Ce este dropshippingul?

Ce este dropshippingul? Cum funcționează?

Ultima actualizare: 14 aprilie 2025

7 min. Timp de citire

Sanjana Shinde

Dropshippingul este un „model all-in-one” care poate ajuta companiile să externalizeze întregul proces de livrare a produselor – de la producător la client. Află exact cum funcționează acest lucru pentru tine aici.

Acest articol este un ghid cu o introducere pe subiectul dropshippingului, prezentarea variantelor individuale și avantajele și dezavantajele acestora.

Înregistrare

39 € (plus TVA) pe lună + taxe de vânzare

Ce este dropshippingul?

Dropshippingul este o formă de comerț electronic în care comercianții cu amănuntul online nu își mai păstrează propriile produse în stoc. În schimb, produsele sunt trimise direct de la angrosist sau de către producător la client. Dropshippingul este o modalitate prin care comercianții cu amănuntul online își pot extinde gama de produse cu mai puțin efort, oferind astfel clienților o gamă mai largă de produse. Acest lucru oferă comercianților cu amănuntul online mai multe oportunități de a-și optimiza costurile inițiale și operaționale.

Cum funcționează dropshippingul?

Modelul de afaceri dropshipping oferă comercianților cu amănuntul online mai multă flexibilitate în achiziția de bunuri, deoarece aceștia nu trebuie să depoziteze fizic produsele în sine.

Sarcina comerciantului cu amănuntul online este de a face publicitate produselor care sunt vândute în magazinul său online. Atunci când o comandă este primită în magazinul online, aceasta este transmisă direct partenerului de dropshipping. În același timp, clientul este informat că bunurile sunt pe drum. Întregul proces de livrare a produsului este externalizat către partenerul de dropshipping. În funcție de modelul de dropshipping, unii furnizori includ și serviciul clienți pentru returnări. Dropshippingul oferă, prin urmare, o serie de avantaje față de modelele convenționale de comerț electronic. În special întreprinderile nou-înființate și comercianții cu amănuntul utilizează această opțiune pentru a oferi sau a-și extinde gama de produse online.

Prin urmare, termenul „dropshipping” reprezintă un serviciu de logistică furnizat de angrosist sau producător. Retailerul online (dropshipper) specifică adesea logoul și adresa expeditorului, astfel încât să nu fie evident pentru clienți că produsele provin direct de la angrosist sau producător. În caz de reclamații, dropshipperul este contactat direct și nu expeditorul real. În țările vorbitoare de limbă germană, acest principiu este denumit și dropshipping, în care sunt implicați producători, angrosiști și revânzători sau comercianți cu amănuntul. Producătorul trimite bunurile direct comerciantului cu amănuntul, ocolind angrosistul, care preia doar funcția comercială pentru tranzacțiile de comandă, facturare și plată.

Citește mai jos tot ce trebuie să știi despre dropshipping pentru afacerea ta:

Dropshipping oferă comercianților cu amănuntul online perspectiva de a începe o afacere și de a obține o distribuție mai bună a bunurilor lor cu producătorul sau cu angrosistul, chiar și la nivel internațional. Comercianții cu amănuntul online au, de asemenea, posibilitatea de a fi prezenți pe piețele internaționale, chiar dacă societatea lor nu are un sediu social în aceste țări, deoarece expedierea este gestionată de furnizorul de dropshipping.

Acest model de afaceri este determinat de popularitatea crescândă a cumpărăturilor online. Cifrele vânzărilor cu amănuntul vorbesc de la sine: comerțul cu amănuntul online este o piață în creștere la nivel mondial. Conform unui studiu recent al Conferinței ONU pentru Comerț și Dezvoltare (UNCTAD), ponderea vânzărilor online globale în totalul vânzărilor tuturor comercianților cu amănuntul a crescut cu 19% în 2021. Numai în Germania, cota de piață a comerțului cu amănuntul online este de peste 80 de miliarde de euro. Aceasta corespunde la peste 10% din totalul vânzărilor cu amănuntuldin Germania.

Cum începi să faci dropshipping în Germania?

Pentru a începe dropshipping în Germania, alege mai întâi o nișă profitabilă și găsește furnizori de încredere care pot livra rapid în UE. Înregistrează-ți compania la Registrul Comerțului local și asigură-te că respecți reglementările germane privind TVA (taxa pe valoarea adăugată) și protecția consumatorilor. Poți vinde prin intermediul unor platforme precum Amazon și poți oferi metode de plată de încredere. Caută descrieri clare ale produselor, termene de livrare rapide și servicii excelente pentru clienți pentru a răspunde așteptărilor ridicate ale cumpărătorilor germani.

Cum găsești partenerul de dropshipping potrivit?

Dropshippingul poate fi foarte interesant pentru antreprenorii care sunt la început în comerțul electronic. Dar care model poate oferi cele mai mari oportunități pentru afacerea ta și ce este important atunci când alegi partenerul potrivit?

Iată câteva întrebări pe care ar trebui să ți le pui înainte:

Este partenerul de dropshipping demn de încredere?
Ce spațiu de depozitare este necesar pentru cantitatea comandată?
Este posibil schimbul online al tuturor informațiilor necesare?
Ce condiții se aplică termenelor de livrare și urmăririi expedierilor?
Cum și cu cine se efectuează expedierea?
Cum este asigurată calitatea produselor?
Cum arată ambalajul, ce date sunt vizibile pe el?
Cum sunt prelucrate plângerile?

Pentru a simplifica aceste procese, există deja numeroase soluții automate de la diverși furnizori de dropshipping.

Cum găsești partenerul de dropshipping potrivit?

Cine poate fi considerat un furnizor de dropshipping?

În dropshipping, există trei actori principali care pot prelua părți sau întregul proces de fulfillment a livrării către clienții tăi. Aceștia sunt producătorii de produse, angrosiștii care asigură legătura între producători și comercianții cu amănuntul și comercianții cu amănuntul care vând produsele către clienți.

Deoarece comerțul cu amănuntul online a devenit popular și cumpărăturile online au devenit din ce în ce mai populare în rândul clienților, pe lângă formele clasice de distribuție cu amănuntul, au fost stabilite și alte variante, care vor fi discutate mai detaliat în continuare. Dar mai întâi poți afla în detaliu ce funcție au acești trei actori principali.

Producătorii

Aceștia produc produsele, pe care le vând apoi angrosiștilor sau, în anumite condiții, comercianților cu amănuntul. Achiziționarea directă de la producător este de obicei posibilă numai pentru cantități mari, ceea ce nu este adesea profitabil pentru întreprinderile mici.
Tot mai mulți producători oferă acum variante de dropshipping pentru a deservi zone de afaceri și piețe mai mari.

Angrosist

Angrosiștii cumpără produsele de la producător și le vând comercianților cu amănuntul la un preț majorat. Aceștia acționează ca intermediari, deoarece în comerțul cu amănuntul tradițional producătorul vinde rareori direct comerciantului cu amănuntul. Până în prezent, funcția de vânzare cu ridicata consta exclusiv în aprovizionarea comerțului cu amănuntul și nu în vânzarea către clienții finali. Odată cu creșterea comerțului cu amănuntul online, angrosiștii oferă din ce în ce mai multe soluții de dropshipping cu livrare directă către clienți.

Retailer online

Retailerii și comercianții cu amănuntul online sunt vânzătorii direcți către clienți. Dropshippingul îți oferă opțiunea de a nu fi nevoit să păstrezi fizic produsele în stoc. Te poți concentra pe deplin asupra sarcinilor tale principale, crearea detaliilor produsului, cum ar fi brandingul, prețurile, marketingul și vânzările. Cu dropshipping, ai o variantă care te poate sprijini în toate procesele de livrare a produselor.

Iată alte variante oferite de unii angrosiști și producători.

Există două modele diferite de dropshipping, care sunt oferite de angrosiști și, din ce în ce mai mult, și de producători: așa-numitul depozit en-gros și depozitul de consignație. Cu depozitul angro, expeditorul are acces la întreaga gamă de produse a angrosistului, iar acesta decide când și cui își vinde bunurile. Aceasta înseamnă că bunurile comandate din magazinul tău online pot să nu mai fie disponibile la angrosist, deoarece acesta le-a vândut deja unui alt comerciant cu amănuntul care a fost mai rapid și, prin urmare, tu sau clienții tăi nu mai puteți fi aprovizionați.

În cea de-a doua variantă, depozitul de consignație, comerciantul cu amănuntul online primește de la comerciantul cu ridicata propria sa zonă de depozitare pentru mărfurile sale. Bunurile depozitate acolo sunt păstrate exclusiv pentru el și sunt taxate numai atunci când sunt vândute, deși costurile suplimentare și achizițiile minime nu sunt neobișnuite. În schimb, comerciantul cu amănuntul online are avantajul de a ști exact ce se află în stoc și, prin urmare, poate reaproviziona în timp util pentru a rămâne în măsură să livreze.

Lucrezi cu mai mult de un furnizor de dropshipping în același timp

După ce ți-ai început afacerea ca dropshipper și ai dobândit experiența inițială, este posibil să ai ideea de a oferi mai multe produse, dar vei avea nevoie de mai mulți producători și poate chiar mai mulți furnizori de dropshipping. Așadar, cât de util este să lucrezi cu mai mulți furnizori sau este mai bine să te concentrezi asupra unuia singur?

Colaborarea cu mai mulți furnizori poate contribui la prețuri mai competitive și te poate asigura că nu rămâi fără cele mai bine vândute produse. Citește despre avantaje și dezavantaje aici.

Avantaje

Compensații pentru dificultățile de livrare ale unui furnizor
O gamă mai largă și mai variată de produse pentru clienți
Prețurile pot fi mai bine negociate și egalizate
Nu ești dependent doar de un singur furnizor

Dezavantaje

Clientul presupune că toate comenzile dintr-un magazin provin de la un singur furnizor, ceea ce de obicei nu este cazul.
Clientul primește apoi mai multe colete la momente diferite de la furnizori diferiți.
Mai multe solicitări de informații și reclamații
Mai mult efort pentru comunicare și controlul datelor
Cheltuieli administrative mai mari

Așadar, există multe de spus despre colaborarea cu mai mulți furnizori de dropshipping pentru a-ți extinde afacerea și a le oferi clienților mai mult.

Deci, care sunt cele mai importante puncte la care trebuie să fii atent dacă decizi să lucrezi cu mai mulți parteneri de dropshipping?

Profesionalism
Comunicare bună
Punctualitate în ceea ce privește termenele de livrare
Flexibilitate în personalizare (marcă privată)

Pentru dropshipping cu mai mulți furnizori, se recomandă modelul de lucru cu un agent de dropshipping sau cu un centru de fulfillment. Acest lucru reduce semnificativ cantitatea de comunicare necesară, iar livrările provin toate de la un singur expeditor, în ciuda faptului că există producători diferiți. Poți afla mai multe în textul de mai jos.

Este dropshippingul potrivit pentru modelul meu de afaceri?

Dacă dropshippingul este modelul de afaceri perfect pentru afacerea ta rămâne la latitudinea ta. Iată câteva aspecte și întrebări importante pe care ar trebui să ți le pui atunci când te gândești dacă dropshippingul se potrivește modelului tău de afaceri.

Dorești să îți vinzi produsele sub propria marcă (branding)?

Dezvoltarea și stabilirea propriului brand îți poate oferi o valoare ridicată de recunoaștere în rândul clienților, poate limita presiunea asupra prețurilor și poate contribui la loialitatea clienților.
Atunci când îți construiești brandul, este deosebit de important să faci ca experiența de cumpărare să fie cât mai prietenoasă cu clienții, de la magazinul online până la livrarea la domiciliu. Cu dropshipping, poți externaliza multe etape individuale către partener, dar atunci nu mai ai control asupra calității produselor, ambalării, expedierii și livrării către client. Dacă, în consecință, calitatea are de suferit, clienții își iau adio de la marcă și cumpără de la concurență. În plus, posibilitățile de personalizare a produselor și de branding în cadrul dropshippingului sunt foarte limitate pentru a obține unicitate.

Cât de mult control dorești să păstrezi asupra calității produselor?

Calitatea produselor tale joacă un rol în cazul multor factori din afacerea ta.

Calitatea ridicată poate fi promovată prin mărturii pozitive și poate susține efectul de recunoaștere. Cu toate acestea, în cazul în care calitatea promisă în ofertă nu corespunde bunurilor livrate, este de așteptat o rată ridicată a returnărilor. Acest lucru ar putea duce la recenzii negative din partea clienților și la plecarea acestora. Prin urmare, ar trebui să te gândești exact cât de importantă este pentru tine calitatea ridicată și constantă pentru clienți.

Cu dropshipping, controlul permanent al calității este uneori dificil de realizat, deoarece ai externalizat aceste procese de livrare a mărfurilor către o terță parte. Fii atent pe cine alegi dacă calitatea este importantă pentru tine și ar trebui să fie dacă dorești să ai succes pe termen lung.

Ce termene de livrare sunt importante pentru produsele tale?

Clienții care fac cumpărături online se așteaptă, în general, la o livrare rapidă. Conform sondajelor, 84% dintre toți clienții care au făcut cumpărături online au considerat livrarea rapidă ca fiind o parte esențială a experienței lor de cumpărare. Termenele de livrare excesiv de lungi creează o imagine negativă a afacerii tale online și a mărcii tale. Atunci când alegi un furnizor de dropshipping, acorzi atenție condițiilor și termenelor de livrare, precum și costurilor suportate. Urmărirea expedierii poate fi un beneficiu suplimentar dacă primești acest serviciu de la expeditorul tău direct.

Avantajele și dezavantajele dropshippingului

În comerțul cu amănuntul online, este de asemenea important să se evalueze dacă externalizarea proceselor cheie oferă mai multe avantaje sau dezavantaje. Sunt economiile potențiale de costuri, stresul proceselor care nu pot fi influențate cu adevărat și dependența asociată compatibile cu obiectivele companiei? Iată câteva argumente pro și contra pe care să le iei în considerare atunci când iei decizia finală dacă te gândești la dropshipping.

Avantaje

Dropshippingul oferă o serie de avantaje, în special pentru cei care încep o afacere, cu condiția să se potrivească modelului tău de afaceri. Prin externalizarea îndeplinirii livrărilor, crești șansele de a obține o structură mai bună a costurilor, ceea ce poate fi util pentru companiile aflate în faza de demarare. Un alt aspect pozitiv este că, în cazul unor furnizori de dropshipping, trebuie să plătești pentru produse numai după ce a fost plasată o comandă de cumpărare. În plus, dropshippingul îți dă opțiunea de a oferi o gamă largă de produse și de a le putea varia în orice moment. Cu o afacere online, ești, de asemenea, mai puțin legat de frontierele naționale și poți cumpăra și vinde în întreaga lume. Un alt avantaj cheie pentru mulți comercianți cu amănuntul este că o afacere online poate deschide perspectiva de a o desfășura de oriunde din lume, doar cu un laptop și o conexiune la internet.

O prezentare generală a tuturor avantajelor:

Posibilitatea unor costuri de pornire mai mici
În funcție de furnizor, produsele sunt plătite numai atunci când sunt comandate
Reducerea costurilor de depozitare și transport
Opțiunea de a avea o gamă mai largă de produse
Oportunități pentru achiziții și vânzări globale
Flexibilitate în ceea ce privește locul de muncă

Dezavantaje

Avantajul sus-menționat al dropshippingului este, de asemenea, unul dintre cele mai mari dezavantaje. Retailerul online nu vede deloc produsele în timpul procesului de vânzare și, prin urmare, rareori are vreun control asupra calității, ambalării și expedierii. Achizițiile teste și testele aleatorii pot ajuta, dar acest lucru nu rezolvă complet problema pentru fiecare produs în parte. Mai ales dacă oferi produse care sunt livrate cu vaporul, pot apărea daune de transport sau chiar pierderea bunurilor. Acest lucru, la rândul său, crește probabilitatea apariției unor probleme de livrare, care pot duce la nemulțumirea și reclamațiile clienților.

Este important să reții de unde provin produsele. În cazul produselor din Asia, termenele de livrare mai lungi și întârzierile de livrare sunt foarte probabile, dar presupusele avantaje de preț sunt foarte tentante. Producătorii din Europa au adesea termene de livrare mai scurte și mai puține probleme de calitate, dar aceste opțiuni necesită de obicei un preț de achiziție mai mare și pot duce la o marjă de profit mai mică. Atunci când calculezi costurile, nu trebuie să subestimezi efortul implicat în vânzări, cum ar fi prezentarea produselor (în magazinul online cu imagini, videoclipuri și descrieri) și plasarea anunțurilor. La acestea se adaugă costurile curente de întreținere și optimizare a magazinului online.

Atunci când lucrezi cu mai mulți furnizori de dropshipping, ia în considerare și opțiunile de livrare și impresia rezultată asupra clienților tăi. Aceste costuri de expediere mai mari creează nemulțumire sau abandon complet din partea clienților, chiar înainte de finalizarea procesului de comandă. Concurența nu trebuie subestimată. Dacă dorești să oferi aceleași produse, este recomandabil să îți „imprimi” propria marcă pe produs. Un alt aspect care este adesea subestimat este gestionarea retururilor. Numărul de retururi poate varia foarte mult în funcție de produs. Trebuie să se clarifice cine este persoana de contact și la ce adresă trebuie trimise produsele.

Iată toate provocările dintr-o privire de ansamblu:

Controlul calității va fi dificil de monitorizat.
În cazul furnizorilor îndepărtați, fiabilitatea livrării trebuie întotdeauna luată în considerare.
Costurile de expediere pot varia foarte mult, mai ales dacă există mai mulți furnizori.
Efort mai mare necesar pentru crearea și întreținerea propriului magazin online.
Procesarea returnărilor poate necesita mai mult timp decât s-a planificat inițial.
Efortul implicat în brandingul propriu nu trebuie subestimat.
Trebuie respectate toate cerințele legale pentru produsele din alte țări.
Marjele de profit sunt uneori foarte scăzute și există o concurență puternică în anumite nișe de produse.
Clarifică și asigură încă de la început schimbul de date și controlul datelor cu toate părțile implicate.

Care sunt alternativele la dropshipping?

Dacă ți-ai dat seama că dropshippingul nu este cel mai bun model de afaceri pentru magazinul tău online, ar trebui să arunci o privire la aceste alternative. Iată câteva opțiuni:

Alternative la dropshipping

În alternative la dropshipping, produsele sunt achiziționate în cantități mari de la producător, iar produsele sunt stocate, marcate, ambalate și expediate către clienți cu ajutorul unui furnizor terț. Cel mai simplu mod de a pune în aplicare acest lucru este cu așa-numiții agenți de produse sau un centru de fulfillment (de exemplu, Amazon FBA – cunoscut și sub denumirea de Fulfillment by Amazon).

Ce înseamnă aceste două variante în detaliu?

O agenție de dropshipping este o alternativă la un furnizor de dropshipping. Este o persoană sau o agenție care reprezintă o legătură între furnizor și comerciantul cu amănuntul online. Toate contactele de la furnizori, achiziții, transport, depozitare și expediere către clienții finali sunt gestionate de agenție. Gestionarea retururilor este de obicei exclusă din această categorie și trebuie să fie organizată chiar de către comerciantul cu amănuntul online.

Amazon FBA, prescurtarea de la „Fulfillment By Amazon”, este programul propriu de fulfillment al Amazon. Acesta permite operatorilor de magazine online și comercianților cu amănuntul să își vândă produsele pe Amazon. În plus față de depozitare, Amazon preia în cazul expedierilor Prime și serviciile pentru clienți, și de asemenea, de întreaga gestionare a retururilor. Cea mai importantă diferență dintre Amazon FBA și alte modele de dropshipping este faptul că îți păstrezi proprietatea completă asupra produselor tale. Dar, probabil, cel mai mare avantaj al vânzării pe Amazon este că poți ajunge la milioane de clienți care folosesc Amazon pentru cumpărături.

Este Amazon FBA o alternativă la dropshipping?

Amazon FBA sau dropshipping - care este cea mai bună alegere?

Te gândești să înființezi o companie de comerț electronic sau măcar să încerci? Sau dorești să îți extinzi afacerea existentă cu un magazin online? Află aici diferențele dintre cele două variante.

Amazon FBA – Fulfillment by Amazon

Cu Amazon FBA, primești servicii care acoperă întregul proces de expediere pentru toate produsele de pe Amazon. Amazon oferă capacitatea de stocare, se ocupă de ambalare și expediere, oferă servicii de primă clasă pentru clienți și expertiză în procesele de vânzare cu amănuntul online, care necesită mult timp. Amazon FBA oferă, de asemenea, o varietate de alte opțiuni și posibilități, cum ar fi finanțarea, vânzarea de articole folosite, vânzarea propriilor articole fabricate sau produse inovatoare, precum și sprijin pentru construirea mărcii și multe altele. Obține o imagine de ansamblu pentru tine. Indiferent de nișa în care te afli, dacă ești la început de drum sau ești pe piață de câțiva ani, vei găsi tot ce trebuie să știi despre Amazon FBA în ghidul pentru începători.

Dropshipping

În schimb, mulți furnizori de dropshipping se ocupă doar de procesul de livrare de la producător la clientul final. Toate activitățile de vânzări și marketing sunt responsabilitatea comerciantului cu amănuntul online. În detaliu, aceasta înseamnă crearea magazinului online cu imagini și descrieri ale produselor și marketing pentru a aduce clienții la magazinul online. Acest efort nu trebuie subestimat în termeni de timp și bani. De asemenea, gestionarea retururilor și serviciile pentru clienți fac rareori parte din oferta de servicii.

Cum poți utiliza cel mai bine Amazon FBA?

Dacă ai optat pentru Fulfillment by Amazon, vei deveni parte a unei rețele în care se află vânzători de toate tipurile. Întreprinderile mici, mijlocii și chiar mari profită de expertiza logistică și comercială a Amazon. În detaliu, poți economisi timp și resurse umane, pe care le poți utiliza pentru marketing. Simpla listare a produselor tale pe Amazon.de te ajută și în acest sens. Promoțiile, ofertele speciale sau serviciile de abonament pentru produsele tale pot fi create cu doar câteva clickuri. Acest lucru te ajută să testezi produse noi sau să vinzi stocurile. De asemenea, poți crea campanii pentru a atrage noi grupuri de cumpărători și pentru a atrage atenția asupra mărcii tale.

Externalizarea proceselor către Amazon FBA îți oferă, de asemenea, posibilitatea de a păstra controlul asupra calității produselor. Aici poți afla mai multe despre Fulfillment by Amazon.

Amazon te sprijină în promovarea propriilor produse de marcă cu Branding pe Amazon. Acest lucru te ajută să ieși în evidență față de concurență, crește loialitatea clienților și creează o experiență de cumpărare unică prin intermediul experienței de brand.

O altă opțiune ar fi ca producătorul să producă cantități mari de produse cu marca ta și să organizeze expedierea direct către centrul Amazon FBA. Produsele tale de marcă sunt, prin urmare, în stoc și poți utiliza expedierea rapidă Prime de la Amazon, care îți oferă un avantaj competitiv pe piața online.

Amazon preia pentru tine gestionarea complexă și consumatoare de timp a clienților. Amazon acționează în calitate de vânzător și se ocupă de toate comunicările cu clienții. Pentru tine, în calitate de comerciant cu amănuntul online, acest lucru înseamnă că gestionarea retururilor poate fi, de asemenea, complet externalizată către Amazon și nu vei primi niciun retur la locația companiei tale.

Derularea internaționalizării cu Amazon FBA oferă diverse posibilități. Cu Amazon, îți poți expedia cu ușurință produsele în Europa fără a fi nevoie să menții o prezență a companiei în aceste țări. Rețeaua europeană de expediere (EFN) permite vânzătorilor FBA să își stocheze stocurile într-unul dintre depozitele locale ale Amazon din Europa și să vândă de acolo în toate țările. În acest fel, comenzile de pe alte piețe europene pot fi onorate din același stoc local. Întregul proces de pregătire, ambalare și livrare a bunurilor este gestionat de piața Amazon respectivă.

Obține controlul complet al costurilor chiar înainte de începerea afacerii tale online cu Amazon. Utilizează calculatorul de costuri pentru a obține o imagine de ansamblu a structurii costurilor încă de la început.

Iată o prezentare generală a tuturor avantajelor

Nu este nevoie de un depozit propriu
„Fulfillment by Amazon” cu logoul Prime
Mai puțin efort pentru returnări și retururi
Profită de expedierea gratuită Prime pentru clienții cu Fulfillment by Amazon
Vizibilitate mai mare (prin Prime)
Creșterea încrederii prin familiarizarea cu Amazon.de
Serviciu clienți non-stop în limba locală
Tarife de expediere avantajoase
Monitorizarea simplă a nivelului stocurilor cu dimensiunile articolelor
Interogarea stării comenzii pentru clienți
Livrare cu urmărire a expedierii

Totul rezumat din nou

Cele două modele de afaceri Dropshipping și Amazon FBA („Fulfillment by Amazon”) vizează să ofere o opțiune simplă și relativ lipsită de riscuri pentru intrarea în lumea comerțului cu amănuntul online. Ambele modele utilizează cererea tot mai mare de a cumpăra produse online și oferă opțiuni comercianților cu amănuntul de a participa la comerțul global.

Amazon FBA înseamnă că partenerii de vânzări pot externaliza complet depozitarea bunurilor și expedierea bunurilor către clienți pentru o anumită taxă. Trimite produsele la un centru logistic Amazon, iar procesul logistic este gestionat de acolo. Prin urmare, comercianții cu amănuntul online care optează pentru Amazon FBA se pot concentra pe alte sarcini, cum ar fi dezvoltarea sau comercializarea produselor. De asemenea, vei fi sprijinit în planurile tale de dezvoltare în Europa, dacă ai astfel de ambiții.

Partenerii de vânzări FBA nu beneficiază doar de condiții atractive de depozitare și expediere, ci și de o mai mare vizibilitate datorită expedierii gratuite și termenelor scurte de livrare Prime.

ÎNTREBĂRI FRECVENTE

Este dropshippingul un model de afaceri legal?

Da, dropshippingul este un model de afaceri legal în Germania.

Obține informații detaliate despre furnizorii de dropshipping de pe piață și verifică cu atenție detaliile condițiilor contractuale.

Ține cont și de reglementările regionale când îți începi afacerea, pentru a evita surprize neplăcute ulterior, cum ar fi cele legate de taxe și alte aspecte similare.

Află mai multe despre impozite aici!

Pot construi o afacere profitabilă cu dropshipping?

La această întrebare nu se poate răspunde fără echivoc cu DA sau NU. Marjele de profit în dropshipping sunt scăzute, iar concurența este acerbă. Un calcul permanent al costurilor, de preferință înainte de început, îți arată structura costurilor pentru modelul tău de afaceri și îți permite să obții o imagine de ansamblu într-un stadiu incipient.

La Amazon, poți utiliza calculatorul de costuri pentru a-ți calcula costurile înainte de a începe.

Este permis dropshippingul pe Amazon?

În conformitate cu orientările Amazon dropshipping, poți utiliza dropshipping pentru compania ta pe Amazon.

Cerințe pentru serviciile de dropshipping pe Amazon:

Trebuie să fii un partener de vânzare înregistrat și proprietarul produselor tale.
Trebuie să fii identificat ca vânzător al produselor tale pe toate bonurile de livrare, facturile și etichetarea coletelor.
Ești responsabil pentru recepția și procesarea retururilor produselor tale de la clienți.

Citește în detaliu toate liniile directoare pentru livrarea directă pe Amazon aici.

Amazon oferă servicii de dropshipping?

Amazon FBA este o alternativă la utilizarea unui furnizor de dropshipping. Achiziționează produsele de la furnizorul ales, livrează produsele la un centru de servicii Amazon, în timp ce Amazon se ocupă de expediere, servicii pentru clienți și retururi în numele tău.

Acest lucru îți permite, de asemenea, să asiguri multi-channel-fulfillment prin utilizarea serviciului de Fulfillment by Amazon pentru produsele tale, chiar dacă vinzi prin propriul domeniu sau prin alte canale de comerț electronic.

Află mai multe despre Fulfillment by Amazon

Care este diferența dintre producători, angrosiști și comercianți cu amănuntul?

În cazul dropshippingului, vânzătorul înregistrat nu realizează direct produsele, ci externalizează acest proces către un furnizor terț. Furnizorii terți pot fi producători, angrosiști sau comercianți cu amănuntul sub formă de agenții de produse. Producătorii produc produsele (de obicei doar în cantități mari) și le vând angrosiștilor și nu direct comercianților cu amănuntul sau clienților finali. Unii producători oferă acum și modele de dropshipping și preiau părți din lanțul de aprovizionare până la clientul final. Angrosiștii își cumpără produsele de la producător și le vând comerciantului cu amănuntul. De asemenea, angrosiștii își asumă funcții de dropshipping cu diverse oferte pentru a atrage noi grupuri de cumpărători. Retailerii sau retailerii online cumpără produse de la producători sau angrosiști și le vând direct clientului final. Gama largă de servicii de dropshipping îți permite să externalizezi etapele consumatoare de timp, cum ar fi depozitarea, ambalarea și expedierea prin dropshipping.

Care este diferența dintre dropshipping și arbitrajul cu amănuntul?

Arbitrajul cu amănuntul - Produsele sunt achiziționate de la un comerciant cu amănuntul și revândute la un preț mai mare. În principiu, un vânzător vinde produse care sunt deja disponibile pentru toată lumea în altă parte pentru a obține un profit.
Arbitrajul de vânzare cu amănuntul poate presupune uneori multă muncă, deoarece trebuie să descoperi în mod constant articole reduse pe care le poți „valorifica” pentru a obține un profit. Poate fi dificil pentru vânzători să se bazeze pe arbitrajul pentru vânzare cu amănuntul atunci când este combinat cu o metodă de dropshipping de fulfillment a comenzilor, deoarece acest model de afaceri funcționează adesea cu marje reduse.

Trebuie să îmi înregistrez compania pentru a utiliza un furnizor de dropshipping?

Vei avea nevoie de o licență de afaceri pentru magazinul tău online, deoarece te aștepți să faci mai multe vânzări și nu dorești să vinzi doar o dată. În calitate de societate înregistrată și înregistrată oficial, te bucuri, de asemenea, de o mai mare acceptare în relațiile de afaceri cu furnizorii.

Furnizorii de dropshipping pot efectua și livrări internaționale?

Da, diverși furnizori de dropshipping oferă o soluție pentru acest lucru. Costurile de expediere și termenele de livrare variază foarte mult în funcție de furnizor. Dacă dorești să ajungi la clienți din întreaga lume, trebuie să cercetezi cu atenție detaliile condițiilor contractuale internaționale ale furnizorilor de dropshipping.

Amazon operează centre logistice în întreaga lume, iar programul internațional FBA îți permite să ajungi mai ușor la clienții tăi din alte țări.

Citește mai mult

Începe

Vinde online cu succes: Sfaturi pentru început

9 min

Începe

Ghidul comerțului electronic pentru 2025

11 min

Începe

Cum procedăm: Managementul stocurilor explicat simplu

6 min

Sanjana Shinde

Sanjana Shinde este manager de marketing la Amazon. Este pasionată în a ajuta vânzătorii să descopere oportunități de creștere a comerțului electronic. De asemenea, îi place să danseze și să călătorească.

Începe să vinzi online pe Amazon încă de astăzi

Înregistrare