.

Tobias şöyle vurguluyor:
“Mevcut tüm reklam olanaklarından yararlanmaya başladık.”

2. Dış Trafik: Primal State özellikle kendi çevrimiçi mağazasından ve Facebook ve YouTube gibi platformlardan gelen dış trafiği Amazon'a yönlendirdi. Bu önlem Amazon'daki satışlardaki artışa önemli ölçüde katkıda bulundu.

Tobias şöyle diyor:
“Online mağazamızdan ve diğer platformlardan harici trafiği özellikle Amazon'a yönlendirdik.”

3. Liste kaydı optimizasyonu:
Program, eksik ürün özelliklerini ve bilgilerini tespit edip ekleyerek ürün listelerinin performansında gözle görülür bir iyileşme sağladı.

Tobias şöyle açıklıyor:
“Performansı artırmak için eksik ürün özellikleri ve bilgileri ekledik.”

4. Hedef grup analizi: Amazon dahili verilerinin kullanılması, Primal State'in yüksek hedefli pazarlama stratejileri geliştirmesini ve doğru hedef kitleye odaklanmasını sağladı.

Tobias şunları vurguluyor:
“Amazon'un dahili verilerini hedefli pazarlama için kullandık.”

Primal State, uluslararası genişlemesini sürdürmeyi, reklam kampanyalarını daha da iyi optimize etmeyi ve çeşitli pazarlarda performansı artırmaya odaklanmayı planlıyor. En iyi sonuçları almaya devam etmek için Amazon’un SAS Pro Programıyla yakından çalışmaya devam edeceğiz.

Stratejik Hesap Hizmetleri Pro hakkında daha fazla bilgi edinin