Amazon Business, kurumsal stratejimizi uygulama sürecimizde bizi destekledi
Aryeh Safern
CEO ve Kurucu, Access King BVBA
MutecPower markasının şirket sahibi Access King, mevcut tüm ülkelerde Amazon Seller Central'da çalışan ilk satıcılardan biridir. Şirket 2012 yılında Aryeh Safern tarafından Belçika'da kuruldu. Amacı, çevrimiçi olarak yüksek kaliteli kablolar ve teller sunmak ve güçlü rekabet sürecinde öne çıkan ürünleri bulmaktı. Şirket hemen Amazon ile satış ortağı oldu ve tüm nakliye sürecini Amazon Lojistik (FBA) yoluyla dış kaynak kullanarak yürütmeye başladı.
Pan-Avrupa taşımacılığının başlaması, Amazon'un bizim için yapabileceği en iyi şeydi. Bu, tüm ürünleri aynı yere gönderebilmemizi sağladı. Amazon da ürünleri tüm Avrupa pazarlarına göre düzenledi. Bu durum bize ciro açısından da büyük bir destek sağladı.Aryeh SafernCEO ve Kurucu, Access King BVBA
Ekip, Covid’in getirdiği zor, inişli çıkışlı zamanlardan geçti. Pandeminin başlangıcında günlük satışlar ikiye katlandı. Tüm ürünler satıldığında ise Çin’deki üretim çoktan durmuş ve limanlar kapatılmıştı. Bunun sonucunda stoklar yenilenemedi. Devamında meydana gelen gecikmeler ve artan nakliye maliyetleri firma için sorun haline geldi. Şimdi, iş süreçleri normale döndü ve şirket Amazon'daki ticari müşterilerle ilişkisini daha da genişletmeyi dört gözle bekliyor.
Amazon Business, kurumsal stratejimizi uygulama sürecimizde bizi destekledi
Safern'in belirttiği gibi, ticari müşterilere yönelik olan Amazon Business, kurumsal stratejilerini uygulamalarına yardımcı oldu.
Amazon Business başlatıldığında iki önemli şey yaptık: İlk olarak, ticari müşterilere indirim yaptık ve ikincisi, tüm şirketlere 5'ten fazla, 10'dan fazla veya 20'den fazla alım için hacim indirimi sunduk. Ticari müşteriler bize tekrar tekrar dönme eğiliminde olduğundan, bu bize çok faydalı oluyor. Hepimizin bildiği gibi, insanlar indirimleri sever.Aryeh SafernCEO ve Kurucu, Access King BVBA
Safern ayrıca B2B müşterilerinin davranışlarına dair tespitlerini de paylaşıyor:
Ticari müşterilerin tek seferlik alıcı olma olasılığı çok daha düşüktür, memnun olduklarında tekrar tekrar gelirler. Bazen bir müşteri yüksek adetli bir alım yapar ve bir süre sonra tekrar tekrar aynı yüksek adeti sipariş eder. Bu şekilde ürünlerimizden ve fiyatlarımızdan memnun kaldıklarını anlıyoruz.Aryeh SafernCEO ve Kurucu, Access King BVBA
Amazon ile marka genişletme
MutecPower, AB ve ABD'de tescilli bir ticari markadır. Safern, markalarını Amazon'da büyütme konusunda harika deneyimler yaşadıklarını anlatıyor: “Amazon marka tescil hizmeti, markamızı önemli ölçüde genişletmemizi sağladı ve şirketler, özellikle B2B satışları söz konusu olduğunda markaya dikkat etme eğiliminde oluyor.”
Gelişme sürecindeki şirketler için önemli ipuçları
Safern, kişisel görüşlerini Amazon'da satış yapan diğer işletme sahipleriyle paylaşıyor: “En önemli şey tamamen konsantre olmak. Amazon Business yarı zamanlı bir iş olarak yürütülemez. Amazon'da bir şirket olarak faaliyet göstermek istiyorsanız çalışmalısınız. Bu gerçekten tam zamanlı bir iş. Ayrıca, ticari müşterilerinize daha düşük ticari fiyatlar ve toplu indirimler sunmanız gerekiyor.”
Yoğun rekabette ve düşük fiyatlarda iki büyük zorluk olduğunu belirtiyor: Binlerce satıcı var ve sadece iyi fiyatlarla başarılı olmak zor. Safern başarının önemli bir anahtarını belirtiyor: “Farklı ve rekabette öne çıkan bir ürün bulmanız gerekiyor. Niş bir pazar, dolayısıyla fazla rekabetin olmadığı bir ürün bulun ve bu ürünü uygun fiyatlarla sunun.
Yoğun rekabette ve düşük fiyatlarda iki büyük zorluk olduğunu belirtiyor: Binlerce satıcı var ve sadece iyi fiyatlarla başarılı olmak zor. Safern başarının önemli bir anahtarını belirtiyor: “Farklı ve rekabette öne çıkan bir ürün bulmanız gerekiyor. Niş bir pazar, dolayısıyla fazla rekabetin olmadığı bir ürün bulun ve bu ürünü uygun fiyatlarla sunun.
Amazon Business hakkında daha fazla bilgi edinin
Daha fazla vaka çalışması okuyun
Vaka çalışmaları
Express Pet Supplies
Express Pet Supplies, kaliteli ürünler satan bir aileye ait çevrimiçi evcil hayvan malzemeleri şirketidir. Müşterilerini güvence altına almak ve ürünlerinin kalitesini ve itibarını korumak için Express Pet Supplies, sahteciliği önlemek için Transparency by Amazon programına katılıyor.
Vaka çalışmaları
Koala Babycare
Koala Babycare, Avrupa'da en çok aranan bebek bakım ürünlerinden bazılarının dağıtımını yapmaktadır. Ürünlerini ve müşterilerini sahteciliğe karşı proaktif olarak korumak için Transparency by Amazon‘u seçtiler.
Vaka çalışmaları
Loryarreda.com
Yüksek kaliteli mobilyalara olan talepte artış oldu, ancak benzeri görülmemiş talebi sömürmeye çalışan sahtecilerin sayısı da arttı. LoryArreda, Transparency by Amazon ile sahtecilere karşı kendini savunuyor.
Vaka çalışmaları
Windhorse
Windhorse, Tayland'daki yetenekli yerel zanaatkârların A sınıfı seramiklerini satıyor. Ürünlerinin kopyalanmasını ve orijinal olarak satılmasını önlemek için kurucu David Richards ürünlerini Amazon Marka Siciline kaydettirdi ve sahteciliği önlemek için Transparency‘ye girdi.
Bu web sitesinde, size hizmet sağlamak ve iyileştirmek ve reklam görüntülemek için çerezler ve benzer araçlar (birlikte "çerezler") kullanıyoruz. Amazon'un çerezleri nasıl kullandığı hakkında daha fazla bilgi edinmek için lütfen Amazon çerez bildirimimizi okuyun.
