Snížené poplatky za rok 2026 = Větší marže. To je, kolik můžete ušetřitSnížené poplatky za rok 2026 = Větší marže. To je, kolik můžete ušetřitJak prodávat doplňky stravy na Amazon Deutschland
Návod krok za krokem
Co jsou doplňky stravy?
Doplňky stravy jsou potraviny s koncentrovanými zdroji živin, jako jsou vitaminy, minerální látky, aminokyseliny nebo rostlinné extrakty. Používají se jako doplněk k běžné stravě a mají výživový účinek.
Shrnutí
Doplňky stravy jsou koncentrované zdroje živin s fyziologickým účinkem. Před zahájením prodeje doplňků stravy v Německu je nutné, abyste své produkty oznámili Spolkovému úřadu pro ochranu spotřebitelů a bezpečnost potravin (BVL) a zajistili, aby měly označení vyhovující právním předpisům.
Podle údajů platformy Statista by měl německý trh s doplňky stravy v roce 2025 dosáhnout obratu 2,6 miliardy eur. Více než 70 % spotřebitelů nakupuje tyto produkty online – a Amazon je v tomto ohledu v čele.
Amazon.de je atraktivní prodejní platforma jak pro zavedené značky, tak pro nové prodejce – a to pokud jejich produkty splňují právní požadavky a jsou profesionálně prezentovány.
V Německu musí prodejci před zahájením prodeje doplňků stravy podat oznámení Spolkovému úřadu pro ochranu spotřebitelů a bezpečnost potravin (BVL) v souladu s německým nařízením o doplňcích stravy (NeMV). Doplňky musí být jasně označeny, mohou obsahovat pouze povolené složky a smějí uvádět jen taková zdravotní tvrzení, která byla schválena EU.
Zdroj: Statista, prodej doplňků stravy Německo v letech 2023–2025
Obchodní tipy pro online prodej
Prodej doplňků stravy vyžaduje jasnou strategii. Kromě právních požadavků jsou klíčové následující pokyny:
1.
Analyzujte trh
Prozkoumejte konkurenci a identifikujte perspektivní mezery na trhu.
2.
Definujte cílovou skupinu
Vytvořte jasné profily kupujících, např. dospělí dbající na zdraví, sportovci, starší lidé.
3.
Budujte svou značku
Důvěru získáte pomocí profesionálního loga, atraktivního obalu a jednotného designu.
4.
Plánujte logistiku
Využijte službu FBA (Fulfillment by Amazon) pro rychlé doručení Prime a skladování.
5.
Sledujte zpětnou vazbu
Reagujte na zákaznické recenze a upravujte své nabídky podle potřeby.
6.
Plánujte sezónní akce
Využijte komerčně klíčová období, např. Nový rok, jarní sezóna nebo Prime Day.
7.
Dodržujte právní předpisy
Mějte přehled o změnách v rámci nařízení NeMV, LMIV a nařízení EU 1924/2006.
Příklad: Rozdělení poplatků za doplňky stravy*
Prodejní cena:
Prodejní poplatek (8 %):
Poplatek za službu FBA (velká obálka, sazby za levné položky v rámci služby FBA):
Poplatek za skladování:
10 €
0,80 €
2,39 €
~0,01 €/měsíc
* Jedná se pouze o orientační odhady – skutečné náklady a marže se mohou výrazně lišit podle konkrétního produktu, konkurence a na základě dalších faktorů. Poplatky za skladování se mohou lišit v závislosti na velikosti produktu a na ročním období. Uváděné marže jsou pouze orientační a počítají se až po započtení hlavních poplatků Amazonu.
Požadavky před zahájením prodeje
Předtím, než začnete s prodejem doplňků stravy na stránkách Amazon.de, musíte splnit několik zákonných požadavků:
- Je nutné, abyste prostřednictvím online portálu nahlásili Spolkovému úřadu pro ochranu spotřebitelů a bezpečnost potravin (BVL) veškeré produkty, které hodláte prodávat. Dále je nutné uvést informace o jejich složení a o obalu.
- Je povinné mít etiketu v souladu s právními předpisy a v německém jazyce, která musí obsahovat následující údaje:
- Používat lze pouze složení schválené v Evropské Unii. Zdravotní tvrzení musí být podložena vědeckými důkazy a schválena Evropským úřadem pro bezpečnost potravin (EFSA). Lékařská tvrzení jsou zakázána.
– Název produktu
– Seznam složek
– Množství účinných látek
– Doporučená denní dávka
– Povinná varování
– Datum minimální trvanlivosti
– Jméno a adresu výrobce nebo dovozce
– Seznam složek
– Množství účinných látek
– Doporučená denní dávka
– Povinná varování
– Datum minimální trvanlivosti
– Jméno a adresu výrobce nebo dovozce
Jak vytvořit efektivní stránku produktu
Komplexní produktové stránky, které jsou v souladu s právními předpisy, jsou klíčem k úspěšnému uvedení nabídky vašich produktů na stránkách Amazon.de.
- Kategorie a zařazení produktů
- Název a klíčové body
- Obrázky
- Popis
- Cena a doručení
Vyberte kategorii „Drogerie a péče o tělo > Vitamíny a doplňky stravy“. Pokud produkt na Amazonu ještě neexistuje, vytvořte nový ASIN. V opačném případě jej můžete přidat k již existujícímu ASINu.
Název by měl obsahovat značku, typ produktu a hlavní použití, např.: „Hořčíkový komplex – svaly a nervy – 180 tablet“. V odrážkách uveďte klíčové body, které by měly zdůrazňovat výhody, složení, aplikaci a certifikace.
Nahrajte alespoň jeden hlavní obrázek na bílém pozadí. Další obrázky by měly zobrazovat etiketu, obal a případně konkrétní příklady použití. Lifestylové fotografie mohou zvýšit důvěru i míru konverze.
Popište produkt informativně a přátelsky a zaměřte se na složení a konkrétní užívání. Vyhněte se nadsazeným prohlášením nebo zdravotnickým tvrzením.
Nastavte konkurenceschopnou cenu. Služba Fulfillment by Amazon (FBA) nabízí doručení v režimu Prime, správu vráceného zboží a kvalitnější zákaznický servis.
Štítky, obrázky a obsah
Následující body jsou naprosto klíčové pro úspěšnou prezentaci vašich produktů na Amazonu.
Štítky
Profesionální štítek v němčině, který obsahuje veškeré povinné informace, zvyšuje důvěryhodnost i míru konverze. Štítek musí být snadno čitelný, přehledný a v souladu s právními předpisy. Tedy obsahovat název produktu, složení, doporučenou denní dávku, povinná varování, datum minimální trvanlivosti a informace o výrobci.
Obrázky
Použijte vysoce kvalitní obrázky, které jasně zobrazují produkt, jeho obal a ideálně také použití v praxi. Ukažte také samotné kapsle nebo tablety. Hlavní obrázek by měl být zobrazen na bílém pozadí. Další obrázky mohou zobrazovat etikety, balení a konkrétní příklady použití. Lifestylové fotografie a detailní záběry nejsou povinné, ale mohou být pro zákazníka velmi užitečné.
Text
Uvádějte klíčové body strukturovaně v odrážkách, aby zákazníci na první pohled viděli výhody a vlastnosti produktu. Samotný popis by měl být věcný, ale zároveň poutavý a důvěryhodný.
Komunikace se zákazníkem
Reagujte profesionálně na recenze a dotazy v sekci otázek a odpovědí. Pozitivní zpětná vazba zvyšuje důvěru i vaši viditelnost.
Amazon Brand Registry
Registrací vaší značky získáte přístup k rozšířeným možnostem obsahu, jako je obsah A+, srovnávací tabulky a stránky značek, které dokážou zvýšit vaši viditelnost i míru konverze.
Viditelnost a reklama
Amazon nabízí různé propagační nástroje, které pomáhají zvýšit viditelnost vašich produktů:
Sponzorované produkty
Umístěte reklamy založené na klíčových slovech do výsledků vyhledávání.
Sponsored Brands
Viditelně prezentujte své logo a další produkty v jednom banneru (pouze pro registrované značky).
Slevy a kupóny
Využijte možnosti časově omezených nabídek, bleskových akcí a slevových kupónů.
Optimalizace SEO
Začleňte relevantní klíčová slova do názvů, odrážek a popisů produktů.
Analytické nástroje
Sledujte výkonnost pomocí služby Amazon Brand Analytics a reportů v portále Seller Central.
Kontrolní seznam
FAQ
1. Musím nahlásit svůj produkt u úřadu BVL?
Ano. Všechny doplňky stravy musí být před uvedením na trh oznámeny u Spolkového úřadu pro ochranu spotřebitele a bezpečnost potravin (BVL) přes online portál úřadu. To platí i pro dovozce a soukromé značky.
2. Co musí být uvedeno na štítku?
Povinné údaje zahrnují: Název produktu, složení, doporučenou denní dávku, varování („udržujte mimo dosah dětí“), datum minimální trvanlivosti a adresu výrobce. Štítek musí být čitelný a kompletně v německém jazyce.
3. Jaká tvrzení lze uvádět?
Používat lze pouze zdravotní tvrzení schválená dle nařízení Evropské unie 1924/2006 a posouzená úřadem EFSA. Tvrzení typu „léčí“, „vyléčí“ nebo „je účinné proti“ jsou zakázaná.
4. Co se považuje za „novou potravinu“?
Všechny složky, které nebyly spotřebovávány v EU ve významném množství před 15. květnem 1997, se považují za nové potraviny a vyžadují samostatné schválení Evropskou komisí.
5. Jak zvýšit viditelnost na Amazonu?
Používejte relevantní klíčová slova v názvu a v odrážkách, spusťte službu Sponsored Ads (sponzorované produkty či značky), využívejte slev nebo bleskových akcí, sledujte recenze a využívejte obsah A+ pro vyšší míru konverze.
6. Mohu použít inovativní složky, např. adaptogeny nebo superpotraviny?
Ano, ale pouze v případě, že jsou v EU považovány za bezpečné. Mnoho moderních složek, jako ashwagandha, maca nebo výtažky z hub, vyžaduje buď schválení jako nová potravina nebo doklad o způsobilosti k prodeji.
7. Jak se doplňky stravy liší od medicínských produktů?
Doplňky stravy jsou určeny pro zdravé osoby a slouží výhradně k podpoře normálního fungování těla. Medicínské produkty nebo dietní potraviny pro nemoci podléhají jiným právním požadavkům a schvalovacím procesům.
Kalkulačka příjmů
Odhadněte svůj obrat na Amazonu
Zadejte podrobnosti o produktu a náklady na dopravu a podívejte se na srovnání nákladů mezi různými způsoby doručení v reálném čase.
Prohlédněte si další kategorie
Začněte s prodejem ještě dnes
Prodej na Amazonu vám umožní oslovit miliony potenciálních zákazníků, bez ohledu na to, zda prodáváte jednu nebo více položek.
© 2026 Amazon.com, Inc. oder Tochtergesellschaften
Auf dieser Website verwenden wir Cookies und ähnliche Tools (zusammen „Cookies“), um Ihnen Dienste bereitzustellen und zu verbessern sowie um Werbung anzuzeigen. Um mehr darüber zu erfahren, wie Amazon Cookies verwendet, lesen Sie bitte unseren Amazon Cookie-Hinweis.
