Over €47.250 i potentielle incitamenter, når du begynder at sælge på Amazon. Få at vide hvordanOver €47.250 i potentielle incitamenter, når du begynder at sælge på Amazon. Få at vide hvordanSælg sko online på Amazon Deutschland
En trinvis vejledning
Skomarkedet i Tyskland: Et voksende online-potentiale
Det tyske skomarked er under forvandling. Flere og flere forbrugere køber sko online – bekvemt hjemmefra, med hurtig levering og nem returnering.
Det tyske skomarked er under forvandling. Flere og flere forbrugere køber sko online – bekvemt hjemmefra, med hurtig levering og nem returnering.
Ifølge Statista forventes omsætningen på det tyske online-skomarked at nå op over 10 milliarder euro i 2025. Sneakers, børnesko og bæredygtige modeller er særligt populære.
Antallet af par sko, der sælges online, stiger konstant og udgør allerede omkring 30 % af det samlede marked.
Især yngre målgrupper – såsom millennials og Gen Z – sætter pris på hurtige leveringstider, præcis pasform, bæredygtig produktion og transparente brands. Enhver, der imødekommer disse tendenser, har en lys fremtid på markedet.
Onlinesalget via platforme såsom Amazon tilbyder en hurtig og skalerbar start.
Vidste du allerede?
I maj sidste år identificerede WGSN Mindset ballerinaer som en bæredygtig trend på Amazon i forår/sommer 2025-sæsonen, med udgangspunkt i prædiktive analysedata udviklet specielt til Amazon.
I de sidste 90 dage frem til maj 2025 steg de globale Google-søgninger efter denne vare med over 90 % sammenlignet med året før. De opdaterede data for forår/sommer 2025 har hidtil ligget nøjagtigt inden for det forudsagte konfidensinterval, hvilket bekræfter WGSN-prognosernes nøjagtighed.
I de sidste 90 dage frem til maj 2025 steg de globale Google-søgninger efter denne vare med over 90 % sammenlignet med året før. De opdaterede data for forår/sommer 2025 har hidtil ligget nøjagtigt inden for det forudsagte konfidensinterval, hvilket bekræfter WGSN-prognosernes nøjagtighed.
Indkomstberegner
Evaluer dit salg på Amazon
Angiv dine produktoplysninger og forsendelsesomkostninger, og se prissammenligninger i realtid mellem forskellige forsendelsesmetoder.
Start på den rigtige måde: Definer din niche
•
Det første skridt til en succesrig Amazon-butik er at vælge den rigtige niche. Tænk over, hvilken type sko du vil sælge: moderigtige sneakers, elegante erhvervssko, funktionelle sportssko eller måske endda ortopædiske eller veganske modeller.
•
Det er vigtigt, at dit valg appellerer til en klar målgruppe og skiller sig ud fra konkurrenterne.
•
Til dette formål bør du analysere tilbuddet på Amazon.de. Hvilke sko sælger godt? Hvor er der huller på markedet? Kundeanmeldelser giver information om, hvad der er vigtigt for købere – det være sig pasform, materialekvalitet eller holdbarhed.
•
Hvis du finder et produkt, der bedre løser eksisterende problemer, har du fundet dit hul på markedet.
Oprettelse af en sælgerkonto: Sådan kommer du i gang på Amazon.de
Så snart du ved, hvilke sko du vil sælge, kan du oprette din Amazon-sælgerkonto. På sell.amazon.de kan du vælge mellem to salgstakster:
Individuel plan
Den individuelle plan er velegnet til begyndere, der sælger mindre end 35 varer pr. måned. Du betaler ikke et månedligt gebyr, kun et salgsgebyr på 0,99 € pr. vare
Professionel plan
Den professionelle plan koster derimod 39 € netto pr. måned og giver adgang til avancerede værktøjer såsom annoncer, lagerstyring og statistik – ideelt, hvis du vil sælge regelmæssigt.
Registreringen kræver, at du har et identitetsdokument, dine bankoplysninger, et kreditkort og dine selskabsskatteoplysninger. Efter vellykket login har du adgang til Amazon Seller Central – din fordelingscentral for oversigter, ordrer, kundesupport m.m.
Retsgrundlag: Erhverv, skatter og forpligtelser
Hvis du sælger sko online, betragtes du som en kommerciel sælger i Tyskland. Det betyder, at du skal registrere din virksomhed hos arbejdstilsynet – som enkeltmandsvirksomhed, erhvervsselskab eller anpartsselskab. Afhængigt af din omsætning har du desuden brug for et moms-id, som du kan ansøge om fra det tyske skattevæsen.
Hvis du har en årlig omsætning på under 22.000 €, gælder reglerne for små virksomheder – så fraskrives momsen på dine fakturaer. Men så snart du regelmæssigt sælger eller leverer til andre EU-lande (f.eks. gennem FBA), kræves et moms-id og deltagelse i OSS-processen (One Stop Shop).
Ikke at forglemme: Emballagekrav. Du skal lade dig registrere i LUCID-emballageregisteret og få din forsendelsesemballage licenseret med et dobbelt system (f.eks. Zentek eller Interseroh). Ellers kan Amazon blokere dit salg.
Oversigter, der sælger: Sådan præsenterer du dine sko på en overbevisende måde
En god produktoversigt er forskellen mellem succes eller fiasko. Start med en entydig, søgemaskineoptimeret titel. Brug nøgleudtryk som brand, model, køn, farve og størrelse. Jo mere specifik og informativ din titel er, desto bedre rangerer dit produkt i søgningen.
- Produktbeskrivelsen skal ikke kun give tekniske detaljer, men bør også angive, hvordan produktet skal bruges. Fortæl mig, om dine sko er beregnet til sportsaktiviteter, kontoret eller som hverdagssko. Vær opmærksom på, at sproget er forståeligt, appellerer følelsesmæssigt og udstråler autenticitet.
- Dine billeder er lige så vigtige. Fotos i høj opløsning med hvid baggrund er obligatoriske – lifestyle-fotos af skoen i brug anbefales også. Et integreret størrelsesdiagram reducerer antallet af returneringer og skaber tillid. Variationer i størrelse og farve kan overskueligt bundtes med Amazons variantfunktion – en bedre kundeoplevelse og højere konvertering.
- Hvis du sælger dine egne brands, skal du ansøge om det hos Amazons brandregistreringsdatabase. Dette giver dig adgang til A+-indhold, bedre brand-beskyttelse og analysefunktioner.
Vælg forsendelsesmodel: FBA eller FBM?
Amazon tilbyder to leveringsmodeller: FBA (“Forsendelse via Amazon“) og FBM (“Forsendelse via sælger“).
1. Forsendelse via Amazon (FBA)
Med FBA sender du dine produkter til Amazon-lagre, hvor de opbevares, pakkes og sendes. Amazon håndterer også returnering og kundeservice. Til gengæld betaler du opbevarings- og forsendelsesgebyrer, men får fordelene ved Prime-logoet, bedre synlighed og et højt niveau af kundetilfredshed.
2. Forsendelse via sælger (FBM)
FBM vil sige, at du selv står for forsendelsen. Dette er især umagen værd for personlige, pladskrævende eller mindre populære produkter. Du bevarer fuld kontrol over forsendelsen, men skal overholde Amazons standarder og svare på kundehenvendelser rettidigt.
Mange sælgere bruger begge metoder i kombination – FBA til standardvarer, FBM til særlige tilfælde. Dette giver dig mulighed for at forblive fleksibel og rentabel.
Få din virksomhed til at vokse: Annoncering, anmeldelser, analyse
Nøglen til vækst er synlighed, tillid og løbende optimering. Sponsorerede produkter er en effektiv indføring i Amazons annoncesystem. Det giver dine produkter en fremskudt plads i søgeresultaterne – afhængigt af det valgte søgeord. Sponsorerede brands og A+-indhold giver ekstra værdi, hvis du vil udvide dit brand.
Prisstrategien påvirker også dine salgstal. Hold øje med konkurrenterne, test forskellige prispunkter, og gør brug af kampagner såsom værdikuponer eller tidsbegrænsede rabatter.
Kundeoplevelsen spiller en central rolle: Vær hurtig til at svare på spørgsmål, overhold leveringstider, og bed aktivt om anmeldelser – for eksempel via funktionen “Anmod om en anmeldelse“ i Seller Central. Analyser regelmæssigt dine nøgletal, dit afkast og kundefeedback for at forbedre dit sortiment på en målrettet måde.
Prisstrategien påvirker også dine salgstal. Hold øje med konkurrenterne, test forskellige prispunkter, og gør brug af kampagner såsom værdikuponer eller tidsbegrænsede rabatter.
Kundeoplevelsen spiller en central rolle: Vær hurtig til at svare på spørgsmål, overhold leveringstider, og bed aktivt om anmeldelser – for eksempel via funktionen “Anmod om en anmeldelse“ i Seller Central. Analyser regelmæssigt dine nøgletal, dit afkast og kundefeedback for at forbedre dit sortiment på en målrettet måde.
Eksempel: Inddeling af gebyrer for sko*
Salgspris:
Salgsgebyr i procent (15 %):
Forsendelse via Amazon-gebyr (let kuvert 1,9 kg):
Opbevaringsgebyr:
40 €
6 €
4,71 €
0,17 €/måned
* Dette er grove skøn, og de faktiske omkostninger og marginer kan variere betydeligt på grund af specifikke produkter, konkurrence og andre faktorer. Opbevaringsgebyrerne kan variere afhængigt af produktstørrelse og årstid. Fortjenstmarginerne er omtrentlige efter hensyntagen til de vigtigste Amazon-gebyrer.
Vidste du allerede?
Ved hjælp af skræddersyede, prædiktive analysedata til Amazon annoncerede WGSN Mindset i maj sidste år, at Oxford-sko til mænd med lette snørebånd bliver en Sustained Riser-model i F/S 25.
I de sidste 90 dage frem til maj 2025 steg de globale Google-søgninger efter denne vare med 150 % sammenlignet med året før, og de opdaterede data for F/S 25 har hidtil ligget nøjagtigt inden for det forudsagte konfidensinterval, hvilket bekræfter WGSN-prognosernes nøjagtighed.
I de sidste 90 dage frem til maj 2025 steg de globale Google-søgninger efter denne vare med 150 % sammenlignet med året før, og de opdaterede data for F/S 25 har hidtil ligget nøjagtigt inden for det forudsagte konfidensinterval, hvilket bekræfter WGSN-prognosernes nøjagtighed.
Ofte stillede spørgsmål
1. Kan jeg sælge brugte sko på Amazon?
Nej. Under kategorien sko tillader Amazon kun salg af nye varer.
2. Skal jeg registrere mig som iværksætter?
Ja, salg på Amazon er kommercielt. Du skal registrere dig som virksomhed og skal evt. have et moms-id
3. Hvor mange produkter skal jeg starte med?
Det er nok med et par varer eller varianter, så længe sortimentet er til at finde rundt i og præsenteret på en god måde.
4. Har jeg brug for et brand?
Nej, men med et eget brand giver brandregistreringsdatabasen dig adgang til avancerede funktioner såsom A+-indhold og brand-beskyttelse.
5. Hvad koster forsendelse med FBA?
Gebyrer afhænger af vægt, størrelse og opbevaringsperiode. Amazon Revenue Calculator hjælper med beregningen.
Konklusion: Vejen til rentabelt skosalg online
Der er stort potentiale i at kaste sig ud i at sælge sko online på Amazon.de – især for nye sælgere, der forbereder sig omhyggeligt. Med en entydig niche, rene oversigter, lovligt sikrede processer og en gennemtænkt forsendelsesstrategi kan selv små udbydere have stor indflydelse.
Brug Amazons værktøjer, analyser din målgruppe, og tænk langsigtet. Det tyske online-skomarked vokser – og med det din mulighed for at starte rentabelt op som forhandler.
Brug Amazons værktøjer, analyser din målgruppe, og tænk langsigtet. Det tyske online-skomarked vokser – og med det din mulighed for at starte rentabelt op som forhandler.
Opdag andre kategorier
Begynd at sælge i dag
Sælg på Amazon giver dig mulighed for at nå ud til millioner af potentielle kunder, uanset om du sælger én eller flere varer.
© 2025 Amazon.com, Inc. eller deres datterselskaber
Dette websted anvender cookies og lignende værktøjer (samlet kaldet "cookies") til at levere og forbedre tjenester til dig og til at vise reklamer. Du kan få mere at vide om, hvordan Amazon bruger cookies, i vores meddelelse om cookies på Amazon.
