Amazon'da satış yapmaya başladığınızda 47.250 €'ya varan teşviklerden yararlanabilirsiniz. Nasıl yapılacağını öğreninAmazon'da satış yapmaya başladığınızda 47.250 €'ya varan teşviklerden yararlanabilirsiniz. Nasıl yapılacağını öğreninAmazon Almanya'da çevrimiçi ayakkabı satın
Adım adım kılavuz
Almanya'daki ayakkabı pazarı: Büyüyen bir çevrimiçi potansiyel
Alman ayakkabı pazarı değişiyor. Giderek daha fazla tüketici, hızlı teslimat ve kolay iade ile kendi evlerinin rahatlığında çevrimiçi ayakkabı satın alıyor.
Alman ayakkabı pazarı değişiyor. Giderek daha fazla tüketici, hızlı teslimat ve kolay iade ile kendi evlerinin rahatlığında çevrimiçi ayakkabı satın alıyor.
Statista'ya göre, Alman çevrimiçi ayakkabı pazarındaki satışların 2025 yılına kadar 10 milyar euronun üzerine çıkması bekleniyor. Spor ayakkabılar, çocuk ayakkabıları ve sürdürülebilir modeller özellikle popülerdir.
Çevrimiçi satılan ayakkabı çiftlerinin sayısı sürekli artıyor ve halihazırda toplam pazarın yaklaşık %30'unu oluşturuyor.
Özellikle Y kuşağı ve Z kuşağı gibi genç hedef grupları, hızlı teslimat sürelerine, hassas uyum, sürdürülebilir üretime ve şeffaf markalara değer veriyor. Bu trendlere hitap eden herkes uzun vadede kendisini pazarda konumlandırabilir.
Amazon gibi platformlar üzerinden online satış, bu konuda hızlı ve ölçeklenebilir bir başlangıç imkânı sunar.
Biliyor muydunuz?
WGSN Mindset, geçtiğimiz yılın mayıs ayında Amazon için özel olarak geliştirilen öngörücü analiz verilerini kullanarak, Amazon’da 2025 ilkbahar/yaz sezonu için balerin ayakkabılarını sürdürülebilir bir trend olarak belirledi.
Mayıs 2025’e kadar geçen son 90 gün içinde, bu ürünle ilgili dünya genelindeki Google aramaları önceki yıla göre yüzde 90’dan fazla arttı. 2025 ilkbahar/yaz sezonuna ait güncellenmiş veriler şu ana kadar öngörülen güven aralığıyla tam olarak örtüştü, bu da WGSN tahminlerinin doğruluğunu teyit ediyor.
Mayıs 2025’e kadar geçen son 90 gün içinde, bu ürünle ilgili dünya genelindeki Google aramaları önceki yıla göre yüzde 90’dan fazla arttı. 2025 ilkbahar/yaz sezonuna ait güncellenmiş veriler şu ana kadar öngörülen güven aralığıyla tam olarak örtüştü, bu da WGSN tahminlerinin doğruluğunu teyit ediyor.
Gelir hesaplayıcısı
Amazon'daki cironuzu tahmin edin
Ürün ayrıntılarınızı ve gönderim maliyetlerinizi girin; farklı kargo yöntemleri arasındaki maliyet karşılaştırmalarını gerçek zamanlı olarak görüntüleyin.
Doğru başlangıcı bulun: Nişinizi tanımlayın
•
Başarılı bir Amazon mağazasının ilk adımı doğru nişi seçmektir. Ne tür ayakkabılar satmak istediğinizi düşünün: şık spor ayakkabılar, zarif iş ayakkabıları, fonksiyonel spor ayakkabılar ve hatta ortopedik veya vegan modeller.
•
Seçiminizin net bir hedef gruba hitap etmesi ve rekabette öne çıkması önemlidir.
•
Bunu yapmak için Amazon.de'deki teklifi analiz edin. Hangi ayakkabılar iyi satıyor? Piyasada nerede boşluklar var? Müşteri incelemeleri, alıcılar için neyin önemli olduğu hakkında bilgi sağlar - uygunluk, malzeme kalitesi veya dayanıklılık.
•
Mevcut sorunlara daha iyi bir çözüm sunan bir ürün bulduğunuzda, kendi pazar boşluğunuzu bulmuşsunuz demektir.
Bir satıcı hesabı oluşturun: Amazon.de’de satışa böyle başlayabilirsiniz
Hangi ayakkabıları satmak istediğinizi öğrendikten sonra Amazon satıcı hesabınızı oluşturabilirsiniz. sell.amazon.de adresinde iki satış fiyatı arasından seçim yapabilirsiniz:
Bireysel plan
Bireysel plan, ayda 35'ten az satış yapan yeni başlayanlar için uygundur. Aylık bir ücret ödemezsiniz, sadece ürün başına 0,99 euro satış ücreti ödemezsiniz
Profesyonel Plan
Buna karşılık Professional planın aylık net ücreti 39 eurodur ve reklam, envanter yönetimi ve istatistikler gibi gelişmiş araçlara erişim sağlar – düzenli satış yapmak isteyenler için idealdir.
Kayıt için kimlik belgesi, banka hesap bilgileri, kredi kartı ve vergiye ilişkin işletme bilgileri gereklidir. Başarılı bir şekilde oturum açtıktan sonra listeler, siparişler, müşteri desteği ve daha fazlası için merkeziniz olan Amazon Seller Central'a erişebilirsiniz.
Yasal dayanak: İşletme, vergiler ve harçlar
Çevrimiçi ayakkabı satıyorsanız Almanya'da ticari bir satıcı olarak kabul edilirsiniz. Bu, işletmenizi şahıs işletmesi, UG veya GmbH olarak ticaret dairesine kaydettirmeniz gerektiği anlamına gelir. Ayrıca, cironuza bağlı olarak Vergi Dairesi Merkez Ofisinden başvurarak alabileceğiniz bir KDV kimlik numarasına (USt-ID) ihtiyacınız olur.
Yıllık cironuz 22.000 euronun altındaysa küçük işletme düzenlemesinden yararlanabilirsiniz ve bu durumda faturalarınıza KDV eklemeniz gerekmez. Ancak düzenli satış yapmaya başladığınızda veya AB dışındaki ülkelere gönderim yaptığınızda (örneğin FBA aracılığıyla), bir KDV kimlik numarasına (USt-ID) sahip olmanız ve OSS (One Stop Shop) sistemine dahil olmanız gerekir.
Bu konuyu da unutmamak gerekir: paketleme gereksinimleri. LUCID Ambalaj Siciline kayıt olmanız ve gönderim ambalajlarınızı Zentek veya Interseroh gibi bir ikili sistem üzerinden lisanslatmanız gerekir. Aksi takdirde, Amazon satışınızı engelleyebilir.
Satış getiren listelemeler: Ayakkabılarınızı ikna edici bir şekilde nasıl sunabilirsiniz?
Başarınızı ya da başarısızlığınızı iyi hazırlanmış bir ürün listelemesi belirler. Açık ve arama motoruna uygun bir başlıkla başlayın. Marka, model, cinsiyet, renk ve boyut gibi anahtar terimleri kullanın. Başlığınız ne kadar spesifik ve bilgilendirici olursa ürününüz aramada o kadar iyi sıralanır.
- Ürün açıklaması sadece teknik detaylar sağlamamalı, aynı zamanda kullanım durumunu da ele almalıdır. Ayakkabılarınızın spor aktiviteleri, ofis veya günlük kullanım için tasarlanıp tasarlanmadığını söyleyin. Anlaşılabilir dile, duygusal çekiciliğe ve özgünlüğe dikkat edin.
- Resimleriniz de aynı derecede önemlidir. Beyaz arka planlı yüksek çözünürlüklü fotoğraflar zorunludur. Buna ek olarak, ayakkabının giyildiği yaşam tarzı fotoğrafları da önerilir. Entegre bir beden tablosu, iade oranlarını azaltır ve güven oluşturur. Amazon varyant özelliğiyle beden ve renk seçeneklerini düzenli bir şekilde bir araya getirebilir, böylece daha iyi bir müşteri deneyimi ve daha yüksek dönüşüm oranı elde edebilirsiniz.
- Kendi markalarınızı satıyorsanız Amazon Marka Kaydına başvurun. Bu özellik A+ içeriklere, daha güçlü marka korumasına ve analiz araçlarına erişmenizi sağlar.
Nakliye modelini seçin: FBA mı FBM mi?
Amazon iki teslimat modeli sunar: FBA (“Amazon Lojistik”) ve FBM (“Satıcı Tarafından Gönderim”).
1. Amazon Lojistik (FBA)
FBA’de ürünlerinizi Amazon depolarına gönderirsiniz; burada ürünler depolanır, paketlenir ve müşterilere gönderilir. Amazon ayrıca iadeleri ve müşteri hizmetlerini de ele alır. Buna karşılık, depolama ve nakliye ücretlerini ödersiniz, ancak Prime logosunun, daha iyi görünürlüğün ve yüksek düzeyde müşteri memnuniyetinin avantajlarından yararlanırsınız.
2. Satıcı Tarafından Gönderim (FBM)
FBM, gönderimi sizin yapmanız anlamına gelir. Bu özellikle kişiselleştirilmiş, hacimli veya daha az popüler ürünler için faydalıdır. Gönderim süreci üzerinde tam kontrol sizde olur, ancak Amazon standartlarına uymanız ve müşteri taleplerine zamanında yanıt vermeniz gerekir.
Birçok satıcı her iki yöntemi bir arada kullanır: standart ürünler için FBA, özel durumlar için FBM. Bu, esnek ve karlı kalmanızı sağlar.
İşinizi büyütün: Reklam, yorumlar, analiz
Büyümenin anahtarı görünürlük, güven ve sürekli iyileştirmedir. Sponsorlu Ürünler Amazon reklam sistemine verimli bir giriştir. Bu, ürünlerinizin seçilen anahtar kelimeye bağlı olarak arama sonuçlarında belirgin bir şekilde görünmesini sağlayacaktır. Sponsorlu markalar ve A+ içeriği, markanızı genişletmek istiyorsanız ek değer sunar.
Fiyatlandırma stratejisi satış rakamlarınızı da etkiler. Rekabeti izleyin, farklı fiyat noktalarını test edin ve kuponlar veya sınırlı indirimler gibi promosyonlardan yararlanın.
Müşteri deneyimi merkezi bir rol oynar: Örneğin, Seller Central'daki “İnceleme talep et” işlevi aracılığıyla sorulara hızlı yanıt verin, teslimat sürelerini karşılayın ve aktif olarak inceleme isteyin. Teklifinizi hedefli bir şekilde iyileştirmek için önemli rakamlarınızı, iadelerinizi ve müşteri geri bildirimlerinizi düzenli olarak analiz edin.
Fiyatlandırma stratejisi satış rakamlarınızı da etkiler. Rekabeti izleyin, farklı fiyat noktalarını test edin ve kuponlar veya sınırlı indirimler gibi promosyonlardan yararlanın.
Müşteri deneyimi merkezi bir rol oynar: Örneğin, Seller Central'daki “İnceleme talep et” işlevi aracılığıyla sorulara hızlı yanıt verin, teslimat sürelerini karşılayın ve aktif olarak inceleme isteyin. Teklifinizi hedefli bir şekilde iyileştirmek için önemli rakamlarınızı, iadelerinizi ve müşteri geri bildirimlerinizi düzenli olarak analiz edin.
Örnek: Ayakkabılar için ücretlerin dökümü*
Satış fiyatı
Yüzde bazlı satış ücreti (%15):
Amazon Lojistik (FBA) ücreti (hafif paket 1,9 kg):
Depolama ücreti:
40 euro
6 euro
4,71 euro
aylık ~0,17 euro
* Bunlar yaklaşık tahminlerdir ve gerçek maliyetler ile marjlar, belirli ürünlere, rekabete ve diğer faktörlere bağlı olarak önemli ölçüde değişiklik gösterebilir. Depolama ücretleri, ürün boyutuna ve yılın zamanına bağlı olarak değişebilir. Temel Amazon ücretleri dikkate alındıktan sonra kâr marjları yaklaşıktır.
Biliyor muydunuz?
WGSN Mindset, geçen yıl mayıs ayında Amazon’a özel olarak uyarlanmış öngörücü analiz verilerini kullanarak, hafif bağcıklı erkek Oxford ayakkabılarının 2025 ilkbahar/yaz sezonu için “Sustained Riser” modeli olacağını duyurdu.
Mayıs 2025’e kadar geçen son 90 gün içinde bu ürünle ilgili dünya genelindeki Google aramaları önceki yıla göre yüzde 150 arttı ve 2025 ilkbahar/yaz sezonuna ait güncellenmiş veriler şu ana kadar öngörülen güven aralığıyla tam olarak örtüştü; bu da WGSN tahminlerinin doğruluğunu teyit ediyor.
Mayıs 2025’e kadar geçen son 90 gün içinde bu ürünle ilgili dünya genelindeki Google aramaları önceki yıla göre yüzde 150 arttı ve 2025 ilkbahar/yaz sezonuna ait güncellenmiş veriler şu ana kadar öngörülen güven aralığıyla tam olarak örtüştü; bu da WGSN tahminlerinin doğruluğunu teyit ediyor.
Sıkça sorulan sorular
1. Amazon’da ikinci el ayakkabı satabilir miyim?
Hayır. Amazon, ayakkabı kategorisinde yalnızca yeni ürünlerin satışına izin verir.
2. Girişimci olarak kaydolmam gerekiyor mu?
Evet, Amazon üzerinden satış yapmak ticari bir faaliyettir. Kayıtlı bir işletmeye ve gerektiğinde bir KDV kimlik numarasına (USt-ID) ihtiyacınız vardır.
3. Başlamak için kaç ürüne ihtiyacım var?
Ürünlerinizi düzgün listeleyip iyi sunduğunuz sürece, az sayıda ürün veya varyant yeterlidir.
4. Bir markaya ihtiyacım var mı?
Hayır, ancak kendi markanızla Brand Registry’ye kaydolduğunuzda A+ içerik ve marka koruması gibi gelişmiş özelliklere erişim elde edersiniz.
5. FBA ile nakliye ücreti ne kadar?
Ücretler ağırlık, boyut ve saklama süresine bağlıdır. Amazon Gelir Hesaplayıcı hesaplamaya yardımcı olur.
Sonuçlar Başarılı çevrimiçi ayakkabı satışlarına giden yol
Amazon.de’de online ayakkabı satışına başlamak, özellikle iyi hazırlanan yeni satıcılar için büyük bir potansiyel sunar. Net bir niş seçimi, düzgün listelemeler, yasal olarak güvence altına alınmış süreçler ve iyi planlanmış bir gönderim stratejisiyle küçük satıcılar bile büyük bir etki yaratabilir.
Amazon araçlarını kullanın, hedef kitlenizi analiz edin ve uzun vadeli düşünün. Almanya’daki online ayakkabı pazarı büyüyor; bu da sizin için başarılı bir satıcı olarak yola çıkma fırsatını beraberinde getiriyor.
Amazon araçlarını kullanın, hedef kitlenizi analiz edin ve uzun vadeli düşünün. Almanya’daki online ayakkabı pazarı büyüyor; bu da sizin için başarılı bir satıcı olarak yola çıkma fırsatını beraberinde getiriyor.
Diğer kategorileri keşfedin
Bugün satışa başlayın
Amazon'da satış yapmak, bir veya daha fazla ürün satıp satmamanıza bakılmaksızın milyonlarca potansiyel müşteriye ulaşmanızı sağlar.
Bu web sitesinde, size hizmet sağlamak ve iyileştirmek ve reklam görüntülemek için çerezler ve benzer araçlar (birlikte "çerezler") kullanıyoruz. Amazon'un çerezleri nasıl kullandığı hakkında daha fazla bilgi edinmek için lütfen Amazon çerez bildirimimizi okuyun.
