Amazon Business olmadan ulaşamayacağımız binlerce yeni müşteriye satış yapmayı dört gözle bekliyoruz
Emma Haselip
Pazar Yeri Başkanı, Best4Systems
Best4Systems, 1998 yılında kurulan ve dünya çapındaki kurumsal müşterilere telekomünikasyon ekipmanı satan bir Birleşik Krallık şirketi olan Media and Communications Limited'in ticari adıdır. Best4Systems'in en önemli müşteri segmentleri sağlık hizmetleri, devlet kurumları ve eğitim kurumlarıdır. Online kanallar üzerinden yapılan satışlar Covid pandemisi sırasında katlanarak arttı, şu anda şirketin cirosunun %24'üne ulaştı ve üçte birinden fazlası Amazon'dan gelmek üzere büyümeye devam ediyor.
Amazon Business üzerinden satış yaparak binlerce yeni müşteriye ulaşabildik
Best4Systems Pazar Yeri Başkanı Emma Haselip, Amazon Business'ta satış konusunda özellikle heyecan verici bulduğu şeyleri anlatıyor:
Amazon'un itibarı ve pazar payı, yalnızca Amazon'da alışveriş yapmak isteyen müşterileri cezbeder. Amazon Business olmadan asla satış yapamayacağınız müşterilere ulaşabilmek gerçekten harika bir duygu.Emma HaselipPazar Yeri Başkanı, Best4Systems
“Amazon Business üzerinden satış yaptığımızdan beri binlerce yeni müşteriye ulaşabildik. Bu insanlar potansiyel olarak yalnızca Amazon üzerinden alışveriş yapıyorlar çünkü bu çok kolay. Business Prime, Amazon Business için kullanılan bir hesaptır, Amazon Business için tüm ekibinizin tek bir yerden erişebileceği tek hesap. Çok büyük bir evet, birçok yeni müşteri kazandık, Amazon Business işimizin önemli bir parçası.
Cirolarını artırmak için herkesin tam olarak ihtiyacı olan şey
Emma, B2B müşterilerine KDV'siz fiyatı gösterdiği için KDV hesaplama hizmetini son derece faydalı buluyor: "Bir müşteri KDV'li ve KDV'siz fiyatı doğrudan Amazon Business'taki ürün sayfasında görebildiğinde bu büyük bir avantaj oluyor. Birçok şirket fatura ile ödeme yapmayı tercih ediyor ve Amazon Business da bunu destekliyor.” Ayrıca hacim indirimlerinin olumlu etkilerini de vurguluyor: “Adetli satışta indirimlerle daha büyük sipariş miktarları elde ediyoruz, alıcılar bu avantajdan yararlanıyor. Gerçekten harika bir deneyim.”
Best4Systems için Amazon Business'ın en iyi özelliklerinden biri ürün önerileri. "Amazon'da doldurulması gereken ve diğer pazarlarda zaten mevcut olan pazar boşlukları için çok sık öneriler alıyoruz. Bunları çok sık kullanıyoruz. Bu ürünleri mümkün olan en kısa sürede Amazon'da müşterilere sunmak istiyoruz. Hangi ürünlerde yüksek talep potansiyeli gördüğünüzü öğrenmeniz çok faydalı oluyor. Doğru kararları vermek ve mümkün olan en iyi ürün seçimini sunabilmek için tüm veriler önemlidir,” diyor Emma. Diğer satıcılara şunları kesinlikle tavsiye ediyor:
Best4Systems için Amazon Business'ın en iyi özelliklerinden biri ürün önerileri. "Amazon'da doldurulması gereken ve diğer pazarlarda zaten mevcut olan pazar boşlukları için çok sık öneriler alıyoruz. Bunları çok sık kullanıyoruz. Bu ürünleri mümkün olan en kısa sürede Amazon'da müşterilere sunmak istiyoruz. Hangi ürünlerde yüksek talep potansiyeli gördüğünüzü öğrenmeniz çok faydalı oluyor. Doğru kararları vermek ve mümkün olan en iyi ürün seçimini sunabilmek için tüm veriler önemlidir,” diyor Emma. Diğer satıcılara şunları kesinlikle tavsiye ediyor:
Tüm veriler önemlidir; özellikle Amazon'un kendisinden müşterilerin ne aradığını, pazarda boşlukların nerede olduğunu ve bunları nasıl doldurabileceğinizi öğrendiğinizde. Tam olarak herkesin cirosunu artırmak için ihtiyaç duyduğu şey.
"Amazon Business tarafından fatura oluşturulabilmesinin özellikle B2B müşterileri için önemli olduğunu fark ettik. Amazon Business aracılığıyla Faturalama tam da ihtiyacımız olan şeydi" diyen Emma, Amazon aracılığıyla Faturalama hizmetine ilişkin müşteri davranışları hakkındaki gözlemlerini paylaşıyor.
Şirket ayrıca Amazon Lojistik kullanarak erişimini genişletiyor ve Amazon'un büyük lojistik ve müşteri hizmetleri burada büyük bir avantaj.
Şirket ayrıca Amazon Lojistik kullanarak erişimini genişletiyor ve Amazon'un büyük lojistik ve müşteri hizmetleri burada büyük bir avantaj.
Geleceğe bakan şirketlere tavsiyem: Yalnızca Amazon'da satın alan müşterilere satış yapmak için bu fırsatı değerlendirin
İşte Emma'nın yeni B2B müşterilerine ulaşmak isteyen işletmelere tavsiyeleri: “Birçok kişi Amazon'dan satın alıyor çünkü özellikleri ve işlevselliği takdir ediyorlar. A-Z Garantisi ile korunursunuz ve Business Prime'a erişebilirsiniz - tüm satın alma ekibi için tek bir hesap ve tüm önemli özellikler tek bir yerde. Bu yüzden Amazon Business'ta satış yapmak harika çünkü tüm bu özellikler işletme alıcısına gerçekten hitap ediyor.”
DAHA DERİNE İLERLEYİN
Amazon Business hakkında daha fazla bilgi edinin
Daha fazla vaka çalışması okuyun
Vaka çalışmaları
Koala Babycare
Koala Babycare, Avrupa'da en çok aranan bebek bakım ürünlerinden bazılarının dağıtımını yapmaktadır. Ürünlerini ve müşterilerini sahteciliğe karşı proaktif olarak korumak için Transparency by Amazon‘u seçtiler.
Vaka çalışmaları
Ociodual
Tüketici elektroniği ve bilgisayar aksesuarları pazarında kalabalığın arasından sıyrılmak büyük bir zorluktur. Ociodual, kötü niyetli aktörlerin ürünlerini taklit etmeye çalışmasını engelleyen Amazon marka koruma programlarını kullanarak ürün kalitesini ve rekabet avantajını koruyor.
Vaka çalışmaları
Loryarreda.com
Yüksek kaliteli mobilyalara olan talepte artış oldu, ancak benzeri görülmemiş talebi sömürmeye çalışan sahtecilerin sayısı da arttı. LoryArreda, Transparency by Amazon ile sahtecilere karşı kendini savunuyor.
Vaka çalışmaları
Windhorse
Windhorse, Tayland'daki yetenekli yerel zanaatkârların A sınıfı seramiklerini satıyor. Ürünlerinin kopyalanmasını ve orijinal olarak satılmasını önlemek için kurucu David Richards ürünlerini Amazon Marka Siciline kaydettirdi ve sahteciliği önlemek için Transparency‘ye girdi.
Bu web sitesinde, size hizmet sağlamak ve iyileştirmek ve reklam görüntülemek için çerezler ve benzer araçlar (birlikte "çerezler") kullanıyoruz. Amazon'un çerezleri nasıl kullandığı hakkında daha fazla bilgi edinmek için lütfen Amazon çerez bildirimimizi okuyun.
