Over €47.250 i potentielle incitamenter, når du begynder at sælge på Amazon. Få at vide hvordanOver €47.250 i potentielle incitamenter, når du begynder at sælge på Amazon. Få at vide hvordanSælg hovedtelefoner med succes på Amazon.de – Din 2025-vejledning
En trinvis vejledning
Hvorfor sælge hovedtelefoner på Amazon.de?
Amazon.de er Europas største onlinemarkedsplads og giver adgang til millioner af kunder – ideelt til salg af elektronik såsom hovedtelefoner.
I 2023 blev der solgt omkring 15,3 millioner hovedtelefoner over den virtuelle butiksdisk – et marked til en værdi af over en milliard euro.
Efterspørgslen bevæger sig hastigt imod trådløse modeller: Bluetooth og True-Wireless-hovedtelefoner er i kraftig vækst i Tyskland, da forbrugerne søger mere komfort og bevægelsesfrihed statista.com.
For nye sælgere betyder det et stort potentiale – men også konkurrence fra etablerede brands og mange konkurrenter
Denne vejledning forklarer trin for trin, hvordan du med succes sælger hovedtelefoner på Amazon.de som en ny sælger (lokalt eller internationalt).
Hvad er forudsætningerne for salg på Amazon.de?
Før du starter, er der nogle forudsætninger, der skal være opfyldt. Amazon kræver, at du registrerer dig som sælger med bekræftelse af din identitet og dine virksomhedsoplysninger. Især er følgende vigtigt:
Amazon-sælgerkonto: Opret en konto på Amazon Seller Central. For erhvervssælgere anbefales den professionelle takst (39 € pr. måned) sell.amazon.de, da der ikke pålægges noget gebyr pr. salg. Alternativt er der en takst for individuelle udbydere uden et månedligt gebyr. Den er på 0,99 € pr. solgt vare sell.amazon.de.
Virksomhedsregistrering: Du har brug for et registreret erhverv/en registreret virksomhed. Som tysk sælger skal du angive et impressum med dine virksomhedsoplysninger. Internationale sælgere har brug for sammenlignelige beviser for deres forretningsaktiviteter i hjemlandet.
Skattemæssig registrering: Amazon.de kræver overholdelse af tyske skatteregler. I praksis skal alle sælgere være registreret til skattemæssige formål (moms-id-nummer eller OSS) og kunne fremlægge bevis for dette over for Amazon. Siden 2019 har onlinemarkedspladser ifølge loven været forpligtet til at kontrollere deres forhandleres gyldige skatteregistrering (§22f UStG). Der må ikke sælges på Amazon.de uden et passende certifikat (22f-bevis fra skattemyndighederne).
Betalingsoplysninger: Angiv en gyldig bankkonto til udbetalinger i euro og et kreditkort til Amazon-gebyrer.
Identitetsbevis: Upload gyldige identifikationsdokumenter (id-kort eller pas) og bevis på en adresse (f.eks. kontoudtog), så Amazon kan bekræfte din konto.
Returadresse i DE: Internationale sælgere, der leverer ved hjælp af egenforsendelse (FBM), skal enten tilbyde en returadresse i Tyskland eller tilbyde gratis international returforsendelse. Dette er nødvendigt, så tyske kunder tilbydes en nem returmulighed i tilfælde af fortrydelse.
Produktoverensstemmelse: Sørg for, at dine hovedtelefoner opfylder alle EU-krav. Elektroniske enheder kræver et CE-mærke og, hvis det er relevant, en WEEE-registrering (gamle elektriske apparater) og en emballageregistrering (LUCID) i Tyskland. På den måde undgår du juridiske problemer og salgsforbud.
Eksempel: Inddeling af gebyrer for hovedtelefoner*
Salgspris:
Salgsgebyr (15 %):
Gebyr ved forsendelse via Amazon (lille pakke 900 g):
Opbevaringsgebyr:
40 €
6 €
3,41 €
~ 0,05 €/måned
* Dette er grove skøn, og de faktiske omkostninger og marginer kan variere betydeligt på grund af specifikke produkter, konkurrence og andre faktorer. Opbevaringsgebyrerne kan variere afhængigt af produktstørrelse og årstid. Fortjenstmarginerne er omtrentlige efter hensyntagen til de vigtigste Amazon-gebyrer.
Eget brand vs. Videresalg – hvilken forretningsmodel skal man vælge?
Der er to almindelige strategier til salg af hovedtelefoner på Amazon: Salg af et eget brand (Private Label) eller videresalg af eksisterende brands.
Eget brand (Private Label)
Du får produceret hovedtelefoner under dit eget brand og sælger dem eksklusivt. Fordele: Ingen direkte konkurrence på dit udbud og fuld kontrol over produkt og pris. Du kan servicere en niche og opbygge dit brand.
Ulemper: Højere startinvestering (produktudvikling, brandregistrering, opstartsinventar) og markedsføringsomkostninger for at opbygge tillid til et ukendt brand.
Ulemper: Højere startinvestering (produktudvikling, brandregistrering, opstartsinventar) og markedsføringsomkostninger for at opbygge tillid til et ukendt brand.
Videresalg (Reselling)
Du køber eksisterende brand-hovedtelefoner billigt (engros eller arbitrage) og tilbyder dem på Amazon. Fordel: Produkterne er velkendte, og der er allerede efterspørgsel efter dem. Du sparer tid og kræfter på udvikling og branding.
Ulemper: Du konkurrerer med andre udbydere på den samme produktside om købsboksen, hvilket ofte fører til priskrig og lavere marginer. Sørg også for kun at sælge originale varer med fakturabevis – Amazon sætter hårdt ind mod forfalskede produkter, især hvad angår elektronik. Nogle brands udelukker distribution via detailhandlere eller kræver tilladelser.
Ulemper: Du konkurrerer med andre udbydere på den samme produktside om købsboksen, hvilket ofte fører til priskrig og lavere marginer. Sørg også for kun at sælge originale varer med fakturabevis – Amazon sætter hårdt ind mod forfalskede produkter, især hvad angår elektronik. Nogle brands udelukker distribution via detailhandlere eller kræver tilladelser.
Begge modeller kan være velbegrundede. Vælg ud fra dit budget, din risikovillighed og dine langsigtede mål. Eget brand giver et større potentiale for opbygning af brandet, mens videresalg kan være lettere i starten.
Momsregler i Tyskland og EU
Korrekt håndtering af moms er afgørende:
- 19 % moms i Tyskland: Alle priser på Amazon.de er inkl. 19 % moms. Hvis du er skattepligtig i Tyskland, skal du betale moms til skattemyndighederne. Mindre virksomheder (årlig omsætning <22.000 €) må sælge uden at pålægge moms.
- EU-OSS-tærskel: Hvis du sælger som EU-forhandler til kunder i andre EU-lande, gælder en leveringstærskel for hele EU på 10.000 € årlig nettoomsætning. Hvis dette beløb overskrides, skal du enten registrere dig til moms i de respektive lande eller bruge One-Stop-Shoppen (OSS) til at indberette moms centralt.
- FBA-lager i EU: Hvis du opbevarer varer i Amazon-lagre i Tyskland eller andre EU-lande (f.eks. som en del af pan-EU-FBA), er der skattepligt i hvert opbevaringsland. Du skal have dine egne moms-id'er for disse lande og skal betale moms der.
- Import fra lande uden for EU: Ved direkte leveringer fra udlandet til tyske kunder opkræver og tilbagebetaler Amazon automatisk importmoms for ordrer op til 150 € (IOSS). Hvis værdien af varer er højere, skal told og afgifter organiseres af sælgeren (eventuelt ved hjælp af en toldserviceudbyder). Forhandlere uden for EU bør desuden kontrollere, om de har brug for en skatterepræsentant.
- Tip: Brug om nødvendigt Amazons momstjenester eller en skatterådgiver til at behandle registreringer og momsindberetninger korrekt. Dette hjælper med at undgå fejl og sanktioner.
Forsendelse og opfyldelse: FBA, FBM eller MCF?
Amazon tilbyder forskellige forsendelsesmuligheder:
- FBA (Forsendelse via Amazon): Du sender din varebeholdning til Amazons lager i Tyskland. Amazon håndterer forsendelse, returnering og kundesupport for disse ordrer. Dine produkter får Prime-logoet, hvilket øger købsvilligheden. For FBA betaler du opbevaringsgebyrer (pr. m³/måned) og forsendelsesgebyrer pr. afsendt vare afhængigt af størrelse og vægt (normalt et par euro pr. forsendelse). Fordel: Hurtig Prime-forsendelse og Amazon-håndtering. Ulempe: Ekstra omkostninger og mindre kontrol over forsendelsesprocessen.
- FBM (Forsendelse via sælger/egenforsendelse): Du opbevarer og sender produkterne selv (eller via 3PL). Dermed sparer du FBA-gebyrer og har fuld kontrol over emballering og forsendelse. Dine tilbud har imidlertid ikke et Prime-logo, og du skal selv sørge for hurtig forsendelse og kundeservice. Tyske kunder forventer korte leveringstider (1-3 dage) og problemfri returbehandling, hvilket kan være en udfordring for internationale sælgere uden lokal infrastruktur.
- MCF (multikanalsforsendelse): Hvis du benytter FBA, kan du også bruge din Amazon-lagerbeholdning til ordrer fra andre salgskanaler. Amazon sender derefter dine hovedtelefoner til kunder, der f.eks. bestiller fra din egen onlinebutik. Gebyrerne er nogenlunde de samme som FBA-omkostninger, men uden Prime-mærkning for disse eksterne ordrer.
Tip: Mange sælgere starter med FBA for at tilbyde tyske kunder optimal service. Du kan kombinere senere (f.eks. nogle ASIN'er via FBM med speciallevering). Sammenlign omkostninger, og test, hvilken løsning der er mest effektiv for din forretning.
Optimering af produkttilbud (Amazon.de-standarder)
Et optimeret produkttilbud på tysk øger din synlighed og konverteringsfrekvens:
- Titel med nøgleord: Angiv nøglebegreber og egenskaber i produkttitlen. F.eks.: Brand + model, type (in-ear/over-ear), vigtige funktioner (Bluetooth, støjreduktion). Hold titlen klar og faktuel uden annoncefloskler.
- Punkter: Angiv de fem vigtigste produktegenskaber i en punktopstilling. Fremhæv relevante oplysninger såsom lydkvalitet, batterilevetid, bærekomfort, specielle funktioner (f.eks. mikrofon, vandtæt). Hvert punkt skal formuleres kundeorienteret og fremhæve en fordel.
- Beskrivelse og A+-indhold: Beskriv dit produkt detaljeret i produktbeskrivelsen. Brug A+-indhold til dit eget brand for at vise flere billeder og tekster i et tiltalende layout. Sørg for, at teksterne er professionelt skrevet på tysk. En god oversættelse har en positiv virkning på kundernes tillid.
- Produktbilleder: Brug fotos i høj opløsning. Et hovedbillede mod en hvid baggrund, der viser hovedtelefonerne helt, er obligatorisk. Yderligere billeder skal vise detaljer (f.eks. betjeningselementer, leveringsomfang) og anvendelseseksempler. Billeder af høj kvalitet øger sandsynligheden for klik og køb.
- Anmeldelser og spørgsmål: Anmeldelser er vigtige, især i begyndelsen. Brug programmer som Amazon Vine (til brandregistreringsdatabasesælgere) for at få anmeldelser allerede i begyndelsen. Besvar kundespørgsmål rettidigt og venligt i FAQ-sektionen på produktsiden. Dette viser kundeorientering og hjælper ubeslutsomme købere.
Annoncering og kampagner på Amazon.de
For at imødegå den høje konkurrence på markedet for hovedtelefoner skal du bruge Amazon-annoncemuligheder og særlige kampagner:
- Sponsorerede produkter: Søgeordsbaserede annoncer, der placerer dit produkt fremtrædende i søgeresultaterne. Du betaler kun, når kunderne klikker (pris pr. klik). Vælg relevante tyske søgeord (f.eks. "Bluetooth-hovedtelefoner", "støjreducerende hovedtelefoner"), og angiv et dagligt budget. Sponsorerede produkter øger synligheden markant og er næsten uundværlige for nye tilbud.
- Sponsorerede brands: Hvis du har et registreret brand, kan du slå bannerannoncer med dit logo og flere produkter til. Disse vises øverst i søgningen og øger dit brandkendskab. Sponsorerede brands er velegnede til at fremhæve hele dit sortiment af hovedtelefoner, men kræver Amazon-brandregistrering.
- Coupons (rabatkuponer): Med Coupons kan du midlertidigt give rabatter, der vises som en iøjnefaldende kuponetiket på tilbuddet. Kunder kan aktivere en Coupon og modtage f.eks. en rabat på 5 € i indkøbskurven. Du skal betale et gebyr på 0,50 € pr. indløst Coupon til movesell.de. Rabatkuponer er populære blandt tyske kunder og kan øge klikfrekvensen betydeligt.
- Lyntilbud og kampagner: Brug Amazons kampagner såsom lyntilbud (tidsbegrænsede tilbud, f.eks. i et par timer på tilbudssiden) eller kampagner for flere køb ("Tag 2, betal for 1"). Lyntilbud kræver en attraktiv rabat og et tilbudsgebyr, men tiltrækker større opmærksomhed på kort tid.
- Brandregistreringsdatabase og andre værktøjer: Amazon-brandregistreringsdatabasen (Brand Registry) anbefales stærkt til sælgere af egne brands. Det kræver, at du har et registreret brand. Registreringen er gratis og låser op for nyttige værktøjer: A+-indhold, udvidede annonceformater (sponsorerede brands/display) og beskyttelse mod piratkopiering af produkter. Registrerede brands kan også indgå i Vine-programmet for at gøre det lettere at få autentiske anmeldelser.
Ofte stillede spørgsmål (FAQ)
Har jeg brug for et tysk moms-id for at sælge på Amazon.de?
Ja, momsregistrering er normalt påkrævet. Amazon kræver, at alle sælgere har et gyldigt moms-id eller en OSS-registrering og, hvis relevant, 22f-skatteattest. Hvis du opbevarer varer i Tyskland eller sælger for mere end 10.000 € årligt til tyske kunder, skal du registrere dig i Tyskland til skattemæssige formål (eller benytte OSS).
Hvad er gebyrerne for at sælge hovedtelefoner på Amazon.de?
Amazon opkræver et henvisningsgebyr (Referral Fee) pr. salg, normalt omkring 15 % af bruttosalgsprisen inden for elektronikkategorien. Derudover pålægges et månedligt grundgebyr på 39 € (til den professionelle takst) sell.amazon.de, hvis du har valgt dette.
Hvis du benytter FBA, pålægges yderligere forsendelsesgebyrer for opbevaring og forsendelse. Med Amazons gebyrberegner eller indtægtsberegner kan du beregne de nøjagtige omkostninger på forhånd.
Hvis du benytter FBA, pålægges yderligere forsendelsesgebyrer for opbevaring og forsendelse. Med Amazons gebyrberegner eller indtægtsberegner kan du beregne de nøjagtige omkostninger på forhånd.
Hvilke typer hovedtelefoner sælger bedst i Tyskland?
Tendensen går klart imod trådløse Bluetooth-hovedtelefoner med ekstrafunktioner såsom støjreduktion statista.com. Ægte trådløse øretelefoner og over-ear-hovedtelefoner med aktiv støjreduktion er særligt efterspurgte.
Premium-brands dominerer det øvre prissegment, mens billige modeller er i høj efterspørgsel på massemarkedet.
Premium-brands dominerer det øvre prissegment, mens billige modeller er i høj efterspørgsel på massemarkedet.
Skal jeg kunne tale tysk flydende for at sælge på Amazon.de?
Det er meget nyttigt at have tyskkundskaber eller nogen i teamet, der taler tysk. Amazon forventer, at du besvarer kundeforespørgsler på tysk og leverer lovpligtige tekster (f.eks. produktoplysninger, impressum) på tysk.
Hvis du ikke selv taler tysk, kan du tage kontakt til professionelle oversættere eller bureauer. Det er vigtigt, at din kommunikation med kunderne er upåklagelig og høflig for at gøre et professionelt indtryk.
Hvis du ikke selv taler tysk, kan du tage kontakt til professionelle oversættere eller bureauer. Det er vigtigt, at din kommunikation med kunderne er upåklagelig og høflig for at gøre et professionelt indtryk.
Hvordan starter jeg salget trin for trin?
Start med at registrere en Amazon-sælgerkonto på Seller Central-siden (Registrer dig nu). Gennemgå registreringsprocessen, og indsend alle nødvendige oplysninger og dokumenter.
Når du har aktiveret din konto, skal du udarbejde dit første produkttilbud: Vælg kategorien (for hovedtelefoner f.eks. Elektronik > Lyd > Hovedtelefoner), upload billeder af høj kvalitet, og udfyld titler, punkter og beskrivelse på tysk. Fastsæt en konkurrencedygtig pris, og kontroller, at alle oplysninger (EAN, brand, varianter) er korrekte.
Så snart tilbuddet er live, kan kunderne finde og bestille dine hovedtelefoner. Brug Amazon-annoncering (f.eks. sponsorerede produkter) fra starten for at øge din synlighed.
Når du har aktiveret din konto, skal du udarbejde dit første produkttilbud: Vælg kategorien (for hovedtelefoner f.eks. Elektronik > Lyd > Hovedtelefoner), upload billeder af høj kvalitet, og udfyld titler, punkter og beskrivelse på tysk. Fastsæt en konkurrencedygtig pris, og kontroller, at alle oplysninger (EAN, brand, varianter) er korrekte.
Så snart tilbuddet er live, kan kunderne finde og bestille dine hovedtelefoner. Brug Amazon-annoncering (f.eks. sponsorerede produkter) fra starten for at øge din synlighed.
Konklusion
At sælge hovedtelefoner på Amazon.de kan give gode resultater i 2025, hvis du følger de vigtigste regler. Fra opfyldelse af juridiske krav over valg af en passende forretningsmodel til optimering af tilbud og annoncering – hvert trin bidrager til succes.
Med en professionel indstilling, god kundeservice og kendskab til det tyske marked kan nye sælgere også skabe bæredygtig vækst.
Start nu, og udnyt potentialet på Amazon.de-markedspladsen til at bringe dine hovedtelefoner ud til millioner af kunder!
Indkomstberegner
Evaluer dit salg på Amazon
Angiv dine produktoplysninger og forsendelsesomkostninger, og se prissammenligninger i realtid mellem forskellige forsendelsesmetoder.
Opdag andre kategorier
Begynd at sælge i dag
Sælg på Amazon giver dig mulighed for at nå ud til millioner af potentielle kunder, uanset om du sælger én eller flere varer.
© 2025 Amazon.com, Inc. eller deres datterselskaber
Dette websted anvender cookies og lignende værktøjer (samlet kaldet "cookies") til at levere og forbedre tjenester til dig og til at vise reklamer. Du kan få mere at vide om, hvordan Amazon bruger cookies, i vores meddelelse om cookies på Amazon.
