Reducerede gebyrer for 2026 = Større marginer. Så meget kan du kan spareReducerede gebyrer for 2026 = Større marginer. Så meget kan du kan spareSådan sælger du kosttilskud på Amazon Deutschland
En trinvis vejledning
Hvad er kosttilskud?
Kosttilskud er fødevarer med koncentrerede næringsstoffer såsom vitaminer, mineraler, aminosyrer eller planteekstrakter. De bruges til at supplere normal ernæring og har en ernæringsfysiologisk effekt.
Sammenfatning
Kosttilskud er koncentrerede kilder til næringsstoffer med fysiologisk effekt. I Tyskland er indberetning til forbundskontoret for forbrugerbeskyttelse og fødevaresikkerhed (BVL) samt lovmæssig mærkning påkrævet inden salg.
Ifølge Statista vil det tyske marked for kosttilskud opnå en omsætning på over 2,6 mia. euro i 2025. Over 70 % af forbrugerne køber sådanne produkter online – Amazon er førende på dette marked.
Amazon.de tilbyder en attraktiv salgsplatform for både etablerede brands og nybegyndere – forudsat at produkterne overholder alle lovkrav og præsenteres på en professionel måde.
I Tyskland må kosttilskud kun sælges efter indberetning til af forbundskontoret for forbrugerbeskyttelse og fødevaresikkerhed (BVL) i overensstemmelse med kosttilskudsforordningen (NemV). De skal være tydeligt mærket og må kun indeholde godkendte ingredienser og sundhedsrelaterede oplysninger, der er godkendt i EU.
Kilde: Statista, kosttilskudsomsætning Tyskland 2023-2025
Forretningstips til salg online
Salg af kosttilskud kræver en klar strategi. Ud over de juridiske krav er følgende punkter afgørende:
1
Markedsanalyse
Analysér konkurrenterne, og identificér nicher med stort potentiale.
2
Definér målgruppen
Udarbejd entydige køberroller såsom sundhedsbevidste voksne, atleter eller seniorer.
3
Design dit brands tilstedeværelse
Et professionelt logo, attraktiv emballage og konsistent design øger tilliden.
4.
Planlæg logistikken
Benyt FBA (Forsendelse via Amazon) for at drage fordel af Prime-forsendelse og -lager.
5
Hold øje med kundefeedback
Reager på anmeldelser, og tilpas evt. dit tilbud.
6
Planlæg sæsonbestemte kampagner
Udnyt perioder med stort salg som f.eks. nytår, forår eller Prime Day.
7
Hav styr på juraen
Hold dig opdateret om ændringer i NemV, LMIV og EU-forordning 1924/2006.
Eksempel: Fordeling af gebyrer for kosttilskud*
Salgspris:
Salgsgebyr (5 %):
Gebyr for forsendelse via Amazon (stor konvolut, takster for lavprisvarer med forsendelse via Amazon):
Opbevaringsgebyr:
10 €
0,50 €
2,39 €
~0,01 €/måned
* Dette er grove skøn, og de faktiske omkostninger og marginer kan variere betydeligt på grund af specifikke produkter, konkurrence og andre faktorer. Opbevaringsgebyrerne kan variere afhængigt af produktstørrelse og årstid. Fortjenstmarginerne er omtrentlige efter hensyntagen til de vigtigste Amazon-gebyrer.
Forudsætninger før salg
Før du sælger kosttilskud på Amazon.de, skal visse lovkrav være opfyldt:
- Forbundskontoret for forbrugerbeskyttelse og fødevaresikkerhed (BVL) skal underrettes om hvert enkelt produkt via onlineportalen. Der skal angives oplysninger om ingredienser og emballage.
- En lovmæssig etiket på tysk er obligatorisk. Den skal indeholde følgende oplysninger:
- Det er kun tilladt at anvende ingredienser, der er godkendt i EU. Sundhedsrelaterede oplysninger skal understøttes af videnskabelig dokumentation og godkendes af EFSA (European Food Safety Authority – Den Europæiske Fødevaresikkerhedsautoritet). Medicinske udsagn er forbudt.
- Produktbetegnelse
- Liste over ingredienser
- Mængde af tilsætningsstoffer
- Anbefalet daglig dosis
- Lovbestemte advarsler
- Sidste salgsdato
- Fabrikantens eller importørens navn og adresse
- Liste over ingredienser
- Mængde af tilsætningsstoffer
- Anbefalet daglig dosis
- Lovbestemte advarsler
- Sidste salgsdato
- Fabrikantens eller importørens navn og adresse
Sådan opretter du en effektiv produktside
En produktside kan kun registreres på Amazon.de, hvis den er udtømmende og i overensstemmelse med reglerne.
- Kategori- og produktanlæg
- Titel og punktopstilling
- Billeder
- Beskrivelse
- Pris og forsendelse
Vælg kategorien “Apotek og personlig pleje> Vitaminer og kosttilskud“. Hvis produktet ikke allerede er opført på Amazon, skal du oprette en ny ASIN. Ellers kan du knytte det til en eksisterende ASIN.
Titlen skal indeholde brand, produkttype og primær anvendelse, f.eks. eks.: “Magnesiumkompleks – Muskler og nerver – 180 tabletter“. Punktopstillingen skal fremhæve fordele, ingredienser, anvendelse og certificeringer.
Upload mindst et hovedbillede på hvid baggrund Andre billeder skal vise etiketten, emballagen og evt. anvendelsessituationer. Livsstilsbilleder kan øge tilliden og købelysten.
Formulér en informativ og venlig beskrivelse med fokus på ingredienser og anvendelse. Undgå overdrevne eller medicinske udsagn.
Fastsæt en konkurrencedygtig pris. Forsendelse via Amazon (FBA) muliggør Prime-forsendelse, returneringshåndtering og bedre kundeservice.
Etiket, billeder og indhold
Følgende elementer er især afgørende for en vellykket præsentation af dine produkter på Amazon:
Etiket
En professionel etiket på tysk med alle obligatoriske oplysninger øger troværdigheden og konverteringsfrekvensen. Den skal være let at læse, overskuelig og i overensstemmelse med lovgivning. Den skal derfor indeholde oplysninger såsom produktnavn, ingredienser, daglig dosis, advarsler, holdbarhed og producentdata.
Billeder
Brug billeder af høj kvalitet, der tydeligt fremstiller produktet, emballagen og ideelt set anvendelsen. Vis også selve kapslerne eller tabletterne. Hovedbilledet skal være på hvid baggrund. Andre billeder kan vise etiketter, emballage og anvendelsesscenarier. Livsstilsfotos eller nærbilleder er valgfrie, men nyttige.
Tekstindhold
Brug struktureret punktopstilling for at give kunderne et hurtigt overblik over fordele og funktioner. Produktbeskrivelsen skal være faktuel, men alligevel tiltalende og troværdig.
Kundeinteraktion
Svar professionelt på anmeldelser og spørgsmål i Q&A-området. Positiv feedback øger tillid og synlighed.
Amazon-brandregistrering
Når du registrerer dit brand, får du adgang til avanceret indhold såsom A+-indhold, sammenligningstabeller og brand-sider, hvilket kan øge din synlighed og konverteringsfrekvens.
Synlighed og annoncering
Amazon tilbyder forskellige salgsfremmende værktøjer, der kan øge dine produkters synlighed:
Sponsorerede produkter
Aktivér søgeordsbaserede annoncer i søgeresultaterne.
Sponsorerede brands
Præsenter dit logo og flere produkter på ét banner (kun for registrerede brands).
Rabatkampagner og kuponer
Udnyt tidsbegrænsede tilbud, kampagner og rabatkuponer.
SEO-optimering
Indarbejd relevante søgeord i titel, punktopstilling og produktbeskrivelse.
Analytiske værktøjer
Overvåg din præstation med Amazon Brand Analytics og rapporter i Seller Central.
Tjekliste
Ofte stillede spørgsmål
1. Skal jeg registrere mit produkt hos BVL?
Ja. Alle kosttilskud skal indberettes via onlineportalen til forbundskontoret for forbrugerbeskyttelse og fødevaresikkerhed (BVL), inden de må markedsføres. Dette gælder også importører og egne brands.
2. Hvad skal der stå på etiketten?
Obligatoriske oplysninger er bl.a. Produktnavn, ingrediensliste, anbefalet daglig dosis, advarsler (“uden for børns rækkevidde“), sidste salgsdato og producentens adresse. Etiketten skal være let at læse og udelukkende på tysk.
3. Hvilke udsagn er tilladt?
Kun sundhedsrelaterede oplysninger, der er godkendt i overensstemmelse med EU-forordning 1924/2006 og vurderet af EFSA, må anvendes. Udsagn som f.eks. “behandler“, “helbreder“ eller “virker mod“ er forbudt.
4. Hvad betragtes som nye fødevarer?
Alle ingredienser, der ikke blev indtaget i betydelige mængder i EU før 15. maj 1997, betragtes som nye fødevarer og kræver separat godkendelse fra EU-Kommissionen.
5. Hvordan øger jeg synligheden på Amazon?
Brug relevante søgeord i titlen og punktopstillingen, start sponsorerede annoncer (sponsorerede produkter/brands), brug kuponer eller lyntilbud, og vedligehold bedømmelser samt A+-indhold for mere konvertering.
6. Må jeg bruge innovative ingredienser såsom adaptogener eller superfoods?
Ja – men kun hvis de betragtes som sikre i EU. Mange moderne ingredienser såsom ashwagandha, maca eller svampeekstrakter kræver enten godkendelse som nye fødevarer eller bevis for deres salgbarhed.
7. Forskel fra medicinske produkter?
Kosttilskud er rettet mod raske mennesker og har udelukkende til formål at understøtte normale kropsfunktioner. Medicinske produkter eller diætetiske fødevarer til behandling af sygdomme er underlagt andre lovkrav og godkendelsesprocedurer.
Indkomstberegner
Evaluer dit salg på Amazon
Angiv dine produktoplysninger og forsendelsesomkostninger, og se prissammenligninger i realtid mellem forskellige forsendelsesmetoder.
Opdag andre kategorier
Begynd at sælge i dag
Sælg på Amazon giver dig mulighed for at nå ud til millioner af potentielle kunder, uanset om du sælger én eller flere varer.
© 2026 Amazon.com, Inc. eller deres datterselskaber
Dette websted anvender cookies og lignende værktøjer (samlet kaldet "cookies") til at levere og forbedre tjenester til dig og til at vise reklamer. Du kan få mere at vide om, hvordan Amazon bruger cookies, i vores meddelelse om cookies på Amazon.
