Reduced fees for 2026 = bigger margins. This is how much you can saveReduced fees for 2026 = bigger margins. This is how much you can saveErreichen Sie Amazon Business Kunden, die häufig mehr kaufen und seltener zurücksenden
Amazon Business verbindet Sie mit über 8 Millionen Kunden weltweit, darunter große Unternehmen in der EU und im Vereinigten Königreich sowie Universitäten, Krankenhäuser, Schulen und öffentliche Einrichtungen.
39 € (exklusive USt) pro Monat + Verkaufsgebühren
$35B
Amazon Business-Jahresumsatz weltweit
75%
B2B-Kunden bestellen im Durchschnitt 75% mehr Einheiten pro Bestellung als B2C-Kunden*
30%
B2B-Kunden veranlassen im Durchschnitt 30% weniger Rücksendungen als B2C-Kunden**
97
Zu unseren Kunden gehören 97 der Fortune 100-Unternehmen
Was ist Amazon Business?
Amazon Business bietet Ihnen zusätzliche Möglichkeiten, Ihren Umsatz mit neuen Geschäftskunden aller Art und Größe zu steigern.kostenlos für unsere Verkaufspartner.
Produktempfehlungen
Um Sie bei der Auswahl der zu verkaufenden Produkte zu unterstützen, analysieren und teilen wir die Ergebnisse, welche Produkte von Geschäftskunden stark nachgefragt werden.
Preise für Unternehmenskunden und Mengenrabatte
Mit Business-Preistools können Sie eine Preisstrategie exklusiv für Geschäftskunden erstellen sowie automatisieren und sie durch das Anbieten gestaffelter Mengenrabatte zum Kauf in großen Mengen anregen.
Umsatzsteuer-Berechnungsservice: Preise ohne Umsatzsteuer und Automatisierung der Rechnungsstellung
Amazon hilft Ihnen, Rechnungen zu erstellen, die den Anforderungen Ihrer Geschäftskunden entsprechen. Der Umsatzsteuer-Berechnungsservice berechnet die in Ihrem empfohlenen Verkaufspreis enthaltene Umsatzsteuer, sodass bei Ihren Angeboten für Geschäftskunden die Preise ohne Umsatzsteuer angezeigt werden. Es erstellt und sendet automatisch Rechnungen mit Umsatzsteuer (oder Belege für Umsatzsteuer-befreite Verkaufspartner) in Ihrem Namen. Sie erhalten Zugriff auf detaillierte Berichte und schaffen mit einer Rechnungsgarantie für jede Transaktion Vertrauen bei Ihren Kunden.
"Durch die Aktivierung des B2B-Bereichs unseres Geschäfts konnten wir unseren Umsatz maximieren. Es war fantastisch!"
Rob Judd
Verkaufsdirektor, Portus Digital
"Wir erhalten höhere Bestellmengen auf Amazon Business, wenn wir Mengenrabatte einrichten."
Emma Haselip
Leiter Marktplätze, Best4Systems
"Amazon Business hat unserem Geschäft geholfen, indem es uns eine breite Palette neuer Kunden beschert hat, die es auf der Plattform zuvor noch nicht gab."
Russell Payne
CEO, Oypla
Erste Schritte mit Amazon Business
Schritt 1
Registrieren Sie sich als Verkäufer bei Amazon
Wenn Sie bereits als Amazon-Verkäufer mit einem professionellen Verkaufstarif registriert sind, fahren Sie mit Schritt 2 fort, da Sie automatisch auch bei Amazon Business verkaufen können.
Schritt 2
Fügen Sie Produkte zu Ihrem Katalog hinzu
Sie können die Produkte einzeln oder mithilfe von Tools massenweise hinzufügen.
Schritt 3
Steigern Sie Ihren Umsatz mit speziellen B2B-Funktionen
Mit unserem kostenlosen Umsatzsteuer-Berechnungsservice können Sie die Rechnungsstellung automatisieren, Geschäftspreise und Mengenrabatte festlegen, um Ihre Angebote auf Geschäftskunden abzustimmen, und Ihre Auswahl um stark nachgefragte Produktempfehlungen erweitern.
Herzlichen Glückwunsch! Sie haben die Einrichtung abgeschlossen. Wir werden Sie benachrichtigen, wenn Kunden eine Bestellung platzieren, damit Sie die jeweiligen Artikel versenden und die Zahlung erhalten können.
Wünschen Sie sich mehr Unterstützung von Amazon? - Amazon ist hier, um Ihnen das Leben zu erleichtern. Profitieren Sie von einem der fortschrittlichsten und vertrauenswürdigsten Fulfillment-Netzwerke der Welt und überlassen Sie Amazon die Lagerung und den Versand Ihrer Produkte.. Erfahren Sie mehr über den Versand durch Amazon (Fulfilment by Amazon, FBA).
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Interested in parcel shipping?
Learn about what Amazon Shipping can do for you. Explore Amazon’s reliable parcel delivery service to ship your parcels straight to your customers. Start your journey today.
Häufig gestellte Fragen
Wie verkaufe ich bei Amazon an Geschäftskunden?
Wenn Sie bei Amazon verkaufen, können Ihre Produkte im selben Store sowohl von Endkunden als auch von Geschäftskunden gekauft werden. Das bedeutet, dass jeder Verkäufer Bestellungen von Geschäftskunden erhalten kann, ohne ein separates Amazon Business-Verkäuferkonto zu benötigen.
Verkäufer im professionellen Verkaufstarif können in Seller Central außerdem optionale B2B-Funktionen aktivieren, darunter Geschäftspreise, Mengenrabatte und Tools für die Umsatzsteuer-Rechnungsstellung, um Angebote für Geschäftskunden zu optimieren.
Verkäufer im professionellen Verkaufstarif können in Seller Central außerdem optionale B2B-Funktionen aktivieren, darunter Geschäftspreise, Mengenrabatte und Tools für die Umsatzsteuer-Rechnungsstellung, um Angebote für Geschäftskunden zu optimieren.
Was ist Amazon Business?
Amazon Business ist ein B2B-Bereich von Amazon, der auf Geschäftskunden jeder Größe ausgerichtet ist – darunter kleine Unternehmen, Großunternehmen, Schulen, Organisationen im Gesundheitswesen und Käufer des öffentlichen Sektors.
B2B-Kunden kaufen im selben Amazon Store wie Endkunden ein, sehen dort jedoch eine B2B-Oberfläche und können von Funktionen wie Geschäftspreisen, Business Prime, Mehrbenutzerkonten und weiteren Vorteilen profitieren.
B2B-Kunden kaufen im selben Amazon Store wie Endkunden ein, sehen dort jedoch eine B2B-Oberfläche und können von Funktionen wie Geschäftspreisen, Business Prime, Mehrbenutzerkonten und weiteren Vorteilen profitieren.
Benötige ich ein separates Amazon Business-Konto, um B2B zu verkaufen?
Nein. Für den Verkauf an Geschäftskunden ist kein separates Amazon Business-Verkäuferkonto erforderlich.
Sobald Sie sich als Amazon-Verkäufer registrieren, können Ihre Angebote sowohl von B2C- als auch von B2B-Kunden gekauft werden. Verkäufer im professionellen Verkaufstarif können zusätzliche B2B-Tools und Preisfunktionen direkt in Seller Central aktivieren.
Sobald Sie sich als Amazon-Verkäufer registrieren, können Ihre Angebote sowohl von B2C- als auch von B2B-Kunden gekauft werden. Verkäufer im professionellen Verkaufstarif können zusätzliche B2B-Tools und Preisfunktionen direkt in Seller Central aktivieren.
Welche Vorteile bietet der Verkauf bei Amazon Business?
Mit Amazon Business erreichen Sie Geschäftskunden über dasselbe Amazon-Verkäuferkonto.
Geschäftskunden bestellen im Durchschnitt größere Mengen und senden weniger zurück.
Sie erhalten Zugriff auf Funktionen, die Ihnen helfen können, den B2B-Bereich Ihres Geschäfts auszubauen:
- Automatisierte Rechnungserstellung
- Anzeige von Preisen ohne Umsatzsteuer für Geschäftskunden
- Geschäftspreise und Mengenrabatte
- B2B-Sortimentsempfehlungen
- B2B-Werbung
- FBA- und Verkaufsgebührenrabatte für Geschäftskundenbestellungen mit mehreren Einheiten und mindestens 3 % Geschäftsrabatt in DE, FR, IT und ES
Geschäftskunden bestellen im Durchschnitt größere Mengen und senden weniger zurück.
Sie erhalten Zugriff auf Funktionen, die Ihnen helfen können, den B2B-Bereich Ihres Geschäfts auszubauen:
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- Geschäftspreise und Mengenrabatte
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- B2B-Werbung
- FBA- und Verkaufsgebührenrabatte für Geschäftskundenbestellungen mit mehreren Einheiten und mindestens 3 % Geschäftsrabatt in DE, FR, IT und ES
Wie beginne ich mit dem Verkauf bei Amazon Business?
Erstellen Sie ein professionelles Amazon-Verkäuferkonto – Ihre Angebote sind dann für Amazon Business-Kunden zugänglich.
Rufen Sie Seller Central auf und aktivieren Sie Amazon Business-Funktionen für B2B, um Ihre B2B-Verkäufe auszubauen.
Rufen Sie Seller Central auf und aktivieren Sie Amazon Business-Funktionen für B2B, um Ihre B2B-Verkäufe auszubauen.
Kann ich weiterhin andere Amazon-Services nutzen, wenn ich Amazon Business-Tools verwende?
Ja. Sie können weiterhin andere Amazon-Services wie Versand durch Amazon (FBA) oder Amazon Ads nutzen, wenn Sie Amazon Business-Tools verwenden. Wir empfehlen Ihnen sogar, alle Verkaufstools und Programme von Amazon zu erkunden, um Ihre Verkäufe an B2B- und B2C-Kunden zu optimieren.
Kann ich weiterhin an reguläre Endkunden verkaufen?
Ja. Sie verkaufen gleichzeitig an beide Zielgruppen.
Wie versende ich Bestellungen von Amazon Business-Kunden?
Für die Abwicklung von B2B-Bestellungen stehen Ihnen dieselben Optionen zur Verfügung wie für Bestellungen regulärer Endkunden. Sie können Bestellungen selbst versenden, Versand durch Amazon (FBA) nutzen oder beide Methoden je nach Produkt kombinieren.
Wenn Sie FBA nutzen, werden Ihre B2B-Bestellungen aus demselben Lagerbestand abgewickelt, der auch für Bestellungen von Endkunden verwendet wird.
Wenn Sie FBA nutzen, werden Ihre B2B-Bestellungen aus demselben Lagerbestand abgewickelt, der auch für Bestellungen von Endkunden verwendet wird.
Heute noch mit dem Verkauf beginnen
Zeigen Sie Ihre Produkte Millionen von Kunden, die jeden Tag auf Amazon nach Produkten suchen.
*Amazon Business Daten 2024–2025, Europa. Stellt keine Zusicherung oder Garantie dar; tatsächliche Ergebnisse können abweichen.
**Amazon Business Daten 2023–2024, Europa. Stellt keine Zusicherung oder Garantie dar; tatsächliche Ergebnisse können abweichen.
**Amazon Business Daten 2023–2024, Europa. Stellt keine Zusicherung oder Garantie dar; tatsächliche Ergebnisse können abweichen.
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