Snížené poplatky za rok 2026 = Větší marže. To je, kolik můžete ušetřitSnížené poplatky za rok 2026 = Větší marže. To je, kolik můžete ušetřitPRŮVODCE GLOBÁLNÍ EXPANZÍ
Začněte prodávat po celém světě s Amazonem z Německa
Zjistěte, jak můžete rozšířit své podnikání z Německa do mezinárodních obchodů Amazon. Získejte návody „krok za krokem“ k vytvoření regionálních účtů prodejců a účtů specifických pro jednotlivé země. Naučte se, jak můžete své produkty přesouvat do různých zemí a volit možnosti přepravy/logistiky.
Jak se zaregistrovat?
Jak funguje celosvětový prodej?
Chcete-li prodávat z Německa do celého světa, postupujte podle několika základních kroků:
- Rozhodněte se, co chcete prodávat
- Otevřete si účet prodejce Amazon
- Uveďte své produkty v příslušných obchodech Amazon
- Vyexpedujte své zboží a zpracovávejte objednávky zákazníků
- Provádějte správu a automatizujte své globální aktivity pomocí nástrojů a programů společnosti Amazon
1. krok: Rozhodněte se, co chcete prodávat
Při výběru produktů, které chcete celosvětově prodávat, byste měli nejprve zkontrolovat daně a předpisy platné v každé zemi, kde chcete prodávat. Měli byste si také prostudovat požadavky společnosti Amazon na konformitu produktů, bezpečnost a vytváření nabídek v každé zemi.
Dále si zjistěte informace o kategoriích produktů Amazon v jednotlivých zemích. V každém obchodě Amazon můžete použít seznamy bestsellerů, díky kterým zjistíte, které kategorie mohou být oblíbené. Pokud chcete prodávat v Japonsku, vyhledejte například bestsellery na Amazon.co.jp. Můžete také použít nástroje Amazonu, jako je Poradenství k produktům na tržišti a Product Opportunity Explorer.
Pokud patří produkt ke známce, která je registrována v registru ochranných známek Amazon, může to ovlivnit vaše možnosti nabízet a prodávat je v obchodě Amazon. Zda a jak můžete produkt nabídnout, závisí na vašem vztahu se značkou.
Dále si zjistěte informace o kategoriích produktů Amazon v jednotlivých zemích. V každém obchodě Amazon můžete použít seznamy bestsellerů, díky kterým zjistíte, které kategorie mohou být oblíbené. Pokud chcete prodávat v Japonsku, vyhledejte například bestsellery na Amazon.co.jp. Můžete také použít nástroje Amazonu, jako je Poradenství k produktům na tržišti a Product Opportunity Explorer.
Pokud patří produkt ke známce, která je registrována v registru ochranných známek Amazon, může to ovlivnit vaše možnosti nabízet a prodávat je v obchodě Amazon. Zda a jak můžete produkt nabídnout, závisí na vašem vztahu se značkou.
Daně a předpisy
Požadavky na produkty se liší podle dané země. Měli byste zkontrolovat daně a předpisy pro každou zemi, ve které chcete prodávat:
- Daňové a regulační úvahy v USA
- Daňové a regulační úvahy v Kanadě
- Daňové a regulační úvahy v Mexiku
- Daňové a regulační úvahy v Brazílii
- Daňové a regulační úvahy v Evropě
- Daňové a regulační úvahy ve Velké Británii
- Daňové a regulační úvahy v Japonsku
- Daň ze zboží a služeb v Austrálii
- Daň ze zboží a služeb ve Spojených arabských emirátech
- Daň ze zboží a služeb v Saúdské Arábii
Soulad produktů na Amazonu
Měli byste zkontrolovat požadavky společnosti Amazon týkající se produktové shody, bezpečnosti a vytváření nabídek pro každou zemi, ve které chcete prodávat:
Kategorie produktů
Kategorie produktů Amazon se mohou v jednotlivých zemích lišit. Měli byste zkontrolovat kategorie pro každou zemi, ve které chcete prodávat:
Upozorňujeme, že ne všechny kategorie produktů na Amazonu jsou volně dostupné všem prodejcům. Mnohé jsou obecně k dispozici všem, pro některé potřebujete profesionální prodejní tarif. Mimoto také existují kategorie, pro které musíte požádat o zvláštní povolení Amazon. A existují dokonce produktové oblasti, kde prodejci třetích stran, jako jste vy, nemohou prodávat.
Profi tip
Vložte seznam širokého sortimentu produktů
Je vhodné nabídnout širokou škálu produktů místo toho, abyste se omezili pouze na bestsellery v domácím obchodě. To vám umožní lépe porozumět kupnímu chování zákazníků v různých zemích a ověřit si, které položky se dobře prodávají na mezinárodní úrovni. Odstraňte produkty, které se prodávají špatně, nebo začněte realizovat objednávky zákazníků sami, abyste nemuseli odesílat zásoby do jiné země.
Značkové produkty
Pokud jste novým prodejcem Amazonu a vlastníte registrovanou ochrannou známku, doporučujeme Vám, abyste si před nabídnutím svých produktů do obchodů Amazon, zaregistrovali svou známku v registru značek Amazon (Amazon Brand Registry). Registrace známky je zdarma a poskytuje vám další výhody, jako je Obsah A+ (A+ Content), Analýza známky a Správa experimentů.
- Název ochranné známky nebo logo: Vaše ochranná známka nebo logo společnosti musí být trvale umístěno na Vašich produktech nebo obalech
- Registrovaná ochranná známka: Pro svou známku nebo logo musíte mít registrovanou ochrannou známku, která byla vystavena státním úřadem.
Jakmile jsou ochranné známky registrované státním úřadem potvrzeny v jedné zemi registrem značek Amazon, získají tyto známky v registru Amazon globální účet, prostřednictvím kterého můžete nabízet své produkty v jakémkoli obchodě Amazon po celém světě.
Pokud produkt patří ke známce registrované u Amazonu, může jej na Amazonu nabízet pouze autorizovaný zástupce nebo prodejce této známky. Jedná se o standardní proces, který vyžaduje přihlášení. Jakmile je produkt s registrovanou známkou na Amazonu, mohou jej nabízet i ostatní prodejci. Nejprve však musí získat povolení od vlastníka ochranné známky.
Pokud produkt patří ke známce registrované u Amazonu, může jej na Amazonu nabízet pouze autorizovaný zástupce nebo prodejce této známky. Jedná se o standardní proces, který vyžaduje přihlášení. Jakmile je produkt s registrovanou známkou na Amazonu, mohou jej nabízet i ostatní prodejci. Nejprve však musí získat povolení od vlastníka ochranné známky.
Jazykové aspekty
Produkty musí být nabízeny v místních jazycích. Pomocí funkce „Vytváření mezinárodních nabídek“ můžete zjednodušit překlad vašich stránek s podrobnostmi o produktu:
- Pokud přiřadíte nabídku k produktu, který je již k dispozici v globálním obchodě Amazon, nemusíte přikládat žádné přeložené informace o produktu nebo o nabídce. Vaši nabídku jednoduše propojíme s existující stránkou s podrobnostmi o produktu tak, jak se zobrazuje v příslušném místním jazyce.
- Pokud vytvoříte novou stránku s podrobnostmi o produktu v globálním obchodě Amazon, v mnoha případech je automaticky přeložena do místního jazyka. Pokud vaše stránka produktu není přeložena automaticky, můžete použít naši síť poskytovatelů služeb a vyhledat si poskytovatele překladu.
V místních jazycích musíte rovněž poskytovat zákaznickou podporu:
- Pokud zpracováváte objednávky zákazníků přímo prostřednictvím zásilkového prodeje, můžete použít síť poskytovatelů služeb k vyhledání poskytovatele, který může nabídnout zákaznický servis v příslušném jazyce.
- Pokud pro objednávky zákazníků používáte službu Fulfillment by Amazon (FBA), poskytujeme zákaznický servis v příslušném jazyce vaším jménem.
- Pomocí nástroje pro nahrávání obrázků specifických pro danou zemi získáte informace o tom, jak nahrávat obrázky specifické pro danou zemi do rozšiřujících obchodů a jak můžete svým zákazníkům nabídnout k obrázkům lokalizované texty.
2. krok: Otevřete si účet prodejce Amazon
Jakmile vyberete svůj prodejní plán, můžete se zaregistrovat do Amazonu a vytvořit účet Seller Central. Účet si můžete vytvořit pomocí e-mailové adresy propojené s vaším zákaznickým účtem Amazon, nebo jej můžete vytvořit pomocí samostatné obchodní e-mailové adresy.
Prodáváte již na Amazon.de?
I když již prodáváte v obchodě Amazon, budete si muset v požadovaném cílovém obchodě vytvořit nový účet prodejního partnera. Pokud například prodáváte v Německu nebo USA a chcete prodávat v Japonsku, budete si muset vytvořit nový účet prodejce Amazon pro Amazon.co.jp. Účet si můžete vytvořit pomocí e-mailové adresy propojené s vaším zákaznickým účtem Amazon, nebo jej můžete vytvořit pomocí samostatné obchodní e-mailové adresy.
Začínáte na Amazonu?
Pokud jste na Amazonu noví a chcete začít prodávat v jednom z našich obchodů, můžete si pro tento obchod okamžitě vytvořit účet prodejce.
Platba
Můžete použít převodník měn Amazon a nechat si zisky z prodeje v jiných zemích převést na bankovní účet ve vaší domovské zemi.
Jako způsob vkladu pro prodej v jiné zemi můžete také použít místní bankovní účet. Pro prodeje na Amazonu můžete například použít banku se sídlem v Německu. Před otevřením bankovního účtu v jiné zemi se poraďte se svými právními, daňovými a bankovními poradci, neboť v dané zemi můžete být povinni založit právnickou osobu.
Jako způsob vkladu pro prodej v jiné zemi můžete také použít místní bankovní účet. Pro prodeje na Amazonu můžete například použít banku se sídlem v Německu. Před otevřením bankovního účtu v jiné zemi se poraďte se svými právními, daňovými a bankovními poradci, neboť v dané zemi můžete být povinni založit právnickou osobu.
Prodejní výkon
Pokud prodáváte ve více obchodech společnosti Amazon, nejsou vaše účty prodejců propojeny, pokud jde o metriky prodejního výkonu. Metriky jsou měřeny pro každý účet prodejce zvlášť.
3. krok: Uveďte své produkty v příslušných obchodech Amazon
Pokud již prodáváte v některém z našich obchodů, můžete pomocí funkce „Nastavit vytváření mezinárodních nabídek“ nabízet své produkty v globálních obchodech Amazon.
V rámci Marketplace Product Guidance získáte přehledy na základě dat a doporučení přizpůsobených na míru, abyste zjistili, které produkty mají největší potenciál v nových obchodech.
Mimoto můžete své produkty nabízet ručně, pokud máte méně než 20 produktů, nebo hromadně prostřednictvím souborů skladových zásob.
V rámci Marketplace Product Guidance získáte přehledy na základě dat a doporučení přizpůsobených na míru, abyste zjistili, které produkty mají největší potenciál v nových obchodech.
Mimoto můžete své produkty nabízet ručně, pokud máte méně než 20 produktů, nebo hromadně prostřednictvím souborů skladových zásob.
Pokud uvádíte produkty na Amazonu poprvé, můžete nabídky přiřadit stávajícím stránkám s podrobnostmi o produktu nebo vytvořit nové stránky pro svůj oblíbený Amazon-Store. Poté můžete použít vytváření mezinárodních nabídek (BIL) a vytvořit nabídky v jiných Amazon-Stores.
Aspekty cenové tvorby
Pokud již prodáváte v některém z našich obchodů a pomocí funkce „Nastavit vytváření mezinárodních nabídek“ nabízíte produkty v jiných globálních obchodech Amazon, synchronizují se vaše ceny mezi obchody na základě vašich cen a cenových pravidel v Německu. Vytváření mezinárodních nabídek také pravidelně upravuje ceny s ohledem na kolísání směnných kurzů v jiných zemích. Více informací
Pomocí našich standardních procesů pro tvorbu nabídek také můžete vytvořit samostatné nabídky a nastavit různé ceny v každém obchodě Amazon. Pokud nesynchronizujete ceny mezi všemi obchody, měli byste při tvorbě cen pro každou zemi zvážit následující body:
Pomocí našich standardních procesů pro tvorbu nabídek také můžete vytvořit samostatné nabídky a nastavit různé ceny v každém obchodě Amazon. Pokud nesynchronizujete ceny mezi všemi obchody, měli byste při tvorbě cen pro každou zemi zvážit následující body:
- Náklady na dopravu a vrácení zboží, pokud realizujete mezinárodní objednávky přímo sami
- Náklady na zákaznický servis, pokud realizujete mezinárodní objednávky přímo sami, včetně nákladů na jazykovou podporu, v případě potřeby
- Náklady na dopravu, pokud odesíláte do jiných zemí prostřednictvím zasílání prostřednictvím Amazonu (FBA)
- Náklady na převod spojené s platbou ve vaší místní měně
- Daně a jiné poplatky
Recenze produktů
Pokud již prodáváte v některém z našich obchodů, budou vaše recenze produktů převedeny do jiných globálních obchodů, avšak pouze zpočátku. Tato importovaná hodnocení zůstanou viditelná tak dlouho, než začne produkt dostávat místní hodnocení.
4. krok: Vyexpedujte své zboží a zpracovávejte objednávky zákazníků
U dodávek globálním zákazníkům máte dvě základní možnosti.
Zasílání prodejcem
Zasílejte objednávky přímo zákazníkům pomocí řady řešení, která nazýváme Zasílání prodejcem. Nabízíme síť ověřených poskytovatelů přepravy po celém světě, kteří nabízejí zvýhodněné sazby.
Fulfillment by Amazon (FBA)
Využijte službu Zasílání prostřednictvím Amazonu (FBA) k oslovení globálních zákazníků způsobem, který je pro vaši firmu nejlepší. U každého programu zajišťuje FBA přípravu zboží, balení, přepravu, vracení i zákaznický servis.
Zasílání prostřednictvím Amazonu (FBA) po celém světě
- Pokud rozšíříte své podnikání do obchodu Amazon mimo vaši domovskou zemi, musíte rozumět svým povinnostem v procesu importu/exportu. Zjistěte další informace o importu a exportu.
- Amazon Global Logistics je program námořní nákladní přepravy „od dveří ke dveřím“ z Číny přímo do sítě distribučních center Amazonu v USA, Velké Británii a EU. Další informace o službě Amazon Global Logistics (AGL)
- Program přeshraniční přepravy můžete využívat k odesílání vašich skladových zásob FBA z Německa do distribučních center Amazonu v USA prostřednictvím přepravního partnera společnosti Amazon. Zjistěte další informace o programu partnerských dopravců.
- Amazon Warehousing and Distribution (AWD) je nákladově efektivní skladové řešení pro vaše zásoby v USA, které jsou distribuovány do obchodu Amazon a dalších prodejních kanálů. Další informace o službě Amazon Warehousing and Distribution (AWD)
Remote Fulfilment prostřednictvím zasílání společností Amazon v Severní Americe
Oslovte zákazníky v Kanadě, Mexiku a Brazílii, kteří nakupují na Amazon.ca, Amazon.com.mx a Amazon.com.br prostřednictvím vašeho obchodu v USA. Zákazníci si mohou zakoupit vaše produkty vhodné pro export, které jsou uloženy v amerických distribučních centrech. U pokladny se jim zobrazí cena, která zahrnuje odhadovaná dovozní cla, daně a poplatky. Zboží zasíláme bez dalších nákladů pro vás.
Zjistěte více o službě Remote Fulfillment by Amazon
Zjistěte více o službě Remote Fulfillment by Amazon
Úvahy o zasílání prodejcem
Pro mezinárodní přepravu objednávek zákazníků nejprve vyberte dopravce, například UPS, FedEx nebo USPS. Působíte jako oficiální vývozce a měli byste jasně uvádět dodací lhůty a náklady, jakož i příslušná cla a daně.
Náklady na mezinárodní přepravu mohou být výrazně vyšší než náklady na vnitrostátní přepravu a závisí na různých faktorech, jako například:
Náklady na mezinárodní přepravu mohou být výrazně vyšší než náklady na vnitrostátní přepravu a závisí na různých faktorech, jako například:
- Rozměry a hmotnost balení
- Dodací lhůta
- Kam a odkud jsou objednávky odesílány
- Cla a daně
Úvahy o přepravě společností Amazon po celém světě
Pokud exportujete skladové zásoby do distribučních center Amazon v jiných zemích, pravděpodobně budete sami zodpovědní za část nebo za celý proces importu a exportu. Zajištěním bezpečné a včasné přepravy vašich skladových zásob můžete také pověřit poskytovatele logistických služeb, jako je celní agent nebo speditér, který má pravděpodobně více zkušeností a času. Všechny poskytovatele logistických služeb musíte pověřit přímo.
Pokud odesíláte zboží do distribučních center Amazonu v jiných zemích, musíte vy nebo váš dodavatel vystupovat jako registrovaný vývozce a registrovaný dovozce a dodržovat všechny zákony a předpisy v obou zemích. V cílové zemi mohou být účtována cla, dovozní daně a poplatky. Společnost Amazon neodpovídá za cla a daně v souvislosti se skladovými zásobami při zasílání prostřednictvím Amazonu (FBA). Všechny zásilky doručené do distribučního centra Amazonu, které podléhají celním poplatkům, budou vráceny odesílateli.
Další informace o importu a exportu skladových zásob
Pokud odesíláte zboží do distribučních center Amazonu v jiných zemích, musíte vy nebo váš dodavatel vystupovat jako registrovaný vývozce a registrovaný dovozce a dodržovat všechny zákony a předpisy v obou zemích. V cílové zemi mohou být účtována cla, dovozní daně a poplatky. Společnost Amazon neodpovídá za cla a daně v souvislosti se skladovými zásobami při zasílání prostřednictvím Amazonu (FBA). Všechny zásilky doručené do distribučního centra Amazonu, které podléhají celním poplatkům, budou vráceny odesílateli.
Další informace o importu a exportu skladových zásob
5. krok: Provádějte správu a automatizujte své globální aktivity pomocí nástrojů a programů společnosti Amazon
Pomocí nástrojů v Seller Central můžete spravovat a automatizovat své globální procesy. Nabízíme celou řadu nástrojů a programů, které vám pomohou vést vaše podnikání, oslovovat nové zákazníky a zvyšovat vaše tržby, mimo jiné:
Product Opportunity Explorer
Získejte nápady na nové produkty nebo nabídky. Product Opportunity Explorer generuje poznatky o chování zákazníků Amazonu při vyhledávání a nákupech
Automatické úpravy cen
Vytvářejte a aplikujte dynamická cenová pravidla tak, abyste zvýšili své šance stát se nejlepší nabídkou v obchodě Amazon.
Převodník měn Amazon
Pokud prodáváte v obchodech Amazon ve více zemích, aktivujete pomocí Amazon Currency Converter režim autopilota pro globální výplaty.
Kupóny a nabídky
Vytvořte kupóny, které se budou zobrazovat na stránce kupónů Amazon, ve výsledcích vyhledávání a stránkách s podrobnostmi o produktu.
Sponsored Products
Vytvářejte kampaně Cost-per-Click (CPC) , které se zobrazí v obchodě Amazon.
Amazon Business
Firemní zákazníci mají tendenci nakupovat více položek ve větším množství. Mají také tendenci vracet méně zboží. Využijte řadu funkcí B2B k přilákání většího množství firemních zákazníků.
Pobídky pro nové prodejní partnery
Prostudujte si pobídky v hodnotě 50 000 $ na podporu vašeho uvedení na trh v USA, Evropě a Japonsku.
Marketplace Product Guidance
Rozhodněte se o své celosvětové expanzi na základě dat. Získejte doporučení na míru svým produktům v mezinárodních obchodech na základě poznatků Machine-Learning.
Věděli jste?
Seller University vám může pomoci s prodejem v jiných zemích
Seller University poskytuje návod po jednotlivých krocích pro vytvoření účtu prodejce společnosti Amazon, nabídku produktů a tvorbu cen, a také k realizaci objednávek. Můžete se také naučit, jak spravovat svůj prodej, budovat svou značku a inzerovat na Amazonu.
Příběhy o úspěchu prodejců
Blockhütte
Buďte připraveni prodávat po celém světě
Vy to zvládnete - a my jsme tu, abychom vám pomohli
© 2026 Amazon.com, Inc. oder Tochtergesellschaften
Auf dieser Website verwenden wir Cookies und ähnliche Tools (zusammen „Cookies“), um Ihnen Dienste bereitzustellen und zu verbessern sowie um Werbung anzuzeigen. Um mehr darüber zu erfahren, wie Amazon Cookies verwendet, lesen Sie bitte unseren Amazon Cookie-Hinweis.
