Snížené poplatky za rok 2026 = Větší marže. To je, kolik můžete ušetřitSnížené poplatky za rok 2026 = Větší marže. To je, kolik můžete ušetřit
Amazon Business nám pomohl s implementací naši firemní strategie
Aryeh Safern
Generální ředitel a zakladatel, Access King BVBA
Majitel firmy MutecPower, Access King, patří mezi první prodejce, kteří pracují v Amazon Seller Central ve všech dostupných zemích. Společnost byla založena Aryehem Safernem v roce 2012 v Belgii. Cílem bylo nabízet online kvalitní kabely a vodiče a najít produkty, které vyniknou v silné konkurenci. Společnost se okamžitě stala prodejním partnerem na Amazonu a celý proces zasílání realizovala prostřednictvím služby Zasílání Amazonem (FBA).
Zavedení celoevropské přepravy bylo to nejlepší, co pro nás Amazon mohl udělat. Díky tomu jsme byli schopni poslat veškeré zboží na jedno místo a Amazon je roztřídil pro všechny evropské trhy. Také nám to přineslo výrazný nárůst v oblasti prodeje.Aryeh SafernGenerální ředitel a zakladatel, Access King BVBA
Tým prošel náročnými vzestupy a pády, které s sebou přineslo období covidu. Na začátku pandemie se denní prodeje zdvojnásobily. Když se v důsledku toho zboží vyprodalo, uzavřela se výroba i přístavy v Číně. Proto nebylo možné zásoby doplnit a firma trpěla všemi zpožděními a zvýšenými náklady na dopravu, které s tím souvisely. Nyní se obchodní operace vrátily do normálu a firma se těší na další rozšíření svého vztahu s obchodními zákazníky na Amazonu.
Amazon Business nám pomohl s implementací naši firemní strategie
Jak poznamenává Safern, Amazon Business, který se orientuje na firemní zákazníky, jim pomohl s relizací firemní strategie.
Když byl program Amazon Business spuštěn, udělali jsme dvě důležité věci: Zaprvé jsme poskytli slevy obchodníkům a zadruhé jsme všem podnikům poskytli objemovou slevu na více než 5, více než 10 nebo více než 20 nákupů. To nám hodně pomáhá, protože firemní zákazníci mají tendenci se k nám vracet znovu a znovu. Jak všichni víme, lidé milují slevy.Aryeh SafernGenerální ředitel a zakladatel, Access King BVBA
Safern se podělil také o to, co zjistil ohledně chování zákazníků v segmentu B2B:
U firemních zákazníků je mnohem méně pravděpodobné, že nakoupí pouze jednorázově. Naopak – když jsou spokojeni, vracejí se znovu a znovu. Někdy se stává, že zákazníci nakoupí ve velkém množství a o něco později zakoupí stejně velké množství znovu. Díky tomu víme, že jsou s našimi produkty a cenami spokojeni.Aryeh SafernGenerální ředitel a zakladatel, Access King BVBA
Budování značky s Amazonem
MutecPower je ochranná známka v EU a USA. Safern uvádí, že s budováním své značky na Amazonu má skvělé zkušenosti: „Služba Amazonu pro registraci značek nám velmi pomohla s budováním naší značky, což je důležité, protože firmy mají tendenci věnovat pozornost značce, zejména pokud jde o prodej B2B.“
Důležité tipy pro začínající společnosti
Safern se podělil o své osobní poznatky s dalšími majiteli firem, kteří prodávají na Amazonu: „Nejdůležitější je plně se soustředit. Amazon Business nelze provozovat jako vedlejší činnost. Pokud chcete podnikat na Amazonu, musíte pracovat. Je to opravdu práce na celý den. Svým firemním zákazníkům musíte také nabídnout nižší obchodní ceny a množstevní slevy.“
Dodává rovněž, že existují dvě hlavní výzvy: intenzivní konkurence a nízké ceny. Existují tisíce prodejců, a proto je obtížné uspět jen díky dobrým cenám. Safern zmiňuje důležitý klíč k úspěchu: „Je třeba najít produkt, který je jiný a vyniká oproti konkurenci. Hledejte specializovaný trh – tedy takový produkt, který nemá velkou konkurenci, a nabídněte jej za férové ceny.
Dodává rovněž, že existují dvě hlavní výzvy: intenzivní konkurence a nízké ceny. Existují tisíce prodejců, a proto je obtížné uspět jen díky dobrým cenám. Safern zmiňuje důležitý klíč k úspěchu: „Je třeba najít produkt, který je jiný a vyniká oproti konkurenci. Hledejte specializovaný trh – tedy takový produkt, který nemá velkou konkurenci, a nabídněte jej za férové ceny.
Další informace o Amazon Business
Přečtěte si další případové studie
Případové studie
Koala Babycare
Koala Babycare prodává jedny z nejoblíbenějších produktů péče o dítě v Evropě. Firma si vybrala službu Transparentnost od Amazonu, aby aktivně chránila své produkty a zákazníky před padělky.
Případové studie
Loryarreda.com
Poptávka po vysoce kvalitním nábytku se zvýšila, ale stejně tak počet padělatelů, kteří se snaží využít nevídanou poptávku. LoryArreda se brání proti padělkům pomocí služby Transparentnost od Amazonu.
Případové studie
Windhorse
Windhorse prodává keramiku jakostní třídy A od talentovaných thajských řemeslníků. Aby se zabránilo kopírování a prodeji jejich originálních produktů, zakladatel David Richards registruje své produkty v registru značek Amazon a zadává je do služby Transparentnost, aby zabránil jejich padělání.
© 2026 Amazon.com, Inc. oder Tochtergesellschaften
Auf dieser Website verwenden wir Cookies und ähnliche Tools (zusammen „Cookies“), um Ihnen Dienste bereitzustellen und zu verbessern sowie um Werbung anzuzeigen. Um mehr darüber zu erfahren, wie Amazon Cookies verwendet, lesen Sie bitte unseren Amazon Cookie-Hinweis.
