Sådan sælger du internationalt på Amazon

Omfattende vejledning i internationalt salg på Amazon

Sidste opdatering: 6. maj 2025

12 min. Læsetid

Hoi Tung Ma

Få mere at vide om internationalt salg med Amazon Global Selling. Find værktøjer og tips til at maksimere din globale udvidelse her.

Udvid globalt

Sammenfatning

Grænseoverskridende e-handel gør det nu nemt for mange salgspartnere at nå ud til millioner af kunder online over hele verden. Følgende artikel indeholder en trinvis vejledning til, hvordan Amazon Global Selling hjælper dig med at sælge internationalt:

• Produktoverensstemmelse på tværs af grænser

• Databaseret produktudvalg til internationalt salg på Amazon

• Udarbejdelse af internationale tilbud

• International brandoverførsel

• International forsendelse

• Forretningsoptimering

Hvorfor skal du sælge internationalt nu?

Internationalt salg har altid været en fascinerende idé for mange salgspartnere, der ønsker at øge deres salgspotentiale. Mens der tidligere krævedes store udgifter til markedsundersøgelser, produktoverensstemmelse og international forsendelse, gør e-handel på tværs af grænser processen betydeligt lettere i dag. Det gør det muligt for salgspartnere at sælge deres produkter ikke kun på deres oprindelsessted, men også i andre lande via den samme onlineplatform. Du vil kunne nå ud til millioner af potentielle kunder hjemmefra.

Hvad er fordelene ved at sælge internationalt?

Nå ud til en større kundebase

Internationalt salg giver dig adgang til en ny, købestærk kundebase, hvilket giver dig mulighed for at øge dit salg yderligere. Som salgspartner i Amazon Global Selling drager du fordel af global rækkevidde på tværs af mere end 23 internationale butikker og 180 lande.

Diversificer dit salg

Du kan bygge bro over salgsudsving gennem internationalt salg ved at udnytte sæsonbestemte højdepunkter for shopping i andre lande. Salgspartnere, der tilbyder produkter i både deres lokale Amazon-butik og på Amazon.com, gennemfører i gennemsnit mere end 40 % af deres salg på Amazon.com (1).

"Vi så det amerikanske marked som et enormt potentiale for yderligere vækst, endnu større end det, vi havde opnået i Europa."

Klik her for at se den fulde Rapport og podcast om sælgerens rejse

Download casestudie

Hvordan hjælper Amazon Global Selling dig med at ekspandere globalt?

Amazon Global Selling forstår dine internationale salgsudfordringer. Vi tilbyder dig forskellige Hjælp-funktioner og kraftfulde værktøjer inden for alle områder, der kan forenkle din globale udvidelse:

Vejledninger og tjenesteudbydernetværk til produktkrav

Amazon giver en trinvis vejledning til produktoverensstemmelse på tværs af grænser. Med Amazons Tjenesteudbydernetværk kan du desuden vælge betroede tredjepartsudbydere til at hjælpe dig med at overholde komplekse skattemæssige, produktretlige og øvrige regler.

Professionelle værktøjer til rådgivning om valg af produkter

Det kan være udfordrende for salgspartnere på forhånd at planlægge kundernes efterspørgsel efter specifikke produkter i nye butikker. Amazons seneste maskinlæringsløsning "Marketplace-produktrådgivning" analyserer data fra forskellige Amazon-butikker, der kan hjælpe dig med at identificere lovende salgsmuligheder og dermed udføre din markedsundersøgelse mere effektivt.

Forenklet udarbejdelse af internationale tilbud

Du kan forbinde flere butikker med hinanden og udarbejde og opdatere dine tilbud med "Konfiguration af udarbejdelse af internationale tilbud" fra en enkelt kildebutik til dine destinationsbutikker.

Brandoverførsel

Med programmet "Amazon-brandregistreringsdatabase" kan du registrere dit brand og låse op for forskellige brandopbygnings- og brandbeskyttelsesværktøjer. Vi hjælper dig med at beskytte din immaterielle rettigheder gennem vores automatiske beskyttelsesforanstaltninger og dermed forhindre falske tilbud. Du kan overføre dit brand direkte til den nye butik og optimere dit indhold med funktioner som indhold til A+ og Brandanalyse. Få op til 10 % tilbage på brandsalg, når du registrerer dit brand hos os nu.

Logistikløsninger til international forsendelse

International forsendelse kan være kompliceret for mange salgspartnere, især når det kommer til logistik og opbevaring på tværs af grænser. Amazon Global Selling giver dig foreslåede logistikløsninger. Du kan få leveret dine varer til dine destinationsbutikker via Amazons FBA-program og samtidig sende dem internationalt via Amazons Transportpartnerprogram.

Kraftfulde værktøjer til forretningsoptimering

Det kan være tidskrævende at veksle valuta, tilpasse priser manuelt og udvikle nye produkter. Amazon tilbyder dig derfor forskellige værktøjer til forretningsoptimering, såsom
• Amazon-valutaomregner (mere end 20 valutaer)
• Automatiseret prisfastsættelse
• Product Opportunity Explorer (værktøj til undersøgelse af salgsmuligheder)

Rul ned for at få flere værktøjer og oplysninger.

1. Vigtige overvejelser inden international forsendelse

Produktkrav på tværs af grænser

Gennemgå kravene til dine produkter, deres sikkerhed og udarbejdelse af tilbud for at afgøre, om du har lov til at sælge dine produkter i den relevante destinationsbutik. Afklar, hvilke yderligere godkendelser, kontroller eller dokumenter der kan kræves. Du kan benytte vores referenceværktøj til overholdelse til at få oplysninger om produktkrav. Tag et kig på vores Vejledning til produktoverensstemmelse for dine produkter, afhængigt af land.

Overholdelse af produktretningslinjer: Grundlag for Amazon-salgspartnere, der udvider globalt.

Skatter og regler

Undersøg told, skatter og lovbestemmelser i det land, du vil udvide til. Ved international forsendelse skal du benytte "Delivered Duty Paid" (DDP, leveret frit fortoldet) til alle forsendelser.

Tjenesteudbydernetværk

Tjenesteudbydernetværket giver dig kontakter til betroede tredjepartsudbydere, der kan hjælpe dig gennem hele processen med internationalt salg.

2. Produktbeslutning for internationalt salg på Amazon

Databaseret produktudvalg til din udvidelse

Oplev vores nyeste Amazon-løsning i din Seller Central-konto: Marketplace-produktrådgivning, hvor du kan udforske mulighederne for en vellykket global og national katalogudvidelse!

Marketplace-produktrådgivning giver salgspartnere i Tyskland større indsigt i udvidelsesmuligheder i Storbritannien, Frankrig, Italien, Spanien og USA. Avanceret maskinlæring bruges til at analysere, hvilke af dine eksisterende produkter fra din lokale Amazon-butik der muligvis kan opnå stor efterspørgsel i andre internationale butikker.

De vigtigste funktioner:

• Med Global efterspørgsel efter dine produkter kan du finde frem til personlige produktanbefalinger for hver butik. Den forudsiger, hvor dine produkter eventuelt vil kunne sælge godt, og hvilke produkter der kan sælge bedre der.

• Kategoriindsigt giver nøgletal om kundepræferencer og konkurrenter til dine eksisterende salgskategorier, som du kan bruge til videre produktudvikling.

Undersøgelse af de bedst sælgende produkter i din Amazon-destinationsbutik

Undersøg de bedst sælgende produkter i dine destinationsbutikker, og læs blogindlæg, som f.eks. 18 produkter med stor efterspørgsel fra Amazon Best Sellers-lister, for at få flere oplysninger.

3. Registrering hos Amazon

Åbning af en ny sælgerkonto i din ønskede destinationsbutik er et vigtigt skridt, selvom du allerede sælger i en Amazon-butik. Når du opretter en ny konto ved hjælp af den e-mailadresse, der er knyttet til din eksisterende Amazon-sælgerkonto, kan du administrere alle butikker på en enkelt konto og overføre dine produktanmeldelser direkte til den nye butik. Hvis du f.eks. er en tysk salgspartner og vil sælge i USA, skal du oprette en ny Amazon-sælgerkonto på Amazon.com. På denne måde overføres produktanmeldelserne og det etablerede omdømme for din tyske butik straks til din amerikanske butik. Find ud af de specifikke registreringskrav efter butik samt Konfiguration af udarbejdelse af internationale tilbud.

Se videoen her om, hvordan du kan udarbejde tilbud på dine produkter i din nye sælgerkonto direkte fra Seller Central.

4. International brandoverførsel

Hvis du er brandejer, kan du bruge Amazon Brand Registry til at overføre dit registrerede brand direkte fra din lokale butik til den nye butik, hvilket betyder, at du ikke har brug for en ny virksomhed til at sælge internationalt. Optimer din brandbutik med indhold til A+, så dine kunder bedre kan genkende dit brand og i højere grad kan identificere sig med det. Tilføj videoer, optimerede billeder og diagrammer med produktsammenligninger for at opnå en højere konverteringsfrekvens for dit salg. Med simpelt A+-indhold kan du øge dit salg med op til 8 %, og med velimplementeret Premium A+-indhold kan du endda øge dit salg med op til 20 % (2).

Registrer dig nu gratis, og tjen op til 10 % tilbagebetaling på brandsalg!
Se videoen her om, hvordan du trin for trin kan overføre dit brand.

5. International forsendelse

Har du planer om internationale vareforsendelser, bør du være opmærksom på diverse forpligtelser ved import og eksport, f.eks. logistik, regler, opbevaring, forsendelsesomkostninger og mere. Her er et par tips til international forsendelse:

Forsendelse via Amazon (FBA)

Brug Forsendelse via Amazon (FBA) for at spare tid og kræfter ved at kontrollere international forsendelse! Send dine produkter til Amazon-logistikcenteret i din destinationsbutik. Amazon opbevarer dine produkter, administrerer dine forsendelser, håndterer kundeservice, administrerer refusioner og behandler returneringer. Det giver dig mulighed for at tilbyde dine kunder gratis forsendelse på to dage med Prime. Du kan endda sammenligne omkostningerne ved egenforsendelse med FBA ved hjælp af Indtægtsberegneren i Seller Central.

Udvidelse til USA

Hvis du vil udvide til USA, den største Amazon-butik, kan du overveje vores muligheder for søfragt og luftfragt. Transportpartnerprogrammet tilbyder dig løsninger til omkostningsbesparende forsendelse af dine produkter fra Tyskland til USA. Amazons transportpartner henter forsendelsen hos dig og håndterer hele leveringsprocessen til Amazon-logistikcenteret i USA. Transportpartnerne yder også kundeservice under leveringen, og du bevarer fuld kontrol over processen i Seller Central. Fra læsning på lastbiler til internationale pakker sikrer dør-til-dør-løsningen, at dine forsendelser af enhver størrelse leveres pålideligt.

Amazon Global Logistics (AGL)

Hvis du producerer dine produkter i Kina og gerne vil udvide til USA eller Storbritannien, tilbyder Amazon Global Logistics (AGL) passende sø- og luftfragtløsninger. Med Amazon Global Logistics sender du dine varer direkte fra Kina til Amazons FBA-logistikcentre i USA eller Storbritannien. Drag fordel nu af forenklet leveringsadministration og lave samlede omkostninger. Du kan håndtere al administration via Seller Central, mens AGL håndterer logistik på tværs af grænser.

Du kan finde flere oplysninger i videoen:

Egenforsendelse (MFN)

Organiser selv hele den internationale forsendelsesproces, og send ordrer direkte til dine kunder. Du kan brugetjenesteudbydernetværket til at finde passende tjenesteudbydere.

6. Optimering af internationalt salg

Øg din virksomheds ydeevne med Amazon Seller Central-værktøjer!

Ønsker du at få en vurdering af, om der er stor efterspørgsel på dine eksisterende produkter i den nye destinationsbutik?

Oplev internationale salgsmuligheder med vores nyeste Marketplace-produktrådgivning. Få adgang til oplysninger om forretningsmuligheder for at identificere produkter med stort udvidelsespotentiale.

Vil du gerne udvikle et nyt produkt, men har ikke nogen idéer endnu?

Tag databaserede produktbeslutninger med Product Opportunity Explorer! (værktøj til undersøgelse af salgsmuligheder)! Det giver dig omfattende dataanalyse om specifikke produkter, herunder tendenser i søgemængde, gennemsnitspriser og konverteringsfrekvenser, og viser endda, hvilke produktegenskaber der har en positiv eller negativ indvirkning på salget.

Ønsker du at opretholde konkurrencedygtige priser uden konstant manuel overvågning og prisfastsættelser?

Automatiseret prisfastsættelse tilpasser automatisk priserne for dig og medvirker således til at maksimere dit salgspotentiale.

Du sælger globalt, men er bekymret for at skulle administrere flere valutaer, valutakurser og omregningsgebyrer?

Amazon-valutaomregneren kan omregne mere end 20 valutaer til din lokale bankkonto med gennemsigtige og forenklede opsætninger.

Ønsker du at forbedre din synlighed og øge dit salg?

En af de mest effektive metoder til at motivere dine kunder til at købe hos dig er at give dem opsparingstilbud (3). Opret tilbud og kuponer i din Seller Central for at tiltrække potentielle kunder.

Vidste du allerede? Små virksomheder, der bruger Amazon Ads, tilskriver i gennemsnit 30 % af deres salg til vores annoncer (4).

Udarbejd annoncer til dine produkter, der hjælper dig med at øge din synlighed og nå ud til flere kunder. Som ny salgspartner i en butik får du nu gratis klik til en værdi af 45 € for at hjælpe dig i gang.

Ønsker du at øge dit salg til erhvervskunder med et højere gennemsnitligt antal ordrer og lavere returrater?

Nå ud til mere end 5 millioner B2B-kunder via Amazon Business.

Vidste du allerede, hvordan brandejere kan oprette bedre produkttilbud på Amazon for at opnå større synlighed?

For brandejere er der på Amazon Brand Registry yderligere salgsfordele med henblik på at øge deres brandtilstedeværelse og fremme kundeloyaliteten. Få mere at vide om

• Indhold til A+
• Brandanalyse
• Administration af dine eksperimenter

Amazon Global Selling giver dig helt nye muligheder for nem adgang til millioner af kunder globalt. Vi støtter dig inden for alle forretningsområder: Fra produktkrav, databaseret produktbeslutning og international forsendelse til forretningsoptimering.

Fremtiden for e-handel på tværs af grænser starter her og nu, og vi er her for din succesfulde globale udvidelse! Begynd at sælge internationalt hos os i dag, og få et incitament til en værdi af op til 50.000 USD nu (se ofte stillede spørgsmål for at få flere oplysninger).

Lær mere om Amazon Global Selling, og brug vores Vejledning til global udvidelse!

Ofte stillede spørgsmål om internationalt salg

Hvad er Amazon Global Selling?

Med Amazon Global Selling kan du tilbyde dine produkter i vores butikker i Amerika, Asien og Stillehavsområdet, Mellemøsten og Europa og sælge dem internationalt. Amazon har i øjeblikket mere end 23 butikker, som du kan udvide din forretning til.

Hvilke incitamenter tilbyder Amazon Global Selling til mit internationale salg?

"Vi tilbyder dig nu incitamenter til en værdi af op til 50.000 USD, når du åbner din nye butik!

For de fleste Amazon-salgspartnere er de første 90 dage særligt afgørende for international salgssucces. Derfor har vi udviklet Vejledning til nye salgspartnere, som kan medvirke til væksten i din nye butik. Vejledningen hjælper dig med brand-, logistik-, pris- og kampagnestrategier. Salgspartnere, der bruger vejledningen de første 90 dage, opnår i gennemsnit ca. 9 gange større omsætning inden for det første år (5).

Tilmeld dig nu, og få 10 % tilbage på dine første 45.000 € i brandsalg!"

Hvordan vurderer jeg salgsmulighederne for mine produkter ved internationalt salg?

Brug vores nyeste Marketplace-produktrådgivning til at forudsige efterspørgslen efter dine produkter i destinationsbutikken.

Har du brug for indsigt i forventet kundeefterspørgsel i destinationsbutikken?

Vores maskinlæringsmodeller analyserer dine eksisterende produkter og giver efterspørgselsprognoser i Storbritannien, Frankrig, Italien, Spanien og USA uden forudgående butiksregistrering. Dermed beregner vi den potentielle efterspørgsel efter dine produkter i din destinationsbutik. Det giver dig et databaseret grundlag for at træffe beslutninger om dit internationale salg!

Er du usikker på kravene til dine produkter i destinationsbutikken?

Du modtager automatiske meddelelser om alle relevante produktkrav til internationalt salg. I tilfælde af begrænsninger tilbyder vi dig hjælp via vores tjenesteudbydernetværk, som medvirker til opfyldelsen af de specifikke krav.

Vil du se sammenligningsdata for lignende produkter?

Vi giver dig præstationsindikatorer for succesrige produkter og nyligt lancerede varer i din destinationsbutik. Det giver dig mulighed for at optimere din internationale salgsstrategi.

Hvordan kan jeg øge mit internationale salg?

Benyt vores programmer til potentielt at øge salget.

Indhold til A+

Som brandejer er det afgørende at opbygge en stærk brandtilstedeværelse for at tiltrække faste købere. Brug videoer, bedre billeder og diagrammer til produktsammenligning til at fremhæve brandhistorien og forklare produktegenskaber i detaljer. Du kan også A/B-teste dit indhold for at finde ud af, hvilke titler, billeder og produktbeskrivelser der genererer mest salg. Med simpelt og Premium indhold til A+ kan du øge dit salg med op til 8 % og 20 % (2).

Amazon Vine

Anmeldelser af høj kvalitet skaber tillid og øger synligheden i nye butikker. Som FBA-salgspartner og brandejer kan du bruge Amazon Vine til at få dine produkter bedømt af erfarne testere og øge dit salg med op til 30 % (6). Tilmeld dig nu, og få en Vine-kredit på op til 200 USD!

Tilbud og kuponer

Vi giver dig præstationsindikatorer for succesrige produkter og nyligt lancerede varer i din destinationsbutik. Det giver dig mulighed for at optimere din internationale salgsstrategi.

Sponsorerede produkter

Øg synligheden af dine produkter i den nye butik med sponsorerede produkter. Vælg selv søgeord til din målretning, eller brug Amazons automatiske optimering af søgeord for at nå ud til flere kunder på Amazon og udvalgte Premium-apps og -websteder.

Kan jeg sælge mine produkter fra USA i Canada, Mexico og Brasilien via Amazon?

Ja, Amazons FBA-program giver dig mulighed for at sende dine produkter internationalt fra USA til Canada, Mexico og Brasilien.

Hvordan fungerer det?

Med FBA-programmet opbevares dine eksportklare produkter i Amazons amerikanske logistikcentre. Derfra finder international forsendelse sted til Nordamerika og Brasilien.
Det giver dig mulighed for at nå ud til dine kunder på Amazon.ca (Canada), Amazon.com.mx (Mexico) og Amazon.com.br (Brasilien).
Amazon håndterer international forsendelse uden ekstra omkostninger for dig. Dine kunder ser den samlede pris, som inkluderer de anslåede importafgifter, skatter og gebyrer, direkte ved kassen.

Hvor kan jeg finde flere ressourcer til mit internationale salg?

Seller University

Du kan finde gratis onlineuddannelse om Amazon Global Selling, der kan hjælpe dig trin for trin. Få mere at vide om, hvordan du tilbyder produkter, fastsætter priser, sender internationalt og annoncerer på Amazon. Udforsk samtidig avancerede emner for at bringe dit internationale salg op på næste niveau.

Udvidelseshistorier fra Amazon-salgspartnere

Du er ikke alene, når det kommer til internationalt salg.

Oplev, hvordan vores salgspartnere med succes har udviklet et internationalt salg ved hjælp af Amazon Global Selling og deres strategiske partnere. Find ud af, hvordan du imødekommer forskellige udfordringer, som f. eks.:

• Opbygning af en virksomhedsstruktur i det nye land
• Strategier for skat og moms
• Oversættelser og kulturelle tilpasninger

Hjælpesider i Amazon Seller Central

Som Amazon-salgspartner finder du detaljerede svar på dine spørgsmål og omfattende oplysninger om alle funktioner på vores hjælpesider.

(1) Interne data fra Amazon, maj 2023 - maj 2024 (gennemsnitlig værdi for Amazon-sælgere bosiddende i Europa, som sælger via deres lokale Amazon-butik sammenlignet med Amazon-sælgere bosiddende i Europa, der også sælger på Amazon.com)

(2) Interne data fra Amazon, 2022: Amazon har gennemført undersøgelser for at sammenligne den aktuelle præstation for produkter med og uden A+-indhold. Virkningen af A+-indhold på produktspecifikationssiden kan variere ud fra forskellige faktorer, herunder indholdskvalitet, produktpris og produktkategori. Dette er ingen garanti for fremtidig salgssucces.

(3) Interne data fra Amazon, https://sell.amazon.com/blog/seller-promotions

(4) Interne data fra Amazon, januar-december 2022. Amerikanske annoncører, der bruger Amazon Ads, herunder sponsorerede produkter, sponsorerede brands og/eller sponsoreret visning De sammenfattede gennemsnitlige resultater er baseret på tidligere observationer og er ikke en indikator for fremtidige resultater.

(5) Interne data fra Amazon, regnskabsåret 2023, EU5-butikker sammenlignet med salgspartnere, der ikke benytter vejledningen til nye salgspartnere.

(6) Interne data fra Amazon: Amazon har gennemført undersøgelser for at måle den aktuelle præstation af produkter med Vine-anmeldelser. Resultaterne af disse undersøgelser viser, at Vine-anmeldelser fører til en gennemsnitlig stigning i salget på 30 %. Denne Vine-undersøgelse er baseret på interne Amazon-undersøgelser og er ingen garanti for fremtidig salgssucces.

Hoi Tung Ma

Hoi Tung Ma er marketingchef hos Amazon Global Selling. Hun er interesseret i at hjælpe salgspartnere med at udvide deres forretning globalt gennem e-handel. I sin fritid elsker hun at møde nye mennesker og gå ture.