Amazon'da satış yapmaya başladığınızda 47.250 €'ya varan teşviklerden yararlanabilirsiniz. Nasıl yapılacağını öğreninAmazon'da satış yapmaya başladığınızda 47.250 €'ya varan teşviklerden yararlanabilirsiniz. Nasıl yapılacağını öğreninAmazon.de'de başarılı bir şekilde kulaklık satmak — 2025 rehberiniz
Adım adım kılavuz
Neden Amazon.de'de kulaklık satıyorsunuz?
Amazon.de, Avrupa'nın en büyük çevrimiçi pazarıdır ve milyonlarca müşteriye erişim sunar; kulaklık gibi elektronik ürünler satmak için idealdir.
2023 yılında yaklaşık 15,3 milyon kulaklık sanal raflardan satıldı; piyasa değeri bir milyar euronun üzerinde.
Talep keskin bir şekilde kablosuz modellere doğru kayıyor: Tüketiciler daha fazla konfor ve hareket özgürlüğü aradıkça, Bluetooth ve gerçek kablosuz kulaklıklar Almanya'da patlama yaşıyor statista.com.
Yeni satıcılar için bu, büyük bir potansiyel anlamına gelir, ancak aynı zamanda köklü markalar ve çok sayıda rakipten gelen rekabeti de beraberinde getirir.
Bu kılavuz, yeni bir satıcı olarak (yerel ya da uluslararası) Amazon.de'de kulaklıkları başarıyla nasıl satışa sunacağınızı adım adım açıklar.
Amazon.de üzerinden satış yapmak için gereksinimler nelerdir?
Başlamadan önce, karşılanması gereken birkaç gereksinim vardır. Amazon, kimliğinizi ve şirket bilgilerinizi doğrulayarak satıcı olarak kaydolmanızı gerektirir. Özellikle, aşağıdakiler önemlidir:
Amazon satıcı hesabı: Amazon Seller Central ile bir hesap oluşturun. Ticari satıcılar için Profesyonel Plan (aylık 39 euro) sell.amazon.de önerilir, çünkü burada satış başına ücret alınmaz. Alternatif olarak, aylık ücreti olmayan ve satılan her ürün için 0,99 euro alınan Bireysel Plan mevcuttur sell.amazon.de.
İşletme kaydı: Kayıtlı bir işletme/şirkete ihtiyacınız vardır. Alman bir satıcı olarak, şirket bilgilerinizin yer aldığı bir iletişim sayfası (Impressum) belirtmeniz gerekir. Uluslararası satıcılar, kendi ülkelerindeki ticari faaliyetlerinin karşılaştırılabilir kanıtlarına ihtiyaç duyarlar.
Vergi kaydı: Amazon.de, Alman vergi düzenlemelerine uymayı gerektirir. Uygulamada, tüm satıcılar vergi amaçlı kayıtlı olmalıdır (KDV kimlik numarası veya OSS) ve Amazon'a bunun kanıtını sunmalıdır. 2019’dan bu yana, çevrimiçi pazar yerleri, satıcılarının geçerli bir vergi kaydını kontrol etmekle yasal olarak yükümlüdür (Almanya Katma Değer Vergisi Kanunu, Paragraf 22f). İlgili belge (Finans Dairesi’nden alınan Paragraf 22f onayı) olmadan Amazon.de’de satış yapılamaz.
Ödeme bilgileri: Euro cinsinden para çekme işlemleri için geçerli bir banka hesabı ve Amazon ücretleri için bir kredi kartı sağlayın.
Kimlik kanıtı: Amazon'un hesabınızı doğrulayabilmesi için geçerli kimlik belgeleri (kimlik kartı veya pasaport) ve adres kanıtı (banka ekstresi gibi) yükleyin.
Almanya iade adresi: Uluslararası satıcılar, kendi lojistik imkanlarıyla (FBM) teslimat yaparken, ya Almanya’da bir iade adresi sunmalı ya da ücretsiz uluslararası iade imkanı sağlamalıdır. Bu, Alman müşterilere cayma hakkı durumunda kolay bir iade imkânı sunulabilmesi için gereklidir.
Ürün uyumluluğu: Kulaklıklarınızın tüm AB gereksinimlerini karşıladığından emin olun. Elektronik cihazlar, Almanya’da CE işaretine ve gerekiyorsa WEEE kaydına (atık elektrikli ve elektronik cihazlar) ayrıca ambalaj kaydına (LUCID) sahip olmalıdır. Bu sayede yasal sorunlardan ve satış yasaklarından kaçınırsınız.
Örnek: Kulaklık için ücretlerin dökümü*
Satış fiyatı
Satış ücreti (%15):
Amazon nakliye ücreti (küçük paket 900 g):
Depolama ücreti:
40 euro
6 euro
3,41 euro
~ 0,05 €/ay
* Bunlar yaklaşık tahminlerdir ve gerçek maliyetler ile marjlar, belirli ürünlere, rekabete ve diğer faktörlere bağlı olarak önemli ölçüde değişiklik gösterebilir. Depolama ücretleri, ürün boyutuna ve yılın zamanına bağlı olarak değişebilir. Temel Amazon ücretleri dikkate alındıktan sonra kâr marjları yaklaşıktır.
Özel Etiket vs. Yeniden satış: Hangi iş modelini seçmeli?
Amazon'da kulaklık satmak için iki yaygın strateji vardır: Özel bir markanın satışı (özel etiket) veya mevcut markaların yeniden satışı.
Kendi markanızı (özel etiket)
Kendi markanız altında üretilen kulaklıklarınız var ve bunları özel olarak satıyorsunuz. Avantajlar: Listelemeniz üzerinde doğrudan rakip olmaması ve ürün ile fiyat üzerinde tam kontrol. Bir nişe hizmet verebilir ve markanızı oluşturabilirsiniz.
Dezavantajlar: daha yüksek başlangıç yatırımı (ürün geliştirme, marka tescili, başlangıç stokları) ve bilinmeyen bir markaya güven oluşturmak için pazarlama çabası.
Dezavantajlar: daha yüksek başlangıç yatırımı (ürün geliştirme, marka tescili, başlangıç stokları) ve bilinmeyen bir markaya güven oluşturmak için pazarlama çabası.
Yeniden satış (Reselling)
Mevcut marka kulaklıkları uygun fiyata satın alır (toptan veya arbitraj yoluyla) ve Amazon’da satışa sunarsınız. Avantajı: Ürünler iyi bilinir ve zaten talep görür. Geliştirme ve markalaşmada zamandan ve emekten tasarruf edersiniz.
Dezavantajlar Aynı ürün sayfasında diğer satıcılarla Buy Box için rekabet edersiniz, bu genellikle fiyat savaşına ve daha düşük kâr marjlarına yol açar. Ayrıca, yalnızca fatura kanıtı olan orijinal ürünleri satmaya özen gösterin; Amazon özellikle elektronik ürünlerde sahte ürünlere karşı sıkı önlemler uygular. Bazı markalar, satıcılar aracılığıyla dağıtımı engeller veya yetkilendirme talep eder.
Dezavantajlar Aynı ürün sayfasında diğer satıcılarla Buy Box için rekabet edersiniz, bu genellikle fiyat savaşına ve daha düşük kâr marjlarına yol açar. Ayrıca, yalnızca fatura kanıtı olan orijinal ürünleri satmaya özen gösterin; Amazon özellikle elektronik ürünlerde sahte ürünlere karşı sıkı önlemler uygular. Bazı markalar, satıcılar aracılığıyla dağıtımı engeller veya yetkilendirme talep eder.
Her iki model de başarılı olabilir. Bütçenize, risk toleransınıza ve uzun vadeli hedeflerinize göre seçim yapın. Özel etiket marka oluşturma için daha yüksek potansiyel sunarken, yeniden satış daha kolay başlayabilir.
Almanya ve AB'de KDV kuralları
Satış vergisinin doğru kullanımı esastır:
- Almanya’da %19 KDV: Amazon.de’deki tüm fiyatlara %19 KDV dahildir. Almanya’da vergiye tabiyseniz, bu vergiyi Finans Dairesi’ne ödemeniz gerekir. Küçük işletmeler (yıllık cirosu <22.000 euro olan) KDV göstermeden satış yapabilir.
- AB OSS Eşiği: Bir AB satıcısı olarak diğer AB ülkelerindeki müşterilere satış yapıyorsanız net yıllık ciro için AB genelinde 10.000 euroluk bir teslimat eşiği geçerlidir. Bu değer aşılırsa ilgili ülkelerde satış vergisi için kayıt yaptırmanız veya KDV'yi merkezi olarak bildirmek için tek adresli mağazayı (OSS) kullanmanız gerekir.
- AB'deki FBA deposu: Almanya veya diğer AB ülkelerindeki Amazon depolarında ürün stoklarsanız (ör. Pan-Avrupa FBA kapsamında), her depo ülkesinde vergi yükümlülüğü doğar. Bu ülkeler için ayrı KDV numaralarına sahip olmanız ve bu ülkelerde KDV ödemeniz gerekir.
- AB dışı ülkelerden ithalat: Yurtdışından Almanya’daki müşterilere doğrudan gönderimde, Amazon 150 €’ya kadar olan siparişler için gümrük KDV’sini otomatik olarak tahsil eder ve öder (IOSS). Malların değeri daha yüksekse, gümrük ve harçlar satıcı tarafından organize edilmelidir (muhtemelen bir gümrük hizmeti sağlayıcısının yardımıyla). AB üyesi olmayan tüccarlar ayrıca bir vergi temsilcisine ihtiyaç duyup duymadıklarını kontrol etmelidir.
- İpucu: Gerekirse, kayıtları ve KDV raporlarını doğru bir şekilde işlemek için Amazon'un KDV Hizmetlerini veya bir vergi danışmanını kullanın. Bu, hatalardan ve cezalardan kaçınmaya yardımcı olur.
Nakliye ve yerine getirme: FBA, FBM veya MCF?
Amazon çeşitli gönderim seçenekleri sunar:
- FBA (Fulfillment by Amazon / Amazon Lojistik): Stokunuzu Amazon'un Almanya'daki deposuna gönderirsiniz. Amazon, bu siparişler için nakliye, iade ve müşteri desteğini yönetir. Ürünleriniz, satın alma isteğini artıran Prime logosuna sahiptir. FBA için, boyut ve ağırlığa bağlı olarak depolama ücretleri (m³/ay başına) ve sevk edilen ürün başına nakliye ücretleri ödersiniz (genellikle gönderi başına birkaç avro). Avantaj: hızlı Prime nakliye ve Amazon kullanımı; dezavantaj: Ek maliyetler ve nakliye süreci üzerinde daha az kontrol.
- FBM (Fulfillment by Merchant/Satıcı Tarafından Yerine Getirme): Ürünleri kendiniz (veya bir üçüncü taraf lojistik sağlayıcı aracılığıyla) depolar ve gönderirsiniz. Bu, FBA ücretlerinden tasarruf imkanı verirken paketleme ve nakliye üzerinde tam kontrol sağlar. Ancak, listelerinizde Prime logosu yoktur ve kendiniz hızlı gönderim ve müşteri hizmetleri sağlamanız gerekir. Alman müşteriler kısa teslimat süreleri (1–3 gün) ve sorunsuz iade süreci bekler, bu da yerel altyapısı olmayan uluslararası satıcılar için bir zorluk olabilir.
- MCF (Çok Kanallı Gönderim): FBA kullanıyorsanız Amazon envanterinizi diğer satış kanallarından siparişler için de kullanabilirsiniz. Amazon daha sonra kulaklıklarınızı örneğin kendi çevrimiçi mağazanızdan sipariş veren müşterilere gönderir. Ücretler kabaca FBA maliyetleriyle aynıdır ancak bu harici siparişler için Prime etiketi yoktur.
İpucu: Birçok satıcı, Alman müşterilerine en iyi hizmeti sunmak için FBA ile başlar. Daha sonra birleştirebilirsiniz (örneğin, FBM aracılığıyla bazı ASIN'leri özel teslimatla). Maliyetleri karşılaştırın ve işletmeniz için hangi çözümün en verimli olduğunu test edin.
Ürün listelerini optimize etme (Amazon.de standartları)
Almanca'da optimize edilmiş bir ürün listesi görünürlüğünüzü ve dönüşüm oranınızı artırır:
- Anahtar kelimelerle başlık: Ürün başlığında anahtar terimleri ve özellikleri belirtin. Örneğin: Marka + modeli, tip (kulak içi/kulak üstü), önemli özellikler (Bluetooth, gürültü engelleme). Reklam ifadeleri olmadan başlığı açık ve gerçekçi tutun.
- Madde işaretleri: En önemli 5 ürün özelliğini madde işareti olarak listeleyin. Ses kalitesi, pil ömrü, kullanım konforu, özel fonksiyonlar (ör. mikrofon, su geçirmezlik) gibi ilgili bilgileri vurgulayın. Her madde işareti müşteri odaklı bir şekilde formüle edilmeli ve bir avantajı vurgulamalıdır.
- Açıklama ve A+içerik: Ürününüzü ürün açıklamasında ayrıntılı olarak açıklayın. Kendi markanızla, çekici bir düzende ek resimler ve metinler görüntülemek için A+ içeriğini kullanın. Metinlerin profesyonelce Almanca yazıldığından emin olun. İyi bir çevirinin müşteri güveni üzerinde olumlu bir etkisi vardır.
- Ürün görselleri: Yüksek çözünürlüklü fotoğraflar kullanın. Kulaklıkları tamamen gösteren beyaz bir arka plana karşı ana görüntü zorunludur. Ek görüntüler ayrıntıları (örn. kontrol elemanları, paket içeriği) ve uygulama örneklerini göstermelidir. Yüksek kaliteli görüntüler tıklama ve satın alma olasılığını artırır.
- Yorumlar ve sorular: Yorumlar özellikle başlangıçta önemlidir. İlk incelemeleri almak için Amazon Vine (marka kayıt satıcıları için) gibi programları kullanın. Ürün sayfasının SSS bölümünde müşteri sorularını zamanında ve samimi bir şekilde yanıtlayın. Bu, müşteri odaklılığını gösterir ve kararsız alıcılara yardımcı olur.
Amazon.de'de reklam ve promosyonlar
Kulaklık pazarındaki yüksek rekabete karşı hayatta kalmak için Amazon reklam seçeneklerini ve özel promosyonları kullanmalısınız:
- Sponsorlu Ürünler: Ürününüzü arama sonuçlarında belirgin bir şekilde yerleştiren anahtar kelime tabanlı reklamlar. Sadece tıkladığınızda ödeme yaparsınız (tıklama başına maliyet). İlgili Almanca anahtar kelimeleri seçin (örn. “Bluetooth kulaklıklar”, “gürültü önleyici kulaklıklar”) ve günlük bir bütçe belirleyin. Sponsorlu ürünler görünürlüğü önemli ölçüde artırır ve yeni listeler için neredeyse vazgeçilmezdir.
- Sponsorlu Markalar Kayıtlı bir markanız varsa, logonuz ve birden fazla ürününüzle banner reklamları yayınlayabilirsiniz. Bunlar aramanın en üstünde görünür ve marka bilinirliğinizi artırır. Sponsorlu markalar tüm kulaklık yelpazenizi vurgulamak için uygundur, ancak Amazon marka kaydı gerektirir.
- Kuponlar (indirim kuponları): Kuponlarla, teklifte göz alıcı bir kupon etiketi olarak görünen indirimler geçici olarak verebilirsiniz. Müşteriler kuponu etkinleştirebilir ve örneğin alışveriş sepetinde 5 euro indirim alabilir. Movesell.de adresine kullanılan kupon başına 0,5 euro ücret ödemeniz gerekecektir. Kuponlar Alman müşteriler arasında popülerdir ve tıklama oranını önemli ölçüde artırabilir.
- Yıldırım Fırsatları ve Promosyonları: Gerekirse Amazon’un promosyonlarını kullanın, örneğin Blitzangebote (süreli teklifler, birkaç saatliğine Fırsatlar sayfasında) veya çoklu alım kampanyaları ("2 tane al, 1’ini indirimli öde"). Blitzangebote cazip bir indirim ve teklif ücreti gerektirir, ancak kısa sürede yüksek dikkat çeker.
- Marka kaydı ve diğer araçlar: Amazon Marka Kaydı, özel etiket satıcıları için şiddetle tavsiye edilir. Bunun için tescilli bir ticari markaya ihtiyacınız vardır. Kayıt ücretsizdir ve yararlı araçların kilidini açar: A+ içerik, genişletilmiş reklam biçimleri (Sponsorlu Markalar/Ekran) ve ürün korsanlığına karşı koruma. Kayıtlı markalar, orijinal incelemeler almayı kolaylaştırmak için Vine programına da katılabilir.
Sıkça sorulan sorular (SSS)
Amazon.de’de satış yapmak için Alman vergi numarasına ihtiyacım var mı?
Evet, vergi kaydı genellikle gereklidir. Amazon, tüm satıcıların geçerli bir KDV kimliğine veya OSS kaydına ve varsa 22f vergi sertifikasına sahip olmasını gerektirir. Almanya’da ürün stokluyor veya Alman müşterilere yıllık 10.000 eurodan fazla satış yapıyorsanız Almanya’da vergiye kayıt olmanız (veya OSS kullanmanız) gerekir.
Amazon.de’de kulaklık satarken hangi ücretler uygulanır?
Amazon, her satış için bir satış ücreti (Referral Fee) talep eder, Elektronik kategorisinde genellikle brüt satış fiyatının yaklaşık %15’i oranındadır. Buna ek olarak, Professional tarifini seçtiğinizde aylık 39 euro tutarında bir temel ücret sell.amazon.de üzerinden yansıtılır.
FBA kullanıyorsanız, depolama ve nakliye için ek gönderim ücretleri vardır. Amazon'un ücret hesaplayıcısı veya gelir hesaplayıcısı ile kesin maliyetleri önceden hesaplayabilirsiniz.
FBA kullanıyorsanız, depolama ve nakliye için ek gönderim ücretleri vardır. Amazon'un ücret hesaplayıcısı veya gelir hesaplayıcısı ile kesin maliyetleri önceden hesaplayabilirsiniz.
Almanya'da en çok hangi kulaklık türleri satılıyor?
Trend, gürültü engelleme gibi ek özelliklere sahip kablosuz Bluetooth kulaklıklara doğru ilerliyor statista.com Gerçek kablosuz kulaklıklar ve aktif gürültü engelleme özelliğine sahip kulak üstü kulaklıklar özellikle popülerdir.
Premium markalar üst fiyat segmentine hakimken, ucuz modeller kitle pazarında yüksek talep görüyor.
Premium markalar üst fiyat segmentine hakimken, ucuz modeller kitle pazarında yüksek talep görüyor.
Amazon.de üzerinden satış yapmak için Almanca bilmem gerekiyor mu?
Almanca dil becerisine sahip olmak veya takımda Almanca konuşan birine sahip olmak çok faydalıdır. Amazon, müşterilerin sorularını Almanca olarak yanıtlamanızı ve yasal olarak gerekli metinleri (örn. ürün bilgileri, yasal uyarı) Almanca olarak sağlamanızı bekler.
Kendiniz Almanca bilmiyorsanız profesyonel çevirmenleri veya ajansları arayabilirsiniz. Profesyonel bir izlenim bırakmak için müşterilerle iletişiminizin kusursuz ve kibar olması önemlidir.
Kendiniz Almanca bilmiyorsanız profesyonel çevirmenleri veya ajansları arayabilirsiniz. Profesyonel bir izlenim bırakmak için müşterilerle iletişiminizin kusursuz ve kibar olması önemlidir.
Satışlara adım adım nasıl başlarım?
Satıcı Merkezi sayfasında bir Amazon satıcı hesabı kaydettirerek başlayın (Şimdi Kaydolun). Kayıt sürecinden geçin ve gerekli tüm bilgi ve belgeleri gönderin.
Hesabınızı etkinleştirdikten sonra ilk ürün listenizi oluşturun: Kategori seçin (örneğin kulaklıklar için Elektronik > Ses > Kulaklıklar), yüksek kaliteli görseller yükleyin ve başlık, madde işaretleri ile açıklamayı Almanca olarak doldurun. Rekabetçi bir fiyat belirleyin ve tüm bilgilerin (EAN, marka, varyantlar) doğru olup olmadığını kontrol edin.
Liste kaydı yayınlanır yayınlanmaz, müşteriler kulaklıklarınızı bulabilir ve sipariş edebilir. Görünürlüğünüzü artırmak için en baştan Amazon reklamcılığını (örn. Sponsorlu Ürünler) kullanın.
Hesabınızı etkinleştirdikten sonra ilk ürün listenizi oluşturun: Kategori seçin (örneğin kulaklıklar için Elektronik > Ses > Kulaklıklar), yüksek kaliteli görseller yükleyin ve başlık, madde işaretleri ile açıklamayı Almanca olarak doldurun. Rekabetçi bir fiyat belirleyin ve tüm bilgilerin (EAN, marka, varyantlar) doğru olup olmadığını kontrol edin.
Liste kaydı yayınlanır yayınlanmaz, müşteriler kulaklıklarınızı bulabilir ve sipariş edebilir. Görünürlüğünüzü artırmak için en baştan Amazon reklamcılığını (örn. Sponsorlu Ürünler) kullanın.
Sonuçlar
Amazon.de üzerinde kulaklık satışı, temel kurallara uyduğunuzda 2025 yılında oldukça başarılı olabilir. Yasal gerekliliklerin yerine getirilmesinden uygun iş modelinin seçimine, listeleme ve reklamların optimize edilmesine kadar her adım başarıya katkı sağlar.
Profesyonel bir görünüm, iyi müşteri hizmetleri ve Alman pazarı bilgisi ile yeni satıcılar da sürdürülebilir bir şekilde büyüyebilir.
Şimdi başlayın ve kulaklıklarınızı milyonlarca müşteriye getirmek için Amazon.de pazarının potansiyelini kullanın!
Gelir hesaplayıcısı
Amazon'daki cironuzu tahmin edin
Ürün ayrıntılarınızı ve gönderim maliyetlerinizi girin; farklı kargo yöntemleri arasındaki maliyet karşılaştırmalarını gerçek zamanlı olarak görüntüleyin.
Diğer kategorileri keşfedin
Bugün satışa başlayın
Amazon'da satış yapmak, bir veya daha fazla ürün satıp satmamanıza bakılmaksızın milyonlarca potansiyel müşteriye ulaşmanızı sağlar.
Bu web sitesinde, size hizmet sağlamak ve iyileştirmek ve reklam görüntülemek için çerezler ve benzer araçlar (birlikte "çerezler") kullanıyoruz. Amazon'un çerezleri nasıl kullandığı hakkında daha fazla bilgi edinmek için lütfen Amazon çerez bildirimimizi okuyun.
